ROI를 극대화하기 위해 B2B 제휴 마케팅을 활용하는 방법

B2C 전자 상거래 비즈니스가 제휴 마케팅으로부터 큰 이점을 얻는다는 것은 일반적인 지식이지만, B2B 제휴 마케팅도 존재한다는 사실과 적절하게 수행될 때 리드 생성, 매출 증대 및 ROI 극대화에 믿을 수 없을 정도로 효과적이라는 사실을 아는 사람은 많지 않습니다.

계열사는 일반적으로 업계에서 저명하고 신뢰할 수 있는 콘텐츠 제작자이므로 소비자는 자신이 제공하는 것을 더 보고 싶어 합니다. 실제로 비즈니스 인사이더에 따르면 디지털 마케팅 수익의 15%가 제휴 마케팅에 기인할 수 있습니다.

점점 더 많은 B2B 비즈니스가 제휴 마케팅을 전략에 통합한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 따라서 아직 악대차를 타지 않았다면 지금이 가장 좋은 기회입니다!

이 게시물에서 우리는 세 가지 사항을 다룰 것입니다. 제휴 마케팅의 작동 방식, 비즈니스에서 이점을 얻을 수 있는 방법, 투자 수익을 극대화하기 위해 이를 활용하는 방법입니다.

즉, 시작하겠습니다!

B2B 제휴 마케팅 프로그램이란 무엇입니까?

간단히 말해서 B2B 제휴 마케팅 프로그램은 회사가 콘텐츠 제작자와 협력하여 제품 또는 서비스를 홍보하는 것을 포함합니다.

이러한 제휴사는 단순히 콘텐츠 내에 웹사이트 링크를 추가하여 파트너를 광고합니다. 방문자가 링크를 클릭한 후 전환할 때마다 비즈니스는 제휴사에 수수료를 보상합니다. 결과적으로 이러한 상생의 상황은 계열사가 비즈니스 성장을 더욱 높일 수 있도록 동기를 부여하며 주기가 반복됩니다.

B2B 제휴 마케팅 프로그램 시작의 이점

귀하의 비즈니스가 다른 비즈니스로부터 더 많이 노출될 것이라는 사실 외에도 B2B 제휴 마케팅에 참여하는 것을 고려해야 하는 4가지 이유가 있습니다.

위험이 적고 비용 효율적입니다.

제휴사는 성공적인 리드 또는 판매를 수행한 후에만 비용을 지불받아 제휴 마케팅을 비즈니스에 비용 효율적인 전략으로 만듭니다. 동시에 트래픽이 고객이 신뢰하는 사람의 승인을 받는다는 점을 고려할 때 위험이 적은 결과를 생성합니다.

SEO를 향상시킵니다.

SEO에 투자하는 브랜드는 Google 및 기타 검색 엔진에서 높은 순위를 차지할 때 낯선 사람이 아닙니다. 그리고, 무엇을 추측합니까? 제휴 마케팅은 SEO, 특히 백링킹을 높이는 데 중요한 역할을 합니다. 귀하의 계열사가 귀하의 웹사이트 링크를 블로그 및 소셜 미디어 채널에 배치할 것이기 때문에 많은 백링크 가능성이 있습니다.

신뢰받는 브랜드로 자리매김 해드립니다.

사람들은 브랜드에서 직접 전달되는 메시지보다 업계 리더와 동료 소비자를 더 신뢰하므로 제휴 마케팅은 입소문 강자가 됩니다. 당신의 틈새 시장에서 잘 알려진 인물의 지지를 받고 있다는 것을 알면 타겟 청중은 당신에 대해 주저하지 않을 것입니다.

그것은 당신의 판매와 리드를 증가

귀하의 계열사는 웹사이트의 거의 모든 곳으로 잠재고객을 안내할 수 있으며, 귀하가 보유한 모든 방문 페이지를 포함하여 그렇습니다. 이렇게 하면 고품질 B2B 리드 및 판매를 직접 생성할 가능성이 높아집니다.

