영업팀에 동기를 부여하는 방법: 전략 및 기술

영업 팀에게 동기를 부여하는 방법을 이해하는 것은 시장 점유율을 높이고 판매 목표를 달성하려는 모든 비즈니스에 매우 중요합니다. 동기 부여된 영업 팀은 수익을 창출하고 고객 관계를 육성하며 회사의 사명에 크게 기여할 수 있습니다. 그러나 무엇이 영업 팀에 동기를 부여합니까? 그리고 그들의 동기를 어떻게 높일 수 있습니까?

이 포괄적인 가이드에서는 팀원 간의 신뢰 구축, 개인 동기 이해, 적절한 목표 설정 및 건전한 경쟁 촉진과 같은 다양한 전략을 탐구합니다. 또한 SPIF(Sales Performance Incentive Fund)가 팀에 동기를 부여하는 데 어떤 역할을 하는지 살펴보겠습니다.

금전적 보상으로 저조한 성과를 해결하고 저성과자를 위한 효과적인 프로그램을 구현하는 방법에 대해 더 논의할 것입니다. 마지막으로 경쟁보다 협력의 중요성과 조직 내에서 멘토십을 촉진하는 방법을 다룰 것입니다.

따라서 신생 창업자이든 팀 참여를 유지하기 위한 새로운 통찰력을 찾고 있는 숙련된 영업 리더이든 관계없이 이 게시물은 영업 팀 동기 부여를 효과적으로 강화하는 데 유용한 지식을 제공합니다.

목차:

• 영업 팀의 신뢰 및 참여 구축
  • 영업팀 간의 신뢰 구축을 위한 전략
  • 팀과의 일관된 참여의 중요성
• 개인의 동기 이해
  • 영업사원의 동기는 어떻게 달라지는가
  • Robert Yao와 함께 동기 부여 코드 크래킹
• 적절한 목표 설정
  • 동기 수준에 대한 적절한 목표 설정의 영향
  • 능가하는 사람에게 효과적으로 동기를 부여하는 인센티브
• 영업 담당자 간의 건전한 경쟁 장려
  • 직원 스스로가 스스로 동기를 부여하는 대회를 설계하는 단계
  • 팀 동기부여에서 SPIF(Sales Performance Incentive Funds)의 역할
• 저성과자를 위한 효과적인 프로그램 구현
  • 저성과 기업의 행동 패턴에 대한 선두 목표의 영향
  • 저성과자를 위한 지원 환경 조성
• 금전적 보상으로 저조한 성과 해결
  • 금전적인 대화가 정말 사기와 생산성을 높여주는가?
• 경쟁보다 협업 촉진 및 멘토링 촉진
  • 지속 가능한 성장을 위한 회사 가치 재집중의 중요성
• 가상 오프사이트 교육 이벤트를 통한 기술 향상
  • 창의력 키우기:
  • 디스커버리 홍보:
  • 위험 감수:
• 영업 팀에 동기를 부여하는 방법과 관련된 FAQ
  • 영업팀에 동기를 부여하는 방법
  • 직원들이 더 많이 판매하도록 장려
  • 영업팀에 활력을 불어넣다
  • 영업사원 동기부여의 주요 방법
• 결론

영업 팀의 신뢰 및 참여 구축

영업팀에 동기를 부여하는 것은 목표를 설정하고 인센티브를 제공하는 것 이상입니다. 신뢰, 존중 및 일관된 참여 환경을 조성하는 것입니다. 이것은 성과를 향상시킬 뿐만 아니라 영업 인력 내에서 재능 있는 개인을 유치하여 비즈니스 전망을 크게 향상시킵니다.

영업팀 간의 신뢰 구축을 위한 전략

영업 팀 간의 신뢰를 구축하는 성공적인 전략은 열린 커뮤니케이션을 통한 것입니다. 직간접적으로 영향을 미칠 수 있는 회사 업데이트 또는 변경 사항을 투명하게 공유하십시오. 또한 정기적으로 건설적인 피드백을 제공하여 기술을 향상시키는 데 도움을 줍니다. Forbes에 따르면 팀에 정직한 리더는 신뢰의 문화를 조성합니다.

팀과의 일관된 참여의 중요성

신뢰를 구축하는 것 외에도 팀원들과 정기적인 관계를 유지하는 것이 중요합니다. 정기적인 체크인은 그들의 문제를 더 잘 이해하고 필요할 때 필요한 지원을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. Gallup에 따르면 몰입도가 높은 직원은 매일 열정, 목적, 존재감, 에너지를 가지고 나타납니다.

