암호 해독: 영업 인터뷰를 준비하는 방법

영업 상담 준비에 숙달하는 것은 다른 경쟁자와 차별화할 수 있는 필수 전문 지식입니다. 목표 시장을 이해하는 것부터 주요 판매 원칙을 닦는 것까지 계산된 준비에서 고려해야 할 많은 측면이 있습니다.

이 블로그 게시물은 영업 면접을 준비하는 과정을 안내합니다. 거절 및 콜드 콜 기술과 같은 인터뷰 중에 묻는 일반적인 질문에 대해 자세히 알아볼 것입니다. 또한 영업 경험 증명 및 역동적인 시장 환경에서의 적응력 입증과 같은 고급 주제를 탐구합니다.

마지막으로 영업 회의 중에 고용 관리자에게 지속적인 인상을 남기는 방법에 대한 팁을 제공합니다. 이 가이드는 경험 수준에 관계없이 모든 판매 인터뷰에서 성공을 보장하는 데 필요한 기술을 제공합니다.

목차:

• 영업 인터뷰의 중요성
  • 탄력성: 목표물을 맞추는 것 이상
  • 관계 구축: 전환의 비결
• 고급 영업 면접 질문 탐색
  • 판매 경험 증명
  • 적응력 입증
• 결론

영업 인터뷰의 중요성

바로 다이빙합시다.

영업 인터뷰는 인터뷰에 응한 영업 사원의 잠재적인 성공을 평가하기 위한 중요한 도구입니다. 그들은 누군가가 그 일을 할 수 있는지 알아보는 것뿐만 아니라 그들이 당신의 영업 팀과 문화에 적합한지 여부도 알아내는 것입니다.

탄력성: 목표물을 맞추는 것 이상

우리가 알고 있는 최고의 영업사원은 지속적으로 목표를 달성하는 타고난 능력을 가지고 있습니다. 그러나 그것은 그들의 무기고의 일부일뿐입니다. 거절을 처리하는 탄력성도 마찬가지로 중요합니다. 잠재 고객이 '아니오'라고 말할 때에도 계속 동기를 부여합니다.

실제로 후보자가 면접 중 거절을 얼마나 잘 처리하는지가 고객 서비스 또는 마감 기술과 같은 핵심 원칙을 탐구하는 역량 기반 질문에 얼마나 잘 답변하는지보다 더 잘 알 수 있다고 주장할 수 있습니다.

관계 구축: 전환의 비결

그러나 고려해야 할 또 다른 사항은 고객과의 관계를 구축하는 능력으로 신뢰도를 높이고 전환율을 높일 수 있습니다. 관계 형성 능력. 고객과의 좋은 관계는 종종 직접적으로 신뢰를 높이고 궁극적으로 전환율을 높입니다. 따라서 다음 판매 인터뷰 질문을 수행하는 동안 이 측면을 과소평가하지 마십시오.

잘못된 사람을 고용하면 비용이 많이 들 수 있습니다.

알다시피 채용 실수는 비용이 많이 들지 않습니다. 특히 매일 고객을 직접 대하는 회사의 일선 직원과 같은 중요한 역할을 수행하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 잘못된 고용은 기존 팀 내에서 불필요한 마찰을 일으키거나 당면한 역할을 성공적으로 수행하는 데 필요한 경험이 완전히 부족하여 기회를 놓침으로써 비즈니스 목표를 달성하지 못하게 할 수 있습니다.

귀하의 목표는 항상 명확해야 합니다. 상위 관리 수준에서 설정한 집합적 목표를 달성하기 위해 이미 열심히 노력하고 있는 현재 구성원과 원활하게 조화를 이루면서 매출 성장을 주도할 수 있는 개인을 찾으십시오.

다음 인터뷰를 잘하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다

그러나 매번 가능한 최상의 결과를 보장하려면 전체 프로세스 자체에 걸쳐 흔들리지 않는 결단력과 사전에 계산된 준비가 필요합니다(이 기사의 뒷부분에서 다룰 내용).

이제 다음 주제인 성공적인 판매 인터뷰 준비로 넘어가겠습니다.

고급 영업 면접 질문 탐색

최고의 판매 역할을 위해 경쟁할 때 까다로운 질문에 직면할 준비를 하십시오.

고용 관리자는 당신이 복잡한 상황을 처리하고 스스로 생각할 수 있는지 확인하고 싶어합니다.

판매 경험 증명

그들은 당신의 과거 성과와 이전 역할에서 당신이 어떻게 돋보였는지 묻습니다.

관련 소매 데이터 또는 판매 리그 테이블에서 귀하의 위치와 같은 숫자를 보여주십시오.

수치는 거짓말을 하지 않으며 당신이 챔피언처럼 판매하는 방법을 알고 있음을 증명할 것입니다.

적응력 입증

끊임없이 진화하는 환경에서 접근 방식을 조정하고 수정할 수 있어야 합니다.

다양한 시나리오와 고객 요구에 따라 전략을 바꾸십시오.

필요할 때는 적극적으로 대응하되 저항하는 고객에게는 유연하게 대처하십시오.

그들이 당신에게 던지는 모든 것을 다룰 수 있음을 보여주십시오.

꿈의 영업직을 노리고 있을 때 모든 세부 사항이 중요하다는 것을 기억하십시오.

결론

취업 기회를 높이려면 영업 면접을 준비하는 것이 중요합니다.

콜드 콜 및 지속적인 영업 목표 달성과 같은 영업 역할에 필요한 필수 기술을 이해하여 면접 과정에서 전문성을 보여줍니다.

일반적인 영업 면접 질문을 탐색하고 공격적인 구식 영업 접근 방식을 채택하여 다른 지원자들과 차별화하십시오.

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