연말연시를 대비하여 Google 쇼핑 계정을 준비하는 방법

틱, 톡. 연휴를 앞둔 날이 점점 줄어들면서 이미 많은 소비자들이 휴가철 쇼핑을 시작했다. Google 쇼핑 계정이 준비되었습니까? 확신이 없으면 두려워하지 마십시오. 계정을 빠르게 조정하기 위해 지금 적용할 수 있는 5가지 Google 쇼핑 권장사항이 있습니다.

그럼 즐거운 시간 되세요. 올해 초 산타가 선물을 가져왔습니다.

1. 광고 제목을 최적화하십시오.

이 작업은 매우 간단하지만 매우 높은 수익을 올릴 수 있습니다. 한 SEO 대행사는 쇼핑 광고 제목을 최적화하는 것만으로도 고객의 클릭을 151.6% 더 늘릴 수 있었습니다.

다음은 변경된 제목의 전후 예입니다.

그렇다면 자신의 쇼핑 광고 제목을 어떻게 최적화합니까? 모든 것을 일관되게 유지하는 것이 좋은 출발점입니다.

다음은 Google에서 권장하는 형식입니다.

Google 오가닉 코튼 남성용 티셔츠 – 블루 – M

도움말 페이지에서 제목 형식 권장 사항에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 권장 사항을 따르면 제품 피드가 더 빨리 승인될 수도 있습니다.

또한 제목을 최적화할 때 좋은 키워드 도구를 사용하는 것이 좋습니다. "티셔츠"와 "티셔츠"와 같은 작은 차이라도 차이를 만들 수 있습니다.

그리고 주저하지 말고 Google 트렌드를 확인하세요. 여기에는 제품 검색에 대한 동향이 포함됩니다.

다음은 Google 쇼핑 광고 제목에 대해 해야 할 일과 하지 말아야 할 일입니다.

– 전체 단어를 대문자로 사용하지 마십시오.
– 150자 모두 사용하기 위해 노력하세요.
– 가격, 판매 가격, 판매 날짜, 배송, 배송 날짜 또는 기타 시간 관련 정보와 같이 변경될 수 있는 정보를 포함하지 마십시오.
– 일부 사용자가 볼 수 있는 전부일 수 있으므로 각 제목의 처음 70자를 최적화하십시오(예: 모바일 장치를 사용하는 경우).
– 회사 이름을 포함하지 마십시오.
– 제목에 브랜드 이름을 포함하십시오(예: "Cuisinart 커피 메이커" 대 "커피 메이커")

크리스마스까지 모든 제품 제목을 업데이트할 수 없더라도 걱정하지 마십시오. 베스트셀러 제품의 제목을 최적화하는 데 집중하십시오. 상위 20개를 완료하는 것조차 도움이 될 것입니다.

2. "Shopping Actions"에 가입하십시오.

브랜드 또는 제품이 상대적으로 알려지지 않은 경우 사용하는 좋은 전술은 다음과 같습니다. Shopping Actions는 소비자의 조사 프로세스 초기에 제품을 선보일 수 있으므로 경쟁업체를 만나기 전에 브랜드에 익숙해질 수 있습니다.

Shopping Actions는 Google Express 사이트 및 앱과 같이 Google.com의 검색 페이지뿐만 아니라 Google 어시스턴트를 통해 제품을 표시할 수 있는 Google 쇼핑 광고의 기능입니다.

물론 Shopping Actions는 검색 결과에도 나타날 수 있습니다. 이와 같이:

고객은 Google 쇼핑 인터페이스에서 직접 제품을 구매할 수도 있습니다. 또한 구매 보호를 받을 수 있어 신뢰를 높이고 결과적으로 판매를 늘릴 수 있습니다.

사실이라고 하기에는 너무 좋게 들린다면... Shopping Actions에는 한 가지 큰 단점이 있습니다. Google은 구매자의 이메일 주소를 귀하와 공유하지 않는다는 것입니다. 솔직히 이것은 놀랍고 실망스러운 한계입니다. 구매자의 이메일 주소가 얼마나 소중한지 이미 알고 계실 것입니다. 일부 소매업체는 구매자 목록을 늘리기 위해 "손실 리더"를 제공하는 것이 매우 중요합니다.