• 정기 회의: 모든 사람이 진행 중인 프로젝트나 직면한 문제에 대해 논의할 수 있는 주간 또는 격주 회의 일정을 잡습니다.
• 성공 축하: 다른 사람들에게도 동기를 부여할 수 있으므로 이러한 회의 중에 개인의 성취를 공개적으로 인정하십시오.
• 협업 촉진: 서로 다른 팀원 간의 협업이 필요한 작업을 할당하여 팀워크를 장려합니다.

요약하자면, 지속적인 상호 작용과 결합된 상호 존중의 분위기를 조성하면 직원들의 사기가 진작되어 생산성 수준이 향상됩니다. 기억하십시오 – 동기 부여는 사람들을 더 열심히 밀어붙이는 것이 아니라 그들이 기꺼이 그리고 열정적으로 최선을 다하도록 영감을 주는 것입니다.

개인의 동기 이해

팀 구성원의 개별화된 동기를 인식하는 것이 영업 성공을 극대화하는 데 가장 중요합니다. 그들은 다른 망토를 가진 영업 슈퍼히어로들처럼 그들만의 동기와 목표를 가지고 있습니다. 두려움을 모르는 리더로서 이러한 차이를 이해하는 것이 팀과 비즈니스의 성공을 이끄는 열쇠입니다.

영업사원의 동기는 어떻게 달라지는가

잘 들어, 여러분. 영업 사원을 자극하는 것은 단일 솔루션으로 수행할 수 있는 작업이 아닙니다. 한 사람의 엔진이 돌아가는 것이 다른 사람의 머리를 긁게 만들 수도 있습니다. 어떤 사람들은 모두 Benjamins에 관한 반면 다른 사람들은 개인적인 성장이나 회사가 엉덩이를 걷어차는 것을 돕는 데 기쁨을 찾습니다. Salesforce는 시간을 들여 각 팀원의 개인 동인을 이해하고 이를 회사의 목표에 맞춰야 한다고 말합니다. 데이트 앱에서 완벽한 짝을 찾는 것과 같지만 동기 부여를 위한 것입니다.

Robert Yao와 함께 동기 부여 코드 크래킹

이제 동기 부여의 신비에 깊이 빠져들고 싶다면 Robert Yao의 "Hierarchy of Needs"를 사용할 수 있습니다. 이 멋진 모델에 따르면 사람들에게는 음식, 주거지, 사교, 존중, 잠재력 최대한 발휘라는 다섯 가지 기본 욕구가 있습니다. 각 담당자가 이 계층 구조에서 어디에 속하는지 파악함으로써 동기 부여에 불을 붙이는 전략을 만들 수 있습니다. 그것은 그들에게 성공의 비결을 제공하는 것과 같습니다.

이 접근 방식은 사무실에만 적용되는 것이 아닙니다. 원격 팀 관리에도 효과적입니다. LeadFuze의 리드 생성 소프트웨어와 같은 놀라운 기술 덕분에 사무실에 있든 좋아하는 커피숍에서 일하든 영업 사원에게 동기를 부여할 수 있습니다. 개인의 동기를 이해하는 것은 잠재력을 최대한 발휘하고 팀을 새로운 차원으로 끌어올리는 비결입니다.

적절한 목표 설정

영업팀의 목표를 설정하는 것은 그들에게 보물 지도를 제공하는 것과 같습니다. 그것은 그들을 추적하고 새로운 판매 영역을 정복하도록 동기를 부여합니다. 그러나 목표는 무지개를 타고 있는 유니콘을 찾는 것과는 달리 도전적이지만 달성 가능해야 한다는 점을 기억하십시오.

동기 수준에 대한 적절한 목표 설정의 영향

InsideSales.com의 연구에 따르면 명확하게 정의된 목표는 직원 몰입도와 생산성을 최대 30%까지 높일 수 있습니다. 팀에 동기를 부여하고 성공으로 이끄는 비밀 무기를 제공하는 것과 같습니다.

능가하는 사람에게 효과적으로 동기를 부여하는 인센티브

목표 설정에 그치지 마세요, 친구. 추가 마일을 이동하고 그 이상을 수행하는 사람들에게 인센티브를 제공하십시오. 커미션 보너스, 유연한 근무 시간 또는 Willy Wonka의 초콜릿 공장으로 가는 골든 티켓을 생각해 보십시오. Gallup의 보고서에 따르면 인식은 동기 부여 금고를 여는 열쇠입니다.

