로켓 속도로 중소기업을 성장시키는 방법

기업가의 여정은 결코 쉽지 않으며, 자신이 사업을 쉽게 도약했다고 말할 사람은 아무도 없습니다. 비즈니스를 성공적으로 확장하려면 명확한 비전과 사명을 염두에 두고 강력한 기반을 구축하기 위해 노력해야 합니다. 또한 초기 며칠 동안 귀하가 제공하는 제품과 서비스를 보증할 강력한 핵심 투자자 팀, 영업 인력 및 고객 기반을 구축하는 데 투자해야 합니다. 강력한 기반은 더 많은 판매를 유치하는 데 도움이 되며 결국 귀하의 비즈니스는 급증할 것입니다. 그러나 매주 약 4 – 5%의 점진적인 성장은 자신과 팀을 위해 매우 건강하고 달성 가능한 목표입니다.

사업 확장을 생각하기 전에 집중해야 할 사항이 많이 있습니다. 다음과 같은 진지한 질문을 하십시오.

• 당신은 건강하고 육체적으로나 정신적으로 건강합니까?
• 에너지 넘치는 영업 팀을 이끌 수 있는 적절한 에너지가 있습니까?
• 비즈니스 도약에 적합한 팀이 있습니까?
• 역경을 겪을 때 견딜 준비가 되어 있습니까?
• 미래 사업을 위한 충분한 재정 준비금이 있습니까?
• 도약을 위한 사업 계획은 준비되었습니까?

글쎄요, 위의 모든 질문에 대한 귀하의 대답이 "예"라면 지금이 사업 확장을 시작하기에 가장 좋은 시기입니다. 다음은 귀하의 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리는 데 도움이 될 몇 가지 사항입니다.

1. 효과적인 판매 전략 구축

이제 좋은 기반을 성공적으로 마련하고, 우수한 시장 경험을 보유하고, 제품 및 서비스에 대한 확실한 시장 피드백을 얻었으므로, 마침내 새로운 마케팅 전략 및 비즈니스 확장 계획에 대해 작업하여 더 영향력 있는 존재를 구축하고 집중하게 됩니다. 여기에 있는 대부분의 전략은 인구 통계학적 확장도 있기 때문에 변경될 것이며, 이를 위해서는 새로운 영업 팀과 더 많은 목표를 달성해야 합니다.

2. 효과적인 앱 사용

비즈니스의 이 단계에서는 더 적은 시간에 더 많은 집중과 더 나은 결과가 필요합니다. 이는 여기서 시간이 매우 중요하다는 것을 의미합니다. 몇 가지 스마트 앱의 도움을 받아 마감 시간을 지키면서 동시에 집중할 수 있습니다. 회계 및 재무에 대해 QuickBooks , FreshBooks , Wave 및 Expensify 를 탐색할 수 있습니다. 인벤토리를 관리하려면 SOS 인벤토리 , 배달됨 , 정렬 됨 을 탐색해야 합니다. POS 및 결제의 경우 Square , Paypal 및 GoPayment 를 사용하고 가장 중요한 것은 팀 관리 및 시간 추적을 위해 Tsheets , Gusto , Teamdeck 또는 HotSchedules 를 사용합니다.

3. 경쟁자를 주시하세요

당신이 전에 이것을 해왔듯이, 이것은 당신이 계속 연구하고 경쟁자들이 하는 일을 예리하게 관찰하는 한 비즈니스에서 계속 좋은 일을 할 수 있고 이것을 중단하는 순간 경쟁자들은 당신의 비즈니스의 숨결일 것입니다. 당신도 모르는 사이에 당신을 삼킬 것입니다. 경쟁업체를 계속 주시하면 앞서 나가는 데 도움이 될 뿐만 아니라 현명한 판매 아이디어를 제시하여 고객 기반을 만족스럽게 유지하면서 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.

4. 고객 중심의 전략을 세워라

고객 중심의 전략과 판촉에 대해 작업하고, 특히 매력적인 충성도 프로그램을 기반으로 하여 브랜드를 더 유명하게 만들고 더 많은 사랑을 받을 뿐만 아니라 점차적으로 새로운 고객을 유치할 것입니다. 시장 동향을 잘 파악했다면 효과적인 계획을 세울 수 있습니다.

5. 새로운 기회를 찾아라

시장을 잘 이해하고 시장에서 판매 실적을 잘 추적하는 것이 중요합니다. 일정 기간 동안 축적된 우수한 연구 및 고객 데이터베이스를 분석하는 것은 미래의 비즈니스 계획에 매우 중요합니다. 현재 위치의 반응과 구축하려는 판매 채널과 함께 새로운 인구 통계학적 확장 계획을 이해하려면 충분한 연구가 필요합니다. 연구가 끝나면 잠재 시장에서 새로운 기회를 찾을 수 있습니다.

6. 고객 데이터베이스 구축

모든 고객은 귀하에게 중요합니다. 신규 및 기존 고객의 귀중한 데이터베이스를 유지하는 것은 필수이며 현명한 기업가는 어떤 식으로든 고객과 연락을 유지하는 것을 결코 멀리하지 않을 것입니다. 새로운 아이디어와 제안에 대한 고객 및 문의 데이터베이스를 유지하는 것은 긍정적인 참여를 유지하고 훌륭한 브랜드 구축 활동을 유지하는 좋은 방법입니다.

