계열사를 행복하게 유지하고 열심히 일하는 방법
게시 됨: 2019-10-15나는 당신이 한동안 제휴 마케팅 게임에 있었다면 당신이 당신의 제휴에 얼마나 의존하는지 알 것입니다. 수익의 대부분이 고소득자에게서 나온다는 것을 알고 있습니다.
성공을 계속 반복하는 한 모든 것이 잘되고 좋습니다. 하지만 말처럼 쉽지 않습니다. 이제 주요 초보자 실수를 겪었고 제휴 프로그램에 정착했습니다. 어떻게 그들을 만족스럽게 유지하고 수익을 올릴 수 있습니까? 소수의 고소득자에게 덜 의존하도록 소규모 계열사를 어떻게 개선합니까?
다음 팁을 따라 제휴 시장을 최대한 활용하고 계속해서 골드를 가져오세요.
1. 감사의 표시
모두가 인정받고 싶어합니다! 제휴사와의 명확한 커뮤니케이션은 좋은 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 계열사는 자신이 귀하의 비즈니스에 얼마나 중요한지 알고 있지만 감사를 표할 수 있는 기회는 많을수록 좋습니다. 감사를 표현하는 방법입니다.
개인용으로 만드십시오. 가능하면 정기적인 통화를 설정하여 계열사와 확인하고 계열사 성장을 더 도울 수 있는 방법을 확인하십시오.
소셜 미디어는 감사를 표시할 수 있는 많은 기회를 제공합니다. 수동적으로 팔로우하지 말고 시간을 내어 댓글을 달고 링크를 제공하고 제휴사를 홍보하세요.
일이 잘 풀리면 축하하고, 좋지 않을 때는 브레인스토밍할 기회를 제공하십시오. 그것은 당신이 그들의 시간과 당신의 관계를 존중한다는 것을 당신의 계열사에게 보여줄 것입니다.
첫인상만큼 좋은 인상은 없습니다. 일부 제휴 프로그램에는 첫 판매에 대한 시작 보너스가 있습니다. 놀라움을 유지하면 계열사가 특히 감사하게 생각하는 데 도움이 될 수 있습니다. 금전적 보너스에 집착하지 말고 개인화하십시오. 멋진 바구니, 와인 한 병 또는 고급 샘플 바구니도 당신의 새로운 관계를 굳건히 하고 올바른 발판을 마련해 줄 것입니다!
2. 피드백 듣기
모든 파트너십의 황금률은 최소한 말하는 만큼 경청 하는 것입니다. 중요한 부분은 판매가 아니라 서비스라는 것을 기억하십시오.
귀하의 계열사의 삶을 더 쉽게 만드십시오. 일부 계열사는 콘텐츠와 관련하여 더 많은 지침을 제공하는 것을 선호하거나 연락 방법에 대한 특정 요구 사항이 있을 수 있습니다.
받는 피드백을 존중하고 필요한 부분을 변경하여 파트너에게 파트너의 의견을 소중하게 생각한다는 것을 보여주세요.
설문조사 및 뉴스레터는 시간을 내어 직접 대면하고 지원을 받을 수 있는 동시에 제휴 프로그램에 대한 전반적인 피드백을 얻을 수 있는 좋은 방법이며 일대일 대화에 더 좋습니다.
정규 근무 시간을 유지하는 것은 귀하가 귀하의 계열사에 근무할 수 있음을 보여주는 좋은 방법 중 하나입니다. 전화기를 핫라인으로 전환할 필요가 없습니다. 제휴 마케팅 팀이 연락할 수 있는 시간을 게시하면 이메일과 잘못된 전화를 놓칠 가능성이 줄어듭니다. 조직을 유지하는 데도 좋지만 파트너십을 구축하고 신뢰할 수 있는 선택으로 평판을 개발하는 데에도 좋습니다.
3. 귀하의 제휴 파트너를 귀하의 우선 순위로 만드십시오
파트너에게 관심을 갖고 있다는 사실을 알리는 것은 이메일을 보내는 것만큼 간단할 수 있지만 파트너가 비즈니스에서 우선 순위를 유지하도록 하려면 약간의 추가 작업이 필요합니다.
