판매 슬럼프에서 벗어나는 방법: 탄력성과 전략

판매 부진에서 벗어나는 방법은 가장 노련한 전문가들조차 괴롭힐 수 있는 질문입니다. 판매 부진은 모든 비즈니스에서 피할 수 없는 부분이지만 재앙을 불러일으킬 필요는 없습니다. 사실, 그것들은 귀중한 배움의 기회가 될 수 있습니다.

이 블로그 게시물에서는 이러한 어려운 시기를 극복하기 위해 최고의 영업 사원이 사용하는 전략에 대해 자세히 설명합니다. 인내와 회복력이 침체에서 회복하는 데 어떻게 중요한 역할을 하는지, 그리고 목표 재설정이 어떻게 새로운 동기를 부여할 수 있는지 살펴보겠습니다.

또한 현재 프로세스를 비판적으로 분석하고 개선이 필요한 영역을 식별할 수 있는 자기 성찰 기법에 대해서도 논의할 것입니다. 팟캐스트 또는 업계 동향에서 수집한 새로운 통찰력으로 사고 방식을 바꾸면 거래 성사에 대한 접근 방식을 다시 활성화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

직접 판매 작업과 비영업 활동 모두에서 일관성을 통해 생산성을 유지하는 것은 우리가 다룰 또 다른 핵심 측면입니다. 그리고 고객 피드백과 과거의 성공을 활용하는 힘을 잊지 말자. 판매 부진과 싸울 때 종종 간과되는 두 가지 강력한 도구가 있다.

마지막으로, 단기적인 실패보다 장기적인 초점을 우선시하고 전문 기술을 강화하면 경기 침체기에 통제력을 회복할 수 있는 추가 방법을 제공합니다. 이러한 전술을 사용하여 판매 부진에서 벗어나는 방법을 이해하면 어떤 일이 닥쳐도 탄력을 유지하는 데 필요한 지식으로 무장할 수 있습니다.

목차:

• 영업에 인내와 회복력 수용
  • 슬럼프에 대한 스포츠 전설의 접근 방식에서 배우기
  • 판매 문제를 극복하기 위한 끈기의 역할
• 새로운 시작을 위한 목표 재설정
  • 정신 회춘을 위한 패턴 깨기
  • 저성과 기간을 극복하기 위한 새로운 목표 설정
• 성과 향상을 위한 자기반성 전략
  • 현재 프로세스에 대한 비판적 분석
  • 자기 반성에 기반한 개선 전략
• 새로운 통찰로 사고방식 바꾸기
  • 슬럼프 중 사고방식 변화의 중요성
  • 신선한 통찰력을 위한 팟캐스트 및 업계 동향 활용
• 일관성을 통한 생산성 유지
  • 어려운 시기에 직접 판매 업무를 넘어서 집중
  • 모든 활동에서 일관된 노력의 역할
• 고객 피드백 및 과거 성공 활용
  • 고객 피드백을 동기 부여 도구로 사용
  • 과거 성공 사례 분석으로 자신감 회복
• 단기적인 실패보다 장기적인 초점을 우선시
  • 단기적 손실이 아닌 장기적 이익에 초점을 맞춥니다.
  • 기존 클라이언트 기반을 활용하여 더 빠르게 복구
• "성공 목록" 작성 및 전문 기술 향상
  • 개인적인 "성공 목록" 작성의 이점
  • 잠재적 경기 침체에 대처할 수 있는 기술 향상 기회
• 판매 슬럼프에서 벗어나는 방법에 관한 자주 묻는 질문
  • 나는 왜 매출 부진을 겪고 있는 걸까?
  • 판매 실적이 좋지 않은 달을 어떻게 복구합니까?
  • 판매에 낙담하지 않는 방법은 무엇입니까?
  • 판매 부진에서 어떻게 벗어나나요?
• 결론

영업에 인내와 회복력 수용

영업의 세계에서 인내와 회복력은 게임 체인저입니다. Joe DiMaggio와 같은 스포츠의 전설처럼 우리는 슬럼프를 극복하고 더 강하게 튀는 것에 대해 한두 가지를 배울 수 있습니다.

