적격한 리드를 얻는 방법: 5가지 입증된 기술

B2B 마케터의 60% 이상이 영업 팀에 무작위 리드를 보내며 그 중 27%만이 영업 자격이 있는 것으로 판명되었습니다. 따라서 더 나은 자격을 갖춘 리드 를 확보하면 매출이 크게 향상될 것입니다.

비즈니스는 수익을 창출하기 위해 영업 팀에 크게 의존하고 영업 팀은 자격을 갖춘 영업 리드를 위해 마케팅 팀에 의존합니다. 자격을 갖춘 리드(판매 또는 마케팅)는 판매로 마감하기 위해 제품 프레젠테이션을 할 준비가 된 잠재 고객입니다.

새로운 비즈니스이거나 틈새 시장이 너무 미개척인 경우 먼저 제품 또는 서비스에 대한 수요를 창출해야 합니다. 일단 수요를 창출하면 리드 생성 프로세스가 비교적 쉬워집니다.

우수한 적격 영업 리드 를 확보하고 전환하는 방법에 대한 간략한 개요는 다음과 같습니다.

• 관련 트래픽을 웹사이트로 끌어들이기
• 귀하의 콘텐츠로 웹 방문자 참여
• 이름, 이메일 ID, 전화번호 등과 같은 리드 정보를 수집하기 위해 리드 자석을 제자리에 두십시오.
• 마지막으로 이러한 리드를 전환하고 수익을 창출하십시오.

인바운드 리드 생성 게임을 강화하려면 자격을 갖춘 리드를 얻기 위한 다음 5가지 입증된 기술을 살펴보십시오.

1. 콘텐츠 전략을 올바르게 세우세요

적절한 콘텐츠 전략을 수립하는 것은 전체 인바운드 전략의 첫 번째 디딤돌입니다. 관련성이 높은 트래픽을 웹사이트로 끌어들이려면 틈새 시장과 관련된 풍부한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 그러나 맥락을 제대로 파악하지 않는 한 무작위로 심층적인 콘텐츠를 만드는 것은 아무 소용이 없습니다. 내용이 왕이면 문맥이 여왕이라는 것을 기억하십시오.

이상적으로 콘텐츠 전략에는 다음과 같은 2가지 주요 사항이 포함되어야 합니다.

• 발상 및 편집 부분
• 콘텐츠를 배포할 채널입니다.

구매자 페르소나를 만들어 구매 유입경로에 매핑하는 것으로 시작하십시오. 구매자 페르소나를 구성하면 첫 번째 단계의 "아이디어" 부분의 절반이 처리됩니다. 특히, 매우 좁은 틈새 시장에 있는 경우 구매자 페르소나를 생성하면 생성할 콘텐츠 종류를 쉽게 결정할 수 있습니다.

귀하의 계획은 "당신의 고객은 누구입니까?"와 같은 질문을 다루어야 합니다. 그리고 “그들의 애로점은 무엇입니까?” 더 나은 방법은 구매자 페르소나를 단순한 구매 유입경로에 매핑하여 다양한 콘텐츠 사일로를 만드는 것입니다.

구매 유입 경로는 일반적으로 3가지 간단한 단계로 구성됩니다.

• 의식
• 고려 사항
• 결정

구매자 유입경로의 다양한 단계는 다양한 형태의 콘텐츠를 생성하도록 안내할 뿐만 아니라 "판매 피치" 톤을 조정하는 데 도움이 될 것입니다. 예를 들어 퍼널의 인지 단계를 대상으로 전자책이나 "사용 방법" 기사를 게시할 수 있습니다. 고려 단계에서는 심층 사례 연구를 게시할 수 있습니다.

자격을 갖춘 리드 를 생성하기 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하려면 콘텐츠가 최고 수준인지 확인해야 합니다. 웹 방문자가 사이트에 방문하여 콘텐츠를 탐색할 때 계속 참여를 유도할 뿐만 아니라 방문자를 유입경로 아래로 이동시켜야 합니다.

