퀴즈 리드 자석을 만드는 방법(간단한 5단계)

퀴즈는 상호 작용하고 전환율이 매우 높기 때문에 환상적인 리드 자석을 만듭니다.

이 기사에서는 방문자의 참여를 유도하고 이메일 목록을 더 빠르게 작성하는 데 도움이 되는 퀴즈 리드 자석을 만드는 방법을 보여줍니다.

리드 마그넷 퀴즈란 무엇입니까?

리드 마그넷 퀴즈는 사용자에게 이메일 주소와 교환하여 결과를 제공하는 퀴즈입니다. 방문자를 참여시키고 필요에 맞는 정보를 제공하기 때문에 대부분의 납 자석보다 더 잘 작동합니다.

퀴즈는 점수가 매겨진 지식 테스트, 요구 사항 평가, 문제 진단 또는 성격 테스트가 될 수 있습니다.

리드 마그넷 퀴즈는 10개 이하의 질문으로 짧아야 하며 사용자가 퀴즈 결과를 수신하기 위해 이메일 주소를 입력하는 리드 캡처 양식이 포함되어 있습니다.

퀴즈가 기존 리드 자석보다 더 잘 작동하는 이유

더 많은 참여

귀하의 웹사이트 방문자는 수동 모드에 있습니다. 즉, 귀하의 콘텐츠를 읽지만 귀하의 웹사이트에 적극적으로 참여하지는 않습니다.

이것이 웹사이트 방문자가 행동을 취하도록 하는 것이 어려운 이유입니다.

이것이 바로 퀴즈가 납 자석처럼 효과적인 이유입니다.

퀴즈는 대화형입니다. 방문자가 퀴즈 질문에 답하기 시작하면 웹사이트에 참여하게 됩니다. 그리고 그것은 그들이 행동을 취하고 주도자가 될 가능성을 훨씬 더 높입니다.

리드 자석 퀴즈는 방문자가 이미 참여했기 때문에 다른 종류의 리드 자석보다 전환율이 훨씬 높습니다.

퀴즈 질문에 답하기 시작하면 프로세스에 투자합니다. 그리고 그것은 그들이 당신의 이메일 목록에 등록할 가능성을 훨씬 더 높입니다.

추가 정보

퀴즈가 다른 리드 자석보다 잘 작동하는 또 다른 이유는 퀴즈가 방문자에 대한 중요한 정보를 제공하기 때문입니다. 이 정보를 사용하여 방문자의 필요에 맞는 제안을 표시할 수 있습니다.

해당 정보를 사용하여 이메일 목록을 분류할 수도 있습니다. 그렇게 하면 가입자의 필요와 관련된 정보만 가입자에게 보낼 수 있습니다. 그리고 그것은 전환율을 극적으로 증가시킵니다.

리드 자석 퀴즈를 만드는 방법

1단계. 주제 선택

퀴즈 주제를 선택할 때 독자가 직면한 문제에 대해 생각해 보십시오. 그들의 목표는 무엇입니까? 그들이 당신의 웹사이트를 방문했을 때 어떤 문제를 해결하려고 합니까?

예를 들어, 당신이 대중 연설 코치라면 퀴즈 제목이 "6자리 대중 연설자가 되기 위해 필요한 것이 있습니까?"라는 제목이 될 수 있습니다. 당신이 검안사라면 퀴즈 제목이 "당신의 예산, 성격, 라이프스타일에 맞는 프레임은 무엇입니까?"일 것입니다. 웹사이트가 마케팅에 관한 것이라면 퀴즈 제목은 "당신은 어떤 종류의 이메일 마케팅 담당자입니까?"일 수 있습니다.

2단계. 퀴즈 결과 결정

다음으로 해야 할 일은 퀴즈 결과를 만드는 것입니다.

이것은 앞뒤로 들립니다. 질문을 하기도 전에 퀴즈 결과를 확인하는 이유는 무엇입니까?

퀴즈 결과는 전체 퀴즈의 목적입니다. 방문자에게 중요하므로 이메일 주소를 기꺼이 제공합니다. 또한 귀하에게도 중요합니다. 퀴즈 결과를 통해 방문자의 요구 사항에 따라 방문자를 범주 또는 '버킷'으로 분류할 수 있습니다.

