2022년에 B2B 제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 방법은 무엇입니까?

B2B 제휴 마케팅이 성장하고 있으며 최근 몇 년 동안 보았듯이 제휴 마케팅은 더 이상 B2C 전자 상거래 회사에 국한되지 않습니다. 제휴 프로그램을 올바르게 만들면 B2B가 리드 및 판매를 생성할 수 있는 신뢰할 수 있는 수단을 갖게 됩니다. 결국, 계열사는 일반적으로 틈새 시장에서 신뢰할 수 있는 콘텐츠 생성자로 간주됩니다(예: 영향력 있는 업계 블로거 및 소셜 미디어 인물).

그들이 웹사이트에서 귀하의 제품이나 서비스를 광고할 때 잠재 고객은 주의를 기울입니다. 그들은 당신이 제공해야 하는 것을 알아차릴 가능성이 더 큽니다. Business Insider에 따르면 제휴 마케팅은 2021년 디지털 마케팅 수익의 15%를 차지합니다.

모든 판매에 대해 제휴사에 수수료를 지불함으로써 귀하는 제휴사에 인센티브를 제공하여 귀하의 비즈니스를 더욱 확장할 수 있습니다.

다음은 B2B 제휴 마케팅을 간과해서는 안 되는 이유를 보여주는 몇 가지 수치입니다. 미국의 제휴 마케팅은 매년 10%씩 성장하고 있습니다. 또한 제휴 마케팅 지출은 2022년까지 80억 달러를 초과할 것으로 예상됩니다.

개념이 간단해 보이지만 성공적인 제휴 프로그램을 만들고 실행하려면 몇 가지 전략적 결정이 필요합니다.

계열사를 찾아 교육하고 경쟁력 있고 지속 가능한 커미션 구조를 구축해야 합니다. 또한 계열사의 ROI를 추적하고 제품을 홍보할 때 모든 규칙을 준수하는지 확인해야 합니다.

B2B 제휴 프로그램이 귀하의 비즈니스에 좋은지 어떻게 알 수 있습니까? 그리고 B2B 제휴 프로그램 런칭, 제휴 모집, 커미션 결정을 위한 최선의 전략은 무엇입니까?

알아 보자. B2B 제휴 프로그램의 주요 이점에 대해 논의하는 것으로 시작하겠습니다.

제휴 프로그램이 B2B 마케터를 도울 수 있는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 판매 깔때기를 통한 고품질 리드: 제휴사는 판매 깔때기를 통해 고품질 리드를 이동하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이미 타겟 고객을 확보하고 업계에서 잘 알려진 계열사를 선택하면 B2B 의사 결정자가 귀를 기울여야 합니다.
• 신뢰할 수 있는 목소리 활용 : 소비자가 브랜드의 커뮤니케이션보다 업계 권위와 동료를 더 신뢰하기 때문에 제휴 마케팅은 입에서 입으로 전해지는 강력한 힘입니다. 또한 이러한 고객은 가족과 친구에게 소문을 퍼뜨리는 경향이 있습니다.
• 저비용 및 저위험: 제휴사는 자격을 갖춘 리드 또는 판매를 성공적으로 생성한 경우에만 지불을 받기 때문에 제휴 마케팅은 비즈니스에 대한 위험이 적은 결과를 생성합니다.
• 양적 입소문: 모든 B2B 마케팅 이니셔티브는 측정 가능하고 데이터 기반이어야 합니다. 하지만 입소문은 추적하기 어려울 수 있습니다. 그러나 제휴 프로그램을 설정할 때 판매를 담당하는 특정 제휴사에 귀속시키고, 주어진 제휴사 링크에서 얼마나 많은 판매가 발생했는지 알 수 있으며, 제휴 수수료로 얼마를 지불했는지 추적할 수 있습니다. 이를 통해 B2B 제휴 프로그램의 ROI를 쉽게 계산할 수 있습니다.
• 더 많은 리드 및 판매: 제휴 마케팅은 적응력이 매우 높기 때문에 제휴사에 잠재적 구매자를 웹사이트의 모든 페이지로 안내하도록 요청할 수 있습니다. 귀하의 프로그램에 최적화된 맞춤형 랜딩 페이지에 제휴사를 연결하여 고품질 B2B 리드를 즉시 생성할 수 있습니다. 각 제휴 파트너의 청중을 기반으로 방문 페이지 레이아웃을 사용자 지정할 수도 있습니다.