목표 설정을 쉽게 하려면 LeadFuze를 확인하십시오. 영업팀에 개인 치어리더가 있는 것과 같습니다. 자동화된 후속 조치, 개인화된 이메일, 상세한 분석 보고서와 같은 기능을 통해 모든 사람이 책임을 지도록 하고 판매 기회가 누락되지 않도록 합니다.

따라서 이러한 목표를 설정하고, 팀에 동기를 부여하고, 그들이 망토를 두른 슈퍼히어로처럼 영업 세계를 정복하는 것을 지켜보십시오.

영업 담당자 간의 건전한 경쟁 장려

영업 팀에 동기를 부여하는 것은 힘든 일이 될 수 있지만 한 가지 효과적인 방법은 담당자 간의 선의의 경쟁을 장려하는 것입니다. 경쟁적인 분위기를 조성하는 것이 유리할 수 있으며, 협업을 촉진하고 각 담당자가 최선을 다할 수 있도록 자극합니다.

직원 스스로가 스스로 동기를 부여하는 대회를 설계하는 단계

이러한 경쟁 정신에 불을 붙일 수 있는 좋은 방법은 자체 설계한 콘테스트입니다. 이것은 영업 사원이 자신의 규칙과 보상을 사용하여 스스로 만드는 경쟁입니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

• 아이디어 생성: 각 담당자는 자신의 콘테스트 아이디어를 제시하여 회사 목표와 관련성을 유지합니다.
• 투표 프로세스: 모든 아이디어가 제안되고 전체 팀이 투표하여 모든 사람이 어떤 대회가 열릴지에 대해 발언권을 갖도록 합니다.
• 보상 선택: 마지막으로 우승한 아이디어는 창작에 참여한 사람들이 선택한 보상으로 구현됩니다.

이 접근 방식은 영업 담당자 간의 창의성과 소유권을 장려하는 동시에 더 많은 것을 달성하도록 이끄는 우호적인 경쟁 정신을 조성합니다. Salesforce 블로그 게시물에서는 이것이 어떻게 작동하는지 설명합니다.

팀 동기부여에서 SPIF(Sales Performance Incentive Funds)의 역할

SPIF 또는 판매 성과 인센티브 기금은 팀 내에서 건전한 경쟁을 장려하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. 이 기금은 특정 단기 목표를 향해 담당자에게 동기를 부여하는 정기 커미션에 대한 추가 인센티브 역할을 합니다. HubSpot은 여기에 몇 가지 훌륭한 예를 제공합니다. 특정 이정표 또는 목표 달성에 대해 이러한 추가 보상을 제공함으로써 팀 구성원이 목표로 삼을 수 있는 가시적인 무언가를 제공함으로써 전체 비즈니스 목표에 긍정적으로 기여하는 동시에 경쟁력을 더욱 강화할 수 있습니다.

저성과자를 위한 효과적인 프로그램 구현

영업의 세계에서 성과가 높은 사람과 성과가 낮은 사람이 섞여 있는 것은 드문 일이 아닙니다. 핵심은 각 그룹에 효과적으로 동기를 부여하는 방법을 아는 것입니다. 연구에 따르면 핵심 성과자들은 후발 성과 수준을 향상시키기 위해 고안된 인센티브 구조에 의해 종종 동기 부여를 받습니다.

저성과 기업의 행동 패턴에 대한 선두 목표의 영향

속도 설정 목표는 실적이 저조한 담당자의 행동 패턴을 변경하는 데 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 이러한 목표는 예상되는 것에 대한 표준을 설정하고 어디에 노력을 집중해야 하는지에 대한 명확한 방향을 제공합니다. 너무 세게 밀면 직원이 지치고 열광적이지 않을 수 있으므로 주의하십시오.

Forbes 기사에서는 달성 가능한 작은 목표부터 시작하여 팀원들 사이에서 자신감이 커짐에 따라 점진적으로 목표를 늘릴 것을 제안합니다. 여기에서 확인하십시오.

속도 설정 목표의 사용을 모니터링하는 것이 중요합니다. 야심 찬 목표를 설정하면 단기적으로는 생산성이 향상될 수 있지만 과도하게 사용하면 결국에는 탈진이나 무관심으로 이어질 수 있습니다.

적절한 목표를 설정하는 것 외에도 정기적인 피드백을 제공하는 것이 성능 향상에 중요합니다. 건설적인 비판은 개선이 필요한 영역을 식별하는 데 도움이 되는 반면 긍정적인 강화는 계속해서 좋은 일을 하도록 격려합니다. 그것은 동기 부여 샌드위치와 같습니다 – 개선으로 빵을 만들고 칭찬으로 가득 차 있습니다.

