미국에서 온라인 상점을 여는 방법

게시 됨: 2023-09-26

분주한 혁신과 소비자 활동의 중심지인 미국 전자상거래 환경은 그 어느 때보다 큰 변화를 목격했습니다. 오프라인 매장은 전통적으로 미국 쇼핑 경험의 핵심이자 영혼이었지만, 디지털 영역은 소비자가 상호 작용하고, 구매하고, 연결하는 방식을 변화시켰습니다.

미국 전자상거래의 디지털 시장 탐색

디지털 폭발:

놀라운 성장: 2022년 기준 미국 전자상거래 매출은 8,610억 달러를 넘어 전년 대비 13%의 성장률을 기록했습니다. 이를 관점에서 보면, 2010년에는 그 수치가 2,270억 달러에 불과했습니다.
소매점유율: 전자상거래는 2022년 전체 소매판매의 약 18.5%를 차지했는데, 이는 10년 전의 4.2%에서 증가한 수치입니다. 이러한 변화는 오프라인 매장에서 디지털 매장으로의 전환을 강조합니다.
주요 플레이어: Amazon 및 Walmart와 같은 플랫폼이 합산 시장 점유율 40%로 지배적인 반면, 다양한 틈새 플랫폼과 D2C(Direct-to-Consumer) 브랜드가 자체적으로 상당한 부분을 차지하고 있습니다.

미국 온라인 상점의 틈새 시장을 선택하는 방법

온라인 상점을 시작하시나요? 첫 번째이자 가장 어려운 작업은 틈새 시장을 선택하는 것입니다. 미국의 전자상거래 매출은 2025년까지 9,000억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다. 올바른 시장 부문에 진입하면 단순한 매장과 번창하는 전자상거래 브랜드 사이에 큰 변화를 가져올 수 있습니다.

시장 수요 및 규모

잠재적인 제품이나 서비스에 대한 수요를 조사하는 것부터 시작하십시오. Google Trends, SEMrush 및 Ahrefs와 같은 도구는 특정 용어에 대한 검색량에 대한 통찰력을 제공합니다. 목표? 수요가 증가하고 있지만 현재 공급자가 제대로 서비스를 제공하지 못하는 제품이나 서비스를 식별합니다.
사실 확인: 한때 틈새시장으로 여겨졌던 애완동물 용품 부문은 2020년부터 2022년까지 연평균 성장률(CAGR) 8.5%를 기록하며, 이는 급성장하는 시장 진출의 힘을 나타냅니다.

소비자 페르소나 및 요구 사항

잠재 소비자를 이해하는 것이 가장 중요합니다. 그들은 밀레니얼 세대인가요, 부머 세대인가요, 아니면 Z세대인가요? 그들의 문제점은 무엇이며, 귀하의 제품이나 서비스는 이를 어떻게 해결합니까?
분석적 통찰: 2021년 Statista의 조사에 따르면 미국 온라인 쇼핑객의 63%가 지속 가능하고 윤리적으로 생산된 제품을 우선시하는 것으로 나타났습니다. 따라서 지속 가능한 제품에 초점을 맞춘 틈새 시장은 이러한 의식 있는 소비자 기반을 충족시킬 수 있습니다.

경쟁 환경

틈새시장에 뛰어들기 전에 경쟁사를 측정해 보세요. 틈새 시장이 포화된 경우 차별화하거나 시장 점유율을 확보하는 것이 어려울 수 있습니다. 반대로, 경쟁이 부족하면 수요가 부족하다는 신호일 수 있습니다.
사례: 액티브웨어는 2018년에서 2022년 사이에 신규 진입자가 유입되었습니다. 그러나 구독 모델을 제공하는 Fabletics와 같은 브랜드가 두각을 나타내어 혼잡한 틈새 시장에서도 혁신이 핵심임을 입증했습니다.

수익성 지표

평균 주문 금액, 잠재적 이익 마진, 고객 확보 비용을 고려하세요. 일부 틈새 시장은 수요 때문에 매력적으로 보일 수도 있지만 수익성을 위해 대량 생산을 요구하는 저마진 사업일 수도 있습니다.
예를 들어, 전자 분야 틈새 시장은 수요가 높지만 마진이 매우 얇기 때문에 성공하려면 대규모 매출액이나 부가가치 서비스가 필요합니다.