강화하고자 하는 파트너십을 관리해야 할 뿐만 아니라 지침을 따르지 않는 제휴 파트너를 제거해야 합니다. 이를 통해 파트너쉽에 전념하는 가치 있는 파트너와의 관계를 발전시키는 데 더 많은 시간과 리소스를 사용할 수 있습니다.
귀하의 틈새 시장에 맞지 않거나 귀하의 지침을 따르지 않는 제휴 시장을 제거하고 싶지만 고소득자에게 너무 많은 편애를 보여주고 싶지는 않습니다.
마케팅 프로그램의 하위 80%에 속하는 계열사라도 신속하게 대응하고 감사하게 생각해야 합니다. 귀하의 계열사가 원하는 만큼의 성과를 거두지 못할 때는 종종 더 많은 관심을 기울여야 할 때입니다.
콘텐츠를 위한 더 나은 템플릿이든 그래픽이나 이미지에 대한 보다 개인화된 접근 방식이든 어려움을 겪고 있는 제휴사에 추가 지침을 제공하십시오.
더 헌신적인 계열사의 경우, 그들이 팀의 일원임을 상기시켜주는 "브랜드" 또는 VIP 패키지가 충성도를 갱신하고 사기를 높일 수 있는 좋은 방법입니다.
4. 고품질 콘텐츠 제공
제휴 파트너에게 귀하의 가치를 상기시키는 것과 함께 진행하려면 고품질 콘텐츠를 제공하십시오. 브랜드 및 소스로서 귀하는 콘텐츠를 업데이트하고 제휴사에 더 쉽게 만들 수 있는 고품질 예제를 제휴사에 제공해야 합니다.
고품질 콘텐츠를 제작하는 가장 좋은 방법은 전문가를 통한 것입니다. 카피라이터를 고용하면 어조와 스타일을 맞출 때 추측이 개입되지 않도록 할 수 있습니다. 재능있는 콘텐츠 제작자는 다시 작업하고 재구성 할 수있는 최고의 콘텐츠를 만드는 전문가입니다. 명백한 것 이상으로 제휴사에 템플릿을 제공하고 콘텐츠 제작에서 추측을 배제하십시오.
특히 이를 잘 수행하는 제휴 프로그램은 틈새 마케팅에 초점을 맞추는 경향이 있습니다. 예를 들어 Nerd Wallet은 모기지, 재정 및 대출을 다루는 고품질 웹 사이트입니다. 이 초경쟁 시장에서 최고의 효과를 내는 키워드 연구를 사용하고 해당 키워드를 사용하여 전문 지식을 강조하고 경쟁에서 차별화되는 유용한 도구를 만들어 제휴 프로그램의 황금 표준을 설정했습니다.
5. 완벽한 지불금
물론 제휴 파트너가 귀하와 비즈니스를 계속할 수 있는 주요 동기는 돈입니다. 프로모션 및 특별 제안을 통합하여 기존 제휴 프로그램을 개선할 수 있는 방법을 이미 알고 있습니다. 돈은 고객뿐만 아니라 파트너에게도 강력한 동기를 부여합니다.
좋은 윤리적 관행에 투자하는 것은 계열사와의 관계에 좋고 전반적인 비즈니스에도 좋습니다. 금융 서비스와 같이 지나치게 경쟁이 치열한 제휴 시장에서는 귀하의 명성이 전부임을 알게 될 것입니다.
고객에게 정직과 성실을 약속하는 경우 특히 비즈니스 파트너에게 제공하고 싶습니다. 금융 서비스 제휴 사이트 머니 세이빙 엑스퍼트(Money Saving Expert)는 일반인이 보다 쉽게 현명한 금융 결정을 내릴 수 있도록 돕는 것을 목표로 합니다. 그 중 일부는 제휴 프로그램에 대한 투명성 수준입니다. 이것은 회사와 고객을 위한 훌륭한 정책입니다. 그러나 귀하의 계열사도 염두에 두는 것이 중요합니다. 그들은 당신이 비즈니스 파트너로 신뢰할 수 있음을 알아야 합니다.
업종에 주의를 기울이고 특히 고소득자의 경우 표준으로 간주되는 상위 범위에서 커미션을 유지하십시오. 물론 정기적으로 수수료를 지불해야 합니다.
