제품 번들 방법 + 7가지 제품 번들 모범 사례

제품 번들은 오늘날 전자 상거래에서 가장 활용도가 낮은 전술 중 하나이지만 그 이유는 약간 불분명합니다. 결국, 그들은 다음을 위한 놀라운 도구입니다.

• 평균 주문 가치를 높입니다.

• 재고를 제거하십시오.

• 편의성을 제공하여 고객 경험을 향상시킵니다.

• 매장을 개인화할 수 있는 확실한 방법을 만드세요.

따라서 이 게시물에서는 제품 번들링 게임을 마스터할 수 있는 방법을 정확히 살펴보겠습니다. 어떤 제품이 잘 어울리는지 파악하는 것부터 모든 재고가 백엔드에 정렬되도록 하는 것까지 모든 것을 다룰 것입니다.

묶는 방법

달성하려는 목표에 따라 제품을 묶을 수 있는 수많은 방법이 있습니다. 가장 일반적인 세 ​​가지 방법은 다음과 같습니다.

1) 번들 패키지

코스트코는 번들 패키지 판매에 많은 성공을 거둔 소매업체의 좋은 예입니다.

코스트코는 전용 컬렉션 페이지를 통해 고객이 일반적으로 함께 구매하는 제품 그룹을 생성합니다.

Costco는 모든 가전 제품을 단일 패키지에 포함함으로써 고객이 매장에서 새로운 주방에 필요한 모든 가전 제품을 구입하도록 권장합니다.

한 번의 주문에 필요한 모든 것을 포함하여 새로운 주방을 찾는 고객의 삶을 더 쉽게 만들어 줄 뿐만 아니라 고객이 그렇게 함으로써 절약되는 금액을 강력하게 광고합니다.

고객은 번들을 구매하여 약 $1,000를 절약할 수 있습니다. 평균 주문 금액(AOV)이 크게 증가하고 코스트코가 경쟁사보다 우위에 있습니다.

Infinite Options와 같은 앱으로 제품을 묶을 수 있습니다.

2) 교차 판매

교차 판매는 누군가가 함께 묶을 수 있도록 제품 페이지에서 관련 항목을 추천하는 것입니다.

Best Buy는 제품 추천을 잘하는 회사의 좋은 예를 제공합니다.

Best Buy는 사이트에서 항목을 볼 때마다 전문가가 권장하는 해당 제품을 아래에 표시합니다.

추천 항목은 보고 있는 제품 과 관련성 이 높아야 합니다. 이상적으로는 해당 항목과 함께 자주 구매되는 항목을 기반으로 합니다.

이 방법은 개별 항목의 가격을 올리지 않고도 AOV를 높일 수 있으므로 성공적입니다. 방문자는 제품과 함께 번들로 제공되고 여러 항목을 나열하기 전에 특정 항목을 제공했는지 모를 수 있습니다.

클릭 한 번으로 모든 항목을 장바구니에 추가하는 기능을 제공하면 방문자가 한 번에 여러 제품을 쉽게 구매할 수 있습니다.

Cross Sell 또는 Also Bought와 같은 도구를 사용하여 Shopify에서 이를 수행할 수 있습니다.

3) 업셀링

업셀링은 고객이 원래 구매하려고 계획했던 제품을 업그레이드하도록 설득하기 때문에 교차 판매와 약간 다릅니다. 업셀링은 종종 번들링에 관한 것이 아니라 고객이 원하는 항목의 더 높은 품질(읽기: 더 비싼) 버전을 구매하도록 하는 것입니다. 그러나 상향 판매에 번들링이 포함되는 방법이 분명히 있습니다. 우선, 보험이나 보증으로 구매할 수 있는 제품이 있으면 번들로 간주됩니다.

아이템을 상향 판매하는 가장 좋은 방법은 유용한 추가 기능을 한 곳에 포함시켜 시간을 절약하는 것입니다. 예를 들어 고객이 iPad를 구입하면 Apple은 고객을 iPad 액세서리가 있는 페이지로 안내합니다.

성공적인 상향 판매를 위해서는 소매업체가 고객을 잘 알아야 합니다. 또한 어떤 유형의 고객이 특정 제품을 구매하는지 알고 있어야 합니다.

예를 들어 카메라의 상향 판매 항목은 전문 사진작가용인지 아마추어 사진작가용인지에 따라 다릅니다.

Zipify와 같은 앱을 사용하여 고객이 체크아웃한 후 상향 판매를 생성할 수도 있습니다.

제품 번들링 모범 사례

제품을 번들로 묶는 데 엄격한 규칙이 없으므로 제품을 조금 가지고 노는 것을 두려워하지 마십시오. 이러한 모범 사례를 염두에 두는 한 번들이 작동하도록 만들 수 있습니다.