그렇기 때문에 결과부터 시작해야 합니다. 그런 다음 다섯 가지 다른 결과로 이어질 질문을 만듭니다.

이메일 마케팅에 대한 퀴즈의 예를 계속하면 퀴즈 결과는 다음과 같을 수 있습니다.

• 결과 #1: 이메일 마케팅 소프트웨어가 필요합니다
• 결과 #2: 선택 양식이 있는 리드 자석이 필요합니다.
• 결과 #3: 이메일 시퀀스가 ​​필요합니다
• 결과 #4: 전환율이 높은 이메일 템플릿이 필요합니다.
• 결과 #5: 이메일 업데이트에 대한 콘텐츠 아이디어가 필요합니다.

퀴즈를 푸는 사람을 이 5가지 범주로 분류하면 그들이 여행 중 어디에 있는지와 관련된 리소스를 추천할 수 있습니다.

예를 들어 결과 #1에 있는 사람들의 경우 이메일 마케팅 서비스를 추천할 수 있습니다. 결과 #2에 있는 사람들의 경우 리드 자석을 만드는 방법을 설명하는 기사 PDF를 보낼 수 있습니다.

등등.

3단계. 질문 공식화

다음으로 퀴즈 질문을 작성해야 합니다.

우리는 결과에서 거꾸로 작업하고 있음을 기억하십시오. 따라서 이 다섯 가지 결과 각각으로 이어지는 질문을 해야 합니다.

• Q1: 이메일 마케팅 플랫폼이 있습니다(예/아니오)
• Q2: 리드 자석이 있습니다(예/아니오)
• Q3: 이메일 시퀀스가 ​​있습니다(예/아니오).
• Q4: 내 이메일이 잘 변환되고 있습니다(예/아니요).
• Q5: 이메일 업데이트에 대한 아이디어가 떠오르지 않습니다(예/아니요).

분명히 이것은 매우 기본적인 질문입니다. 바라건대, 당신은 더 매력적인 질문을 생각해 낼 수 있습니다.

그러나 당신은 아이디어를 얻습니다!

4단계. 각 답변을 결과에 할당

그런 다음 퀴즈 소프트웨어의 '결과 상관 관계 도구'를 사용하여 각 답변을 결과와 일치시켜야 합니다.

각 퀴즈 소프트웨어에는 결과에 대한 답변을 일치시키는 고유한 방법이 있습니다.

Interact 퀴즈 메이커에서는 다음과 같이 표시됩니다.

5단계. 퀴즈 결과를 이메일로 보내기

마지막으로 해야 할 일은 옵트인 양식을 추가하는 것입니다. 여기에서 퀴즈 결과를 보낼 수 있는 이메일 주소를 사용자에게 요청합니다.

리드 자석 퀴즈를 만들기 위한 팁

다음은 리드 자석 퀴즈를 디자인할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다.

#1 - 귀하의 웹사이트와 관련된 퀴즈 주제를 선택하십시오. 퀴즈가 제공하는 서비스 또는 제품과 일치하는지 확인하십시오.

#2 - 퀴즈를 짧게 유지하세요. 퀴즈에 질문이 많을수록 사람들이 퀴즈를 완료할 확률이 낮아집니다. 5~10개의 질문을 목표로 하세요.

#3 - 올바른 퀴즈 유형을 선택하세요. 어떤 유형의 퀴즈가 청중에게 가장 적합할까요? 결과퀴즈, 채점결과퀴즈, 진단퀴즈, 인성검사?

#4 - 설문조사처럼 퀴즈를 구성하지 마세요. 사용자에 대해 지루한 일련의 질문을 하지 마십시오.

#5 - 퀴즈 질문 전에 퀴즈 결과를 만드세요. 퀴즈 결과는 방문자가 퀴즈를 푸는 이유이므로 결과가 퀴즈를 푸는 사람에게 도움이 되도록 시간과 노력을 기울이십시오.

#6 - 객관식 답변을 사용하세요. 사람들은 3~5개의 미리 정의된 답변 중에서 선택해야 하는 경우 퀴즈를 완료할 가능성이 더 높습니다.