7. 파트너십 검색

몇몇 새로운 기업가들은 새로운 비즈니스와 파트너 관계를 맺거나 합작 투자를 주저할 것입니다. 그 이유는 여러 가지일 수 있지만 자세히 살펴보면 몇 가지 이점도 있을 수 있습니다. 같은 수준의 열정과 투명성으로 좋은 비즈니스 짝을 찾기는 쉽지 않지만. 그러나 하나를 얻는다면 파트너십이 작업량을 공유하고 확장과 관련된 중요한 문제를 해결하고 진행 상황을 모니터링할 수 있는 더 나은 위치에 있게 될 것이기 때문에 비즈니스를 확장하는 좋은 방법이 될 것입니다.

8. 온라인 존재를 무시하지 마십시오

소셜 미디어에서 시작하여 좋은 평판을 얻은 대부분의 기업가는 비즈니스 측면에서 성장함에 따라 사회적 존재감에서 사망하는 것으로 관찰되었습니다. 글쎄,이 실수를하지 않는 것이 좋습니다. 자신의 소셜 미디어 커뮤니티를 구축하기 위해 온라인에서 소비한 모든 시간과 노력은 거의 즉시 붕괴될 것이며 경쟁업체가 귀하의 비즈니스에 대해 잘못된 홍보를 하는 것에 휩쓸릴 수도 있습니다.

9. 판매 채널 또는 라이선스 거래

판매 깔때기 구축에 집중하고 효과적이고 신뢰할 수 있는 판매 채널 구축에 시간을 할애하십시오. 제품 및 서비스가 허용하는 경우 라이선스 거래는 시장 입지를 높이고 사람들에게 알려지는 좋은 방법입니다. 이 단계는 다른 사람에게 라이선스를 부여할 수 있는 제품이 있고 해당 위치의 전체 작업이 라이선스가 부여된 사무실에서 처리되는 동안 수익 지분은 따로 보관할 수 있는 경우에 유용합니다. 다양한 요구 사항을 고려하여 라이선스 거래가 이루어집니다.

10. 다각화 계획

매력적인 추가 기능을 계획하지 않는 한 모든 제품을 오랫동안 동일한 볼륨으로 판매할 수 없습니다. 다양화는 종종 고객을 유지하고 제품을 다시 찾게 하는 데 도움이 됩니다. 다각화는 기존 제품 라인에 보완 서비스 또는 제품을 추가하는 것을 의미할 수 있습니다. 일반적인 단계 외에도 고객이 함께 구매하고 싶어하는 것을 주시하십시오. 예: 제품을 판매하는 경우 해당 제품의 사용 또는 유지 관리를 향상시키기 위해 무료 추가 기능을 제공할 수 있습니다.

11. 수동 소득원을 확인하십시오

비즈니스를 확장하려면 많은 시간, 에너지 및 투자가 필요합니다. 고객을 유치하기 위해 한계 이윤으로 일해 왔다면 재정적으로 지원할 수 있는 수동 소득이 필요한 때입니다. 이 수동 소득으로 실수를 시도하고 견딜 수 있는 자신감을 얻을 수 있습니다. 다른 소스에 의존하지 않고 비즈니스를 계속 운영하는 데 도움이 됩니다.

12. 획득 시도

인수는 또한 이익의 흐름을 제어하고 이미 확립된 다른 설정이나 비즈니스를 활용하는 현명한 방법입니다. 이것은 시장에서 귀하의 비즈니스 존재를 여러 배로 높이는 가장 효과적인 방법입니다. 따라서 귀하를 보완할 수 있는 유사한 비즈니스를 주시하고 귀하의 인수 관심에 대해 알리는 것은 기존 비즈니스 이익을 몇 배로 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다.

13. 컴포트 존을 넘어서

편안할 때 매일 똑같은 단조로운 사업을 하는 것은 쉬운 일입니다. 이 수준에서 당신은 수입이 얼마인지에 대해 너무 편안하거나 넘어지는 것이 두려워 사업을 확장하는 것을 심하게 두려워할 것입니다. 글쎄요, 이것은 당신의 창의성을 죽일 뿐만 아니라 새로운 고객들이 그것을 매력적으로 여기지 않을 수도 있기 때문에 이것은 사업을 하는 좋은 방법이 아닙니다. 따라서 안전지대에서 벗어나 강인하게 서서 바람에 맞서십시오. 그렇지 않으면 새로운 트렌드나 경쟁자가 곧 귀하의 비즈니스를 묻힐 것입니다.

14. 강력한 수익원

기존 고객과 신규 고객을 강력한 수익원으로 삼으십시오. 경쟁력 있는 가격, 품질 및 배송과 함께 우수한 판매 후 전략 및 지원을 준수한다면 거의 손실에 빠지지 않을 것입니다. 고객이 필요로 하는 특정 제품과 서비스에 대해 고객의 마음을 항상 파악하고 있는지 확인하십시오.

15. 네트워크 구축 및 확장

귀하의 현재 연구 및 고객 만족도는 귀하를 국내로 데려갈 것이며 국제적으로도 귀하를 데려갈 것입니다. 당신이 회사의 사명과 비전에 대해 잠을 자고 깨어나는 충성스럽고 헌신적인 사업가라면 이 단계는 당신에게 필수적입니다. 다른 위치에서 같은 비즈니스에 속한 새로운 사람들을 만나고 연결하는 이 네트워킹은 비즈니스의 다음 단계로 나아가는 데 놀라운 도움이 될 것입니다.