B2B 환경을 위한 제휴 마케팅 팁

제휴 프로그램이 귀하에게 적합하다고 결정했으면 이 지침을 사용하여 좋은 시작을 하십시오. B2B 또는 B2C 비즈니스 여부에 관계없이 제휴 프로그램을 시작하는 방법에 대한 단계별 지침도 있습니다.

다음은 B2B 제휴 프로그램에 대한 최고의 팁입니다.

1. 최고의 제휴 마케팅 소프트웨어를 선택하십시오.

제휴 네트워크를 구축할 때 제휴 마케팅 소프트웨어는 필수입니다. 이를 통해 프로그램을 자동화하고 실시간으로 중요한 메트릭을 추적할 수 있습니다.

Scaleo 와 같은 제휴 마케팅 소프트웨어 를 활용하면 어떤 제휴사가 어떤 판매에 책임이 있는지 항상 알 수 있으며 지불금을 자동화할 수 있으며 최고의 제휴사 제안을 개선할 수 있습니다.

Affiliate 소프트웨어는 프로그램의 모든 부분에 대한 완벽한 제어를 제공합니다. 여기에는 계열사가 성공을 추적할 수 있는 대시보드 또는 포털이 포함되는 경우가 많습니다. 또한 모든 연락 및 지원을 간소화하여 계열사에 동기를 부여하는 데 도움이 됩니다.

또한, 제휴 소프트웨어는 일반적으로 기존 제휴 네트워크에 지불하는 수수료보다 연간 훨씬 저렴합니다.

당신이 알아야 할 모든 것을 가르쳐줄 우리의 완전한 제휴 마케팅 소프트웨어 가이드를 확인하십시오.

2. 나만의 제휴 네트워크를 만드세요.

기존 제휴 네트워크를 사용하면 시간과 노력을 절약할 수 있을 것 같습니다. 이제 막 시작하는 경우 좋은 아이디어일 수 있습니다.

그러나 중개자를 차단하고 자신의 제휴 네트워크를 만드는 것이 장기적인 제휴 마케팅에 훨씬 더 효과적입니다. 자신의 제휴사를 모집하여 비용을 절감하고 제휴 프로그램을 더 잘 제어할 수 있습니다.

예, 제휴 네트워크는 제휴를 찾고 관리하는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 그들은 귀하가 제휴사에 직접 제공하는 수수료 외에 자체 수수료(종종 최대 30%)를 징수합니다.

자체 네트워크를 만드는 경우 이러한 추가 비용을 지불할 필요가 없습니다. 모든 제휴 데이터에 즉시 액세스할 수 있으므로 데이터 추적이 더 쉽고 빨라집니다. 프로그램의 성능을 향상시키기 위해 데이터를 기반으로 빠르게 변경할 수 있습니다.

또한 제휴사와 더욱 진정한 관계를 구축하고 모든 잠재고객 세그먼트에 호소하도록 제휴 네트워크를 최적화할 수 있습니다.

3. 제휴사가 구매자의 여정에 어떻게 부합할지 결정하십시오.

B2C와 B2B 제휴 프로그램의 주요 차이점은 B2B 판매 주기가 더 길고 더 집중적이라는 것입니다.

B2C 구매자와 비교할 때 B2B 의사 결정자는 구매하기 전에 제품이나 서비스에 대해 훨씬 더 많은 조사를 수행합니다. 그들은 구매 과정에서 여러 다른 이해 관계자와 자주 상의합니다. B2B가 즉각적인 거래에 동의하는 것은 이례적이다. B2B 구매자는 최소 몇 년 동안 지속되는 장기 계약을 선호합니다.

또한 B2B 구매자는 고도로 맞춤화된 경험을 요구하는 경우가 많습니다. 그들은 당신의 제품이나 서비스가 그들의 요구를 어떻게 충족시킬 것인지 정확히 알고 싶어하고 판매 프로세스의 모든 단계에서 실질적인 도움을 받기를 원합니다.