#7 - 행동을 촉구하는 결과를 만드십시오. 퀴즈 결과가 웹사이트의 제품 또는 서비스와 관련된 행동으로 이어지는지 확인하십시오.

#8 - 리드를 세분화합니다. 퀴즈 결과를 사용하여 청중을 다른 그룹으로 분류하십시오. 예를 들어, 여행 사이트는 퀴즈를 사용하여 방문자를 배낭 여행자, 모험 여행자, 호텔 숙박자, 크루즈 여행자 등으로 분류할 수 있습니다.

#9 - 다른 장치에서 퀴즈를 테스트합니다. 퀴즈가 모바일과 태블릿에서 잘 표시되는지 확인하세요.

퀴즈에서 분기 논리 사용

건너뛰기 논리 또는 점프 논리라고도 하는 분기 논리는 사용자의 응답에 따라 퀴즈를 통해 사용자 지정 경로를 만듭니다.

분기되는 퀴즈에서 질문은 응답자와 관련된 경우에만 나타납니다. 질문이 적용되지 않는 경우 응답자는 다른 질문 세트로 리디렉션되거나 질문 세트를 모두 건너뜁니다.

이것은 특정 사용자에 대한 경험을 사용자 정의하기 때문에 강력한 퀴즈 만들기 기능입니다. 사용자가 제공한 이전 답변에 따라 다음 질문이 결정됩니다. 이렇게 하면 각 사용자에 대한 개별 경로가 생성됩니다.

퀴즈에서 논리 분기의 한 가지 이점은 완료 시간이 단축된다는 것입니다. 분기 논리를 사용하면 사용자가 관련 질문에만 답하고 대답해야 하는 질문 수가 줄어듭니다. 이렇게 하면 도중에 이탈하는 사용자 수가 줄어듭니다.

분기 논리는 또한 사용자가 퀴즈를 보다 직관적으로 느낄 수 있도록 합니다. 예를 들어, 사용자가 "당신은 개를 좋아합니까?"에 "아니요"라고 대답하면 "당신이 가장 좋아하는 개 품종은 무엇입니까?"와 같은 질문은 받지 않습니다.

이 기사에서 언급한 세 가지 퀴즈 제작자는 모두 분기 논리 형식을 사용합니다.

다음은 Interact의 시각적 분기 논리 편집기입니다.

Outgrow에서는 특정 조건에 따라 '논리 점프'를 설정할 수 있습니다.

Involve Me 퀴즈 메이커에서 답변이 채워진 후 이동해야 하는 페이지를 선택할 수 있습니다.

올바른 퀴즈 플랫폼 선택

선택할 수 있는 다양한 온라인 퀴즈 메이커가 있습니다. 하지만 내가 위에서 설명한 종류의 퀴즈를 만드는 데 필요한 기능이 모두 있는 것은 아닙니다.

다음은 이 기사에 설명된 대로 결과 기반 퀴즈를 만들 수 있는 세 가지 온라인 퀴즈 플랫폼입니다.

인터랙트 퀴즈 메이커

Interact Quiz Maker는 다음과 같은 기능을 제공합니다.

• 제공되는 퀴즈 유형: 성격, 평가 및 채점 퀴즈.
• 템플릿: 40개 카테고리의 800개 이상의 사전 제작 템플릿.
• 사용자화: 디자인 요소를 개인화하여 브랜딩과 통합할 수 있습니다.
• 이메일 게이트 퀴즈 결과: 예 - 퀴즈 응시자의 이메일을 캡처하여 이메일 목록 작성을 시작합니다.
• 통합: Mail Chimp, ConvertKit, Active Campaign, Drip, Kajabi, Ontraport 등을 포함한 36개의 다양한 마케팅 플랫폼과 통합
• 분기 논리: 예 - 분기 논리 비주얼 편집기가 있습니다.
• 분석: 사용자가 중단 여부와 중단 시간을 포함하여 퀴즈에 어떻게 응답하는지 확인합니다.
• GDPR 준수: 예. '선택 동의 필수', '리드 데이터 삭제', '리드 데이터 이동성' 및 '추적 동의 필수'가 포함됩니다.