트렌드 및 신흥 틈새 시장

시장 동향에 대한 최신 정보를 유지하면 새로운 틈새 시장이 드러날 수 있습니다. Forrester Research 및 eMarketer와 같은 기관의 보고서는 이 데이터의 금광이 될 수 있습니다.
2023년 주목: 스마트 수면 보조제부터 AI 기반 정신 건강 도구까지 웰니스 기술 제품이 주목을 받고 있으며 유망한 틈새 시장을 암시하고 있습니다.

미국 온라인 상점에 적합한 플랫폼 선택

온라인 상점에 이상적인 플랫폼을 선택하는 것은 실제 상점을 위한 완벽한 위치를 찾는 것과 유사합니다. 2022년 기준으로 미국 내 전자상거래 매출이 전체 소매 매출의 18% 이상을 차지하고 있으며 이 수치는 증가할 것으로 예상되므로 올바른 선택을 하는 것이 중요합니다. 선택한 플랫폼에 따라 매장의 기능, 확장성 및 어느 정도 성공 여부가 결정됩니다.

Shopify:

가장 인기 있는 전자 상거래 플랫폼 중 하나인 Shopify는 사용 편의성, 다양성 및 광범위한 타사 앱 통합 기능을 혼합하여 제공합니다.
2022년 현재 175개국에서 170만 개 이상의 기업이 Shopify를 사용하고 있습니다.
이 플랫폼은 2021년에 총 거래액(GMV)이 1,200억 달러에 달했습니다.
기술에 정통하지 않은 기업가에게 적합한 사용자 친화적인 인터페이스입니다.
다양한 결제 대행사 옵션.
광범위한 템플릿 라이브러리.

마젠토(어도비):

중견 기업부터 대기업까지 선호하는 Magento는 강력한 기능, 확장성 및 사용자 정의 기능을 제공합니다.
전 세계적으로 250,000개 이상의 판매자가 Magento를 사용하고 있습니다.
이 플랫폼은 연간 1,550억 달러 이상의 거래를 처리합니다.
높은 수준의 맞춤화 가능성.
강력한 내장 기능.
전담 IT 팀이 있는 기업에 이상적입니다.

우커머스:

WordPress 플러그인인 WooCommerce는 WordPress에 이미 익숙한 사람들에게 이상적인 오픈 소스 플랫폼입니다.
전체 온라인 상점의 28.19% 이상을 차지하고 있습니다.
5백만 개 이상의 활성 설치.
고도로 맞춤화 가능합니다.
대규모 플러그인 라이브러리.
스타트업에게는 비용 효율적입니다.

예산 편성: 미국에서 온라인 상점 홍보하기

역동적인 전자상거래 세계에서 온라인 상점을 설립하는 것은 빙산의 일각에 불과합니다. 실제 과제는 효과적인 홍보에 있는 경우가 많습니다. 2025년까지 전자상거래 시장 가치가 1조 달러 이상으로 예상되는 미국에서는 최대 ROI를 위해 예산을 어디에 어떻게 할당할지 이해하는 것이 중요합니다. 프로모션 예산은 플랫폼, 산업, 경쟁, 비즈니스 모델에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 분석은 다음과 같습니다.

검색 엔진 최적화(SEO):

초기 감사 및 전략 개발: $1,000 – $5,000.
월간 SEO 서비스: 월 $500 – $5,000. 여기에는 콘텐츠 생성, 링크 구축, 지속적인 최적화가 포함될 수 있습니다.

클릭당지불(PPC) 광고:

Google Ads 및 Bing Ads와 같은 플랫폼은 입찰 시스템을 사용합니다.

소매업 평균 클릭당 비용(CPC): $1.50 – $3.00.
설정 및 관리: 월간 광고비의 15~30% 또는 월 $500~$5,000의 정액 요금.
고려해야 할 그림: WordStream 데이터에 따르면 평균 전자 상거래 비즈니스는 총 수익의 약 9%를 광고에 할당하고 64%를 온라인 광고에 할당합니다.

소셜 미디어 광고:

Facebook 및 Instagram: 평균 CPC 범위는 $0.50 – $2.00입니다.
월 관리 비용: 캠페인 복잡성에 따라 $300 – $3,000.

인플루언서 협업:

마이크로 인플루언서: 게시물 또는 협업당 $100 – $1,000.
거대 영향력자: 도달 범위 및 참여도에 따라 $1,000 – $100만 이상.

데이터 포인트: Influencer Marketing Hub에 따르면 마케터 10명 중 9명은 인플루언서 마케팅의 ROI가 다른 마케팅 채널과 비슷하거나 더 좋다고 생각합니다.

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인기 채널을 활용하여 미국 온라인 상점 홍보