최종 목표는 틈새 시장에서 자신을 권위주의적인 사이트로 만들고 방문자가 리드 양식에 세부 정보를 제출하도록 설득하는 것입니다. 따라서 자격을 갖춘 판매 리드를 생성할 수 있는 좋은 콘텐츠 계획을 세우십시오.

2. 검색을 위해 웹사이트 최적화

이제 좋은 콘텐츠 전략이 마련되었으므로 웹사이트가 검색에 적절하게 최적화되었는지 확인하십시오. 귀하의 주요 초점은 귀하의 비즈니스 및 틈새 시장과 관련된 검색어 순위를 얻는 것이어야 합니다. 따라서 귀하의 사이트에 관련 방문자를 끌어들이십시오. 이러한 방문자의 참여를 유도하고 찾고 있는 콘텐츠가 포함된 판매 리드로 전환합니다.

SEO(검색 엔진 최적화)에 관한 한, 수년에 걸쳐 많이 발전했습니다. 그래서 이제는 종종 UXO 또는 사용자 경험 최적화와 상호 교환됩니다. 웹사이트가 빠르고, 빠르고, HTTPS로 안전하고, 모바일 UX가 좋은지 등을 확인하고 싶을 것입니다.

SEO를 사용하면 주로 검색 엔진의 결과 페이지에서 높은 순위를 얻으려고 합니다. 따라서 사용자가 틈새 시장과 관련된 모든 것을 검색할 때 귀하의 웹사이트가 맨 위에 나타나 사용자를 귀하의 사이트로 끌어들여야 합니다. 웹 방문자가 기대했던 것과 다른 콘텐츠를 제공하여 웹 방문자를 속이는 것과 같은 음흉한 관행에 빠지지 마십시오. 깔끔하고 깨끗한 SEO 전략을 따르면 잘 될 것입니다.

또한 SEO를 사용하더라도 최종 목표는 웹 방문자를 자격 있는 리드 로 전환하는 것입니다. 이를 달성하려면 최고 수준의 매력적인 콘텐츠를 제공해야 할 뿐만 아니라 페이지에 적절한 CTA (클릭 유도문안)를 구현해야 합니다. 이 간단한 팁으로 SEO 게임을 강화하고 즉시 더 많은 자격을 갖춘 리드 를 얻으십시오.

3. 적절한 리드 자석 사용

리드 자석은 웹사이트 방문자에게 이메일 ID 또는 기타 연락처 정보 를 제공하는 대가로 제공할 수 있는 모든 형태의 인센티브입니다. 리드 자석은 적격한 판매 리드를 포착하는 데 유용합니다. 일반적으로 리드 자석은 다음 중 하나일 수 있습니다.

• 정보용 PDF
• 전자책
• 하얀 종이
• 사례 연구
• 비디오

이제 이러한 리드 자석을 웹사이트 방문자에게 어떻게 배치합니까?

구현할 수있는 2-3 가지 방법이 있습니다.

• 기사 내부에 전자책 또는 PDF와 같은 관련 리드 자석을 삽입합니다.
• 데스크톱 알림을 사용하여 사용자를 리드 마그넷 페이지로 유도합니다.
• 웹 서퍼의 관심을 끌 수 있도록 이러한 리드 자석을 사이트 전체에 전략적으로 배치하십시오.

리드 자석을 만드는 동안 제공하는 정보가 고유하고 가치가 있는지 확인하십시오. 2-3개의 유사한 기사를 묶거나 오래된 콘텐츠를 재활용하여 전자책과 PDF를 쉽게 만들 수 있습니다. 리드 자석을 제자리에 배치하면 사이트에 제출된 리드 정보 수가 크게 증가하는 것을 볼 수 있습니다.

4. 리드 제출 프로세스 간소화

리드 양식 제출 사이에 사용자가 이탈하는 것은 리드 생성 노력에 발생할 수 있는 최악의 상황입니다. 원활한 리드 제출 프로세스가 필수적입니다. 우선 이름 및 이메일 ID와 같은 기본 정보만 수집하십시오. 그러나 귀하의 비즈니스에 연락처 번호, 직위 등과 같은 여러 다른 정보가 필요한 경우 정보 제출 프로세스를 여러 단계로 나눕니다.