Interact 가격 책정

Lite - 연간 $17/월 지불

• 무제한 퀴즈 + 완료
• 연간 최대 60,000개의 이메일 리드
• 분기 논리
• 기본 통합
• 도움말 문서, 라이브 채팅 + 이메일

성장 - 매년 지불되는 $53/월

• 라이트의 모든 것
• 연간 최대 120,000개의 이메일 리드
• 화이트 라벨 - Interact 로고를 자신의 로고로 교체할 수 있습니다.
• 중급 통합: 기본 통합 + HubSpot, Infusionsoft, Maropost 및 Ontraport
• 전환 추적
• 고급 분석: 집계된 청중 데이터 및 하락 그래프로 퀴즈 최적화

Pro - 매년 $125/월 지불

• 성장의 모든 것
• 고급 통합: 중급 통합 + 실행
• 연간 이메일 리드 무제한

Involve Me Quiz Maker는 또 다른 좋은 온라인 퀴즈 플랫폼입니다. 다음과 같은 기능을 제공합니다.

• 제공되는 퀴즈 유형: 퀴즈, 온라인 양식, 지불 양식, 설문조사 계산기, 성격 테스트, 리드 페이지 및 링크 목록.
• 템플릿: 8가지 카테고리의 200개 이상의 템플릿
• 사용자 정의: 사용자 정의 모양을 위해 로고, 글꼴, 색상, gif 및 이미지를 추가합니다.
• 이메일 게이트 퀴즈 결과: 이메일, 이름, 주소 및 소셜 미디어 프로필 링크에 이르기까지 15개 이상의 사전 정의된 양식 필드로 데이터 수집
• 통합: 즐겨찾는 앱에 대한 300개 이상의 통합
• 분기 논리: 예 - 조건부 제출 논리를 사용합니다. 논리 점프를 사용하면 답변을 건너뛸 수 있습니다.
• 분석: 방문, 제출, 완료율, 평균 시간 및 점수를 추적합니다. 전환 유입경로를 시각화하고 지리적 분포를 분석하며 기기 유형별로 분류합니다. 유입경로의 어느 지점에서 사용자가 상호작용을 중단하는지 확인하세요.
• GDPR 준수: 예, 사용 중인 서비스에 대한 사용자 지정 가능한 확인란 및 법률 텍스트 제안과 같이 GDPR 준수 콘텐츠를 쉽게 생성할 수 있는 도구를 제공합니다.

참여 가격

초보자 - 연간 $19 p/월 지불

• 매월 1,000건의 제출
• 단일 사용자
• 구글 폰트
• 무제한 프로젝트
• 모든 웹사이트에 삽입
• 기본 지원
• 1 결제 플랫폼

전문가 - 연간 $49/월 지불

• 스타터의 모든 것
• 매월 10,000건의 제출
• 3가지 결제 플랫폼
• 사용자 정의 글꼴 1개

비즈니스 - 연간 $149/월 지불

• 프로페셔널의 모든 것
• 매월 15,000건의 제출
• 10개의 사용자 정의 글꼴

Outgrow 퀴즈 메이커

Outgrow는 리드 생성 도구로 퀴즈를 중심으로 모든 기능을 갖춘 마케팅 플랫폼입니다. Outgrow는 다음과 같은 기능을 제공합니다.

• 제공되는 퀴즈 유형: 퀴즈, 설문조사, 추천, 설문조사 등 8가지 콘텐츠 유형
• 템플릿: 미리 만들어진 1000개 이상의 콘텐츠 조각 및 깔때기
• 사용자 정의: 로고, 색상, 글꼴 및 시각적 자산으로 퀴즈를 브랜드화하십시오.
• 이메일 게이트 퀴즈 결과: 예 - 시작 화면, 질문 후, 결과 전 및 결과 페이지에 리드 양식을 추가합니다.
• 통합: GetResponse, Zapier, Google Sheets 등과 같은 1000개 이상의 마케팅 도구와 퀴즈를 통합하십시오.
• 분기 논리: 예 - 조건부 논리 점프를 설정할 수 있습니다. 각 질문에 대한 무제한 분기. 응답에 따라 응답자를 다른 경로로 보냅니다.
• 분석: 퀴즈, 섹션 및 질문 수준 깔때기 차트의 각 단계에서의 전환율과 각 사용자에 대한 자세한 분석.
• GDPR 준수: 예 - 리드 생성 양식에 필수 동의 확인란을 추가하는 옵션입니다.