슬럼프에 대한 스포츠 전설의 접근 방식에서 배우기

위대한 Joe DiMaggio조차도 경력 슬럼프에 직면했습니다. 그는 인내하며 인내로 역경을 극복할 수 있음을 증명했습니다. 그는 휘두르며 돌아와 좌절은 일시적이며 끈기는 보상을 받는다는 것을 상기시켜주었습니다. 그의 각본에서 한 페이지를 가져와 계속 앞으로 나아가십시오.

판매 문제를 극복하기 위한 끈기의 역할

끈기는 성공의 비결입니다. 힘든 일이 있어도 포기하지 않는 것입니다. 판매에서 그것은 모든 상호 작용이 다음 판매에 더 가까워진다는 것을 알고 잠재 고객에게 다가가는 것을 의미합니다. 그 추진력을 계속 유지하십시오.

이러한 마음가짐은 개인의 성공과 탄력적인 팀 문화 구축에 매우 중요합니다. LeadFuze의 리드 생성 및 전망 소프트웨어는 요구에 따라 양질의 리드를 제공하여 기업이 어려운 시기를 헤쳐 나갈 수 있도록 도와줍니다. 우리는 당신의 등을 가지고 있습니다.

어려운 시기는 지속되지 않지만 힘든 영업 담당자는 지속된다는 점을 기억하십시오. 연승 기록이 얼마 남지 않았기 때문에 계속 서두르세요.

새로운 시작을 위한 목표 재설정

때로는 판매 부진을 극복하는 열쇠는 낡은 패턴에서 벗어나 목표를 재설정하는 데 있습니다. 이 접근 방식은 무엇보다 정신적 피로에서 비롯된 문제를 처리할 때 특히 효과적일 수 있습니다.

정신 회춘을 위한 패턴 깨기

판매는 단조로운 일이 될 수 있으며 일상이 정체되는 경우가 많습니다. 현상 유지를 흔들면 활력이 넘치는 전망을 제공할 수 있습니다. 그러나 때때로 필요한 것은 신선한 관점입니다. 기존의 일상에서 벗어나 절실히 필요한 신선한 공기를 마실 수 있습니다. 예를 들어, 생산성을 향상시키도록 설계된 새로운 도구나 앱을 사용해 보거나 잠재 고객 발굴에 대한 다양한 접근 방식을 실험해 보십시오.

저성과 기간을 극복하기 위한 새로운 목표 설정

이 동전의 다른 측면은 자신을 위한 새로운 목표를 설정하는 것과 관련이 있습니다. 최근에 결과물에 어려움을 겪고 있다면 목표를 재평가하고 어렵지만 달성할 수 있는 새로운 목표를 설정하는 것이 좋습니다.

• SMART(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성 및 시간 제한) 목표 만들기: 이러한 유형의 목표는 성공을 위한 명확한 메트릭을 제공하면서 수행해야 할 작업에 집중하는 데 도움이 됩니다.
• 성공 재정의: 때때로 우리가 성공을 정의하는 방식을 바꾸면 사고 방식과 동기 부여 수준에 지대한 영향을 미칠 수 있습니다. 생성된 수익 또는 성사된 거래에만 초점을 맞추는 대신 고객 만족도 평가 또는 반복 거래와 같은 요소도 고려하십시오.
• 기술 활용: Salesforce Sales Cloud 기능과 같은 도구는 게임 체인저가 될 수 있습니다. 그들은 목표 추적 기능 등을 제공하여 게임을 최상으로 유지할 수 있도록 도와줍니다.

무엇보다도 기억하세요. 좌절은 일시적이지만 포기하면 영구적입니다. 따라서 이러한 목표를 재설정하고 새로 시작하십시오. 매일 새로운 성장의 기회가 제공되기 때문입니다.

성과 향상을 위한 자기반성 전략

판매 침체의 한가운데서 일시 중지하고 현재 방법을 숙고하는 것이 중요합니다. 이러한 자체 평가는 실패에 연연하는 것이 아니라 개선의 기회를 식별하는 것입니다.

현재 프로세스에 대한 비판적 분석

탐정 모자를 쓰고 기존 전략을 검토할 시간입니다. 그들은 닌자 던지는 별만큼 효과적입니까? 그렇지 않다면 레벨을 올릴 때입니다. 이러한 영역에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있는 리드 생성 및 영업 전망 소프트웨어인 LeadFuze 사용을 고려하십시오.