1) 데이터 사용

데이터를 사용하고 제품 성능을 분석하면 가장 자주 함께 구매되는 제품과 함께 가장 잘 작동하는 제품을 이해하는 데 도움이 됩니다. Shopify 사용자는 실제로 Bold Brain이라는 앱을 연결하여 작업을 수행할 수 있습니다!

데이터를 사용하면 다양한 구매자 페르소나에 대한 전략을 만들 수 있습니다.

번들은 함께 의미가 있어야 하며 고객에게 가치가 있어야 합니다. 따라서 다음을 확인하십시오.

• 구매자 행동 패턴을 찾으십시오.

• 고객이 자주 함께 구매하는 제품을 확인하세요.

• 해당 분야의 지식을 활용하여 서로를 보완하는 제품을 선택하십시오.

2) 빠르게 판매되는 제품과 느리게 판매되는 제품을 번들로 묶기

원하지 않는 재고를 가장 인기 있는 제품과 함께 묶으면 실제보다 수요가 더 많은 것처럼 나타나서 더 바람직한 항목이 됩니다.

가장 잘 팔리는 품목을 구매하는 데 관심이 있는 쇼핑객은 좋은 거래를 하고 있다고 느끼면 번들을 구매할 가능성이 더 커집니다. 가격이 더 매력적인 번들을 만들 수 있도록 티켓이 높은 항목을 티켓이 낮은 항목으로 판매하는 것도 고려할 수 있습니다.

3) 재고가 최신 상태인지 확인하십시오.

동일한 단일 항목을 여러 다른 번들에 적용하는 경우 재고를 추적하기 어려울 수 있습니다.

실제로 재고가 없는 제품을 제안하는 것은 고객을 짜증나게 하는 확실한 방법입니다. 따라서 자신도 모르는 사이에 재고가 소진되지 않도록 하는 것이 중요합니다.

묶음 상품에 잘 대처할 수 있는 재고 관리 소프트웨어를 찾으십시오. 단품 및 묶음 상품을 모두 판매할 때 재고가 차감되는지 확인하십시오.

4) 묶음 절약 강조

고객이 번들로 항목을 구매함으로써 얻을 수 있는 비용 절감 효과를 강조하고 있는지 확인하십시오.

고객이 수동으로 절감액을 파악해야 하는 것을 원하지 않습니다. 또는 더 나쁜 것은 전혀 깨닫지 못하는 것입니다.

따라서 번들, 교차 판매 또는 상향 판매를 함께 제시할 때 모든 할인을 매우 명확하게 제시해야 합니다.

5) 결제 시 번들 제공

결제 시 번들을 제공하면 결제할 준비가 된 구매자가 빠른 구매 결정을 내릴 가능성이 더 큽니다.

추천 제품이 다음과 같은지 확인하세요.

• 고객에게 도움이 됩니다.

• 장바구니에 이미 있는 항목과 관련이 있습니다.

• 너무 비싸지 않습니다. (생각해 보십시오. 슈퍼마켓 계산대에 전략적으로 배치된 충동 구매입니다.)

핵심은 고객이 잠재적 권장 사항에서 가치를 확인하는 것입니다. 즉, 고객이 마지막 순간에 추가할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.

6) 전용 번들 페이지 생성

제품 번들에 대한 고유한 페이지를 만들면 좋은 거래를 찾는 모든 고객을 끌어들일 것입니다.

휴일 프로모션, 주요 일정 날짜 또는 '이달의 묶음 상품' 강조 표시에 따라 시간이 지남에 따라 묶음 변경을 고려할 수도 있습니다.

7) 소셜에서 큰일을 내다

소셜 커머스 전략에 제품 번들을 구축하는 것은 더 많은 매출을 올릴 수 있는 좋은 기회입니다.

번들에 대해 Shopify에서 특정 컬렉션을 생성할 수도 있습니다. 그런 다음 Facebook Shop의 고유한 카테고리에 표시되도록 합니다.

관련이 있는 경우 번들을 계속 공유하세요. 예를 들어 '금주의 번들'을 발표할 때 전용 시간을 가질 수 있습니다. 그리고 특정 구매자 페르소나를 위한 맞춤형 번들을 구축한 다음 이러한 사람들에게 소셜 광고를 게재해 보세요.

결론

느리게 움직이는 재고를 옮기고 싶든, 평균 주문 가치를 높이든, 매장의 유용성과 개인화를 개선하고 싶든 간에 번들을 유리하게 사용할 수 있는 방법은 많습니다. 방법 지침이 포함된 제품 번들의 실제 예를 찾고 있다면 이 게시물을 확인하십시오.

Shopify 스토어에서 번들을 시작할 준비가 되셨습니까? Infinite Options 앱을 설치하고 바로 시작하려면 여기를 클릭하십시오.