이 과정에서 B2B 계열사는 어떤 역할을 하나요?

계열사는 틈새 시장에서 신뢰할 수 있는 기관이기 때문에 잠재 구매자 간의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 자격을 갖춘 리드 및 판매를 생성하는 데 가장 효과적입니다.

제휴 마케팅 목표에 따라 직접 판매 제안이 있는 페이지 또는 이메일 가입을 홍보하는 클릭 유도문안이 있는 페이지와 같이 제휴사가 연결할 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 대상 고객의 요구 사항에 따라 이 페이지를 개인화하고 링크를 포함할 때 제휴사가 이러한 요구 사항을 충족하도록 촉구하십시오.

4. 기존 고객을 잊지 마십시오.

가장 흔한 B2B 제휴 프로그램의 실수는 기존 고객을 제휴사로 초대하는 데 실패하는 것입니다.

계열사는 귀하의 제품이나 서비스를 정기적으로 사용할 필요가 없습니다. 그러나 그들은 다른 B2B 고객에게 존경받는 평판이 좋은 콘텐츠 개발자여야 합니다.

현재 고객에 대해 생각하지 않으시겠습니까? 기존 고객은 때때로 B2B 분야에서 강력한 목소리가 될 수 있으며, 많은 청중이 귀사의 제품으로부터 엄청난 혜택을 받을 수 있습니다.

기존 고객이 귀하의 제휴 프로그램에 가입하는 가장 좋은 이점은 귀하의 제품이 고객에게 어떻게 혜택을 주고 다른 비즈니스에 혜택을 줄 수 있는지 진정으로 직접 전달할 수 있다는 것입니다. 사실, 고객 계열사는 가장 충성도가 높은 팬일 가능성이 큽니다.

5. 제휴 마케팅을 활용하여 리드 생성을 늘리십시오.

모든 비즈니스는 고품질 리드를 원합니다. 유료 광고에서 이메일 뉴스레터 및 소셜 미디어 이니셔티브에 이르기까지 더 많은 잠재 리드를 생성할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

제휴 마케팅의 장점은 타사 파트너를 활용하여 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 생성할 수 있다는 것입니다. 이러한 제휴사는 필요한 조치가 발생할 때만 지불을 받기 때문에 잠재적인 리드를 제공하도록 추진됩니다.

전환에 대해서만 비용을 지불할 때 비용을 정확히 지불합니다. 물론 잘못된 유형의 계열사를 모집하는 데 리소스를 투자하는 것도 비즈니스에 해로울 수 있습니다. 즉, 기회비용을 고려한 것이다. 따라서 유망하지 않은 계열사에 연락하는 데 시간을 낭비하지 않는 것이 중요합니다.

리드 생성과 관련하여 제휴사의 목표는 단순한 판매 이상일 수 있습니다. 판매 유입 경로를 고려하고 귀하에게 가치 있는 것이 무엇인지 결정해야 합니다. 개인이 가입 양식을 작성하도록 하여 제휴사가 이메일 목록을 작성하는 데 도움을 주기를 원할 수 있습니다.

이러한 리드가 변환되도록 하는 것이 중요합니다. 리드에 대해 제휴사에 비용을 지불하는 경우 이들이 쉽게 소비자로 전환되도록 하는 것은 귀하의 책임입니다. 이를 위해서는 가입 양식에 쉽게 액세스할 수 있는 사용자 친화적인 제휴 페이지가 필요합니다.

6. 계열사에 충분한 인센티브 제공

프로그램을 개발하는 동안 제휴사에 제공할 수 있는 인센티브를 제공하십시오. 이 사람들이 경쟁사의 제품보다 귀사의 제품을 옹호해야 하는 이유는 무엇입니까? 제휴사는 특정 수의 제휴 프로그램에만 참여할 수 있습니다.

10% 미만의 제휴사가 대부분의 제휴 프로그램에서 모든 전환 및 판매의 90%를 차지합니다. 이것은 최고의 계열사가 항상 수요가 많고 도달하기 어렵다는 것을 의미합니다. 귀하의 제안은 어떤 면에서 경쟁업체와 차별화되어야 합니다.

