LinkedIn에서 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까? 오늘 사용할 수 있는 전략

게시 됨: 2019-02-09

LinkedIn 마케팅과 관련된 불가피한 소강 상태를 극복하는 데 도움이 되는 LinkedIn 리드 생성 팁을 공유합니다.

비즈니스 환경은 지난 10여 년 동안 꾸준히 변화해 왔습니다. 더 이상 영업팀은 지속적으로 양질의 리드를 제공하기 위해 마케팅 지원에 의존할 필요가 없습니다. 오늘날 효과적인 영업을 하려면 리드 생성 기술을 마스터해야 하며, 리드 생성에는 리드 소스를 어디에서 얻을 수 있는지에 대해 창의력을 발휘해야 합니다. 연결된 세상에서 건전한 마케팅 전략은 소셜 미디어 마케팅을 수용해야 합니다. 그리고 비즈니스 리드를 위한 소셜 네트워크의 실행 가능성에 관해서는 LinkedIn이 사용되기를 기다리고 있는 금광입니다.

리드 생성을 위한 가장 효과적인 플랫폼이라는 측면에서 바로 여기에 있습니다. 이는 B2B 마케터의 93%가 지지하는 주장입니다.

LinkedIn의 리드 생성은 숫자 게임이지만 전체 아이디어는 리드 생성을 위해 리드를 생성하는 것이 아닙니다. 이상적으로 원하는 것은 올바른 종류의 링크를 얻는 것입니다. 수천 개의 연결을 갖는 것은 의미가 없지만 많은 것으로 변환되지는 않습니다. 그렇기 때문에 견고한 LinkedIn 리드 생성 전략을 마련해야 합니다.

방법을 알려 드리겠습니다...

10 LinkedIn B2B 리드 생성 전략

무엇보다 견고한 기반을 마련해야 합니다.
견고한 기반에는 LinkedIn 입지를 강화하는 강력한 개인 브랜드 구축이 포함됩니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

  1. 이름, LinkedIn 헤드라인, 전문 프로필 사진, LinkedIn 배경 사진, 요약 섹션 등 프로필의 필수 섹션을 모두 작성합니다.
  2. 이메일, 가상 URL, 웹사이트 링크 및 Twitter 프로필이 포함된 연락처 정보 보유
  3. 사회적 증거 및 검색 순위를 높이기 위한 기술 및 승인 얻기
  4. 함께 일한 사람들에게 추천을 받기
  5. 당신의 업적 나열
  6. 자원
  7. 영예 및 상 추가
  8. Sales Navigator 구독

Sales Navigator는 올바른 잠재 고객을 발굴하고 신뢰할 수 있는 관계를 구축하는 데 도움이 되도록 설계된 다양한 기능을 제공하는 LinkedIn의 소셜 판매 플랫폼입니다. 무료 평가판을 통해 판매 가능성을 모색하는 데 도움이 되는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다. 이러한 기본 사항이 해결되면 비즈니스에 착수할 때입니다.

1. LinkedIn에서 리드를 생성하는 방법: LinkedIn 아웃리치

다른 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 LinkedIn에서 의미 있는 진전을 이루려면 셔츠 소매를 걷어붙이고 손이 더러워집니다. 그것에 대해 실제로 두 가지 방법이 없습니다. 연결하고 참여하는 것이 게임의 이름이기 때문에 거기에 나가서 매력을 얻어야 합니다.

LinkedIn의 검색 기능을 사용하면 자신에게 호소하는 대상 고객을 집중 공략할 수 있으므로 작업이 더 쉬워집니다. 다행스럽게도 LinkedIn 사용자는 세부 사항에 중점을 두고 있기 때문에 집중하고 있는 프로젝트, 근무하는 사무실, 함께 일하는 팀 등에 이르기까지 모든 것을 간략하게 설명합니다. 더 나아가 개인 계정이나 LinkedIn 리크루터 또는 리크루터 라이트와 같은 기타 프리미엄 LinkedIn 구독에서 찾을 수 없는 일련의 유용한 기능을 제공하는 Sales Navigator를 활용할 수 있습니다.

Sales Navigator는 다음과 같은 다른 이점도 제공합니다.

  • 한 번에 무제한 검색 결과 제공(무료 계정에 한함)
  • 타겟 클라이언트에 대한 자동화된 리드 제안
  • InMail 기능 등을 통해 사용자에게 연락할 수 있는 방법 제공

이 모든 것이 좋습니다. 한 가지만 제외하면 수동으로 수행해야 하므로 시간이 많이 걸립니다.

Octopus CRM과 같은 LinkedIn 자동화 도구가 여기에 있습니다.

이것은 LinkedIn 자동화 소프트웨어(나중에 자동화 도구에 대해 자세히 설명)로, 모든 것을 단순히 자동화하여 다른 중요한 비즈니스에 집중할 수 있도록 하여 잠재 고객 확보 노력에서 힘든 작업을 제거합니다.

좋아하는 커피 두 잔의 월별 가격으로 Octopus CRM은 수백 개의 프로필을 한 번에 자동으로 검색하고, 귀하를 대신하여 2촌 및 3촌에게 개인화된 연결 요청을 보내고, 연결의 기술을 자동으로 보증할 수 있습니다. ! LinkedIn에서 결과를 얻는 데 시간이 많이 걸릴 필요는 없습니다.

