비즈니스 성장: Google Ads로 리드를 생성하는 방법

소기업 소유주, 온라인 소매업체, 디지털 마케팅 전문가 모두 Google Ads로 리드를 생성하는 방법을 이해하는 것이 성공에 매우 중요할 수 있습니다. Statista의 최근 데이터에 따르면 Google의 광고 수익은 2023년에 약 1,469억 2,000만 달러에 달했습니다.

이 인상적인 수치는 리드 생성 도구로서 Google Ads의 엄청난 잠재력을 강조합니다. 하지만 수백만 개의 기업이 이 플랫폼에서 관심을 끌기 위해 경쟁하는 상황에서 어떻게 눈에 띄고 고품질 리드를 유치할 수 있을까요?

이 가이드에서는 Google Ads를 통해 캠페인을 최적화하고 리드 생성을 강화하는 데 도움이 되는 검증된 전략을 자세히 살펴보겠습니다.

Google 광고로 리드를 생성하는 방법을 배울 때 필요한 모든 구성 요소인 타겟 잠재 고객을 파악하고 적절한 키워드를 선택하는 것부터 매력적인 광고 문구를 만들고 랜딩 페이지를 최적화하는 것까지 모든 것을 살펴볼 것입니다.

목차:

• 리드 생성을 위한 Google Ads의 힘
• 타겟 고객 파악
  • Google Search Console로 분석
  • 광고 맞춤화를 위한 인구통계 통계 활용
• 올바른 키워드 활용
  • 광고비 낭비 방지
• 매력적인 광고 카피 만들기
  • 경쟁사의 광고 분석
  • 광고 카피라이팅의 설득 기술
• 전환을 위한 랜딩 페이지 최적화
  • 방문 페이지 속도 및 모바일 친화성
  • 명확한 클릭 유도문안(CTA) 만들기
• 리드 생성에서 광고 확장의 역할
  • 다양한 유형의 광고 확장
  • 올바른 광고 확장 선택
• 광고 테스트 및 최적화
  • A/B 테스트 방법
  • 성능 추적
• 위치 타겟팅 및 리마케팅 ​​전략
  • 위치 타겟팅의 힘
  • 리드 생성을 위한 리마케팅 ​​전술 활용
• 자사 데이터 활용 및 기존 캠페인 확장
  • 확장의 가치
  • 데이터 기반 결정
• Google Ads로 리드를 생성하는 방법과 관련된 FAQ
  • Google Ads에서 리드를 생성할 수 있나요?
  • Google Ads에서 리드 생성을 생성하려면 어떻게 해야 하나요?
  • Google Ads에서 리드 데이터를 얻으려면 어떻게 해야 하나요?
  • 광고에 대한 리드를 어떻게 생성합니까?
• 결론

리드 생성을 위한 Google Ads의 힘

리드 생성은 모든 비즈니스의 성장과 지속 가능성에 매우 중요합니다.

오늘날의 디지털 시대에 Google Ads는 효과적인 리드 생성 광고를 만들기 위한 강력한 플랫폼으로 부상했습니다.

Google Ads는 기업이 제공되는 제품이나 서비스를 적극적으로 검색할 때 원하는 인구 통계에 도달할 수 있는 기회를 제공합니다.

코로나19 팬데믹 기간 동안 Google Ads를 효과적으로 사용한 음악 학교가 대표적인 예입니다.

봉쇄 제한에 직면한 이 기관은 Google Ads 캠페인을 활용하여 가상 수업으로 전환했습니다.

그들의 광고 문구는 재택 학습과 관련된 유연성 및 안전과 같은 이점을 강조하기 위해 전략적으로 제작되었습니다.

광고 비용 낭비를 피하면서 양질의 리드를 생성하는 것이 목표라면 Google Ads의 작동 방식을 이해하면 업계에서 경쟁업체의 광고보다 우위를 점할 수 있습니다.

왜 그렇게 많은 마케터들이 그것을 맹세하는지 알게 될 것입니다.

타겟 고객 파악

효과적인 리드 제네레이션 광고를 만들려면 대상 고객을 이해하는 것이 중요합니다.

잠재 고객의 특성과 활동을 분석하는 것은 성공적인 마케팅 계획의 필수적인 부분입니다.

이 지식을 통해 Google Ads 캠페인을 정확하게 맞춤설정하여 전환 가능성이 높은 고품질 리드를 생성할 수 있습니다.

Google Search Console로 분석

Google Search Console은 이 과정에서 매우 중요한 도구가 될 수 있습니다.