대부분의 상위 계열사는 매일 100개 이상의 지원 이메일을 수신하며 그 중 다수는 파트너십 요청이라고 해도 과언이 아닙니다. 이것이 바로 당신의 메시지가 그들의 주의를 사로잡아야 하는 이유입니다.

7. 성공을 보장하기 위해 충분한 자원을 축적하십시오.

앞서 말했듯이 성공적인 제휴 프로그램을 운영하는 것은 정규직입니다. 당신은 모두 들어가거나 전혀 귀찮게하지 않아야합니다. 제휴 프로그램을 위한 고유한 랜딩 페이지를 만드는 것은 시작하기에 좋은 곳이지만 그 이상의 것이 있습니다.

비즈니스가 작으면 리소스를 검토해야 합니다. 제한된 자원이 문제가 되지 않더라도 기회 비용을 고려해야 합니다. 제휴 마케팅에 리소스를 투입할 수 있는 충분한 잠재력이 있는지 고려하십시오.

잘 정립된 제휴 프로그램은 적극적인 제휴사 모집과 지속적인 참여를 필요로 합니다. 또한 보고 및 추적과 기본 프로그램 관리가 있습니다. 이 모든 것이 많은 시간을 추가합니다. 작업을 시작하고 실행하려면 추가 리소스가 필요할 수 있습니다.

8. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 제휴사만 모집합니다.

B2B 제휴 마케팅에서 이것은 의심의 여지없이 제휴 프로그램을 운영하는 데 가장 시간이 많이 걸리는 측면입니다. 적절한 제휴사가 귀하의 프로그램을 스스로 발견할 것이라고 기대할 수는 없습니다. 해당 분야에서 잘 확립된 전문가인 특정 파트너에만 관심이 있으므로 적극적으로 찾아야 합니다.

B2B와 B2C 제휴 프로그램의 주요 차이점은 대상 고객의 규모입니다. B2B에서는 잠재 고객이 더 적지만 평생 가치는 더 큽니다.

사실, 쿠폰을 취급하는 것과 같은 대부분의 제휴 마케팅 담당자는 B2C에 중점을 두고 있습니다. 그리고 이들은 일반적으로 B2B 마케팅과 호환되지 않습니다. 이것은 고려해야 할 사항이며 이상적인 계열사를 유치하기 위해 충분한 노력을 기울일 수 있는 훌륭한 인센티브입니다. 이를 위해서는 추가 조사 및 사용자 지정이 필요합니다.

여기에서 B2B 제휴사를 모집하는 가장 효과적인 방법에 대해 알아보세요.

9. 귀하의 계열사가 귀하의 판매 주기를 인지하고 있는지 확인하십시오.

이것은 B2B와 B2C 제휴 프로그램 간의 가장 중요한 차이점 중 하나입니다. 일반적으로 B2B의 판매 주기는 B2C보다 훨씬 더 길다는 것이 알려져 있습니다.

B2C 거래를 추진하는 데만 익숙한 계열사를 모집한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 B2B 영업 주기의 복잡성에 대해 즉시 교육하는 것이 좋습니다. 그들은 더 인내할 것이며 그렇게 하면 너무 빨리 프로그램에 대한 관심을 잃지 않을 것입니다. 귀하에게 이것은 귀하의 계열사와 자주 의사 소통할 준비가 되어 있음을 의미합니다.

B2B 판매 관계가 더 오래 지속되기 때문에 전환은 계열사에게도 더 큰 수익 잠재력을 제공합니다. 결과적으로 인내심이 일반적으로 효과가 있습니다.

일반적으로 제휴 마케팅은 리드를 생성하고 판매를 늘리는 성공적인 판촉 채널입니다. 거의 90%의 광고주가 제휴 마케팅을 마케팅 전략의 중요한 부분으로 생각합니다. 이러한 접근 방식은 수익성 있는 B2B 제휴 프로그램을 개발하는 데 도움이 됩니다. 경쟁자들보다 앞서기 위해서는 끊임없이 새로운 방법과 기술을 찾아야 합니다.

