결과를 얻기 위해 제휴 마케팅 캠페인을 계획하는 방법은 무엇입니까?

제휴 마케팅 캠페인은 신중한 계획이 필요합니다. 특히 제휴 마케팅 캠페인 제작에 대한 계획이 없는 경우 경쟁사, 업계 동향 및 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 아는 것은 최신 상태를 유지하는 것이 어렵습니다.

제휴 마케팅 캠페인을 설계하고, 테스트하고, 반복하고, 실제 결과를 생성하기 위한 프레임워크가 필요합니다. 이것이 우리가 이 블로그 게시물을 통해 하고자 하는 일입니다. 다음 캠페인을 위한 제휴 마케팅 전략을 세우는 데 도움이 됩니다. 그럼 바로 들어가 볼까요!

제휴 마케팅 캠페인이란 정확히 무엇입니까?

캠페인은 특정 비즈니스 목표(판매, 리드 생성, 브랜드 인지도 등)를 달성하기 위해 광고, 인플루언서 마케팅, SEO 등과 같은 수많은 마케팅 전략을 사용하는 계획입니다.

제휴 캠페인을 올바르게 계획하는 방법을 아는 것은 기업가, 마케팅 관리자, CMO 및 회사의 마케팅 활동을 담당하는 모든 사람의 핵심 능력입니다.

다양한 유형의 제휴 마케팅 캠페인이 있으며, 각각 고유한 목표 세트가 있습니다(자세한 내용은 몇 분 내로 설명). 효과적인 제휴 마케팅 캠페인을 개발하기 위한 수많은 템플릿, 도구 및 제휴 소프트웨어도 있습니다.

마케팅 캠페인의 8가지 기본 유형

소셜 미디어 광고에서 인플루언서 마케팅, 다이렉트 메일, 콜드 콜 및 기타 수많은 옵션에 이르기까지 수많은 유형의 클래식 마케팅 캠페인이 있습니다.

가장 인기 있는 8가지를 살펴보겠습니다.

1. 리드 제네레이션 광고

리드 생성 광고는 목표 시장에 도달하고 리드를 생성하기 위해 비용을 지불하는 모든 마케팅 캠페인으로 정의됩니다.

여기에는 Facebook 광고, Google 광고, TikTok 광고, 배너 디스플레이 광고 및 인플루언서 마케팅(유료 프로모션인 경우)이 포함됩니다.

내가 목표가 "리드 생성"이라고 말할 때 방문자의 전화 번호, 이름 및 주소를 수집하는 것을 목표로 할 수도 있지만 그 사람의 이메일 주소를 얻는 것을 의미합니다.

2. 유기적 리드 생성

리드 제네레이션 오가닉 마케팅은 유료 리드 제네레이션 마케팅과 동일합니다. 단, 대상 시장에 앞서 SEO, 홍보, 인플루언서 마케팅(무상인 경우), 콘텐츠 마케팅 및 수동 아웃리치.

예를 들어 Google에서 "최고의 블로그 헤드라인"을 검색하고 HubSpot에서 가져온 첫 번째 결과를 클릭한다고 가정합니다.

HubSpot의 페이지에는 리드를 생성하는 데 도움이 되는 리드 자석이 있습니다.

해당 리소스를 얻으려면 먼저 HubSpot에 이메일 주소를 제공하고 리드로 등록해야 합니다.

따라서 Google을 통해 유기적으로 찾은 다음 무료 자료를 다운로드하여 리드로 변환했습니다. 이는 유기적 리드 생성의 한 예일 뿐이지만 물론 다른 많은 것들이 있습니다.

3. 직접 고객 마케팅

리드 생성을 완전히 우회하고 이전에 비즈니스에 크게 관여한 적이 없는 콜드 트래픽을 유료 고객으로 전환할 수 있다면 어떨까요?

꿈 같죠?

이것이 직접 고객 마케팅 또는 광고의 본질입니다.

이 경우 마케터는 타겟 시장이 거부할 수 없다는 강력한 제안을 내놓은 다음 트래픽과 구매를 유도하기 위해 광고를 실행합니다.

이 판매 깔때기에는 2단계 판매 페이지, OTO(일회성 제안) 및 제안 페이지의 세 페이지가 있습니다.

콜드 트래픽을 유료 고객으로 전환하는 또 다른 전략은 웨비나 판매 깔때기입니다.

