ROAS(광고 투자 수익) 방정식을 분석하고 실적을 향상시킬 수 있는 기본 구성 요소를 결정할 준비가 되셨습니까?

광고 캠페인 ROAS는 입력 및 출력에 대한 개요를 제공하므로 추적하기에 좋은 측정항목입니다. 이 메트릭을 디지털 마케팅 캠페인의 성과에 추가하는 것은 탁월한 전략적 움직임입니다. 예를 들어, CPC는 트래픽의 품질을 나타내지 않으므로 얻고 있는 리드를 종종 허영 지표라고 합니다.

나머지 KPI와 함께 ROAS를 면밀히 관찰하면 전략의 약점을 빠르게 지적하고 변경 사항을 신속하게 구현할 수 있습니다. 그러나 주의하십시오. ROAS만 보는 것도 단기 수익을 "그냥" 보기 때문에 어느 정도 위험할 수 있습니다.

ROAS란 무엇입니까?

ROAS 또는 광고 지출 수익률은 디지털 마케팅 캠페인의 성과를 측정하는 마케팅 지표입니다. 구성 요소가 있습니다.

1. 광고를 통한 판매
2. 광고 지출

가장 잘 요약하면 ROAS는 광고에 지출한 1달러당 수익입니다.

ROAS를 추적하여 디지털 마케팅 채널을 평가, 추적 및 비교할 수도 있습니다. 어떤 것이 가장 실적이 좋은지 결정하고 광고 캠페인 전략을 조정하는 데 신속하게 도움이 됩니다.

ROAS 계산 방법

ROAS = 총 수익 / 총 광고비

예를 들어 총 매출이 $4,000이고 광고에 $400를 지출했다면 ROAS는 10이 됩니다.

4,000 /400

= 10.

광고에 지출한 1달러마다 10달러를 돌려받았습니다.

우리는 종종 다음과 같은 질문을 받습니다. 좋은 ROAS란 무엇입니까?

그리고 종종 산업에 크게 의존합니다.

광고의 역할은 비즈니스로서 전반적인 수익을 창출하는 것입니다. 하지만 더 나은 마케팅 결정에도 도움이 된다고 말하면 어떻게 될까요? 이미 알고 있을 수도 있지만 광고 캠페인 ROAS를 수익 창출원으로만 보는 것은 광고 모델을 변경하는 데 도움이 될 수 있으므로 더 많은 정보를 제공할 수 있기 때문에 큰 실수입니다.

어떻게?

• 예산 변경 및 광고비 증가에 대한 정확한 데이터 제공
• 실적이 가장 우수한 광고, PPC 캠페인 및 키워드를 나타냅니다.
• 다시 볼 수 있는 벤치마크 평균을 제공합니다.

ROAS 성능을 향상시킬 수 있는 기술을 알아보자!

ROAS 실적을 개선하는 방법

ROAS 성능을 향상시키려면 이 측정항목을 핵심 구성요소 전체로 분석하십시오. 온라인으로 창출할 수 있는 수익은 다음으로 구성됩니다.

• 온라인 광고 클릭
• 클릭 후 전환
• 전환당 수익

ROAS를 개선하려면 다음을 수행해야 합니다.

1. 조준
2. 클릭 후 전환율 높이기
3. 전환당 수익 증대

시작하여 전략을 자세히 살펴보는 방법을 살펴보겠습니다.

ROAS를 높이려면 올바르게 조준하세요.

1. 올바른 청중을 대상으로 하고 있습니까?

간단한 팁은 지리적 위치, 직함 등의 고전적인 타겟팅 전술보다 광고에 대해 여러 잠재고객을 만들고 테스트하는 것입니다. 일단 올바른 잠재고객을 찾으면 해당 특정 세그먼트를 중심으로 광고를 만들 수 있기 때문입니다.

잠재고객을 세분화하여 ROAS: 품질평가점수를 개선할 수 있는 방법이 궁금할 수 있습니다. 관련성 높은 광고 만들기, 우수한 CTR, 환상적인 방문 페이지 경험이라는 세 단계로 개선할 수 있습니다. 그리고 이 세 단계가 완료되면 광고 비용이 자연스럽게 낮아지고 광고 캠페인 ROAS가 향상됩니다.

추신: 귀하의 웹사이트에 이미 방문한 사용자는 더 많이 클릭하고 전환하는 경향이 있으므로 리타게팅 전략을 구현하는 것을 잊지 마십시오.

2. 올바른 키워드를 타겟팅하고 있습니까?

이제 올바른 사람들을 타겟팅하고 있으므로 올바른 검색도 타겟팅해야 합니다. 누군가가 당신의 페르소나에 맞기 때문에 구매할 준비가 된 것이 아님을 기억하십시오. 이 시점에서 타이밍이 중요합니다.

제외 키워드로 시작하여 적합하지 않은 노출과 클릭을 피할 수 있으며, 이는 품질 평가점수를 떨어뜨릴 수 있습니다.

입찰가가 높은 키워드를 피하는 빠른 팁은 롱테일 키워드를 타겟팅하는 것입니다. 경쟁률(물론 비용)이 낮지만 클릭 후 전환율을 얻을 가능성이 더 높을 수도 있습니다.

예를 들어 '청색 여성용 엄마 청바지 사이즈 2'를 검색하는 사용자는 '여성용 청바지'를 구매할 가능성이 더 큽니다.

3. 가장 효율적인 채널을 사용합니까?

광고 캠페인 ROAS를 높이려면 광고 채널을 측정하고 실적이 좋은 채널과 그렇지 않은 채널도 정의해야 합니다.