B2B 제휴 마케팅을 활용하는 방법

이제 타사 전문가와 팀을 구성할 때 어떤 것이 도움이 되는지 알게 되었으므로 이 게시물을 읽는 즉시 시작하는 방법이 궁금할 것입니다. 글쎄, 우리는 다음 팁이 당신을 올바른 길로 이끌고 궁극적으로 ROI를 극대화할 것이라고 확신할 수 있습니다.

적합한 파트너 선택

적합한 제휴사를 모집하는 것은 제휴 프로그램을 운영하는 첫 번째 단계일 뿐만 아니라 가장 시간이 많이 소요되는 단계이기도 합니다. 당신은 당신 업계의 전문가들을 목표로 삼고 있기 때문에 적극적으로 그들을 사로잡아야 하는 것은 그 반대가 아니라 당신 자신입니다.

귀하의 비즈니스를 위해 가장 많이 판매되는 계열사를 모집하려면 대상 고객이 이미 팔로우하고 신뢰하는 B2B 영향력 있는 사람과 전문가, 그리고 청중에게 반향을 일으키는 양질의 콘텐츠를 생산하는 틈새 시장의 콘텐츠 제작자를 찾으십시오. 가능한 한 경쟁자를 홍보하지 않는 사람들을 선택하십시오.

또한 타겟 시장의 다양한 부문에서 제휴사를 선택하여 각각의 청중에게 개인화된 메시지를 전달하고 특정 방문 페이지로 직접 리드하는 네트워크를 구축할 수 있습니다.

기존 고객을 무시하지 마십시오

업계의 유명 인사들과 파트너 관계를 맺는 것이 비즈니스를 앞당기는 데 도움이 될 수 있다는 점은 부인할 수 없지만 현재 고객 중 몇 명을 계열사로 선택하는 것도 고려해야 합니다.

고객은 실제로 B2B 부문에서 차이를 만들 수 있습니다. 특히 자신의 팔로워가 어마어마할 경우에는 더욱 그렇습니다. 전략적으로 말해서, 고객 추천은 제휴 마케팅 프로그램을 전통적인 형태의 아웃리치보다 더 유기적이고 빠르게 추진합니다. 다음은 이를 증명하는 몇 가지 통계입니다.

• 미국인의 82%는 구매를 고려할 때 친구와 가족의 추천을 구합니다.
• 67%는 가족이나 친구가 소셜 미디어나 소셜을 통해 제품을 공유한 후 제품을 구매할 가능성이 조금 더 높습니다.
• 88%는 개인 연락처의 추천을 신뢰하는 만큼 다른 소비자가 작성한 온라인 리뷰를 신뢰합니다.
• 74%는 입소문을 구매 결정의 주요 영향 요인으로 파악합니다.

아마도 B2B 제휴 프로그램에 충성도가 높은 고객을 확보하는 것의 가장 좋은 점은 그들이 귀하의 제품이나 서비스가 어떻게 그들의 삶을 더 쉽게 만들었는지 진정으로 공유할 수 있다는 것입니다.

구매자의 관점에서 브랜드를 진심으로 보증할 수 있는 실제 고객의 말을 듣고 싶어하는 사람들과 함께 프로그램에 소수의 고객을 모집하면 비즈니스에 큰 도움이 될 것입니다.

경쟁력 있는 커미션 제공

제휴 프로그램을 설정할 때 파트너가 받을 만한 인센티브가 무엇인지 숙고하는 데 시간을 할애하십시오.

귀하와 같은 B2B 회사의 경우 계열사에 인센티브를 제공하는 가장 좋은 방법은 모든 판매 금액의 고정 비율을 현금으로 지급하는 것입니다. 또는 링크를 통해 구매할 때마다 고정 커미션으로 보상할 수 있습니다.

귀하에게 가장 적합한 옵션에 관계없이 귀하의 커미션이 업계 내 다른 회사의 커미션보다 훨씬 경쟁력이 있는지 확인하십시오. 예를 들어 대부분의 경쟁업체 제휴 프로그램에 15%의 수수료가 있는데 10%의 수수료를 제공하면 나쁜 위치에 있는 자신을 발견하게 될 것입니다.

