브랜드 활성화에서 여러 파트너십을 활용하는 방법

브랜드 활성화의 가시성과 도달 범위를 높이려면 여러 파트너와 협력하는 것보다 좋은 것은 없습니다. 많은 조직을 하나로 모으는 것은 청중을 하나로 모아 파트너가 관련 관심사를 가진 새로운 사람들에게 접근할 수 있게 합니다.

그러나 이것이 여러 파트너와 함께 브랜드 활성화를 생성하는 유일한 이점은 아닙니다. 마케팅에 대한 이러한 접근 방식은 여러 가지 방법으로 활용할 수 있습니다.

활성화를 위한 다중 파트너십의 이점

첫째, 숫자에는 힘이 있다는 것을 기억하십시오. 더 많은 파트너를 참여시키면 더 많은 에너지가 생성되고, 서로 다른 조직의 사람들이 서로 경쟁하는 것은 재미있을 뿐만 아니라 팀 사기에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

소비자의 관점에서 서로 다른 참여자들이 긍정적이고 자연스러운 방식으로 참여하는 것을 보는 것도 매력적으로 보입니다. 결국 고객은 에너지가 넘치는 그룹에 가입하고 즐기기를 원합니다. 이러한 방식으로 파트너를 추가하면 가능한 최종 사용자에게 브랜드 활성화를 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.

일부 이벤트의 경우 분할 비용이 발생할 수 있으므로 모든 파트너의 비용을 절약할 수 있습니다. 즉, 활성화를 통해 훨씬 더 큰 투자 수익을 얻을 수 있습니다. 성공 가능성을 높이는 동시에 마케팅 활동을 보다 비용 효율적으로 만드는 모든 것은 시간과 노력을 들일 가치가 있습니다.

마지막으로 다른 조직과 협력하면 다른 팀이 어떻게 작업하는지 확인할 수 있습니다. 제 경험상 파트너의 관리 및 마케팅 프로세스에 참여하는 것은 교육적일 수 있습니다. 이러한 상호 작용은 새로운 아이디어를 촉발할 수 있으며 새로운 프로세스와 관행을 배울 수 있습니다.

눈덩이 효과

브랜드 활성화를 위해 한 명의 파트너를 얻으면 다른 사람들을 유치하기가 더 쉬워집니다. 눈덩이 효과가 종종 발생합니다. 이제 초기 파트너가 당신에게 많은 힘을 주었고, "놓칠까봐 두려워"하는 느낌이 새로운 파트너에게 자리잡기 시작할 수 있습니다.

주어진 파트너와 효과적인 브랜드 활성화를 수행하면 다시 수행하기가 더 쉬워집니다. 처음부터의 실제 데이터를 기반으로 향후 캠페인을 수정하여 다음에 더 잘 협력할 수 있습니다.

이러한 파트너십은 장기적인 관계가 될 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 귀하와 귀하의 공동 작업자는 테스트, 측정 및 조정과 같은 마케팅 활동을 개선하기 위해 협력할 수 있습니다. 그 과정에서 더 높은 수준의 성공을 거둘 수 있습니다.

여러 파트너십을 활용할 때 일반적인 위험 방지

다른 관계와 마찬가지로 서로의 말을 경청하고 연민을 나타내려는 의지는 그들이 번성하고 건강을 유지하기 위해 이러한 전문적인 파트너십에 대한 적극적인 작업과 결합되어야 합니다.

아마도 가장 중요한 것은 여러 파트너를 활용하는 브랜드 활성화가 모든 당사자에게 유익해야 한다는 것입니다. 일단 일방통행이 되면 관계는 옆으로 가는 경향이 있습니다. 끊임없는 의사 소통과 협력적인 문제 해결 방식은 일을 원활하게 진행하는 데 매우 중요합니다.

관련된 브랜드의 수를 제한하는 것도 현명합니다. 너무 많은 파트너가 단일 활성화에 대해 협력하려고 하면 참가자가 메시지를 형성하고 관심을 끌기 위해 싸우는 역효과가 발생합니다. 이것은 기능 장애가 되고 소비자에게 부정적인 경험을 만들 수 있습니다.