자기 반성에 기반한 개선 전략

이제 문제를 해결했으므로 몇 가지 변경 사항을 구현할 차례입니다. 콜드 콜이 근관만큼 인기가 있다면 전술을 바꿔보십시오. 이메일 마케팅과 소셜 미디어 홍보는 당신에게 필요한 비밀 무기일 수 있습니다.

• 이메일 마케팅: 이 방법은 잠재 고객과의 커뮤니케이션에서 더 많은 개인화를 허용하는 동시에 오픈율 및 클릭률과 같은 측정 가능한 지표를 제공합니다. 일부 이메일 마케팅 팁은 이 HubSpot 블로그 게시물을 확인하십시오.
• 소셜 미디어 아웃리치: LinkedIn과 같은 플랫폼은 네트워킹을 위한 충분한 기회를 제공하고 대상 회사 내의 의사 결정권자와 직접 연락할 수 있습니다. 보스처럼 연결하고 리드가 들어오는 것을 지켜보십시오.

하지만 더 있습니다. 자신의 성장에 투자하는 것을 잊지 마십시오. 웨비나에 참석하거나 온라인 과정을 수강하거나 영업 코치를 고용할 수도 있습니다. 이러한 리소스는 슬럼프에서 벗어날 수 있는 기술과 기술을 제공합니다. 몇 가지 훌륭한 옵션에 대해서는 이 Salesforce 블로그 게시물을 확인하십시오.

무엇보다도 다음을 기억하십시오. 슬럼프는 일시적인 좌절입니다. 그들은 당신의 전반적인 성과나 미래의 성공을 정의하지 않습니다. 계속 배우고, 계속 성장하고, 보스처럼 계속 판매하세요.

새로운 통찰로 사고방식 바꾸기

매출 부진 극복? 사고 방식을 바꾸고 게임을 바꾸십시오. 영업 전략가 Jill Konrath는 신선한 관점이 침체에서 벗어나 혁신을 촉발하는 비결이라고 말합니다.

슬럼프 중 사고방식 변화의 중요성

도전을 장애물이 아닌 기회로 보라. 슬럼프를 성장하고 배울 수 있는 기회로 받아들이세요. 모든 좌절은 킬러 컴백을 위해 당신을 설정합니다.

신선한 통찰력을 위한 팟캐스트 및 업계 동향 활용

사고 방식을 바꾸고 새로운 통찰력을 얻으십시오. The Art of Charm과 같은 팟캐스트에 귀를 기울여 마음을 사로잡을 영업 조언을 들어보세요. 급변하는 오늘날의 시장에서 경쟁력을 유지하려면 업계 동향을 파악하십시오.

• 세일즈맨 팟캐스트: 판매 기술을 향상하고 프레젠테이션을 완벽하게 하며 상사처럼 이의 제기를 처리하기 위해 실행 가능한 테이크 아웃을 얻으십시오.
• Sales Gravy: Jeb Blount의 팟캐스트는 전 세계 최고의 영업 리더들과 통찰력 있는 대화를 제공합니다.
• 동향: 최신 업계 동향을 파악하여 게임에서 앞서 나가십시오. 경쟁사로부터 배우고 AI를 사용하여 고객 경험을 향상시키는 것과 같은 최첨단 전략을 구현하십시오.

사고 방식을 바꾸고 새로운 통찰력을 찾는 것이 판매 부진에 대한 해독제입니다. 진정한 잠재력을 발휘하고 영업 분야에서 위대함을 달성하십시오. 최고의 잠재력에 도달하기 위해 노력하십시오. 단순히 평균적인 결과에 만족하지 마십시오.

일관성을 통한 생산성 유지

판매 부진이 닥치면 유사에 갇힌 것과 같습니다. 하지만 두려워하지 마세요, 친구여. 팀 노력에 기여하는 활동에 집중함으로써 사기를 높이고 생산성을 높일 수 있습니다.

어려운 시기에 직접 판매 업무를 넘어서 집중

슬럼프에 직면하면 생명선과 같은 직접 판매 작업에 집착하고 싶은 유혹이 있습니다. 하지만 여기에 기발한 아이디어가 있습니다. 뭔가 다른 것을 시도해 보는 것은 어떨까요? 영업 교육 프로그램, 브레인스토밍 세션에 참여하거나 작업 공간을 정리하는 것만으로도 마음가짐과 성과에 놀라운 영향을 미칠 수 있습니다.

