온라인 코스 마케팅 방법에 대한 10가지 이상의 팁

온라인 과정을 위한 효과적인 마케팅은 수익성 있고 성공적인 비즈니스로 이어질 수 있습니다. 코스를 효과적으로 마케팅하는 방법에는 여러 가지가 있지만 모든 마케팅 전략이 귀하를 위한 것은 아닙니다. 시장이 온라인 과정을 수강하도록 유도하려면 입증된 것을 고수해야 합니다.

Covid-19 전염병의 결과로 많은 교육자와 학자가 온라인에 접속했습니다. 그들은 자체 온라인 코스를 만들고 다양한 디지털 플랫폼을 사용하여 마케팅하고 있습니다. 그러나 온라인 코스 마케팅에는 단순히 소셜 미디어에 광고를 게시하는 것보다 훨씬 더 많은 것이 있습니다.

이 기사에서는 온라인 과정을 잠재적인 학생에게 마케팅하는 10가지 이상의 방법과 온라인 과정 마케팅에 대해 알아야 할 기타 중요한 사실을 살펴볼 것입니다.

이 게시물을 마치면 자신의 온라인 코스 마케팅을 시작하는 방법을 명확하게 알게 될 것입니다.

이 주제에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오.

1. 매력적인 콘텐츠 만들기

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이것은 많은 콘텐츠 제작자가 사용하는 검증된 전략입니다. 인기 있는 플랫폼에서 볼 수 있는 온라인 과정 중 일부는 온라인에서 활동하는 사람들이 개발한 것입니다.

따라서 사람들에게 온라인 과정에 대해 알리는 가장 좋은 방법은 해당 주제에 대한 블로그 게시물을 작성하거나 가르친 내용과 관련된 동영상 블로그를 녹화하는 것입니다. 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것도 타겟 고객에게 콘텐츠를 효과적으로 마케팅하는 데 좋은 아이디어입니다.

블로그에서 과정을 홍보하는 것은 과정의 주제와 관련된 무료 콘텐츠를 지속적으로 제공하는 경우 특히 효과적입니다. 이상적으로는 블로그가 온라인 과정에 대한 잠재적인 학생의 관심과 요구 사항을 보완해야 합니다.

관련 참고로, 각 블로그 게시물의 끝 부분에 있는 웹사이트의 상단 표시줄, 사이드바 및 정보 페이지는 모두 과정을 홍보하기에 좋은 위치입니다.

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2. 고유한 판매 제안 식별 및 표시

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사람들이 온라인 과정을 수강하도록 유도하려면 무엇이 다른지 식별해야 합니다. "왜 사람들이 다른 강의 대신 제 온라인 강의를 수강할까요?"라는 질문에 답하십시오.

시간을 내어 다른 온라인 과정에서는 제공하지 않는 학생들에게 필요한 것이 무엇인지 조사하십시오. 온라인 과정을 효과적으로 마케팅하려면 먼저 그들의 요구를 충족할 수 있는지 확인해야 합니다. 여기에서 아이디어는 귀하의 코스가 다른 코스와 차별화되는 방법을 파악하는 것입니다. 어떤 면에서 경쟁자와 차별화할 것인가? 다른 사람들이 아직 다루지 않은 독특한 공헌을 학생들에게 제공할 수 있습니까?

과정의 고유한 판매 제안을 기록하고 모든 마케팅 커뮤니케이션에 통합하십시오. 그 질문에 대한 훌륭한 답을 찾을 수 있다면 마케팅하기가 훨씬 더 쉬울 것입니다.

3. 평가 및 긍정적인 리뷰 추가

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피드백은 누군가가 제품을 사용해 보도록 설득하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 크고 작은 비즈니스는 사용자 생성 콘텐츠를 활용하여 사람들에게 품질과 신뢰성을 더욱 확신시킵니다.

온라인 과정에서도 동일한 작업을 수행할 수 있습니다. 긍정적인 리뷰와 평가를 많이 수집하면 세상에 알리십시오. 모든 긍정적인 피드백을 강조하는 소셜 미디어 콘텐츠를 만드십시오. 그것은 당신의 시장의 관심과 관심을 얻는 데 큰 도움이 될 것입니다.

