[사례 연구] Facebook 및 Google에서 제품 변형을 효과적으로 관리하는 방법

문제: 최적화 및 확장

우리 고객은 두 가지 기본 목표를 가지고 있었습니다.

1. 빠른 성장 : 예상 판매 실적에 뒤처지고 블랙 프라이데이가 다가오고 있습니다.
2. 예산 최적화 : 적은 수의 변형에 더 많은 비용을 지출하여 예산을 최대한 활용하고자 했습니다.

사실, 그들은 엄청난 수의 크기 변형을 가지고 있었습니다(모체 제품과 비교하여):

• 150 부모 제품
• 1200+ 크기 변형

매우 간단한 계산을 통해 변형을 포함할지 여부를 선택하는 것이 캠페인 결과에 어떤 영향을 미치는지 이해할 수 있었습니다.

크기 변형 포함:

• 평균 수직 CPC: 0.10 € - 0.20 €
• 일일 쇼핑 예산: € 100
• 예상 일일 클릭수: 500-1000회 클릭
• 변형이 있는 SKU 수: 1200
• 제품별 예상 클릭수: 0.41 - 0.83
  

크기 변형 없음

• 평균 수직 CPC: 0.10 € - 0.20 €
• 쇼핑 일일 예산: € 100
• 예상 일일 클릭수: 500-1000회 클릭
• 변형이 없는 SKU 수: 150
• 제품별 예상 클릭수: 3.33 - 6.66

Google 쇼핑 및 검색 캠페인을 잠시 실행하여 이 이탈리아산 여성 신발을 찾는 사람이 얼마나 되는지 확인하면서 크기도 검색에 포함했습니다. 검색어를 내보내어 분리한 결과 크기(ex 42)가 포함된 검색어가 전체 검색의 1%도 차지하지 않는 것으로 나타났습니다.

또한 브랜드가 없는 신발 카테고리의 평균 전환율(0.80%~1.50%)도 고려했습니다.

그 시점에서 우리는 이러한 모든 요소를 ​​함께 고려하고 빠르게 성장해야 하는 변형이 포함된 피드 작업을 할 여유가 없었습니다.

우리의 출발점

원래 전략은 크기 변형이 포함되지 않은 피드를 내보내는 것이었습니다. 이 유형의 변형은 사진이 다른 색상 변형과 가격에 따라 변경될 수 있는 하위 크기 변형과 달리 상위 제품과 가격과 사진이 정확히 동일합니다.

플랫폼이 각각 다른 URL을 전용으로 사용하여 대부분의 다른 콘텐츠 관리 시스템보다 변형을 더 많이 사용하기 때문에 Shopify에서는 이 작업을 수행하는 것이 쉽지 않았습니다. 템플릿을 사용자 정의한 후 상위 제품으로 작업하기가 훨씬 더 어려워집니다.

또한 Dynamic Remarketing의 문제가 있었습니다. 항상 "shopify" + " _" + "IT" + 를 포함하는 Shopify의 기본 ID 대신 변형 없이 피드를 유지하기 위해 Google Ads 리마케팅 ​​태그가 강제 ID를 사용하도록 해야 했습니다. " _" + "항목 그룹 ID" + "변형 ID" .

해결책

이 모든 것을 고려하여 데이터 피드 관리 및 최적화 소프트웨어에 대한 심층 연구를 수행한 후 DataFeedWatch를 사용하기로 결정했습니다. 세분화되고 안정적이며 지속 가능한 사용자 지정을 가장 잘 허용하는 솔루션이었습니다.

먼저 DataFeedWatch를 사용하여 Facebook 피드를 생성했습니다. 그런 다음 크기 변형을 제외하고 .xml 파일을 통해 이 데이터 피드를 내보내는 옵션이 자동으로 제공되었습니다.

다음은 이에 대해 정확히 설명하는 기사입니다. "데이터 피드에 변형 및 상위 제품을 포함해야 합니까? "

그런 다음 변형 ID 대신 상위 ID를 사용하여 제품 ID(다른 중요한 속성과 함께)의 이름을 바꾸기로 결정했습니다. 이는 예를 들어 가장 작은 사이즈만 매진되었을 때 전체 제품에 '재고 없음'이라는 라벨을 붙일 위험이 있는 "재고" 속성과의 악명 높은 충돌을 피하고 싶었기 때문입니다.

그 결과 모든 속성이 제자리에 있고 사용할 준비가 된 크기 변형이 없는 피드가 생성되었습니다.

변형이 있는 쇼핑 광고 만들기

동시에 Google 쇼핑의 무료 목록에 사용될 모든 변형이 포함된 Google 쇼핑 피드를 만들었습니다. 반면에 Google은 쇼핑 탭에서 모든 변형을 볼 수 있는 가능성을 제공하므로 변형을 포함하는 것이 필수적입니다.

결과

그런 다음 이 상황(이 제품에 15가지 변형이 있음)에서 이동했습니다.

이에:

성능의 무게는 다음과 같은 추가 요소를 고려하면 훨씬 더 많은 의미와 가치를 얻습니다.

• 이 고객과 함께 우리는 처음부터 완전히 시작했습니다. 그들은 이전에 광고를 실행한 적이 없었고, 그들의 브랜드가 시장에 새로 나왔고, 온라인 기록이나 브랜드 인지도가 없었습니다.
• 이 웹사이트는 과거 데이터 없이 몇 주 전에 만들어지고 시작되었습니다.
• 그들은 많은 예산과 역사를 가진 큰 경쟁자들과 함께 매우 경쟁적인 수직 분야로 이동하고 있었습니다.
• 내부 비용 문제로 인해 제품 가격이 경쟁력이 없었습니다. 그들의 제품은 시장 평균보다 20% 더 높은 최종 가격으로 나열되었습니다.
• 결과는 지속적이고 확장 가능한 방식으로 즉시 도착했습니다.
  
  

DataFeedWatch로 피드 속성(제목, 설명, 판촉 및 할인 등)을 최적화 함으로써 우리는 고객을 안정성과 지속 가능성으로 최고의 위치에 놓을 수 있었습니다. 그들은 최고 판매자가 순위를 매긴 것과 동일한 키워드를 놓고 경쟁할 수 있었습니다.

옴니채널 전략 수립

DataFeedWatch로 생성된 동일한 피드를 사용하여 Facebook 광고를 나열했습니다. 이는 다양한 추적 및 리타게팅을 위해 동일한 데이터 소스를 공유 하는 옴니채널 전략을 수립 하는 데 많은 도움이 되었습니다.

그 이후로 유기적 및 직접적 트래픽이 기하급수적으로 증가했습니다. 또한 모든 트래픽 소스를 고려할 때 고객은 단 5개월 만에 0€에서 300,000€로 증가했습니다.

우리 고객은 디지털 마케팅 활동에 Bitmetrica를 계속 사용하고 있으며 Google 쇼핑은 계속해서 많은 수익과 트래픽을 처리하고 있습니다.

그들의 브랜드는 빠르게 성장하고 있으며 그들의 제품은 여전히 ​​가장 중요한 검색어에 대해 지속적이고 안정적인 방식으로 우수한 위치에 있습니다.

비트메트릭카 소개

Bitmetrica 는 주요 디지털 마케팅 채널을 통해 고객이 비즈니스를 위해 강력하고 안정적이며 지속 가능한 온라인 입지를 구축할 수 있도록 지원하는 대행사입니다.

우리는 고객의 요구를 고려한 절차, 전략 및 최적화 전술을 조정하여 각 고객에게 다르게 접근합니다. 우리는 항상 그들의 투자를 지속 가능하게 만드는 것을 목표로 합니다.