물론 해결 방법은 항상 있습니다. 다음은 구매자의 이메일 주소를 얻고 충성도를 높이는 방법에 대한 블로그의 두 가지 아이디어입니다.

여기 하나가 있습니다:

3. 모바일에서 입찰하세요.

광고 예산이 부족합니까? 모바일 클릭에 집중할 수 있습니다. 비용이 훨씬 적게 드는 경향이 있습니다.

"하지만 모바일 트래픽은 전환되지 않습니다."라고 당신은 말합니다. 예전에는 그랬지만 2017년에는 상당한 변화가 있었습니다. Sidecar의 2018 Google 쇼핑 보고서에 따르면 Google 쇼핑 광고 클릭에 대한 모바일 전환율이 252% 증가했습니다.

그래서 사람들은 실제로 제품을 조사하고 휴대폰을 통해 구매합니다.

모바일 전환율이 증가했을 뿐만 아니라 모바일 ROAS(광고 투자 수익률)도 급증했습니다. Sidecar 보고서에 따르면 "2017년 데스크톱 ROAS는 3% 증가에 그쳤지만 모바일 및 태블릿 ROAS는 각각 23% 및 46% 증가했습니다. "

따라서 이전에 Google 쇼핑 광고를 위해 모바일을 시도한 적이 없거나 몇 년 전에 시도했지만 작동하지 않았다면 다시 테스트해야 합니다. 클릭당 비용을 훨씬 낮추면서도 상당한 전환율을 유지할 수 있습니다.

그리고 태블릿도 빼놓을 수 없습니다. ROAS가 46% 증가했습니다.

4. 지역 검색을 활용하십시오.

이것은 벽돌과 박격포 위치를 가진 당신을 위한 것입니다. 온라인 전용 경쟁자보다 현지화되어 있을 수 있지만 실제 이점이 있습니다. 그래서 그것을 사용합니다.

Acquisio의 Keith Meagher와 Seeer Interactive의 Joe Levinthal은 이 게시물에서 다음과 같이 논의합니다.

크리스마스를 앞두고 쇼핑객은 온라인 주문을 하지 않고 매장을 방문하는 경향이 있습니다. 오프라인 판매점 인벤토리 광고를 강화하여 막바지 쇼핑객에게 도달하고 찾고 있는 제품에 재고가 있음을 알리고 매장으로 끌어들이십시오.

지역 광고는 텍스트 기반 지역 검색에만 표시되지 않습니다. Google 어시스턴트를 통한 음성 검색도 제공됩니다. 또한 카탈로그 스타일 디스플레이 광고로 표시될 수 있으며 Google Express 검색에 적합할 수 있습니다.

이와 같이:

지역 소매업체는 관련 제품의 작은 컬렉션을 표시할 수 있는 쇼케이스 광고도 테스트해야 합니다. 이와 같은 번들 제품은 잠재 고객이 소파에서 일어나 매장을 방문하는 것을 가치 있게 만드는 또 하나의 방법을 제공할 수 있습니다.

5. 검색 광고용 리마케팅 ​​목록(일명 'RLSA').

우리는 간단한 것으로 시작했으므로 더 복잡한 것으로 마무리하겠습니다. 검색 광고용 리마케팅 ​​목록(RLSA)은 이전에 귀하의 사이트에 방문한 적이 있는 사람들에게만 광고를 표시하는 방법이라는 간단한 아이디어에서 긴 이름을 얻었습니다.

그게 왜 중요합니까? 친숙함은 참여율과 전환율을 높인 것이기 때문입니다. RLSA 캠페인은 일반 쇼핑 광고에 비해 클릭률과 전환율이 400% 이상 증가하는 경우가 많습니다.

따라서 광고 지출의 모든 비용을 최대화해야 하는 경우 RLSA 광고를 수행하는 것이 현명할 수 있습니다. 광고 예산에서 1원의 수익을 짜낼 수 있는 이상적인 방법입니다.