실적이 저조한 직원을 관리하는 방법을 찾고 있다면 Inc Magazine에서 제공하는 종합 가이드를 확인하세요. 팁과 트릭의 금광입니다.

저성과자를 위한 지원 환경 조성

현재 성과 수준에 관계없이 모든 사람이 가치 있다고 느끼는 환경을 만듭니다. 추가 교육 기회, 멘토링 프로그램 및 동료 지원 그룹을 제공합니다. 모든 구성원이 전반적인 성공에 기여하므로 부진한 결과로 인해 뒤쳐지지 않고 모두가 팀의 필수적인 부분이라고 느끼도록 하십시오.

금전적 보상으로 저조한 성과 해결

경쟁이 치열한 영업 세계에서 저조한 실적을 처리하는 것은 어려운 일입니다. 하지만 두려워하지 마세요, 친구여. 이 문제를 해결하는 한 가지 방법은 동기 부여 도구로 차갑고 단단한 현금을 제공하는 것입니다. HubSpot의 smarty-pants에 따르면 판매 회전율은 다른 산업에 비해 매우 높습니다. 따라서 특히 집에서 PJ를 입고 있을 때 원격 근무자들의 열정을 유지하는 것이 중요합니다.

금전적인 대화가 정말 사기와 생산성을 높여주는가?

오, 당신은 내기. 금전적 보상은 직원의 발걸음을 격려하고 생산성을 끌어올리는 데 몇 번이고 입증되었습니다. 팀에게 그들의 노력에 대한 돈을 보여줄 때 그것은 "당신은 감사하고 우리는 당신을 소중하게 생각합니다."라고 말하는 큰 포옹과 같습니다. 그런 종류의 인정은 놀라운 동기 부여가 될 수 있습니다.

SAGE Journals의 멋진 사람들의 연구에 따르면 성과 기반 급여는 직원을 더 행복하게 만들 뿐만 아니라 조직의 목표를 달성하는 데 더 많은 노력을 기울이게 합니다.

• 개선에 대한 보상 받기: 고군분투하는 직원들에게 불을 붙이고 싶습니까? 게임을 강화하기 위해 보너스 또는 인센티브를 제공하십시오. 그것은 막대기에 당근과 같지만 달러 기호가 있습니다.
• 수수료 표시: 영업 수수료는 전 세계 영업 팀의 금전적 보상의 OG입니다. 힘들게 번 판매 선디 위에 달콤한 월급 체리와 같습니다.
• Go-Getters 홍보: 선임은 잊으십시오. 실적이 저조한 직원에게 장점에 따라 승진 기회를 줍니다. 더 높이 올라가도록 동기를 부여하는 성공의 사다리와 같습니다.

모든 직원이 열심히 일한 결과 혜택을 받을 수 있도록 공평한 기회를 제공하는 것이 중요합니다.

요약하자면, 돈이 동기부여의 전부는 아니지만 실적이 저조한 직원을 상대할 때 확실히 큰 힘이 됩니다. 그러니 계속해서 금전적 마법을 뿌려 조직의 사기와 생산성을 높이십시오. 당신은 나중에 나에게 감사합니다.

경쟁보다 협업 촉진 및 멘토링 촉진

이 급변하는 판매 세계의 경쟁에 휩쓸리기 쉽습니다. 하지만 대신 협업에 집중합시다. 멘토십을 장려하고 회사 가치에 다시 초점을 맞춤으로써 모든 사람이 가치 있고 의욕을 느끼는 근무 환경을 조성할 수 있습니다. 또한 장기적으로 비즈니스에 좋습니다.

지속 가능한 성장을 위한 회사 가치 재집중의 중요성

Gallup의 연구에 따르면 조직의 사명을 진정으로 믿는 직원이 업무에 더 많이 참여하는 것으로 나타났습니다. 직원들이 업무에 몰입할 수 있도록 회사 가치를 정기적으로 전달하고 이를 일상 활동과 연결하는 것이 중요합니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 개별 작업이 더 광범위한 조직 목표를 달성하는 데 어떻게 기여하는지 논의하는 정기적인 팀 회의를 이용하는 것입니다. 점을 연결하는 것과 같지만 목적이 있습니다. 이것은 직원들에게 더 큰 계획에 대한 인식과 열정을 북돋아주는 목적의식을 줄 수 있습니다.