일상적인 일상에서 벗어나 자기 계발에 집중하고 팀 관계를 강화하면 판매 실적을 효과적으로 재설정할 수 있습니다. 판매 모조에 재설정 버튼을 누르는 것과 같습니다.

모든 활동에서 일관된 노력의 역할

일관성은 비밀 소스입니다, 친구. 새로운 리드를 발굴하든 제품 지식 향상에 대한 HubSpot의 가이드를 탐독하든 관계없이 리듬을 유지하세요. 현명한 농구 코치인 John Wooden이 말했듯이 "당신이 할 수 없는 것이 당신이 할 수 있는 것을 방해하지 않도록 하십시오."

따라서 달성 가능한 일일 목표를 설정하고 하루하루를 중요하게 생각하세요. 매일 그랜드슬램을 달성하는 것이 아니라 꾸준히 발전하는 것입니다. 진보는 행복과 같다는 것을 기억하십시오.

지금 당장 원하는 결과가 나오지 않더라도 걱정할 필요가 없습니다. 계속해서 작은 발걸음을 내디디면 성공이 곧 따라올 것입니다. 한 발을 다른 발 앞으로 계속 내딛다 보면 곧 이 슬럼프에서 벗어나 정상으로 돌아올 것입니다.

고객 피드백 및 과거 성공 활용

어려운 시기에는 고객에게 도움을 요청하십시오. 후원자에게 연락하여 귀하의 상품이나 서비스가 개인의 삶이나 조직에 미친 유익한 영향에 대해 문의하십시오. 그들의 피드백은 정맥에 곧바로 동기를 부여하는 것과 같습니다.

거기서 멈추지 마세요. 귀하의 웹 사이트에서 이러한 성공 사례를 보여주십시오. 잠재 고객이 귀하의 제품이 그들의 삶을 어떻게 변화시킬 수 있는지 확인하십시오. 영감을 얻으려면 이 놀라운 고객 성공 사례를 확인하십시오.

고객 피드백을 동기 부여 도구로 사용

이러한 평가는 단지 보여주기 위한 것이 아닙니다. 팀 회의나 개인 반성 세션에서 사용하여 자신이 하는 일을 하는 이유를 스스로에게 상기시키십시오. 당신은 변화를 만들고 있고 당신의 고객은 그 증거입니다.

과거 성공 사례 분석으로 자신감 회복

성공적인 전략을 식별하기 위해 이전의 승리를 검토하십시오. 마법처럼 작동하는 패턴과 전술을 찾으십시오. 잠재 고객에 대한 킬러 접근 방식이거나 특정 제품 기능을 강조한 방식이었을 수 있습니다. 그것이 무엇이든 그 마법을 복제하고 성공 열차를 계속 굴리십시오.

과거의 승리를 검토함으로써 자신의 능력에 대한 믿음을 재확인하고 개선이 필요한 영역에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 전망 전략에 대한 도움이 필요하면 LeadFuze를 확인하십시오. 그것은 당신의 다음 큰 거래를 찾기 위한 비밀 무기와 같습니다.

단기적인 실패보다 장기적인 초점을 우선시

최고의 성과를 내는 기업도 판매 부진을 겪습니다. 실패에 연연하지 말고 장기적인 게임에 집중하십시오. Monopoly를 플레이하는 것과 같습니다. Park Place를 잃을 수도 있지만 여전히 전체 보드를 이길 수 있습니다.

단기적 손실이 아닌 장기적 이익에 초점을 맞춥니다.

한 걸음 뒤로 물러서서 좌절 너머를 보십시오. 미래의 성공을 주시하십시오. 선글라스를 착용하는 것과 같습니다. 싫어하는 사람을 차단하고 빛을 발합니다.

서둘러 거래를 성사시키는 대신 잠재 고객과 관계를 구축하십시오. 소름 끼치지 않는 방식으로 그들의 소셜 미디어 프로필을 스토킹하는 것처럼 그들을 알아가십시오. 그들에게 당신이 가져다주는 가치를 보여주면 그들은 더 많은 것을 요구할 것입니다.