Google에서 제공하는 이 무료 서비스는 마케팅 담당자가 자연 검색 결과에서 웹사이트의 실적을 분석하는 데 도움이 됩니다.

트래픽을 유도하는 키워드, 사용자가 이러한 키워드와 상호 작용하는 방식, 사이트에 액세스할 때 사용하는 장치에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

광고 맞춤화를 위한 인구통계 통계 활용

Google Search Console과 같은 도구를 통해 수집된 인구 통계 데이터는 사용자 선호도에 따라 광고 문구를 사용자 정의할 수 있습니다.

결과적으로 개인화된 광고는 잠재 고객에게 더 잘 반향을 일으켜 판매 유입경로를 더 아래로 안내합니다.

올바른 키워드 활용

키워드는 Google Ads 캠페인에서 중추적인 역할을 합니다.

올바른 키워드는 광고 가시성과 클릭률을 크게 향상시켜 고품질 리드를 생성할 수 있습니다.

광고비 낭비 방지

잘못된 키워드 선택은 관련 없는 클릭에 대한 광고 지출 낭비로 이어질 수 있습니다.

이러한 함정을 피하려면 Google 키워드 플래너와 같은 도구를 사용하여 철저한 키워드 조사를 수행하는 것이 중요합니다.

이 도구는 대상 고객의 검색 행동에 맞는 관련 키워드를 찾아 효과적인 리드 생성 광고를 만드는 데 도움이 됩니다.

올바른 키워드를 찾는 것 외에도 업계 벤치마크와 비교하여 어떻게 수행되는지 이해하는 것이 중요합니다.

이 도구는 CPC, CVR 및 CTR과 같은 산업별 메트릭을 분석하여 효과적인 리드 생성 캠페인에 정보를 제공할 수 있습니다.

이러한 인사이트를 활용하여 자격을 갖춘 리드를 유도할 가능성이 높은 문구에 집중하여 전략을 구체화하세요.

이 전략적 접근 방식은 지출된 모든 비용이 비즈니스 목표 달성에 긍정적으로 기여하도록 합니다.

이제 성공적인 Google Ads 캠페인의 또 다른 중요한 구성요소인 매력적인 광고 문구를 작성해 보겠습니다.

매력적인 광고 카피 만들기

Google Ads로 리드를 생성할 때 매력적인 광고 카피를 만드는 것은 중요한 요소입니다.

광고 문구는 대상 고객에게 깊은 공감을 불러일으키고 행동하도록 영감을 주어야 합니다.

경쟁사의 광고 분석

효과적인 리드 생성 광고를 만들기 위한 훌륭한 전략에는 경쟁사의 광고를 분석하는 것이 포함됩니다.

이것은 시장에서 무엇이 잘 작동하는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공하고 다른 사람들이 이전에 저지른 실수를 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.

경쟁사의 광고를 효과적으로 분석하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

광고 카피라이팅의 설득 기술

설득력 있는 광고 문구를 작성하려면 기능을 나열하는 것보다 제품 또는 서비스의 이점을 전달하는 데 집중하십시오.

• 고객이 경쟁사보다 귀사를 선택함으로써 얻을 수 있는 이점을 보여주고,
• 감성을 자극하는 스토리텔링,
• 기간 한정 거래 또는 할인을 제공하여 긴급성을 높입니다.

기억하세요: 목표는 클릭을 유도하는 것뿐만 아니라 해당 클릭을 자격 있는 리드로 전환하는 것입니다.

전환을 위한 랜딩 페이지 최적화

Google Ads 캠페인을 실행할 때 방문 페이지는 방문자를 리드로 전환하는 데 중추적인 역할을 합니다.

잘 최적화된 랜딩 페이지는 전환율을 크게 높여 잠재 고객을 자격 있는 리드로 전환할 수 있습니다.

방문 페이지 속도 및 모바일 친화성

랜딩 페이지의 로딩 속도는 사용자 경험과 전환에 직접적인 영향을 미칩니다. 느리게 로드되는 사이트는 사용자가 제안을 보기도 전에 사이트를 이탈하게 만들 수 있습니다.

웹사이트가 모바일 사용에 최적화되어 있는지 확인하는 것은 이러한 장치의 광범위한 사용을 고려할 때 오늘날과 같은 시대에 필수적입니다. 여기에서 웹사이트를 모바일 친화적으로 만드는 방법에 대해 알아보세요.

