제휴 파트너 관리 및 참여 방법
게시 됨: 2019-07-09M은 제휴 파트너를 anaging하는 것은 회사가 여전히 새로운 특히, 힘든 일이 될 수 있습니다. 제휴 마케팅 캠페인을 시작하고 귀하와 귀하의 비즈니스가 성장하는 데 도움이 될 수 있는 사람 및 브랜드와 접촉하기 위해 사용할 수 있는 전술이 많이 있습니다.
제휴 파트너는 브랜드가 더 유명해지고 온라인에서 더 많은 팔로워와 고객 기반을 확보하는 데 실제로 도움이 될 수 있습니다. 고객 기반이 아직 작더라도 이 프로세스를 시작할 수 있습니다. Bo Bennet의 말처럼 "제휴 마케팅은 기업을 수백만 달러로 만들고 일반 사람들을 백만장자로 만들었습니다." 이를 달성하는 데 도움이 되도록 제휴 파트너를 관리하고 참여시키는 데 도움이 되는 몇 가지 최고의 전술을 소개합니다.
제휴 관계란 정확히 무엇입니까?
무엇보다도, 용어가 처음이지만 여전히 소규모 비즈니스를 더 성공적으로 만들고자 하는 사람들을 위해 제휴 관계가 무엇인지 간략하게 설명하는 것이 중요합니다. 제휴 관계는 본질적으로 한 쪽이 판매를 통한 금전적 보상이나 더 많은 온라인 노출을 통해 다른 쪽에서 이익을 얻는 두 엔티티 간의 파트너십입니다.
인기 있는 인플루언서와 제휴 파트너십을 시작하는 것 외에도 회사는 더 큰 모회사의 작은 부분이 될 수 있는 몇 가지 다른 브랜드와 제휴할 수도 있습니다. 이 마지막 사실을 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 좋은 예는 L'OREAL LUXE 회사 섹션 아래에 Giorgio Armani, IT Cosmetics 및 Lancome과 같은 다른 회사도 포함하는 L'OREALCompany입니다.
성공적인 제휴 파트너십의 이점
성공적인 제휴 파트너십은 귀하의 브랜드에 수많은 혜택과 고유한 기회가 될 수 있습니다. 우선, 많은 수의 새로운 팔로워 및 잠재 고객과 매우 쉽게 접촉할 수 있습니다. 이것은 당신이 제공해야 하는 것에 관심을 가질 더 많은 사람들을 유치하기 위해 표적 소셜 미디어 마케팅 캠페인을 만들기 위해 열심히 일하지 않고도 소셜 미디어 페이지와 웹사이트에서 더 많은 양의 트래픽을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
그와 함께 국제 청중에게 도달 범위를 확장하고 세계의 다른 지역에서 판매하는 데 도움이 될 수도 있습니다. 온라인 인플루언서는 모든 종류의 국가와 배경에서 올 수 있으며 전 세계의 지역 청중과 쉽게 연락할 수 있도록 도와줍니다.
제휴 마케팅의 또 다른 큰 이점은 함께 일하는 사람들과 회사가 이 상황에서 금전적 보상을 얻을 수 있기 때문에 더 많은 판매 를 유도하기 를 원할 것이기 때문에 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 이는 관련된 당사자 모두에게 이익이 될 것이며 업무 관계를 강화하고 보다 효율적이고 성공적으로 만드는 데 도움이 될 것입니다.
강력한 제휴 관계 구축
새로운 파트너와 업무 관계를 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 그들이 환영받는다고 느낄 수 있도록 최선을 다하는 것입니다. 이를 달성하기 위해 할 수 있는 최선의 방법은 환영 편지를 작성하는 것입니다.
환영 편지는 자동화할 수 있으며 회사 또는 받는 사람의 이름 및 계약에 대한 특정 세부 정보와 같은 특정 사항을 변경할 수 있도록 매우 쉽게 만들 수 있습니다. 이것은 귀하와 귀하의 새로운 제휴 파트너 간의 첫 번째 의사 소통이며, 귀하가 그들과 함께 일하기 시작하는 것이 정말 흥분되는 것처럼 느끼게 해야 합니다.
당신이 당신의 파트너십을 얼마나 가치 있게 여기고 있는지 보여주기 위해 더 많은 노력을 기울일수록, 그들은 더 많은 노력을 기울이고 그들의 이야기와 게시물에 당신의 회사를 훨씬 더 자주 포함시키려는 의욕을 갖게 될 것입니다.
그들과 정기적으로 의사 소통
첫 번째 연결 후 연락을 유지하고 업무 관계에 대한 신뢰를 구축하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 그들과 연락을 유지하고 정기적으로 의사 소통하는 것 외에 달성하는 더 좋은 방법은 없습니다.
이메일은 비즈니스 관계와 관련하여 아마도 가장 좋은 커뮤니케이션 형태일 것입니다. 원하는 만큼 개인화하고 원하는 만큼 자주 또는 드물게 보낼 수 있으며 질문에 답하고 나타날 수 있는 문제를 해결하는 직접적인 방법으로 사용할 수 있습니다.
