비즈니스에 대한 리드를 얻는 방법

영업 자격이 있는 리드를 찾는 것은 어려울 수 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다! 그렇기 때문에 전 세계 마케팅 팀은 전문가 전략을 사용하여 잠재 고객을 찾습니다.

구매자가 귀하의 비즈니스를 발견하는 방법을 식별하면 향후 광고 및 캠페인을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 결과적으로 영업 팀은 상호 작용 및 전환율을 높일 수 있습니다 .

이 기사에서는 영업 리드와 잠재 고객과의 차이점에 대해 설명합니다. 또한 블로그에서는 모든 규모의 비즈니스에서 리드를 생성하는 가장 좋은 방법을 공개합니다. 바로 뛰어들자!

영업 리드란 무엇입니까?

판매 리드는 귀하의 제품 또는 서비스 구매에 관심이 있는 잠재 구매자 또는 비즈니스입니다. 그들은 귀하의 회사와 상호작용을 했을 수도 있고 하지 않았을 수도 있습니다.

영업 담당자는 리드의 관심도를 측정해야 합니다. 또한 구매자가 ICP( Ideal Customer Persona )에 적합한지 확인해야 합니다.

일반적으로 기업은 무역 박람회, 광고 및 다이렉트 메일링을 통해 B2B 리드를 얻습니다. 모든 판매 리드는 회사가 그들의 관심을 조사해야 하기 때문에"잠재 고객"이 아닙니다.

다른 유형의 리드는 무엇입니까?

리드는 회사에 대한 인식과 관심에 따라 네 가지 주요 유형이 있습니다.

따뜻한 리드

따뜻한 리드는 귀하의 회사와 제품 또는 서비스를 인식합니다. 이 사람들은 귀하의 소셜 미디어 또는 웹 사이트 방문에 관심이 있을 수 있습니다.

결과적으로 이메일이나 음성 통화를 통해 연락할 때 놀라지 않을 수 있습니다. 그들은 귀하의 뉴스레터에 가입했거나 귀하의 방문 페이지를 보았을 수 있습니다. 그러나 그들이 당신의 솔루션에 투자하기 전에 그들을 양육해야 할 수도 있습니다.

콜드 리드

콜드 리드는 처음으로 제안에 관심을 보이는 사람이나 기업입니다. 이러한 리드는 조직 및 제품/서비스를 인식하지 못할 수 있습니다.

핫 리드

핫 리드는 브랜드에 분명한 관심을 보이는 사람들입니다. 구매를 결정하지는 않았지만 고려 중입니다.

따라서 핫 리드는 영업팀과의 적극적인 대화입니다. 또는 귀하의 제품/서비스에 대한 무료 평가판을 사용 중일 수 있습니다.

IQL(Information Qualified Lead)

정보 적격 리드는 솔루션을 찾는 퍼널 상단의 리드입니다. 예를 들어 IQL은 '예산을 구성하는 방법'또는'B2B 비즈니스가 수행하는 작업'을 검색할 수 있습니다.

따라서 정보 콘텐츠를 만드는 것이 이러한 리드를 포착하는 가장 좋은 방법입니다. 콘텐츠 순위가 높을수록 브랜드 권위를 확립하기가 더 쉽습니다.

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영업 리드는 어떻게 작동합니까?

리드를 찾는 다양한 방법에 대해 이야기하기 전에 기본 프로세스에 대해 논의해 보겠습니다.

영업 프로세스는 영업 담당자가 회사의 유입경로에서 영업 리드를 생성하는 것으로 시작됩니다. 다음으로 영업팀은 영업 홍보 이메일을 보내기 위해 리드의 연락처 정보를 수집합니다 . 아니면 콜드 콜을 할 수도 있습니다.

여러 요소가 판매 리드의 상태와 품질을 결정합니다. 여기에는 개인 정보 수집에 대한 인센티브와 데이터의 정확성이 포함됩니다.

잠재 고객과 잠재 고객의 차이점은 무엇입니까?

잠재 고객과 잠재 고객의 주요 차이점은 구매 의도입니다.

리드는 판매 파이프라인의 맨 위에 있습니다. 리드는 귀사에 적합할 수도 있고 적합하지 않을 수도 있습니다. 이 사람들은 귀하의 제품에 대해 알고 있지만 잠재 고객으로서의 잠재력은 불분명합니다. 최초 연락 후에는 솔루션이 필요한지 여부만 알 수 있습니다.