온라인 과정의 어느 시점에서 학생들에게 과정에 대한 리뷰나 평가를 제공하도록 요청하십시오. 이 간단한 요청은 학습자로부터 지속적으로 좋은 평가를 받는 데 도움이 되며, 이를 디지털 마케팅 전략에 활용할 수 있습니다. 학생들로부터 좋지 않은 평가를 받은 경우 이를 활용하여 미래의 모든 학생들에게 더 나은 학습 경험을 보장하기 위해 과정을 개선하십시오.

구매자의 의사 결정 과정은 사회적 증거의 영향을 많이 받습니다. 무엇이든 가장 먼저 사겠다는 생각을 좋아하는 사람은 많지 않습니다. 당신의 잠재 고객들은 다른 사람들이 당신의 과정을 수강했고 그것에 대해 호의적인 경험을 했는지 알고 싶어합니다.

이를 염두에 두고 코스 판매 페이지에 코스를 수강한 학생들의 후기를 추가하십시오. 또한 긍정적인 평가에 대한 대가로 비용 없이 코스를 수강할 소수의 개인을 모집하는 것도 좋은 생각입니다.

4. 쇼 게스트 출연 예약

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프로그램이란 팟캐스트, 인터뷰 및 YouTube 동영상을 의미합니다. 이들은 사람들이 매일 소비하는 저명한 매체입니다. 당신이 당신의 틈새 시장에서 어떤 쇼에 게스트로 있을 때 그것은 당신을 그들의 청중 앞에 즉시 배치하기 때문에 매우 큰 거래입니다.

귀하의 주제와 관련이 있고 귀하의 코스에 관심이 있을 수 있는 청취자가 있는 팟캐스트를 찾으십시오. iTunes에서 검색하여 팟캐스트를 쉽게 찾을 수 있습니다. 주제와 관련된 키워드를 사용하여 검색할 때 나타나는 팟캐스트 목록을 만드십시오. 팟캐스트 진행자에게 연락하기 전에 프로그램 설명을 읽고 몇 가지 에피소드를 들어보십시오. 각 팟캐스트 발표자는 자신을 소개하고 자신의 쇼에 참여하려는 이유를 설명하는 맞춤형 이메일을 받게 됩니다.

팟캐스트 인터뷰의 목표는 청중에게 가치를 제공하는 것임을 기억하십시오. 당신의 인터뷰는 당신의 프로그램을 열심히 팔 기회가 아닙니다. 인터뷰가 끝나면 청취자에게 어떻게 연락할 수 있는지 알려주고 프로그램에 대해 자세히 알아볼 수 있는 기회가 주어집니다.

5. 온라인 과정의 스 니펫 표시

때때로 사람들은 관심을 갖기 위해 과정의 내용을 볼 필요가 있습니다. 이 경우 관심을 끌 수 있는 미리보기를 표시해야 합니다.

스니펫과 함께 사람들의 관심을 끌 수 있는 매력적이고 눈길을 끄는 게시물을 개발하세요. 아이콘 애니메이션과 유행하는 사진으로 눈길을 끄는 소셜 미디어 게시물을 만들고 더 많은 잠재 고객이 즉시 온라인 과정에 관심을 가질 것으로 기대하십시오.

SEO 키워드 분석을 기반으로 콘텐츠 마케팅 캠페인을 위한 눈에 띄는 코스 제목을 생각해 보세요. 잠시 시간을 내어 주제에 대한 연구를 하고 있다고 상상해 보십시오. 필요한 데이터를 찾기 위해 어떤 키워드를 사용하시겠습니까? 이 키워드를 사용하여 온라인에서 코스 주제를 최적화할 수 있습니다.

6. 가능한 모든 매체에서 홍보

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마케팅 활동을 소셜 미디어 플랫폼에만 국한하지 마십시오. 콘텐츠를 배포하기 위해 다른 매체를 사용하는 경우 각각의 매체를 모두 활용해야 합니다. 이제 온라인 과정의 가치를 세상에 알릴 때입니다.

유튜브 광고, 구글 광고, 페이스북 광고는 매출 증대 효과가 입증되었으므로 강의에 광고 예산을 할당해야 합니다.

또한 Reddit 포럼, LinkedIn, Quora, Amazon, Facebook 그룹, YouTube 채널 및 기타 소셜 미디어 채널에서 디지털 제품을 홍보하여 ​​브랜드 인지도를 높이는 방법을 알아야 합니다. 이들은 전문 네트워크를 구축하여 연설, 비즈니스 파트너십 및 고객 추천으로 이어지는 훌륭한 장소입니다.