명확한 클릭 유도문안(CTA) 만들기

CTA는 방문자가 즉시 조치를 취하도록 설득할 수 있을 만큼 명확하고 설득력이 있어야 합니다. 고객이 뉴스레터에 가입하거나 제품을 구매하도록 하려는 경우 각 버튼의 CTA 텍스트를 통해 이 의도를 명확하게 전달해야 합니다.

다음 섹션에서는 광고 확장이 Google Ads 캠페인에서 가시성을 더욱 높이고 클릭률을 높이는 방법에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

리드 생성에서 광고 확장의 역할

광고 확장은 Google Ads 캠페인을 통해 리드를 생성하는 데 중요한 역할을 합니다.

이러한 유용한 도구는 광고 가시성을 높이고 클릭률을 개선하며 궁극적으로 효과적인 리드 생성 광고를 만드는 데 기여합니다.

다양한 유형의 광고 확장

Google은 각각 고유한 이점이 있는 여러 유형의 광고 확장을 제공합니다.

• 추가 사이트링크 정보를 사용하면 광고에 추가 링크를 추가하여 잠재고객을 웹사이트의 특정 페이지로 직접 안내할 수 있습니다.
• 콜아웃 광고 확장을 사용하면 경쟁업체의 광고보다 귀하의 비즈니스를 돋보이게 만드는 특별한 기능이나 프로모션을 강조할 수 있습니다.
• 구조화된 스니펫 광고 확장은 예를 들어 음악 학교나 신생 기업과 같은 비즈니스에서 제공하는 제품 또는 서비스 목록을 검색 결과 페이지 내에서 바로 보여줄 수 있는 기회를 제공합니다.

올바른 광고 확장 선택

적절한 광고 확장을 선택하는 것은 Google Ads 계정을 보는 사용자가 다음에 어떤 행동을 취하기를 원하는지에 따라 크게 달라집니다. 앱 확장을 통해 앱을 다운로드합니다. 제품/서비스 제공 등에 대한 자세한 정보 얻기. 이 모든 것은 기존 캠페인에 관련 광고 확장을 전략적으로 구현함으로써 달성할 수 있습니다.
다음은 영향력을 극대화하고 자격을 갖춘 리드 생성을 위해 어떤 유형의 광고 확장을 사용하는 것이 가장 좋은 시기에 대해 설명하는 포괄적인 가이드입니다.

광고 테스트 및 최적화

Google 광고로 리드를 생성하려면 캠페인을 지속적으로 테스트하고 최적화하는 것이 중요합니다.

여기에는 성과 지표를 정기적으로 모니터링하고, 결과를 분석하고, 캠페인 개선을 위한 데이터 기반 결정을 내리는 것이 포함됩니다.

A/B 테스트 방법

A/B 테스트는 이 과정에서 강력한 도구입니다. 분할 테스트 또는 A/B 테스트를 통해 광고의 두 가지 버전을 평가하고 어느 버전이 더 성공적인지 식별할 수 있습니다.

각 버전에서 헤드라인, 설명 텍스트 또는 클릭 유도문안 버튼과 같은 요소를 조정할 수 있습니다.

성능 추적

A/B 테스트 외에도 전반적인 광고 성과를 추적하는 것도 중요합니다.

이러한 수치를 분석하면 광고가 탁월하거나 부족한 영역을 식별하는 데 도움이 됩니다.

개별 광고 최적화의 복잡성에 대해 자세히 알아보고 나면 위치 타겟팅 및 리마케팅 ​​전략이라는 또 다른 중요한 측면이 나옵니다. 이러한 전술은 관심 있는 사용자의 잠재적인 전환을 극대화하면서 광고를 보는 사람을 미세 조정하는 데 도움이 됩니다.

위치 타겟팅 및 리마케팅 ​​전략

효과적인 리드 생성 광고를 만들 때 위치 타겟팅은 강력한 도구입니다.

이 전략은 타겟 잠재고객이 거주하는 특정 지역에 초점을 맞춤으로써 Google Ads 캠페인의 관련성을 높입니다.

이 외에도 리마케팅 ​​전술은 고품질 리드를 생성하는 데 매우 중요한 자산이 될 수 있습니다.

위치 타겟팅의 힘

Google Ads 계정 설정에서 제공하는 세분화된 제어 기능을 활용하여 사용자의 위치에 따라 광고 가시성을 조정할 수 있습니다. 이렇게 하면 캠페인 성과가 향상될 뿐만 아니라 관련 없는 지역에 광고 지출이 낭비되는 것을 방지할 수 있습니다.