이와는 반대로 잠재 고객은 ICP에 맞는 영업 적격 리드(SQL)입니다. 잠재 고객은 귀하의 제품에 관심을 보였고 귀하의 솔루션이 필요합니다. 또한 그들은 판매 파이프라인에서 더 나아가 사업을 할 가능성이 더 높습니다.

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어떻게 잠재 고객을 잠재 고객으로 전환할 수 있습니까?

잠재 고객을 잠재 고객으로 전환하려면 영업 담당자가 영업 자격 프로세스를 통해 이들을 안내해야 합니다. 기업은 제품/서비스가 영업 잠재 고객 의 요구 사항에 맞는지 확인할 수 있습니다 .

리드 검증 프로세스에는 세 가지 기본 단계가 포함됩니다.

• 조직 수준 자격 – 이는 리드가 ICP를 충족하는지 확인하는 것을 수반합니다.예를 들어, B2B 회사는 조직이 규모와 위치와 일치하는지 확인합니다.
• Opportunity-Level Qualification – 기업은 이제 잠재 고객이 제안을 즐길 것인지 여부를 확인해야 합니다.
• 이해 관계자 수준 자격 – 지금쯤이면 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는지 알 수 있습니다.남은 것은 구매력이 있는지 여부를 확인하는 것입니다.

리드가 이러한 프로세스를 통과하면 영업 적격 잠재 고객이라고 부를 수 있습니다!

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리드 소스를 '좋게' 만드는 것은 무엇입니까?

일부 특성은 리드 소스를 '좋은' 것으로 만듭니다. 다음은 다음과 같습니다.

일관성

양질의 리드 소스는 리드를 제공할 때 일관되어야 합니다. 몇 주마다 여러 리드 소스 간에 계속 전환하고 싶지는 않습니다.

대상 고객

신뢰할 수 있는 리드 소스는 대상 청중 과 일치합니다 . 절대 전환되지 않는 리드를 캡처하여 시간만 낭비하게 됩니다.

개인 정보

최고의 리드 소스를 통해 잠재 고객의 연락처 정보를 쉽게 얻을 수 있습니다. 그렇게 하면 리드를 연결하고 고액 고객으로 육성할 수 있습니다.

비용

고품질 리드 소스는 예산 친화적이어야 합니다. 아무도 구매하고 싶어하지 않는 것을 발견하기 위해 수백 달러를 지출하는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다!

비즈니스 리드를 찾기 위한 상위 9개 소스

다음은 새로운 비즈니스 리드를 찾는 9가지 고유한 방법입니다.

LinkedIn에서 리드 생성

소셜 미디어는 무수한 기회를 자랑하는 강력한 리드 마그넷 입니다 . 특히 LinkedIn은 기업의 보물입니다.

연구에 따르면 B2B 마케터는 LinkedIn에서 소셜 미디어 리드의 80% 이상을 가져옵니다. 또한 40% 는 LinkedIn이 자격을 갖춘 리드를 찾는 데 가장 효과적인 채널이라고 생각합니다.

소셜 네트워크를 통해 같은 생각을 가진 전문가와 연결하고 리드 생성 캠페인을 실행할 수 있습니다. 매력적인 콘텐츠를 만들어 브랜드 권위를 확립하고 리드를 유치할 수도 있습니다.

또 뭔데?강력한 리드 생성 도구를 사용하여 LinkedIn에서 리드를 얻을 수 있습니다!Octopus CRM 과 같은 올바른 LinkedIn 리드 생성 도구는 프로세스를 자동화하는 데 도움이 됩니다.또한 자격을 갖춘 리드를 잠재 고객 및 충성도 높은 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

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추천 요청

행복한 고객의 추천은 고품질 리드의 훌륭한 소스입니다. 고객이 잠재 고객을 확보할 수 있도록 권한을 부여하여 고객이 직접 이야기하도록 하십시오.

구매자가 소중함을 느낄 뿐만 아니라 브랜드의 신뢰도도 높아집니다. 또한 추천 고객은 브랜드로 리드를 가져올 가능성이 4배 더 높습니다.

따라서 다음에 판매를 마감할 때 구매자에게 제품을 친구나 동료에게 소개하도록 요청하십시오. 또는 추천에 대한 대가로 할인 코드를 제공할 수 있습니다. 시간이 거의 걸리지 않으며 수익성 있는 수익을 약속합니다!