4. 유기적 후속조치

유기적 후속 조치는 이메일, 문자, 전화 또는 DM을 통해 리드에게 연락하는 마케팅 캠페인입니다.

후속 조치는 모든 마케팅 캠페인의 필수 구성 요소입니다. 첫 번째 시도에서 모든 사람을 변환하지 못할 것입니다. 따라서 더 많은 의사 소통이 필요합니다.

후속 유기적 마케팅 캠페인의 한 예는 버려진 장바구니 이메일입니다. 이 경우 장바구니에 항목이 있지만 아직 구매가 완료되지 않았음을 알리는 이메일을 받게 됩니다.

5. 유료 후속 조치

유료 후속 조치는 리드 앞에 도달하기 위해 비용을 지불한다는 점을 제외하고는 유기적 후속 조치와 동일합니다.

분명히 말해서, 그들에게 연락하기 위해 비용을 지불할 필요가 없기 때문에 단순히 이메일을 보내거나, 메시지를 보내거나, 기존 리드에게 전화를 거는 것보다 비용 효율성이 떨어지는 경우가 많습니다.

왜 그렇게 하시겠습니까?

기존 리드에 리타게팅 광고를 보내면 때때로 다른 기술에서는 할 수 없는 방식으로 관심을 끌 수 있습니다.

6. 제휴 마케팅

여기 내가 가장 좋아하는 부분인 제휴 마케팅이 있습니다. 틈새 시장에서 전문 마케터로 구성된 "군대"를 고용하여 귀하를 대신하여 제품이나 서비스를 홍보할 수 있다면 어떨까요?

그것도 꿈이겠죠?

그것이 제휴 마케팅의 본질입니다.

이미 타겟 시장에 접근할 수 있는 잠재적인 제휴사를 발견하고 수수료를 받는 대가로 아이템을 홍보하도록 요청하고 가능한 한 간단하게 만들기 위해 리소스(판매 카피, 할인 등)를 제공한 다음 시청합니다. 판매 흐름.

7. 환영 이메일 시퀀스

환영 이메일 시퀀스는 거의 모든 비즈니스가 구현해야 하는 중요한 마케팅 캠페인입니다.

리드가 처음 생성될 때 트리거되며 3-5개의 이메일로 구성되며 두 가지 목표를 달성하려고 시도합니다.

물론 다른 형태의 마케팅도 있지만 오늘은 주로 제휴 마케팅 캠페인에 초점을 맞출 것입니다.

그렇다면 잠재 고객이 전환하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

브랜드 신뢰 구축.

다음으로 가장 중요한 주도권을 잡기 위해 주도권을 잡습니다(구매, 업그레이드, 전화 받기 등).

경쟁업체의 이메일 목록에 가입하고 리드가 되어 유사한 작업을 수행하는 비즈니스의 틈새 시장에서 환영 시퀀스가 ​​어떻게 보이는지에 대한 예를 얻으십시오. 그런 다음 그 이후에 그들이 당신에게 보내는 모든 것에 큰 주의를 기울이십시오.

일일 이메일

매일, 매주 또는 매월 리드에게 이메일을 보내야 하는지 여부는 논쟁의 여지가 있는 질문입니다.

우리는 매일 이메일을 보내야 한다고 생각하지만 얼마나 자주 보내는지는 타겟 시장, 틈새 시장 및 대역폭에 따라 다릅니다.

어쨌든 목록(리드 및 고객)을 정기적으로 이메일로 보내는 것은 비즈니스 성공에 매우 중요합니다. 리드를 고객으로 전환하고 기존 고객을 새 상품으로 상향 판매하는 것을 목표로 해야 합니다.

다음은 일일 이메일의 예입니다. 다시 말하지만 경쟁업체의 이메일 목록에 가입하여 그들이 보내는 내용을 확인하는 것이 좋습니다.

이제 성공적인 제휴 마케팅 캠페인을 만들기 위한 8단계 방법을 안내해 드리겠습니다. 하지만 위에서 언급한 다른 유형의 마케팅 캠페인에도 이 템플릿을 사용할 수 있습니다.

이 방법은 시도되고 사실이며 원하는 만큼 자주 이 방법으로 돌아갈 수 있습니다.

시작하자.

1단계: 대상 고객 결정

성공적인 제휴 마케팅 캠페인을 만드는 첫 번째 단계는 도달하려는 대상을 결정하는 것입니다.