게스트 게시물을 작성하는 것도 많은 노출을 빠르게 얻을 수 있는 간단한 방법입니다. 게스트 게시물은 작성자가 다른 사이트에서 자신의 이름으로 작성한 자료입니다.

디지털 존재의 필요성이 진행됨에 따라 자체 온라인 채널을 갖는 소프트웨어 아웃소싱도 기술 격차를 해결하는 동시에 프로젝트 비용을 줄이는 일반적인 관행이 되었습니다.

7. 가격 프로모션 실행

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영업 및 일회성 거래는 효과적이기 때문에 기업에서 사용합니다. 온라인 과정 수강을 생각하는 사람들에게 부담을 줍니다. 복용에 약간의 관심을 가진 사람들도 지금 행동하면 많은 것을 얻을 수 있다는 것을 깨달았을 때 재고할 수 있습니다.

제한된 시간 동안 할인된 가격으로 온라인 과정을 판매하는 것은 판매를 늘리는 환상적인 방법입니다. 박싱 데이 또는 블랙 프라이데이와 같이 잘 알려진 휴일에 맞춰 가격 할인을 예약하세요. 무작위로 할인을 줄이는 것보다 특정 공휴일이 코스에 대한 할인을 제공할 때까지 기다리는 것이 좋습니다.

8. 라이브 웨비나 실시

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홍보 목적으로 라이브 웨비나를 진행하는 경우 주제가 온라인 과정과 관련이 있는지 확인하십시오. 웹 세미나는 전문성을 보여줄 수 있는 좋은 기회입니다. 모든 작업을 제대로 마치면 청중이 다시 찾아올 것입니다. 여기에서 클릭 유도문안을 추가하여 온라인 과정을 수강하도록 할 수 있습니다.

라이브 웨비나는 귀하의 e-러닝 제품 또는 서비스에 관심이 있는 잠재 고객을 유치하기 위한 훌륭한 기술입니다. 웨비나에서 귀중한 교훈 중 일부를 무료로 공유하십시오. 이것은 당신이 당신의 분야에서 권위 있는 인물로 자신을 확립하고 목표 청중과의 신뢰를 얻는 데 도움이 될 것입니다.

라이브 웨비나가 성공적이면 녹화를 소셜 미디어나 웹사이트 콘텐츠로 용도 변경하여 코스 판매를 늘릴 수 있습니다. 라이브 웨비나에 참석하지 못한 참석자는 이메일로 연락하여 녹화 링크를 제공해야 합니다. 그런 다음 녹음을 사용하는 자동화된 웨비나를 이메일 마케팅에 사용하고 가까운 장래에 판매를 촉진할 수 있습니다.

9. 무료 액세스 제공

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청중을 사로잡는 또 다른 방법은 온라인 과정에 무료로 액세스할 수 있도록 하는 것입니다. 모든 수업을 포함할 필요는 없으며 처음 세 개의 수업만 무료로 액세스할 수 있도록 설정할 수 있습니다. 이것은 그들이 당신의 코스를 구매하기로 결정한 경우 그들이 무엇을 취하고 있는지 엿볼 수 있도록 하기에 충분합니다.

마케팅 캠페인의 일부로 리드 자석을 제공해야 합니다. 무료 평가판 구독, 무료 상담, 무료 미니 코스, 전자 신문 및 온라인 마케팅 전략 샘플을 제공합니다. 예를 들어 Unscramblex는 플랫폼의 서비스와 기능을 무료로 사용할 수 있는 것으로 알려져 있습니다.

모든 당사자에게 윈윈입니다. 몇 가지 강의에 무료로 액세스하여 고객을 사로잡는 동안 고객은 귀하가 제공하는 것을 보게 됩니다.

10. 온라인 코스에 가치를 더하다

이 마케팅 팁에는 온라인 과정에 더 많은 가치를 부여하는 것이 포함됩니다. 예를 들어 첫 번째 사용자가 귀하를 위해 3개월 멘토링 프로그램을 받을 수 있습니다. 또는 처음 10명의 학생은 eBook 라이브러리에 무료로 액세스할 수 있습니다.