광고 및 리타게팅

진실은소셜 미디어가 유일한 광고 플랫폼이 아니라는 것입니다!

Google 또는 Bing의 클릭당 지불 광고를 통해 기업은 검색 엔진 검색에서 리드를 유치할 수 있습니다. 업계 관련 검색을 위해 광고를 타겟팅할 수 있습니다.

예를 들어 귀하가 LA에서 첫 주택 구매자를 찾는 부동산업자라고 가정해 보십시오."LA 주택"또는"LA 부동산 매매"와 같은 키워드를 타겟팅하는 광고를 만들 수 있습니다 . 게다가 지역 필터를 활용하여 해당 지역 내 고객을 하이퍼 타깃팅할 수 있습니다.

방문자는 첫 번째 웹사이트 방문에서 전환하는 경우가 거의 없습니다. 따라서 사용자가 PPC 광고에 관심을 보이면 디스플레이 재타겟팅을 사용하여 다시 참여시킬 수 있습니다.

비즈니스 및 영업 인텔리전스 도구 사용

비즈니스 및 영업 인텔리전스 도구를 활용하여 리드 사냥을 용이하게 하십시오.

Winmo, UpLead 및 Datanyze를 사용하여 리드 정보를 발견할 수 있습니다. 또는 ICP에 맞는 연사와 참가자를 유치하기 위해 컨퍼런스를 검색하는 데 사용할 수 있습니다.

또한 이러한 판매 인텔리전스 도구는 이상적인 구매자 페르소나 에 도달하는 데 도움이 됩니다 . 전화 인증 번호나 이메일을 통해 연결하여 깊은 인상을 남길 수 있습니다!

Google 리소스 활용

Google을 사용하여 리드를 찾지 않으면엄청난기회를 놓치고 있습니다 . 강력한 검색 엔진은 적격한 리드를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

찾기 시작하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• Google 지도를 사용하면 대상 고객의 위치를 ​​식별할 수 있습니다.
• Google 알리미는 잠재 고객과 관련된 푸시 이메일 알림을 보냅니다.
• 키워드가 포함된 Google 검색을 사용하면 업계에 대한 리뷰와 블로그를 찾을 수 있습니다.
• Google 마이 비즈니스를 사용하면 인기 키워드를 채워 지역 내 리드를 확보할 수 있습니다.
• Google Adwords를 사용하면 자격을 갖춘 리드를 찾기 위해 전 세계에 광고할 수 있습니다.

게스트 블로그 작성

게스트 블로그를 만드는 것은 브랜드에 대한 트래픽을 생성하는 또 다른 리드 소스입니다. 연구에 따르면 작가의 60%가 무료 리드를 얻기 위해 매달 1~5개의 게스트 게시물을 작성합니다.

하지만 그게 전부가 아닙니다! 온라인에서 리드를 찾는 데 도움이 되는 것 외에도 게스트 블로깅은 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 새로운 소비자 기반 활용
• 산업 연결 개발
• 백링크를 늘려 SEO를 개선하세요

참여 시청자층에서 추천 트래픽을 늘리세요.

귀하가 선택한 웹사이트는 귀하의 비즈니스에 양질의 리드를 제공해야 합니다. 즉, 사이트는 귀하의 업계와 관련이 있어야 하지만 경쟁업체가 아니어야 합니다. 이상적으로는 유사한 청중을 가진 현지 인플루언서를 위한 게스트 게시물을 작성해야 합니다.

맞춤형 이메일 만들기

종종 최고의 리드가 이메일 목록에 숨어 있습니다.

리드 제네레이션은 새로운 잠재 고객을 활용하는 데 그치지 않습니다. 뉴스레터에서 잠재 고객을 발견할 수 있습니다.

강력한 이메일 구독자 목록이 있는 경우 특별 할인을 제공하는 것을 고려하십시오. 제한된 시간 제공은 긴급성을 유발하여 수동적인 시청자가 구매자가 되도록 장려합니다.

또 뭔데? 개인화된 이메일을 작성하여 다른 사람의 구독자를 확보할 수 있습니다. 다른 브랜드와 협력하고 있다고 생각해 보십시오. 브랜드를 고객에게 홍보하는 매력적인 거래를 만들 수 있습니다.

연구에 따르면 깊이 있는 개인화된 이메일은 6배 더 높은 수익을 얻습니다. 따라서 이메일 인사말을 개인화하여 잠재 고객과 구매자를 사로잡을 수 있습니다.