RLSA에는 한 가지 단점이 있습니다. 바로 이것이 광고할 대상의 규모입니다. 따라서 기본적으로 완전히 새로운 사이트 마케팅을 시작한지 ​​얼마 되지 않은 경우 도달하려고 하는 그룹 규모의 5%와 같이 아주 작은 잠재고객에게 광고를 게재할 수 있습니다.

목록이 1,000명 미만과 같이 매우 작은 경우 이 전술을 완전히 전달해야 할 수도 있습니다. 그러나 지난 30일 동안 귀하의 사이트에 최소 1,000명의 사람들이 방문했고 더 나은 ROAS를 얻기 위해 새로운 것을 시도할 의향이 있기를 바랍니다.

최대한의 이점을 얻으려면 일반 대상과 RLSA 사용자를 위한 두 가지 캠페인을 실행하십시오. 일반 잠재고객 캠페인의 일부 사람들은 귀하의 사이트를 클릭한 후 RLSA 캠페인으로 이동하지만 전환하지는 않습니다.

RLSA 청중이 적더라도 추가 설정을 할 가치가 있습니다. 아래 표는 작은 청중이 어떻게 여전히 큰 결과를 제공할 수 있는지 보여줍니다.

이 표에서 RLSA 캠페인의 성과에 대해 미친듯이 낙관적인 수치를 사용하지 않았음을 주목하십시오. RLSA 클릭 비용은 일반 캠페인 클릭 비용의 약 1/3이고 전환율은 약 1/3만 더 높다고 가정합니다.

종종 RLSA 캠페인이 훨씬 더 효과적입니다. 하지만 소년, 그 3분의 1의 차이라도 결국에는 큰 차이를 만들죠, 그렇죠? RLSA 캠페인의 주문당 비용은 일반 캠페인의 절반입니다.

RLSA 캠페인의 입찰 전략에 대한 마지막 팁 – Anthony Capetola는 Google 쇼핑 캠페인을 사용하여 경쟁에서 승리하기 위한 미니 가이드에서 다음과 같이 작성합니다.

RLSA 캠페인을 설정할 때 두 가지 옵션이 제공됩니다.

• 타겟 및 입찰
• 입찰만

기본적으로 대상 및 입찰을 선택하면 정의된 기준에 맞는 개인이 제품과 관련된 용어를 검색할 때만 가시성을 위해 입찰하게 됩니다. 반면에 Bid Only를 사용하면 관련 용어를 검색하는 모든 소비자에 대해 현재 입찰가를 일정하게 유지하면서 앞서 언급한 기준에 맞는 사람들에 대한 입찰가를 높일 수 있습니다.

잠재고객이 이미 적은 경우 입찰 전략에 대한 "입찰 전용" 옵션이 가장 좋습니다. WordStream 연구에 따르면 "타겟 및 입찰가" 설정은 도달 범위가 매우 제한적일 수 있습니다.

광고 휴가 준비가 되셨습니까?

휴일 전에 Google 쇼핑 계정을 최적화하기 위해 할 수 있는 일은 이것만이 아니라 가장 시간 효율적입니다.

가능하다면 계정 구조도 살펴보는 것이 좋습니다. 최적화한 후에는 계정의 '검색어' 보고서를 살펴보고 제외 키워드를 추가하세요.

물론 크리스마스 전에 이 모든 작업 또는 그 중 일부를 완료할 수 있는 대역폭이 있는지 확실하지 않은 경우 항상 가장 높은 수익을 내는 작업을 대행사에 아웃소싱할 수 있습니다. 소매 고객이 있는 대행사에서 일하고 이 글을 읽고 있다면 Google 쇼핑 계정 휴가를 준비하세요!

이미지 크레딧

기능 이미지: Unsplash / Toa Heftiba
2018년 10월에 촬영한 저자의 모든 스크린샷.
이미지 1-2: FindWatt를 통해
이미지 3: Google 트렌드를 통해
이미지 4: Google 쇼핑을 통해
이미지 5: Etsy를 통해
이미지 6: SideCar를 통해
이미지 7: Google SERP를 통해
이미지 8: Clicteq를 통해
이미지 9: Wordstream을 통해