출시하기 전에 목표 시장의 욕구, 필요, 걱정 및 불안을 파악해야 합니다. 소득, 연령 및 일반 인구 통계도 고려됩니다.

비즈니스에 대한 고객 아바타가 이미 있거나 최소한 서비스 대상에 대한 기본 개념이 있어야 합니다(없으면 만드십시오!).

그러나 주어진 제휴 마케팅 캠페인에 대한 목표 시장은 약간 다릅니다. 귀하의 비즈니스에 이미 친숙한 사람들에게 도달하려고 시도하고 있습니까? 기존 고객? 밖이 추운가요? 문제, 솔루션 또는 둘 다를 알고 있는 사람들에게 연락하고 있습니까?

당신은 그 질문에 대한 답을 가지고 있어야 합니다.

이 특정 캠페인으로 도달하려는 사람을 더 잘 이해할수록 더 쉽게 발견하고 호소할 수 있습니다.

2단계: 목표 시장 식별

다음 단계는 목표 시장을 식별하는 것입니다.

이 제휴 마케팅 캠페인을 통해 실제로 도달하고 싶은 사람을 결정했으면 "그들은 어디에서 어울리나요?"라고 자문해 보십시오.

더 구체적으로:

• 어떤 블로그를 팔로우합니까?
• 그들은 어떤 팟캐스트를 구독합니까?
• 어떤 YouTube 채널을 구독합니까?
• 소셜 미디어(인스타그램, 페이스북)에서 어떤 인플루언서를 팔로우합니까?
• Google이나 다른 SE에서 무엇을 찾고 있습니까?

목표 시장이 어디인지 알게 되면 광고, 홍보, SEO, 인플루언서 마케팅 또는 제휴 마케팅을 통해 훨씬 쉽게 도달할 수 있습니다.

목표 시장이 모이는 모든 장소의 목록을 만들고 각 장소에 진입하기 위한 기술을 고안하십시오.

그러나 만들고 있는 캠페인이 주로 이메일 목록에 있는 사람들을 대상으로 하는 경우 기본적으로 이 단계를 무시할 수 있습니다.

3단계: 마케팅 캠페인의 "유형"을 선택합니다.

찾고 있는 사람과 찾을 수 있는 위치를 알았으니 이제 목표에 가장 잘 맞는 마케팅 캠페인 스타일을 선택하십시오.

• 리드를 고객으로 만들기 위해 이메일 시퀀스를 조합하고 있습니까?
• 유기적 트래픽을 증가시키는 SEO 기술?
• 판매를 늘리려면 매일 또는 매주 이메일을 보내야 합니까?
• 마케팅 활동의 일부를 하청하기 위한 마케팅 제휴 계획?

이전에 설명한 8가지 마케팅 캠페인 유형을 검토하여 그 중 하나가 청구서를 충족하는지 확인합니다. 그렇지 않은 경우 해당하는 것을 선택하십시오.

4단계: 판매 유입경로 만들기

이제 제휴 마케팅 캠페인의 판매 깔때기를 만들 차례입니다.

판매 퍼널은 한 번에 한 단계씩 특정 작업을 수행하는 프로세스를 통해 사람들을 안내하기 위해 만들어진 일련의 페이지일 뿐입니다.

판매 깔때기는 모든 마케팅 캠페인에 도움이 될 수 있습니다.

그러나 다양한 품목에 대한 다양한 판매 깔때기가 있습니다. 판매 유입경로는 리드를 생성하거나 판매를 하거나 라이브 이벤트에 등록하도록 사람들을 유치하는 데 사용할 수 있습니다.

판매 유입 경로는 트래픽을 유도하는 곳입니다.

마케팅 캠페인을 성공적으로 수행하려면 단순한 판매 깔때기 이상이 필요합니다. 전환하는 퍼널에 대한 판매가 필요합니다.

결과적으로, 우리는 또한 귀하의 틈새 시장에서 무엇이 가장 잘 수행되는지 식별하기 위해 경쟁사 판매 퍼널을 조사하는 관행인 "퍼널 해킹"을 수행하는 것을 지지합니다. 다시 말해, 시장에서 가장 인기 있는 제안 중 일부에 가입하고 전환에 따른 비용을 지불한 다음 가장 실적이 좋은 것으로 보이는 것을 복제하십시오!