예: 먼저 이름과 이메일 ID를 요청하십시오. Enter 키를 누른 직후 연락처 번호 등을 묻는 다른 필드가 나타납니다. 자격을 갖춘 리드 생성에 대한 이러한 접근 방식은 다양한 연락처 정보 수집을 증가시킬 것입니다.

5. 다양한 채널을 통해 콘텐츠 배포

증폭하는 방법을 모른다면 콘텐츠를 생성하는 것은 아무 소용이 없습니다. 콘텐츠 증폭은 기본적으로 콘텐츠의 잠재력을 증폭시키기 위해 다양한 채널을 통해 콘텐츠를 배포하는 방법입니다. 콘텐츠를 증폭하기 위해 활용할 수 있는 두 가지 주요 채널은 소셜 미디어와 이메일입니다.

소셜 미디어 플랫폼은 자격을 갖춘 리드 를 생성하는 데 광범위하게 사용될 수 있습니다. Facebook에서 Twitter, Instagram, LinkedIn에 이르기까지 대부분의 청중은 이러한 플랫폼에 있습니다. 아이디어는 이러한 각 플랫폼에 게시하기에 적합한 방식으로 기존 콘텐츠의 용도를 변경하는 것입니다.

콘텐츠에서 트래픽, 즉 리드를 생성하는 또 다른 방법은 Product Hunt에서 배포하는 것입니다. Product Hunt는 유틸리티 앱에서 템플릿, 기술 제품에 이르기까지 새로운 제품을 발견하고 공유할 수 있는 웹사이트입니다.

Ampliz에서 우리는 상당한 양의 리드를 얻기 위해 Product Hunt를 꽤 많이 사용했습니다. PH(Product Hunt 출시 체크리스트)에서 성공적으로 출시하려면 귀중한 무료 리소스를 만들고 방문 페이지로 트래픽을 유도하기만 하면 됩니다. 제품 검색을 시작하는 방법에 대한 체크리스트가 있습니다. 자세한 가이드는 확인하십시오.

프로세스를 가속화하기 위해 Facebook 및 LinkedIn에서 유료 리드 생성 캠페인을 사용할 수도 있습니다. 적절하게 최적화된 경우 리드 생성 캠페인은 귀하의 비즈니스에 훌륭한 ROAS(광고 투자 수익)를 제공할 수 있습니다. 일반적으로 이러한 광고를 클릭하면 기본 정보가 미리 채워진 리드 양식이 열립니다. 이는 사용자의 관점에서 원활한 리드 생성 프로세스를 보장합니다.

이메일은 제대로만 한다면 양질의 판매 리드를 생성할 수 있는 좋은 방법입니다. 좋은 리드 생성 이메일에는 멋지고 명확한 이메일 제목과 매력적인 이메일 본문이 있어야 합니다. 다시 말하지만, 이메일을 사용하는 경우에도 최종 사용자에게 충분한 가치를 제공하여 개인 정보를 제출할 수 있도록 설득하는 것입니다.

적격 리드를 늘리는 방법은 무엇입니까?

비즈니스를 성장시키려면 전환이 필요하고 전환을 얻으려면 양질의 리드 가 필요합니다. 리드 생성 프로세스를 가속화하려면 위에서 설명한 간단한 단계를 따르면 됩니다.

따라서 5가지 핵심 사항은 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 전략을 올바르게 세우세요
• 검색을 위해 웹사이트 최적화
• 적절한 리드 자석 사용
• 리드 제출 프로세스 간소화
• 다양한 채널을 통해 콘텐츠 배포

이 5가지 간단한 기술을 성공적으로 구현하면 자격을 갖춘 영업 리드 가 상당히 증가하는 것을 확실히 볼 수 있습니다.