B2B 제휴 마케팅 비즈니스가 귀하에게 적합한지 확인하는 방법은 무엇입니까?

제휴 마케팅은 B2B를 위한 강력한 디지털 마케팅 접근 방식이 될 수 있지만 성공하고 지속 가능하려면 몇 가지 기준을 충족해야 합니다. 제휴 프로그램을 시작하기 전에 다음을 확인하십시오.

• 당신은 주요 타겟 고객을 파악했고 그들이 가장 신뢰하는 틈새 콘텐츠 제작자에 대해 잘 알고 있습니다. 이러한 콘텐츠 제작자 중 일부와 이미 관계가 있는 경우에도 도움이 될 수 있으므로 제휴 계약을 쉽게 구축할 수 있습니다.
• 높은 고객 유지율을 가지고 있습니다. 제휴사가 가져오는 모든 판매의 일정 비율을 제휴사에 지불하게 되므로 이러한 판매로 인해 장기적인 고객 연결과 비즈니스 수익이 지속된다면 더욱 지속 가능합니다.
• 제휴사가 판매를 도울 때마다 경쟁력 있는 제휴사 수수료를 현금으로 제공할 의향이 있습니다.
• 합리적인 수익 마진이 있습니다. 제휴 프로그램은 소프트웨어 회사 및 구독 기반 비즈니스와 같이 수익 마진이 높은 기업에 가장 효과적입니다.
• 관련 계열사를 추가로 찾아 자체 채널을 통해 비즈니스를 광고하고 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다.
• 콘텐츠 내에서 귀하의 제품/서비스를 홍보함으로써 이러한 제휴 마케팅 담당자는 간접적인 방법으로 직접적으로 알지 못하는 소비자에게 다가갈 수 있습니다.
• 누군가가 제휴사 링크를 클릭하면 제휴사가 커미션을 받을 수 있는 기간을 포함하여 제휴사 프로그램이 B2B 판매 주기에 맞는 위치와 방법을 알고 있습니다.

제휴 프로그램이 귀하의 비즈니스에 적합하지 않은 경우 추천 프로그램에 대해 생각해 보십시오. 추천 프로그램은 기존 소비자가 알고 있는 개인에게 제품을 홍보하도록 권장합니다. B2B 비즈니스를 위한 환상적인 추천 프로그램을 만드는 방법을 배우십시오.

B2B 제휴 프로그램 성공의 3가지 비결

B2B 제휴 프로그램 개발을 위한 관련 콘텐츠를 찾기가 쉽지 않으므로 Partner Commerce의 Adam Glazer와 Steven Kaufman에게서 배울 수 있는 것은 정말 좋은 일입니다. 그들은 Microsoft 및 Paypal과 같은 회사에 대규모 온라인 판매 및 리드를 제공한 방대한 경험을 가진 유명한 B2B 제휴 마케팅 회사를 소유 및 운영하고 있습니다.

프로그램의 성과를 조사한 후 구현해야 할 세 가지 필수 교훈을 발견했습니다.

조정

정렬의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. B2B 및 SaaS 조직에는 제휴 팀과 다른 마케팅/파트너십 팀 간의 강력한 조정이 필요합니다. 한 팀이 관리할 때

제휴 마케팅 및 다른 유료 마케팅을 관리합니다. 귀인과 누가 크레딧을 받을 자격이 있는지에 대한 단절 가능성이 높습니다. 모든 사람은 무엇이 위험에 처해 있는지 이해하고, 성과를 측정하는 방법에 동의하고, 위험을 제한하면서 전반적인 성공에 대한 인센티브를 받아야 합니다.

또한 브랜드와 파트너십을 일치시키면 새로운 기회가 생깁니다. 올바른 플랫폼을 사용하면 고객의 가치를 설정하고 이해한 후 해당 가치를 반영하도록 파트너 인센티브 구조를 설계할 수 있습니다. 수익을 창출할 때마다 파트너에게 지불하도록 프로그램을 구성할 수 있다면 최고의 파트너의 수입은 더 큰 성공을 달성하도록 동기를 부여할 것입니다. 모든 사람이 혜택을 볼 때까지 파트너십은 성공하지 못합니다.