5단계: 후속 깔때기 만들기

모든 성공적인 마케팅 캠페인에는 후속 깔때기의 사용이 필요합니다.

방문자의 100%를 처음으로 전환시키는 마케팅 캠페인 같은 것은 없습니다. 어떤 사람들은 그것에 대해 생각할 시간이 더 필요하고, 어떤 사람들은 귀하의 비즈니스에 더 많은 신뢰를 구축해야 하며, 어떤 사람들은 단순히 타이밍이 좋지 않습니다.

결과적으로 부지런한 후속 조치는 더 높은 전환율로 이어집니다.

이를 수행하는 가장 간단한 방법은 누군가가 장바구니를 포기하거나, 전환하거나, 판매 페이지에서 이탈하는 특정 작업을 수행할 때 트리거되는 자동 이메일 시퀀스를 사용하는 것입니다. 그러나 리타게팅 광고는 후속 퍼널의 일부로 사용할 수 있습니다.

판매 깔때기 내에서 다양한 활동을 하는 다양한 사람들과 후속 조치를 취하기 위한 전략을 간략하게 설명한 다음 관련 마케팅 자료를 만드십시오.

6단계: 가치 사다리 인식

마케팅 쿠키 항아리에 손가락을 넣은 사람으로서 전체 고객 여정을 파악하고 이해해야 합니다.

이 마케팅 캠페인을 통해 판매하려는 제품이나 서비스뿐만이 아닙니다. 또한 대상 시장이 이미 귀하의 비즈니스에서 구매했을 가능성이 가장 큰 항목 및 서비스, 다음에 제공되는 항목, 더 광범위하게는 고객 여정에서 해당 항목이 어디에 있는지도 알 수 있습니다.

이것이 어떻게 보이는지입니다.

귀하의 최전선 제안은 단계의 맨 아래에 있습니다: 사람들이 들어오도록 하기 위해 제공하는 리드 자석, 제품 또는 서비스.

새로운 리드 또는 소비자가 보급형 제품으로 성공을 경험하면 더 가치 있고 값비싼 제품으로 발전합니다.

자신의 가치 사다리를 개발하는 데 시간을 할애하십시오.

목표 시장이 가치 사다리에서 어디에 있고 어디로 가는지 알면 이 마케팅 캠페인을 성공적으로 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

7단계: 목표 및 핵심 성과 지표(KPI)를 설정합니다.

목표는 모든 마케팅 캠페인의 필수 캠페인입니다.

대부분의 제휴 마케팅 전문가는 건전한 조언인 SMART 목표(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성 및 시간 제한) 개발을 조언합니다.

그것을 수행하십시오.

그러나 자신과 팀원을 위한 KPI를 정의하는 것을 잊지 마십시오. 이것이 진정한 마법이 일어나는 곳입니다. 예를 들어, 사람이 보내야 하는 최대 이메일 수는 얼마입니까? 영업은 몇 번이나 전화를 걸어야 합니까? 얼마나 많은 기사를 작성해야 한다고 생각합니까? 얼마나 많은 인플루언서에게 접근해야 합니까? 얼마나 많은 Facebook 그룹에 가입해야 하며 얼마나 자주 가입해야 합니까?

특정 KPI는 실제 결과를 달성하기 위한 힘든 노력이 단순하고 달성 가능하며 의무적으로 되는 곳입니다.

8단계: 모든 것을 테스트

마케터로서 당신은 "무엇이 효과가 있습니까?"라는 질문에 대한 단일 솔루션이 없다는 것을 잘 알고 있습니다.

그렇기 때문에 테스트가 매우 중요합니다.

두 번째 마케팅 캠페인을 시작하여 새 마케팅 캠페인을 만들 때마다 동시에 테스트합니다. 효과가 있는 것은 유지하고 그렇지 않은 것은 버리고 다시 시작하십시오.

결론

성공적인 제휴 마케팅 캠페인을 계획하고 싶으신가요? 바라건대, 이제 그렇게 하는 방법에 대한 더 나은 개념이 생겼습니다.

마케팅 캠페인이 무엇인지, 8가지 성공적인 마케팅 캠페인 유형, 마케팅 캠페인 계획을 위한 8단계 방법론, 그리고 성공하는 데 필요한 세 가지 도구에 대해 공부했습니다. 이제 행동을 취해야 할 때입니다!