그러나 그것들을 한 번에 올리는 것은 실제로 당신이 찾고 있는 해결책이 아닙니다. 대신, 최상의 수수료율을 결정하려면 다음 세 가지 질문에 답해야 할 수 있습니다.

• 매년 전체 고객의 몇 퍼센트를 유지합니까?
• 평균 고객이 가져오는 수익은 얼마입니까?
• 새로운 고객을 확보하는 데 드는 평균 비용은 얼마입니까?

답을 얻었으면 지불할 수 있는 합리적이면서도 매력적인 요금을 결정할 때입니다.

나만의 제휴 네트워크 구축

이제 막 시작하는 B2B 비즈니스의 경우 기존 제휴 네트워크를 통해 이동하면 엄청난 시간과 에너지를 절약할 수 있습니다. 불행히도, 장기적인 제휴 마케팅에는 그런 식으로 작동하지 않습니다.

물론, 제휴 네트워크는 기꺼이 당신을 위해 모든 모집과 관리를 할 것입니다. 그러나 그것은 또한 당신이 많은 현금을 지출해야 한다는 것을 의미합니다. 제휴사에 직접 비용을 지불하는 것 외에도 서비스에 대해 네트워크에 비용을 지불하게 됩니다.

반면에 중개인을 제거하고 자신의 제휴 네트워크를 형성하면 다음을 얻을 수 있습니다.

• 많은 돈을 절약하십시오
• 귀하의 계열사와 보다 진정한 관계를 형성하십시오.
• 모든 잠재고객 세그먼트에 어필할 수 있도록 제휴 네트워크를 최적화하세요.
• 모든 제휴 데이터에 직접 액세스하여 데이터를 더 쉽고 빠르게 추적할 수 있습니다.

계열사 교육

마침내 제휴 네트워크를 구성하고 완전히 만족하면 다음 단계는 브랜드, 지침, 수수료를 받기 위한 규칙, 그리고 물론 판매 주기에 대해 알아야 할 모든 것을 가르치는 것입니다.

잠재 고객과의 신뢰를 증진하고 관계를 육성하기 위해 계열사가 수행해야 하는 역할뿐만 아니라 대상 고객의 요구 사항을 강조합니다.

B2B 제안을 홍보한 경험이 없는 계열사가 있는 경우 B2B 판매 프로세스의 복잡성을 사전에 명확하게 설명하여 프로그램을 준비하도록 하십시오. 나중에 기다리면서 좌절하지 않도록 일반적으로 프로세스에 더 많은 시간이 걸린다는 점을 알려주십시오.

이 초기 교육 중에는 제휴사에 체크인하기 위해 정기적인 일정을 설정하는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 진행 상황을 추적할 수 있으며 동시에 귀하의 비즈니스와 관련된 최신 소식을 지속적으로 알릴 수 있습니다. 또한, 지속적으로 그들에게 다가가는 것은 당신이 그들을 진정으로 소중히 여기고 있다는 생각을 심어주고 그들의 사기를 높여줍니다.

적합한 제휴 소프트웨어 선택

Scaleo와 같은 제휴 마케팅 소프트웨어 는 확실히 디지털 마케팅 무기고에 있어야 하는 것입니다. 어떤 계열사가 어떤 판매를 담당하는지 알려주고, 관계를 강화하고, 지불금을 자동화하는 등 다양한 작업을 수행할 수 있습니다.

이러한 소프트웨어 프로그램의 대부분에는 계열사가 진행 상황을 모니터링할 수 있는 포털 또는 대시보드가 ​​포함됩니다. 이것은 그들이 어떤 영역에서 뛰어나고 어떤 영역을 개선해야 하는지 식별하는 데 도움이 됩니다.

일반적인 가격과 관련하여 제휴 소프트웨어는 일반적으로 기존 제휴 네트워크에서 부과하는 수수료보다 매년 훨씬 적은 비용이 든다고 가정해 보겠습니다. 당신은 확실히 많은 현금을 절약할 수 있습니다.

결론

다시 말하지만, B2B 제휴 마케팅은 항상 리드 생성, 판매 촉진 및 ROI 극대화를 위한 강력한 도구입니다. 우리가 다룬 팁을 따르는 한 올바른 길을 가고 있을 것입니다.