비즈니스 가치를 극대화하는 방법
게시 됨: 2021-05-22
미래의 비즈니스 매각을 고려할 때 모든 기업가는 비즈니스 가치의 핵심 동인을 이해하는 것이 필수적입니다. 이 통찰력은 비즈니스 가치를 최적화하기 위해 성장 전략을 적용하는 데 중요합니다. 여기에서는 비즈니스 가치와 비즈니스에서 최대 가치를 추출하는 비즈니스 소유자의 능력에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 비즈니스 소유자가 종종 간과하는 몇 가지 측면에 중점을 둡니다.
1. 승계 계획
많은 기업이 승계 계획이나 전략 없이 사업을 구축하는 개별 기업가에 의해 주도됩니다. 승계 계획은 비즈니스의 책임을 원활하게 수행하는 데 필요한 기술을 갖춘 차세대 경영진과 직원을 손질하고 무장시키는 데 필수적입니다. 회사 승계 계획은 다음을 통해 가치를 창출합니다.- 주요 경영진에 예상치 못한 변동이 있는 경우에도 계속기업으로서 사업을 계속 운영할 수 있도록 합니다.
- 특히 변화의 시기에 또는 핵심 인물의 손실에 대응하여 오류를 줄이고 비즈니스 결과물의 품질을 개선할 의무를 위임하고 역할을 검토합니다.
- 창업가의 비전의 유산 유지, 소유자의 지식 및 입증된 비즈니스 모델의 전사적 동화
- 개발하고 성장하는 차세대 관리자를 위한 이상적인 프레임워크 만들기
2. 질적 요소를 간과하지 말라
정량적 요소(예: 성과 관리 및 재무 측정 기준 모니터링)는 소유자에게 자연스러운 초점 및 관심 대상이지만 계획, 리더십, 영업 전략, 마케팅, 인적 자원, 운영 엄격성 및 법적 관리와 같은 내부 정성적 요소는 덜 자연스럽습니다. 이는 부분적으로 수익에 미치는 영향을 평가하고 수량화하는 어려움과 행동과 결과 사이의 연결이 끊어져 보이기 때문입니다. 결과적으로 이러한 요소는 종종 무시되지만 그럼에도 불구하고 비즈니스 가치에 영향을 미치는 중요한 영향 요소로 남아 있습니다.3. 현재가 아닌 미래에 집중하라
비즈니스 가치는 계획과 전략이 현재와 마찬가지로 향후 3-5년 동안 결과를 제공하는 데 집중할 때 최적화됩니다. 기업은 장기 투자이며 기업 가치의 대부분은 향후 몇 년 동안 계속해서 안정적으로 수익과 현금 흐름을 창출할 수 있는 능력에서 비롯됩니다. 비즈니스 가치 창출은 지속적인 프로세스이며 다음을 포함합니다.- 일회성 및 반복적 수익원 모두 생성 또는 확장
- 최적화된 사용, 배포 및/또는 파이낸싱을 통해 기존 자산에 대한 수익 증대
- 저성과 및 비핵심/비전략적 활동 중단
- 진입장벽 및 경쟁우위의 생성 또는 확대
- 회사 고유의 위험 감소 및/또는 완화
- 마케팅 노력 및 고객 확보 목표 및 전략 개선
4. IP 가치 및 무형 자산 보호
일부 비즈니스의 가치는 상표 또는 지적 재산권, 독점 방법, 소프트웨어, 라이선스 및 고객 관계와 같은 무형 가치에 의해 좌우됩니다. 따라서 비즈니스 소유자는 이러한 핵심 요소를 식별하고 이를 보호하기 위해 필요한 조치를 취하여 자신의 비즈니스 가치와 장기적 전망을 보호해야 합니다. 사업 중단, 근로자 보상 및 기타 형태의 책임 보험을 통해 복구할 수 있는 예상치 못한 재정적 영향으로부터 회사를 보호하는 것 외에도 회사 가치를 보호하는 다양한 방법이 있습니다.- 특허 및 상표 보호 획득(법적 등록)
- 지적 재산 양도, 비공개 및 경쟁 금지 계약에 서명하는 직원
- 소유자가 승계 계획을 효과적으로 실행할 수 있도록 하는 구매-판매 계약 및 보험 확보
- 견딜 수 없는 노출 영역을 커버하기 위한 보험 계약을 확보하기 위한 선행 단계로 요구 사항 및 위험 분석 수행
- 브랜드 품질, 평판 및 고객 신뢰의 손실을 제한하기 위한 조치를 취합니다.
5. 고객가치를 확고히 하라
높은 수준의 고객 가치 제공은 고객 혜택을 높이고 비즈니스에 대한 진입 장벽과 경쟁 우위를 자연스럽게 만듭니다. 많은 사업주가 소비자에게 최저 가격, 최고 품질, 최고의 서비스를 제공함으로써 고객 가치가 창출된다고 생각하지만 이러한 요소는 종종 서로 충돌하며 고객 중심 접근 방식을 채택하여 해결할 수 있습니다. 다음 조치는 고객 가치 제안을 육성하고 방어하는 방법에 대한 확고한 관점을 확립하도록 비즈니스를 안내할 수 있습니다.- 타겟 고객의 문화적, 지리적, 인구 통계학적 환경을 명확하게 분류하고 탐색합니다.
- 고객이 정말로 가치 있게 여기는 비즈니스 제품 또는 제안의 요소와 그렇지 않은 요소를 식별합니다.
- 고객이 경쟁사 및 대체 제품 또는 제안과 비교하여 비즈니스의 제품 또는 서비스 제안을 보는 방식 이해
- 고객 피드백을 수집하고 검토하기 위한 메커니즘과 프로세스를 수립하고 이러한 학습을 미래 제품 및 오퍼링에 통합하는 수단을 마련합니다.
6. 시간을 계획하라
계획 없이는 화재를 진압하고 긴급한 위기에 대처하는 데 시간을 보내는 경우가 많습니다. 계획은 비즈니스 소유자와 관리자에게 사전 목표와 목표를 설정하고 주요 비즈니스 문제에 대한 솔루션을 설정할 수 있는 기회를 제공합니다. 중장기 계획의 좋은 출발점은 다음 범위의 주제에 대한 분석을 수행하는 것입니다.- 경쟁사, 그들의 제안 및 귀하의 비즈니스가 얼마나 유리한지 비교
- 자원 조달, 인재 관리 및 비즈니스 목표에 대한 직원 조정
- 판매 및 비용 경험 분석, 추세 파악 및 비즈니스 마진의 움직임
- 고위험, 저보상 및/또는 고영향 영역에 중점을 둔 운영 검토
- 향후 몇 년 동안 비즈니스, 경쟁업체 또는 업계에 영향을 미칠 가능성이 있는 이벤트 또는 추세를 조사하는 Horizon 스캐닝