그러나 이메일 성공 여부를 추적해야 합니다. 이렇게 하면 더 많은 리드를 테스트, 수정 및 유도할 수 있습니다! 두 개의 제목을 비교하여 열람률과 클릭률을 높일 수 있습니다. 또한 전략이 업계 평균과 얼마나 잘 일치하는지 확인해야 합니다.

무역 박람회 참석

리드를 만나는 또 다른 환상적인 방법은 전시회에 참석하는 것입니다. 이를 통해 B2B 비즈니스는 잠재 고객을 직접 만날 수 있습니다.

무역 박람회 및 컨퍼런스의 보너스는 대부분의 참석자가 귀하의 제품에 관심을 보인다는 것입니다. 따라서 기업이 더 쉽게 관계를 구축하고 전환을 개선할 수 있습니다.

전통적인 마케팅 시작

세상은 과거의 전통적인 마케팅이 아닙니다!

시도되고 테스트된 마케팅 전략은 여전히 ​​수익성이 있는 것으로 입증되었습니다. 아웃바운드 마케팅을 사용하고 TV, 라디오, 잡지 또는 광고판에 광고를 게재하여 양질의 리드를 유치할 수 있습니다.

그러나 리드가 이러한 소스를 사용한다고 확신하는 경우 이러한 광고를 사용하는 것이 가장 좋습니다. 그렇게 하면 구매자 상호 작용을 개선하고 매출을 높일 수 있습니다 !

비즈니스에서 더 많은 리드를 얻는 방법은 무엇입니까?

비즈니스에 대한 리드를 소싱하는 대체 방법은 다음과 같습니다.

• 관계 마케팅 시도 – 업계 이벤트에 참석하여 다음 단계로 도약하고 인맥을 구축하십시오.사람들을 직접 만나 지속적인 관계를 구축할 수 있습니다.
• 멋진 랜딩 페이지 만들기 - 랜딩 페이지는 웹사이트에 대한 리드의 첫인상입니다.예를 들어 홈페이지나 블로그 게시물을 구성할 수 있습니다.
• 백서 및 전자책 작성 – 백서 및 전자책은 잘 활용되지 않지만 훌륭한 리드 소스입니다.잠재 고객에게 제품/서비스에 대해 교육하는 데 사용할 수 있습니다. 신뢰와 신뢰를 구축하는 데 사용할 수도 있습니다.
• 입소문 마케팅 – 입소문은 잠재 고객을 유치하기 위한 또 다른 전통적이지만 효과적인 판매 전략 입니다 .상호 작용을 통해 리드에게 브랜드에 대해 알릴 수 있습니다.
• 유용한 블로그 댓글 게시 - 답변되지 않은 질문에 댓글을 달아 브랜드 권위를 확립합니다.독자를 도우면서 브랜드 평판을 높일 수 있습니다.

리드 소스가 필수적인 이유는 무엇입니까?

리드를 확보하는 가장 좋은 방법을 알았으니 이제 더 깊이 파헤쳐 봅시다!

귀하의 비즈니스에 대한 리드를 얻기 위해 소스를 아는 것이 왜중요한지 궁금하실 것입니다 .핵심은리드를 어디서 찾았는지 알면 판매 전술을 조정하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

리드가 귀하의 비즈니스를 발견할 수 있는 방법은 수백 가지가 있습니다. 여기에는 추천, 소셜 미디어, 유료 검색 또는 검색 엔진이 포함됩니다. 그러나 소스를 알면 마케팅 팀이 구매자에게 연락하는 시점을 식별할 수 있습니다.

또한 캠페인의 진행 상황을 추적할 수 있습니다. 궁극적으로 최고의 ROI를 약속하는 전술에 집중할 수 있습니다.

읽어보기: 궁극적인 영업 자동화 가이드

결론

모든 중소기업과 대기업은 리드를 포착하고 전환해야 합니다. 우리가 논의한 많은 리드 소스를 사용하여 적은 예산으로 리드를 유도할 수 있습니다.

비즈니스 요구 사항에 맞는 리드 소스를 결정함으로써 고수익을 촉진하는 활동에 전략을 집중할 수 있습니다.그래서, 당신은 무엇을 기다리고 있습니까?어디에서 리드를 찾을 수 있는지 알았으니 이제 테스트를 시작할 때입니다!