리드 생성을 위한 리마케팅 ​​전술 활용

잠재 고객과의 초기 상호 작용 외에도 Google 광고 리마케팅 ​​기호를 구현하면 기업은 이전에 웹 사이트 또는 앱과 상호 작용한 사용자를 다시 참여시킬 수 있습니다. 이 가이드에서는 Google Ads에서 리마케팅 ​​캠페인을 설정하는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

두 전략 모두 전반적인 마케팅 목표와 원활하게 연계되어야 하며 대상 고객의 요구와 선호도에 효과적으로 부응해야 한다는 점을 기억하십시오.

자사 데이터 활용 및 기존 캠페인 확장

자사 데이터는 광고주의 기본 자산이 되었습니다.

연구에 따르면 고객과 잠재 고객으로부터 직접 수집한 이러한 유형의 정보는 효과적인 리드 생성 광고를 만드는 데 매우 중요합니다.

이 풍부한 리소스는 대상 고객의 요구와 관심에 특별히 맞춘 매력적인 광고 문구를 만드는 데 사용할 수 있는 소비자 행동 및 선호도에 대한 통찰력을 제공합니다.

확장의 가치

자사 데이터를 활용하는 것 외에도 기존 캠페인을 확장하는 것은 비즈니스 목표를 마케팅 전략과 일치시키면서 대규모로 새로운 리드에 도달하는 데 필수적인 역할을 합니다.

확장된 캠페인을 사용하면 메시지의 품질이나 관련성을 희석하지 않고 더 넓은 그물을 던질 수 있습니다. 이렇게 하면 Google Ads에 지출되는 모든 비용이 비즈니스를 위한 고품질 리드 생성에 기여할 수 있습니다.

데이터 기반 결정

성공적인 확장을 위해서는 정확한 데이터 분석을 기반으로 신중한 계획이 필요합니다. 예산 할당을 늘리는 것뿐만 아니라 이전 캠페인의 성과 지표를 기반으로 이러한 리소스가 전달되는 위치를 최적화하는 것입니다.

본질적으로 자사 데이터를 효과적으로 사용하고 Google Ads 계정 매개변수 내에서 기존 캠페인을 전략적으로 확장함으로써 기업은 광고 비용 낭비를 피하면서 더 많은 잠재 고객을 생성할 수 있습니다.

Google Ads로 리드를 생성하는 방법과 관련된 FAQ

Google Ads에서 리드를 생성할 수 있나요?

전적으로. Google Ads는 리드 생성을 위한 강력한 도구로, 기업이 제품이나 서비스를 적극적으로 검색하는 잠재고객에게 도달할 수 있도록 합니다.

Google Ads에서 리드 생성을 생성하려면 어떻게 해야 하나요?

관련 키워드, 매력적인 광고 문구 및 최적화된 랜딩 페이지를 사용하여 타겟 광고 캠페인을 만듭니다. 지속적으로 광고를 테스트하고 최적화하여 실적을 개선하세요.

Google Ads에서 리드 데이터를 얻으려면 어떻게 해야 하나요?

Google Ads 계정에서 전환 추적을 설정하여 리드 데이터를 얻을 수 있습니다. 이를 통해 양식 제출 또는 광고에서 걸려온 호출과 같은 작업을 추적할 수 있습니다.

광고에 대한 리드를 어떻게 생성합니까?

광고 리드를 생성하려면 대상 청중의 요구와 행동을 이해하십시오. 이 통찰력을 사용하여 검색 엔진, 소셜 미디어 플랫폼, 이메일 마케팅 등 다양한 채널에서 행동을 유도하는 설득력 있는 메시지를 작성하십시오.

결론

Google Ads는 리드 생성의 강자입니다. 청중을 알고, 올바른 키워드를 활용하고, 매력적인 광고 카피를 만드는 것이 전부입니다.

마법은 거기서 멈추지 않습니다. 랜딩 페이지를 최적화하면 전환율이 높아지고 광고 확장을 사용하면 가시성이 향상됩니다.

테스트 및 최적화? 절대적으로 중요합니다. 그리고 더 많은 리드를 얻기 위해 위치 타겟팅 및 리마케팅 ​​전략을 잊지 마십시오.

자사 데이터는 기존 캠페인을 확장할 때 대규모로 새로운 리드에 도달하는 데 중요한 역할을 합니다.

요컨대, Google Ads로 리드를 생성하는 것은 전략적 계획이 필요한 다면적인 과정이지만 올바르게 수행하면 높은 보상을 얻을 수 있습니다.

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