그러나 주의해야 할 한 가지는 지나치게 의사소통하지 않는 것입니다. 이메일을 너무 자주 보내는 것은 파트너를 지치게 하고 파트너가 귀하의 이메일을 읽지 않게 할 수 있습니다. 결과적으로 귀하는 파트너를 점점 더 멀리 밀어내고 파트너는 귀하가 보내는 중요한 이메일을 놓치기 시작할 것입니다.
이러한 일이 발생하지 않도록 하려면 보낼 이메일을 계획할 수 있습니다. 이메일을 무작위로 보내는 대신, 계획을 세우면 파트너가 귀하가 매주 특정 시간과 요일에 연락할 것으로 기대하고 답장을 받을 가능성이 훨씬 높아집니다.
결과적으로, 당신은 연락을 유지하고 그들은 필요한 것이 있을 때 당신에게 연락하는 것을 훨씬 편안하게 느낄 것이므로 비즈니스 관계를 강화하고 의사 소통을 강화할 것입니다.
수익 공유 만들기
제휴 파트너와 함께 일할 때 그들이 당신에게 제공하는 판촉에 대한 지불로 금전적 수수료를 기대한다는 것을 기억해야 합니다. 일부 소규모 인플루언서는 특정 제품과 서비스를 받는 것만으로도 만족할 수 있지만 더 많은 팔로워를 보유한 파트너는 그에 대한 대가로 금전적 보상을 기대합니다.
귀하가 시작할 대부분의 제휴 프로그램은 귀하에게 보낸 사람이 구매한 총 금액의 일정 비율을 페어링 파트너에게 제공해야 합니다. 그들에게 지분을 제공하는 방법에는 여러 가지가 있지만 대부분의 제휴 파트너는 PayPal을 사용하기를 원할 것이므로 사전에 계정을 생성했는지 확인하십시오.
파트너를 위한 PR 목록 시작
새로운 제품이나 서비스를 출시할 때 가장 먼저 시도하고 검토하고 싶은 사람은 제휴 파트너 입니다. 그들과의 과거 작업 경험에 따라 어느 것이 그것에 대해 정직한 리뷰를 제공하고 실제로 유용할 수 있는 피드백을 줄 것인지 쉽게 말할 수 있어야 합니다.
더 큰 규모의 회사가 있고 파트너에게 항상 금전적 보상을 제공하지 않는 경우, 최신 제품을 일부 제휴 파트너에게 무료로 보낼 수 있는 작은 PR 목록을 만들 수 있습니다. 다른 모든 사람들을 위해 시장에 도달하십시오.
이 전술의 요점은 우선 최신 제품에 대한 초기 피드백을 얻는 동시에 최신 릴리스에 대한 온라인 광고를 만드는 것입니다. 오늘날 온라인에 있는 대부분의 사람들은 YouTube 채널이나 소셜 미디어 플랫폼의 스토리에서 언박싱 비디오를 만드는 것을 즐깁니다. 팔로워는 새로운 제품을 개봉하고 사용해 보는 것을 즐깁니다.
이 두 가지 상황 모두 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하고 구매할 가능성이 훨씬 더 많은 사람들을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 인플루언서 및 기타 성공적인 비즈니스는 온라인 팔로워의 신뢰와 사랑을 받으며, 이는 온라인에서 좋아하는 사람들이 귀하가 제공하는 것을 즐겼기 때문에 이러한 잠재 고객이 귀하의 웹사이트에서 구매할 가능성이 훨씬 더 높다는 것을 의미합니다.
그들에게 특별 할인 및 제안 제공
인기있는 인플루언서가 제품을 사용하고 팔로워에게 원래 가격에서 특별 할인을 받기 위해 특정 코드를 사용하도록 촉구하는 YouTube 동영상을 본 적이 있습니까? 대부분의 경우 이러한 코드는 이러한 인플루언서가 웹사이트에서 구매할 때 계열사로부터 금전적 수수료를 받는 방식과 동일합니다.
청중과 공유할 수 있는 이러한 코드를 제공하는 것 외에도 귀하가 할 수 있는 또 다른 일은 제휴 파트너에게 귀하의 웹사이트에서 주문 시 특별 할인을 제공하는 것입니다. 당신의 제품과 서비스를 진정으로 즐기는 사람들은 앉아서 다음 PR 패키지를 기다리는 것이 아니라, 그들이 사랑하는 제품이 소진되는 즉시 손에 넣고 싶어할 것입니다.
그들에게만 독점적인 큰 할인은 당신이 그들의 편에서 더 나은 리뷰를 얻는 데 도움이 될 것이고 당신의 제품은 아마도 그들이 다시 한 번 온라인으로 패키지를 열 것이기 때문에 소셜 미디어에서 훨씬 더 많이 노출될 것입니다.