단순함과 복잡함

단순함으로 복잡성을 보완하십시오. 레거시 플랫폼은 주로 소매 소비자 프로그램용으로 설계되었으며 해당 기능은 종종 바이너리입니다. 이에 비해 B2B 판매 깔때기는 광범위하고 복잡하며 고객당 일회성 제휴 지불 프레임워크에 적합하지 않습니다.

그러나 고객 여정을 기반으로 평가하고 보상할 수 있는 고급 기술 플랫폼에서는 그 반대입니다. B2B 파트너 관리를 단순화하려면 여정의 모든 이벤트를 추적하고 해당 이벤트를 주도한 파트너에게 보상을 제공하고 활동에 대한 심층 분석을 제공할 수 있어야 합니다.

사일로를 허물다

전체 유입경로를 측정하고 KPI를 기반으로 보상을 트리거하는 견고한 플랫폼은 사치품이 아니라 필수 사항입니다. 사일로를 해체합니다. 한 위치에서 모든 마케팅 이니셔티브를 추적하는 기능을 통해 모든 사람이 동일한 페이지를 볼 수 있습니다. 모든 사람이 모든 소비자를 인정하기를 원하면 마케팅 직원과 계속해서 갈등을 겪을 것입니다.

모든 데이터가 한 곳에서 수집되고 액세스 가능한 보고가 가능하면 전체 팀이 각 부분이 가치를 제공하는 부분을 이해하도록 도울 수 있습니다. 이를 위해서는 합의된 제한 사항과 회사 내 사용 가능한 기술 간의 신중한 균형이 필요합니다.

귀하의 보고서에 따르면 인플루언서가 구매를 많이 하지는 않지만 SEO 판매는 활발합니다. 인플루언서를 피하고 싶은 게 당연하지 않나요? 조금 더 깊이 파고들고 조금 더 테스트하십시오. 또한 인플루언서에 노출된 SEO 제공 소비자가 그렇지 않은 소비자보다 LTV가 더 크다는 것을 발견할 수 있습니다. 심층 기여 데이터의 통찰력은 궁극적으로 파트너십의 진정한 가치를 실현하는 데 도움이 됩니다.

Adam이 매우 웅변적으로 말했듯이 하이젠베르크의 불확정성 원리는 입자의 운동량이 더 정확하게 측정될수록 위치가 덜 구체적으로 결정될 수 있다고 주장합니다. 측정 행위는 측정자와 입자 사이의 관계 또는 접촉으로 인해 입자의 운동량에 변화를 생성합니다.

간단히 말해서 측정 대상 시스템의 일부가 되면 측정 대상의 본질이 바뀝니다. 이 접근 방식은 B2B 마케팅 계획에도 적용될 수 있습니다.

마케팅의 증분은 마케팅 노력의 결과로 목표 결과가 증가하는 것입니다. Heisenberg를 염두에 두고 전체 성과에 대한 철저한 그림에 가까운 것을 얻으려면 끊임없이 진화하는 기여 모델이 필요합니다.

상상할 수 있는 모든 각도에서 성과를 검토해야 합니다. 따라서 가치가 생성되는 위치를 이해하기 위해 관점을 전환하는 데 개방적입니다. B2B 제휴 마케팅은 고객 여정을 세분화한 다음 파트너가 제공하는 가치에 대해 파트너를 조정하고 보상하는 것입니다.

B2B 제휴 마케팅 – 결론

이제 최고의 B2B 제휴 프로그램 팁을 배웠으므로 이를 실행에 옮기고 제휴 프로그램의 성공을 돕는 방법을 찾으십시오.

제휴 프로그램 원칙에 대한 복습을 위해 제휴 프로그램 시작에 대한 가이드를 살펴보십시오.

그리고 B2B 제휴 프로그램을 처리할 최고의 제휴 마케팅 소프트웨어를 찾고 있다면 Scaleo에 14일 평가판을 제공하십시오. 이 평가판은 신용 카드 없이 바로 시작할 수 있습니다.