클릭 후 전환율을 개선하여 ROAS 개선

더 깊이 들어가려면 클릭을 고객으로 전환하는 속도를 개선하기 위해 노력할 것입니다. 모든 것은 최적화된 클릭 후 방문 페이지 경험을 제공하는 것으로 귀결됩니다. 추상적으로 들리지만 이것만은 믿어주세요!

1. 전환을 유도하기 때문에 방문 페이지의 모범 사례를 따를 것입니다.

우선, 훌륭하고 최적화된 방문 페이지의 세 가지 기둥은 다음과 같아야 합니다.

• 집중: 방문 페이지당 하나의 전환 목표
• 설득력: 인센티브 또는 제안이 포함된 명확하고 매력적인 콘텐츠(사용자가 시선을 돌릴 수 없도록 일부 사회적 증거가 있는 이유)
• 사용자 친화적: 반응형 레이아웃은 필수이며 로드 시간은 3초 미만이어야 합니다.

다음과 같이 생각할 수 있습니다.

1. 당신은 이미 알고 있습니다
2. 당신은 이미 그것을하고 있습니다

그렇기 때문에 두 개의 기둥을 더 추가하려고 합니다. 전통적인 방식으로는 때때로 충분하지 않기 때문입니다.

• 전체적인 접근 방식을 취하십시오. 광고 캠페인을 디자인할 때 사용자 경험(클릭 전 및 클릭 후)의 전후를 고려하십시오.
• 클릭 후 경험을 향상시키기 위해 최소한 타겟팅 데이터를 사용하여 메시지를 개인화하십시오.

2. 일관된 내러티브를 갖고 클릭 후 경험을 최적화하십시오.

우리는 개인화 덕분에 클릭 후 경험이 어떻게 향상되는지에 대해 이야기했지만 순 방문자가 전환할 가능성에 관한 것일 뿐입니다. 랜딩 페이지를 최적화해야만 가능한 모든 웹사이트 방문자의 전환율을 높이는 것을 목표로 합니다. 방금 논의한 것처럼 사전 및 사후 클릭 경험을 통해 수행할 수 있습니다.

즉, 디자인과 콘텐츠에 대해/b 테스트를 실행해야 합니다. 그렇게 하면 전환율과 전반적인 ROAS를 늘릴 수 있습니다.

추측을 최소화하려면 광고 최적화 및 잠재고객 행동 추적을 자동화하는 플랫폼에 투자하는 것이 좋습니다.

전환당 수익을 높여 ROAS를 높이세요.

아이러니하게도 수익 구성 요소는 ROAS 최적화 프로세스에서 가장 무시되는 부분입니다. 마케터는 CTR과 전환율에 집착하는 경향이 있지만 전체론적 접근 방식(이제 핵심 요소의 일부여야 함)이 부족합니다.

1. 각 고객으로부터 더 많은 수익 창출

말은 쉽지만 이를 달성하기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 짐작하셨겠지만, 클릭 후 경험!

내 말을 들어라. 예를 들어 전자 상거래 비즈니스라면 최소 구매 가격으로 무료 배송을 제안하거나 사용자가 대량 주문을 할 때 평균 주문 가치를 높일 수 있습니다.

또는 사용자에게 고가의 제품이나 서비스를 추천하여 상향 판매를 시도할 수 있습니다(“청바지에 벨트를 착용하시겠습니까?”).

그리고 이러한 전술은 귀하의 광고 캠페인이 가장 가치 있는 제품 또는 서비스에 맞춰져 있기 때문에 효과가 있습니다.

추신: 최고의 고객은 이미 보유하고 있는 고객입니다. ROAS를 높이는 또 다른 방법은 고객 평생 가치를 높이는 것입니다. 이를 위해 구현할 수 있는 몇 가지 빠른 팁은 다음과 같습니다.

• 리타게팅 캠페인
• 이메일 보내기
• 보상, 할인 및 로열티 프로그램

하지만 그렇게 하지 마십시오. 고객 평생 가치를 높이려면 주로 간단한 비즈니스 관행에 관한 것입니다.

1. 우수한 서비스 제공

2. 고품질 제품.

2. 또한 생각해야 하는 문제 영역

• 가격 책정이 현실적이고 이해할 수 있습니까(CMO 툴킷에서 경쟁 분석까지)
• USP와 가치 제안이 명확합니까?
• 귀하의 제안 및 웹사이트에 대해 고객으로부터 피드백을 받았습니까?
• 여전히 고객 기반과 관련이 있습니까?
• 전환 유입 경로는 어떻습니까? 마이크로 컨버전스를 올바르게 사용하고 있습니까?
• 귀하의 웹사이트는 신뢰할 수 있습니까? 사회적 증거가 있습니까?

위의 사항을 무시하는 경우가 종종 있어 전환율과 ROAS가 예상보다 낮습니다.

ROAS만 볼 수 없는 이유

특히 단기적으로 ROAS에 초점을 맞추는 것은 많은 의미가 있습니다. 장기적으로 인식을 잊지 않고 현명하게 계산해야 합니다.

결론

또한 귀하의 잠재력을 최대한 발휘하기 위해 만든 이 ROAS 계산기를 확인할 수도 있습니다. 모든 비즈니스는 고유한 방식으로 다르고 복잡하므로 nexoya에서는 귀하의 ROAS를 최대한 높일 것을 약속합니다. ROAS는 아마도 광고 운영의 효율성을 측정하는 가장 좋은 지표이며 종종 잘못 이해되는 지표입니다. 올바르게 사용하면 광고에서 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.