멘토십을 홍보하는 것은 영업팀에 동기를 부여하는 또 다른 현명한 방법입니다. SAGE Journals의 연구에 따르면 멘토링 관계는 멘토와 멘티의 경력 결과 모두에 긍정적인 영향을 미칩니다. 윈윈 상황입니다. 멘토링 프로그램은 지원 학습 환경을 조성하고 직원 간의 강력한 대인 관계를 구축하여 팀워크를 향상시키고 전반적인 생산성을 향상시킵니다.

가상 오프사이트 교육 이벤트를 통한 기술 향상

가상 외부 교육 이벤트는 기술과 지식을 향상시키는 비밀 무기와 같습니다. 업계 전문가로부터 배우고 팀을 안전 지대에서 벗어나게 할 수 있는 완벽한 방법입니다. 레벨을 올릴 시간입니다.

하지만 잠깐만요, 당신의 기대는 현실적입니까? 진행에 필요한 도구를 분대에 제공합니까? 대답은 뚱뚱한 YES가 더 낫습니다. 직원 개발에 투자하는 것은 그들에게만 좋은 것이 아니라 전체 조직에 좋습니다.

창의력 키우기:

창의적인 주스가 흐르게 하십시오. 영업팀이 고정관념을 깨고 혁신적인 솔루션을 내놓도록 격려하십시오. 이러한 행사 중 브레인스토밍 세션과 워크숍은 상당한 창의성을 촉발할 수 있습니다.

디스커버리 홍보:

새로운 아이디어와 관점에 팀의 마음을 열 수 있습니다. 초청 연사를 초청하고 학습을 끝없는 모험으로 만드는 패널 토론을 가집니다.

위험 감수:

직원들에게 엉덩이를 차는 것을 두려워하지 않고 위험을 감수할 수 있는 자유를 제공하십시오. 실수를 통해 실험하고 배울 수 있는 시뮬레이션 연습과 롤플레잉 시나리오를 설정합니다.

최대의 생산성을 보장하기 위해 활기차고 영양가 있는 간식과 식사를 제공하십시오. 이러한 가상 오프사이트 동안 건전한 옵션을 제공하면 팀이 하루 종일 이를 분쇄하는 데 필요한 에너지를 얻을 수 있습니다. Healthline에 따르면 영양가 있는 식사는 생산성을 크게 높일 수 있습니다.

따라서 팀이 성장하고 동기 부여를 유지하려면 가상 외부 교육 프로그램을 사용하는 것이 좋습니다. 그들이 빛나는 데 필요한 지원을 제공하는지 확인하십시오.

영업 팀에 동기를 부여하는 방법과 관련된 FAQ

영업팀에 동기를 부여하는 방법

영업 팀에 동기를 부여하는 것은 신뢰 구축, 동기 부여 이해, 목표 및 인센티브 설정, 협업 촉진 및 멘토십 촉진에 관한 것입니다.

직원들이 더 많이 판매하도록 장려

직원이 더 많이 판매하도록 장려하려면 LeadFuze와 같은 올바른 리소스와 도구를 제공하고 현실적인 목표를 설정하고 금전적 보상 도입을 고려하십시오.

영업팀에 활력을 불어넣다

영업 팀에 활력을 불어넣으려면 창의성, 발견 및 위험 감수를 장려하는 환경을 조성하고 그들의 성과를 정기적으로 축하하십시오.

영업사원 동기부여의 주요 방법

주요 방법에는 고객의 요구 사항 이해, 선도적인 목표 설정, SPIF(Sales Performance Incentive Fund) 도입, 지속 가능한 성장을 위한 회사 가치 재조명 등이 포함됩니다.

결론

결론:

영업 팀에 동기를 부여하는 것은 비즈니스 성공에 매우 중요합니다. 신뢰를 구축하고, 동기를 이해하고, 목표를 설정하고, 건전한 경쟁을 장려하고, 저성과자를 위한 프로그램을 구현하고, 저조한 성과에 대해 보상하고, 협업을 촉진하고, 멘토링을 촉진하고, 가상 오프사이트 이벤트를 통해 기술을 향상하십시오.

사기와 생산성을 높이기 위해 이러한 전략을 구현하십시오. 올바른 동기 부여 기술을 사용하면 결과가 개선되고 수익이 증가합니다. 영업 팀에 동기를 부여하는 것은 지속적인 노력이 필요하지만 장기적인 성공으로 이어지는 지속적인 프로세스입니다.

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