가격 초과

Freelancer Limited - 연간 월 $14 지불

• 3가지 콘텐츠 유형(결과퀴즈, 평가퀴즈, 양식/설문조사)
• 5 콘텐츠 조각
• 연간 리드 12,000개
• 사용자 1명
• 어디에나 포함
• 맞춤형 브랜딩 - 로고 추가, 테마 색상 변경, Outgrow 브랜딩 제거 불가
• 표준 통합
• 공식 및 논리 점프
• 분석 및 추적
• 지원 문서 + 라이브 채팅

프리랜서 - 연간 월 $25 지불

• Freelancer Limited의 모든 것
• 7가지 콘텐츠 유형(결과퀴즈, 평가퀴즈, 설문/설문조사, 설문조사, 계산기, 전자상거래 추천, 경품)
• 6 콘텐츠 조각
• 연간 리드 12,000개

필수 - 연간 $95/월 지불

• 프리랜서의 모든 것
• 8가지 콘텐츠 유형(결과퀴즈, 평가퀴즈, 설문/설문조사, 설문조사, 계산기, 전자상거래 추천, 경품, 챗봇)
• 연간 90,000개의 리드
• 무제한 콘텐츠 조각
• 3명의 사용자
• 지원 문서 + 라이브 채팅 + 이메일

비즈니스 - 연간 월 $600 지불

• Essentials의 모든 것
• 모든 콘텐츠 유형(결과퀴즈, 평가퀴즈, 설문/설문조사, 설문조사, 계산기, 전자상거래 추천, 경품, 챗봇)
• 연간 600,000 리드
• 10명의 사용자
• 고급 통합, 웹훅
• 지원 문서 + 라이브 채팅 + 이메일 + 전화 지원

내 추천

이 세 가지 퀴즈 메이커 중 내가 가장 좋아하는 것은 Interact입니다.

Interact에는 시각적 분기 논리 편집기가 있기 때문입니다. 내 퀴즈 질문이 생성하는 깔때기를 시각화하는 것이 매우 유용하다는 것을 알았습니다. 그리고 당신은 Outgrow 또는 Involve Me로 그렇게 할 수 없습니다.

또한 Interact의 레이아웃이 더 직관적이고 이해하기 쉽습니다.

그러나 Interact가 모든 사람에게 최선의 선택은 아닐 수 있습니다. 3가지 콘텐츠 유형(성격, 평가, 설문조사)만 제공합니다. Outgrow 및 Involve Me는 모두 8가지 콘텐츠 유형을 제공합니다.

Outgrow는 세 가지 퀴즈 빌더 중 가장 복잡하며 학습 곡선이 상당히 가파르다. 그러나 사용 방법을 배우는 데 투자할 시간이 있는 마케터를 위해 Outgrow는 Interact 또는 Involve Me보다 더 많은 변환 도구와 사용자 정의를 제공합니다.

세 가지 퀴즈 빌더 중 가장 사용하기 쉬운 것은 Involve Me입니다. '블록' 빌더 사용자 인터페이스는 Elementor와 같은 끌어서 놓기 페이지 빌더를 사용해 본 사람이라면 누구에게나 친숙할 것입니다.

최소한의 번거로움으로 빠르게 퀴즈를 만들고 싶다면 Involve Me가 최선의 선택입니다.

결론

퀴즈는 수동적인 방문자를 귀하의 웹사이트에 적극적으로 참여하는 사람들로 전환시키는 강력한 도구입니다. 리드 자석 퀴즈는 최대 60%의 전환율을 가져올 수 있으며 방문자를 선호도에 따라 다양한 제품과 서비스로 안내하는 깔때기를 만드는 데 이상적입니다.

아직 리드 생성을 위해 퀴즈를 사용하고 있지 않다면 퀴즈 리드 자석을 만드는 방법에 대한 이 기사가 시작되기를 바랍니다.