이 할인의 요점은 함께 일하는 사람들로부터 돈을 벌기 위한 것이 아닙니다. 요점은 잘 계획된 소셜 미디어 마케팅 전략 에 더 많은 노력을 기울이지 않고도 온라인 플랫폼에 노출될 수 있는 더 많은 방법을 찾고 더 많은 팔로워가 브랜드를 알 수 있도록 하는 것입니다.
경품에 포함
자신의 Instagram 계정이 있다면 플랫폼에서 매일 실행되는 수천 개의 경품 행사 중 하나를 접했을 것입니다. 그렇다면 참여를 좋아하는 사람들의 수를 볼 기회도 있었을 것입니다. .
무료로 무언가를 얻는 것은 대부분의 사람들에게 유혹을 멈추지 않을 것이며 경품은 항상 더 많은 사람들을 귀하의 소셜 미디어 페이지와 귀하의 브랜드로 끌어들이는 좋은 방법이 될 것입니다. 이 게시물에서 많은 트래픽을 얻으려면 제휴 파트너 중 하나와 파트너 관계를 맺어야 합니다.
자신의 소셜 미디어 페이지에 경품 사진을 단순히 광고하도록 요청하고 웹사이트에서 무료 제품이나 서비스를 얻기 위해 팔로워를 초대할 수 있습니다. 또한 이를 성공적으로 수행하기 위해 따라야 하는 특정 규칙이 있음을 명심해야 합니다. 이러한 규칙 중 일부는 다음과 같아야 합니다.
- 두 참가자의 소셜 미디어 페이지를 팔로우하세요.
- 게시물 좋아요
- 소셜 미디어 페이지에 사진 다시 게시
- 제품을 좋아할 친구를 한 명 이상 태그하세요.
이 모든 규칙은 귀하가 작성한 게시물과 귀하의 브랜드에 더 많은 사람들을 끌어들이는 데 도움이 됩니다. 경품의 요점은 더 많은 사람들이 당신이 제공해야 하는 것에 관심을 갖도록 하는 것입니다. 경품 행사 기간 동안 귀하의 브랜드를 팔로우하기 시작하면 참여하는 사람들은 잠재적으로 무엇을 얻을 수 있는지 미리 보기를 원할 가능성이 큽니다.
이러한 호기심은 사용자를 웹사이트로 유도할 가능성이 더 높고 자신이 좋아할 제품을 찾을 가능성이 더 큽니다. 경품이 종료되면 당첨되지 않았더라도 소셜 미디어 페이지를 계속 팔로우하고 보고 유용하거나 즐거울 것이라고 생각한 것을 시도하기 위해 구매할 가능성이 더 커집니다.
피드백 요청
마지막으로 고려해야 할 또 다른 사항은 제휴 관계를 맺은 사람들이 다양한 목적을 위한 최고의 피드백 소스가 될 수 있다는 것입니다.
우선 정기적으로 프로모션 이메일을 수신해야 하므로 이메일 마케팅 캠페인에 대한 피드백과 권장 사항을 요청할 수 있습니다. 그들이 당신에게서 금전적 수수료를 받든 받지 않든, 그들의 정직한 의견이 당신의 개선과 작업 관계 및 작업 조건의 개선에 중요하다는 것을 분명히 해야 합니다.
이와 함께 시장에 출시되기 전에도 제품에 대한 솔직한 의견을 요청할 수 있습니다. 오늘날 많은 인플루언서들이 제품에 대한 솔직한 의견을 온라인 팔로워들에게 제공하려고 노력하고 자신의 정직이 무엇보다 중요하다고 생각하기 때문에 받는 돈에 의존하지 않을 것입니다.
이 사람들은 많은 제품을 개선하는 데 실제로 도움이 될 수 있으며 브랜드가 고객을 기쁘게 하고 고객에게 제공하는 모든 것을 완벽하게 하기 위해 얼마나 노력하는지를 귀하와 추종자 모두에게 보여줄 수 있습니다.
브랜드 성장을 돕는 사람들과 협력하기
다른 비즈니스 관계와 마찬가지로 제휴 파트너 관계에서 찾고 있는 모든 것을 제공하지 않는 사람들과 계속 일할 필요는 없다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이러한 합의의 요점은 서로에게 상호 이익을 제공하고 더 많은 팔로워 및 양측에 대한 홍보를 달성하기 위해 일치하게 작동하는 것입니다.
다양한 계열사를 보유하면 도달 범위를 늘리고 더 많은 고객과 새로운 것을 배우는 데 도움이 될 수 있는 더 많은 사람들과 연락하는 데 도움이 됩니다. 이러한 파트너십은 항상 양 당사자에게 이익이 될 것이며 소규모 브랜드라도 매우 짧은 시간 안에 평판을 구축하는 데 도움이 될 수 있으므로 제휴 파트너와의 관계를 처리하는 방법에 대해 현명합니다.
제휴 관계에서 다음 중 어떤 전략에 중점을 둘 것입니까?