이와 같은 갈등은 역효과를 낳는다. 제 경험상 3개 브랜드를 넘으면 메시지가 혼란스러워지는 경향이 있고 분열의 가능성이 높아집니다.

올바른 파트너를 선택하는 방법

올바른 파트너를 선택하려면 대상 고객의 DNA에 대해 생각하는 것부터 시작하십시오. 그들의 취향과 관심사는 무엇입니까? 그들의 인구 통계를 넘어서도록 자신을 밀어붙이세요. 더 전체적으로 이해하기 위해 머리 속으로 들어가십시오.

이를 수행하는 한 가지 방법은 가능성 있는 사이코그래픽을 탐색하는 대상 고객의 프로필을 만드는 것입니다. 이 접근 방식은 다양한 유형의 사람들이 생각하는 경향과 일반적으로 믿는 것, 공통적인 욕구와 두려움을 고려합니다.

다음으로, 귀하가 제공하지 않는 이 청중에게 필요한 제품이나 서비스가 무엇인지 고려하십시오. 귀하의 제품 또는 서비스가 해결하지 못하는 대상 청중이 일반적으로 직면하는 문제는 무엇입니까? 그런 다음 다른 요구 사항을 충족하는 회사를 식별합니다. 이들은 잠재적인 전략적 파트너입니다.

그러나 모든 브랜드가 귀하의 브랜드와 일치하는 것은 아니므로 이제 잠재적인 연관성이 실제로 얼마나 일치하는지 고려해야 합니다. 당신은 당신과 비슷한 어조를 갖고 동일한 사회경제적 범주를 다루는 회사에만 접근해야 합니다.

그러나 잠재적인 파트너에게 연락하기 전에 자신의 비즈니스의 강점과 약점에 대해 생각해야 합니다. 어디에서 가장 가치를 제공할 수 있습니까? 당신의 팀이나 제품이 유난히 잘하는 것은 무엇입니까? 주어진 잠재 파트너를 어떻게 도울 수 있습니까? 그들을 위한 솔루션이나 비즈니스 기회를 어떻게 창출할 수 있습니까?

성공하려면 잠재적인 파트너에게 프레젠테이션을 할 때 원하는 것과 회사가 얻는 이점에 초점을 맞출 수 없습니다. 대신 파트너십에 가져올 가치를 설명해야 합니다. 가능한 전략적 파트너에게 다가가야 할 때, 제공할 수 있는 가치로 인해 비즈니스와 파트너 관계를 맺어야 하는 가장 강력한 이유가 있는 파트너부터 시작하십시오.

당신은 혼자가 아닙니다

전략적 파트너십이 중요한 지원을 제공하는 비즈니스에서 혼자 하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 브랜드 활성화에 여러 파트너를 활용하면 많은 이점을 얻을 수 있으며 대부분은 실제로 실행하기 전까지는 알 수 없습니다. 그것이 제가 사랑하는 부분입니다. 알려지지 않은 부분, 성공적인 계약을 만들고 실행하는 데서 오는 상상할 수 없는 더 큰 선입니다.

또한 이러한 전략적 파트너십을 만들고 개발할 때 혼자 할 필요가 없습니다. 마케팅 대행사는 가능한 파트너십을 조사하고 이에 대한 객관적인 조언을 제공하며 연결을 시작하기 위한 도관 역할을 할 수 있습니다. 또한 이러한 대행사를 참여시키면 파트너 간의 의사소통이 원활해지며 어려운 시기에 특히 도움이 됩니다.

비즈니스 소유자 또는 리더로서의 성공이 가장 중요하며 브랜드 활성화를 위해 여러 파트너십을 활용하면 이를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 에이전시와 일하기로 선택하든 하지 않든, 이러한 방향으로의 노력은 충분한 보상을 받을 것입니다.