당신은 당신의 제휴 파트너가 기대할 수 있는 돈에 대해 완전히 투명해야 하고, 그들의 급여 규모에 대해 (다른 모든 것과 함께) 열린 커뮤니케이션 라인을 유지해야 합니다. 커미션을 높이거나 시간별 커미션 범프 기간 범프를 미리 준비하면 바쁜 시간 동안 또는 계절별 이벤트를 통해 판매에 대한 영향을 극대화할 수 있으므로 제휴 파트너를 충성도로 유지하는 데 도움이 됩니다.
6. 샘플 공급
제품 샘플을 제공하고 직접 테스트하면 제휴 파트너가 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스에 익숙해지는 데 도움이 됩니다. 많은 제휴 마케팅 담당자가 저지르는 실수는 결국 무료 샘플 제공이 중단된다는 것입니다. 샘플과 사은품이 들어 있는 비정기적인 선물 바구니는 예상치 못한 보너스가 되거나 제휴사에 제공할 수 있는 것에 대한 재충전의 기회가 될 수 있습니다.
자체 샘플 외에도 콘텐츠 제작 도구 번들 또는 기타 상품을 제공하면 파트너에게 제공할 수 있는 금액을 상기시킬 수 있습니다. 그리고 비싸지 않아도 됩니다. 도구 모음은 한 달에 30달러 또는 Paint Shop Pro 또는 비디오 편집 소프트웨어와 같은 고정 요금이 50달러일 수 있습니다. 또한 새로운 제품과 서비스를 베타 테스트할 수 있는 좋은 방법입니다.
최고의 제휴 파트너에게 먼저 제안함으로써 정직한 피드백을 받고 파트너는 파트너의 특혜를 상기시킵니다!
7. 실제 이벤트 준비
때때로 감사를 표현하는 가장 좋은 방법은 직접 대면하는 것입니다. 사람들은 좋아하는 사람들과 사업하는 것을 좋아합니다. Affiliate Summit과 같은 업계 이벤트는 제휴 파트너와 대면 시간을 가질 수 있는 완벽한 방법입니다. 몇 잔의 술을 사고 따라잡는 데 시간을 보내십시오.
제휴 마케팅 회의는 일년 내내 전 세계에서 발생합니다. 미국, 유럽, 아시아, 인도 등 전 세계 어디에서나 파트너를 만날 수 있는 좋은 기회를 제공하는 제휴 마케팅 컨퍼런스가 있습니다.
또는 더 작게 이동하십시오. Yelp는 주간 파티 및 제휴 파트너와의 만남으로 잘 알려져 있습니다. 주요 산업 행사에 참석하거나 티켓을 공급할 수 없는 경우 소규모 사내 회사 행사를 통해 자신의 얼굴을 알리고 계열사와 다시 연결할 수 있습니다.
회사 내에서 특별 이벤트를 만들면 회사 내에서 커뮤니티를 만드는 데 도움이 되며, 이는 제휴 파트너가 팀의 일부처럼 느낄 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다. 회사로서의 성공을 축하하는 이벤트를 만들고 모든 사람의 의견을 포함합니다.
8. 게임화를 사용하여 제휴사에 대한 보상
제휴사에 실제 인센티브를 제공하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 무엇을 제공할지, 또는 얼마나 많은 보너스가 가치가 있는지 막막하다면 조사를 하십시오.
대부분의 경우 정점에서 대략적인 범위를 찾는 방법을 찾을 수 있습니다. 그것이 당신에게 필요한 정보를 제공하지 않는다면, 당신의 틈새 시장에 있는 다른 사람들에게 물어보거나 경쟁자의 이용 약관을 읽으십시오. 많은 회사에서 가입할 때 바로 거기에 커미션 요율, 심지어 보너스를 나열합니다.
제휴사에게 가장 경쟁력 있는 요금을 제공하기 위해 더 많은 노력을 기울이는 것은 감사를 표하는 중요한 방법입니다.
제휴사를 추적하는 것은 마케팅의 성공에 중요합니다. 건전한 경쟁의 형태로 제휴 파트너에게 인센티브를 제공하는 것은 간단합니다. 또한 여기에서 이야기한 방식 중 하나로 최고 수입원을 선별하고 감사를 표할 수 있는 완벽한 핑계를 제공합니다. 웹사이트 또는 월간 목록의 대화형 리더보드는 동적 리더보드를 생성하여 파트너가 쉽게 추적하고 수익을 올릴 수 있도록 합니다.