기존 클라이언트 기반을 활용하여 더 빠르게 복구

현재 고객은 비밀 무기와 같습니다. 귀사에 대한 현재 고객의 애정을 활용하여 전략적 이점을 얻으십시오. 마치 비디오 게임에 치트 코드가 있는 것과 같습니다. 더 빨리 레벨을 올리고 경쟁자를 압도할 수 있습니다.

행복한 고객으로 돌아가 무엇이 고객을 감동시켰는지 알아내십시오. 피드백을 통해 배우고 게임을 개선하세요. 새로운 시작을 하는 것과 같습니다. 개선된 모습으로 나타납니다.

"성공 목록" 작성 및 전문 기술 향상

판매 슬럼프에 빠졌을 때 부정적인 생각에 연연하지 마십시오. 부정적인 점을 반추하기보다는 "성공 목록"을 작성하여 주요 고객을 유치하고 어려운 협상에서 탁월한 성과를 거둔 것과 같은 모든 성공을 상기하십시오. 큰 고객을 유치하고 힘든 협상을 진행하는 것은 분명히 성공할 것입니다.

Forbes Coaches Council에서 제안한 개인 성공 목록은 긍정성을 높일 뿐만 아니라 자신의 강점과 개선 영역을 식별하는 데 도움이 됩니다.

개인적인 "성공 목록" 작성의 이점

귀하의 성공 목록에는 아무리 작더라도 모든 성과가 포함되어야 합니다. 어려운 시기에 자신감을 북돋아 주고 과거에 효과가 있었던 전략에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

잠재적 경기 침체에 대처할 수 있는 기술 향상 기회

성공 목록과 함께 전문 기술을 향상시키는 데 시간과 에너지를 투자하십시오. 새로운 판매 기술을 습득하든 제품 지식을 향상하든 지속적인 학습을 통해 앞서 나갈 수 있습니다.

영업 게임의 수준을 높일 수 있는 킬러 잠재 고객 발굴 전략에 대해서는 HubSpot 영업 블로그를 확인하십시오.

온라인 과정을 수강하거나 업계 세미나에 참석하여 새로운 관점을 얻고 영업 문제를 해결하는 방식을 혁신하십시오.

판매 슬럼프에서 벗어나는 방법에 관한 자주 묻는 질문

나는 왜 매출 부진을 겪고 있는 걸까?

판매 부진은 시장 변화, 비효율적인 전략, 동기 부여 부족 또는 기술 격차와 같은 다양한 요인으로 인해 발생할 수 있습니다. 이러한 문제를 신속하게 식별하고 해결하는 것이 중요합니다.

판매 실적이 좋지 않은 달을 어떻게 복구합니까?

판매 부진에서 회복하려면 목표를 재평가하고, 자기 성찰과 고객 피드백을 바탕으로 전략을 다듬고, 카페인에 취한 다람쥐처럼 끈질기게 임무를 수행하세요.

판매에 낙담하지 않는 방법은 무엇입니까?

단기적인 실패보다 장기적인 이익에 집중함으로써 낙담하지 않도록 하고, 최고의 영업사원도 쉬는 날이 있다는 사실을 기억하십시오. 제가 고객 회의에 실수로 짝짝이 양말을 신었던 적이 있습니다.

판매 부진에서 어떻게 벗어나나요?

영업의 건조함에서 벗어나려면 업계 동향이나 팟캐스트를 통해 얻은 새로운 통찰력으로 사고방식을 바꾸고 모자에서 토끼를 빼내는 마술사처럼 기존 고객 기반을 활용하는 것을 잊지 마십시오.

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결론

결론적으로 매출 부진을 극복하기 위해서는 인내와 회복력, 능동적인 사고방식이 필요하다.

슬럼프에 대한 스포츠계의 전설의 접근 방식에서 배우고 끈기를 포용하여 도전적인 시기를 결단력 있게 헤쳐나갑니다.

새로운 시작을 위해 목표를 재설정하고, 자기 성찰 전략에 참여하고, 새로운 통찰력으로 사고 방식을 바꾸고, 생산성의 일관성을 유지하십시오.

고객 피드백과 과거의 성공을 활용하고, 단기적인 실패보다 장기적인 초점을 우선시하고, "성공 목록"을 작성하여 전문 기술을 향상시키십시오.

성공이 항상 선형적인 것은 아니라는 점을 기억하십시오. 그것은 매번 더 강하게 되튀는 것입니다.

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