제품의 가치는 그것이 의도한 고객에게 제공하는 일련의 이점으로 정의될 수 있습니다. 제품이 목표 시장의 기대에 부응하거나 능가하는 정도에 따라 총 가치가 결정됩니다. 가격 전략과 제품 디자인은 제품의 가치에 직접적인 영향을 받습니다. 우선 순위 지정, 타겟팅 개선 및 브랜드 메시지 작성과 관련하여 기업은 제품의 가치에 의존합니다.

또한 감정 분석을 활용하고 고객 셀프 서비스 소프트웨어를 사용하여 고객이 가능한 한 효과적으로 문제를 해결할 수 있도록 지원함으로써 고객 서비스를 개선해야 합니다.

이와 같은 전략은 당신이 그들에게 많은 것을 제시하고 있다는 것을 당신의 시장에 확신시킵니다. 추가 인센티브를 통해 제안과 과정을 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.

11. 전용 랜딩 페이지 만들기

온라인 과정의 랜딩 페이지를 만들면 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 해당 방문 페이지가 귀하가 제공해야 하는 것에 대해 시장의 관심을 끌 수 있는 방식으로 구성되어 있다면 순식간에 수많은 가입을 보게 될 것입니다.

Shopify, WordPress 및 기타 온라인 코스 플랫폼을 사용하여 온라인 코스 비즈니스를 위한 랜딩 페이지를 만드십시오. 잠재적인 학생들을 위해 독특하고 놀라운 웹사이트 디자인을 구축하십시오. 이 눈길을 사로잡는 eBay 템플릿을 판매 페이지 디자인에 대한 영감으로 살펴보아야 합니다.

다음은 비즈니스를 위해 더 많은 고객을 유치하는 KURU 신발의 눈길을 끄는 랜딩 페이지의 예입니다.

온라인 과정을 판매하는 데 도움이 되도록 방문 페이지에 판매 유입경로를 만드십시오. 판매 깔때기는 잠재 고객이 온라인 과정에 등록하도록 안내하는 정확한 절차입니다.

코스 판매를 늘리려면 위에서 언급한 몇 가지 마케팅 전략을 일관된 판매 퍼널에 통합해야 합니다. 잠재 학생을 유료 고객으로 전환시키는 입증된 판매 깔때기가 있다면 자신 있게 마케팅 활동을 늘릴 수 있습니다.

12. 제휴 프로그램 시작

제휴 마케팅 전략이 있으면 다른 사람들이 귀하의 온라인 과정을 홍보할 수 있습니다. 그 대가로 당신은 그들이 만드는 모든 판매에 대해 수수료를 제공합니다.

지불 구조가 충분히 관대하다면 제휴 마케터가 자연스럽게 올 것이기 때문에 제휴 마케팅을 찾는 데 문제가 없습니다.

귀하의 코스에 대한 제휴 프로그램을 만들고 다른 사람들이 귀하의 비즈니스를 위해 가져온 각 거래의 일부에 대한 대가로 광고하도록 허용하십시오. 즉, 계열사가 귀하를 발견하기를 기다리는 것만으로는 문제가 해결되지 않습니다. 귀하의 과정을 제휴사로 광고하는 데 관심이 있을 수 있는 관련 사람들에게 연락하여 그렇게 하는 데 관심이 있는지 물어보십시오.

해당 분야의 블로거에게 과정을 평가해 달라고 요청하십시오. 잘 알려진 블로그에서 긍정적인 평가를 받으면 코스 판매는 의심할 여지 없이 증가할 것입니다.

그런 다음 리뷰를 읽은 사람이 추천 링크를 통해 코스를 구매하기로 선택한 경우 수수료를 받을 수 있도록 제휴 프로그램에 등록하도록 제안하십시오. 리드 캡처 소프트웨어를 사용하여 이상적인 미래 고객에게 다가갈 수도 있습니다.

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마케팅 온라인 과정은 쉬운 일이 아닙니다. 종이에는 쉬워 보이지만 실제로 하려면 엄청난 노력이 필요합니다.

선택할 수 있는 수많은 마케팅 전략이 있지만 어려운 부분은 특정 과정에 적합한 전략을 설계하는 것입니다.

온라인 과정을 마케팅하는 데 추가 도움이 필요한 경우 도움이 될 수 있는 다양한 프로그램과 리소스가 있습니다. 온라인 과정을 적절하게 판매하는 방법에 대한 게시물을 확인하고 성공적인 기업가의 아이디어와 비즈니스 처리에 대한 경험을 듣고 고유한 마케팅 전략에 영감을 줄 수 있습니다.

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