특별 이벤트 및 판매 외에도, 연속 안타 보너스와 커미션 범프는 어려움을 겪고 있는 수입원도 계속해서 순위를 올리는 데 도움이 될 수 있습니다. 게임화는 매출에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
제휴사가 이정표에 도달할 때 증가액을 제공하는 것은 두 사람 모두의 수입을 증가시키는 입증된 방법입니다.
9. 제휴사에 대한 정보 유지
당신의 제휴 파트너는 바쁘다. 세일즈 이메일과 뉴스레터를 쏟아내는 것은 그들을 소외시키는 빠른 방법입니다. 그러나 매주 시간을 내어 각 계열사에 개인적으로 연락하고 특히 계열사 파트너를 위한 월간 뉴스레터를 발행함으로써 관계를 계속 성장시키고 계열사에 조직의 변경 사항을 알릴 수 있습니다.
목표는 관계를 구축하고 유지하는 것입니다. 업데이트는 유익해야 하며 무엇보다도 짧습니다. 파트너가 새롭고 개선된 제품 및 제품 라인에 대해 추적할 수 있도록 하고 시간을 내어 감사할 수 있습니다. 업계 뉴스 및 동향 또는 정책 변경 사항에 대한 정보를 제공하십시오. 질문에 답하거나 문제를 해결할 수 있음을 상기시키십시오.
귀하의 계열사에 업데이트가 필요한 정보 목록의 예:
- 콘텐츠: 제품 설명, 리뷰 및 기타 콘텐츠에 사용할 수 있는 새로운 텍스트
- 크리에이티브: 템플릿, 배너, 제품 이미지 및 소셜 미디어 이미지
- 마케팅 자료: 업데이트된 판매 시트 또는 기타 마케팅 자료
- 프로그램 업데이트: 새로운 프로모션, 경품, 콘테스트 및 기타 관련 정보
- 브랜딩: 글꼴, 색상 및 로고 사용 변경
- 트렌드: 제휴사가 귀하의 제품에 대한 편집 일정을 계획하는 데 도움이 될 수 있는 계절별, 이벤트 및 대중 문화 트렌드
- 보고서: 적합한 경우 최고 수입자, 최고 제품 및 최고 실적 광고, 콘테스트 및 프로모션에 대한 보고
이 모든 것이 계열사에 보내야 할 일이 많아 보일 수 있으며 실제로 그렇습니다. PAP와 같은 플랫폼을 사용하면 지속적이고 신속하게 소득자를 업데이트할 수 있는 많은 기능에 액세스할 수 있습니다. 압도되지 않는 명확하고 구조화된 방식으로. 또한 언제든지 이 정보에 쉽게 액세스할 수 있는 방법을 제공하여 자신의 일정에 따라 독립적으로 작업할 수 있습니다.
테이크아웃
귀하의 프로그램에서 최고의 제휴사는 귀하의 전환율을 크게 높이고 귀하의 수입을 증가시킬 것입니다. 그러나 당신이 그들을 행복하게 할 수 있는 경우에만. 귀하의 계열사는 귀하가 귀하를 필요로 하는 것보다 귀하가 더 필요하다는 것을 알고 있습니다.
제휴 마케팅 담당자가 귀하와 함께 즐겁게 일할 수 있도록 하는 모범 사례는 의사 소통에 열려 있고, 훌륭한 콘텐츠를 제공하고, 긍정적인 피드백, 게임화 및 물론 지불의 형태로 항상 감사를 표시하는 것을 의미합니다.
권한을 부여받은 제휴 파트너가 귀사의 챔피언이 됩니다. 그들은 쉽게 이해할 수 있는 보고서에서 노력의 결과를 볼 수 있어야 합니다. 또한 성공적인 제휴 마케팅을 위해 모든 리소스에 쉽게 액세스할 수 있어야 합니다. 그러나 이것은 당신에게 많은 것을 요구하며 일관된 방식으로 관리하기 어려울 수 있습니다.
Post Affiliate Pro와 같이 잘 설계된 플랫폼을 사용하면 귀하의 계열사가 비즈니스 운영에 바쁘기 때문에 이탈하지 않고 최상의 방식으로 관리될 것입니다.