2. 적어도 일주일에 두 번 Pulse에 게시

LinkedIn에서 인지도를 높이는 가장 좋은 방법 중 하나는 플랫폼에 콘텐츠를 정기적으로 게시하는 것입니다.
인맥이 관련성이 있다고 생각하는 콘텐츠를 만들고 공유하면 해당 콘텐츠에 더 많이 참여하고 한 단계 더 나아가 해당 아이디어를 즉각적인 네트워크 외부의 다른 사람들과 공유할 가능성이 더 큽니다.
이렇게 하면 LinkedIn에서 도달할 수 있는 범위가 증가하고 콘텐츠에 가치가 있다면 시간이 지남에 따라 자신을 권위자로 확립하게 되며 그 결과 새로운 연결과 기회가 증가합니다.

LinkedIn Pulse는 네트워크에서 수백 또는 수천 개의 연결을 넘어 콘텐츠를 얻는 데 활용할 수 있는 도구 중 하나입니다. 이것은 더 많은 청중을 활용할 수 있는 LinkedIn 리드 생성 공간이며 전문적인 타겟팅도 가능합니다. 가장 중요한 것은 Pulse가 LinkedIn 프로필에 통합되어 있기 때문에 많은 홍보 활동을 할 필요가 없다는 것입니다.

또한 LinkedIn Pulse에 게시된 게시물과 페이지는 검색 엔진에 의해 색인이 생성되어 기사 디렉토리와 마찬가지로 SERP 선호도가 제공되므로 검색될 가능성이 높아집니다.

독자에게 일주일에 두 번 이상 가치를 제공하는 콘텐츠를 게시하면 방문 페이지로 다시 연결할 때 유기적 검색 가시성, 고유 방문자 트래픽 및 관련 추천 트래픽을 크게 높일 수 있습니다. 독자에게 가치를 제공하는 콘텐츠를 만들고 Pulse에 다시 게시하기 전에 Google에서 14일 동안 콘텐츠를 색인화할 수 있도록 먼저 게시물을 웹사이트에 게시하세요.

3. LinkedIn 그룹에 가입하고 매일 참여

연결된 그룹

LinkedIn 그룹은 비슷한 요구 사항, 기술, 좋아하는 것 등을 가진 개인의 모음입니다.
그들은 많은 것을 배우고 판매를 목표로하는 산업의 최신 소식을 알 수있는 기회라는 점에서 유익합니다.

또한 잠재 고객의 비즈니스 내에서 일어나는 일에 대한 통찰력을 수집하는 좋은 방법입니다. 모집 중인 경우, 활동, 파이프라인에 있는 프로젝트 등입니다.
리드와의 관계에서 더 중요한 것은 LinkedIn 그룹은 제품이나 서비스를 직접 홍보하지 않고도 플랫폼에서 자신을 마케팅할 수 있는 좋은 방법입니다.

아이디어는 그룹 구성원에게 그들이 원하는 답을 제공하고, 토론과 토론을 촉발하고, 콘텐츠 마케팅을 사용하여 자신을 해당 분야에서 생각하는 리더로 포지셔닝하는 것입니다.

4. LinkedIn의 회사 페이지를 리드 생성 도구로 사용

LinkedIn 회사 페이지는 금가루가 되기를 기다리고 있는 유망한 부동산입니다.
우리가 논의한 "아웃바운드" 전략과 달리 LinkedIn 회사 페이지는 인바운드 전략이라고 부르는 것입니다.
인맥과 그룹을 통해 구애해 온 잠재 고객은 귀하에 대해 자세히 알아보기 위해 귀하의 프로필로 되돌아갈 가능성이 큽니다.

예, LinkedIn에서도 양방향 거리입니다!

이것이 판매 촉진을 위해 프로필을 최적화해야 하는 이유입니다.

완전한 프로필을 갖추는 것 외에도 회사 페이지를 회사 웹사이트 및 Twitter, Instagram과 같은 기타 소셜 미디어 프로필과 연결하거나 마케팅을 하는 모든 곳에 연결해야 합니다.

또한 회사 페이지를 원하는 방문 페이지로 연결하는 것을 잊지 마십시오.

이 교차 프로모션 전략은 이메일 서명, 블로그 게시물, 백서 등을 포함한 모든 마케팅 커뮤니케이션에도 적용되어야 합니다.

5. LinkedIn 자동화 도구 사용

문어-2022

앞서 언급했듯이 Octopus CRM과 같은 LinkedIn 판매 도구는 LinkedIn의 모든 작업을 자동화하여 수많은 시간을 절약할 수 있으므로 수동으로 수행할 필요가 없습니다.

단 한 번의 클릭으로 자동화 도구는 다음을 포함하여 많은 것을 달성할 수 있습니다.

  • 귀하를 대신하여 수백 개의 프로필 보기
  • 자동으로 개인화된 연결 보내기
  • 한 번에 수백 개의 연결에 메시지 보내기
  • 연결 자동 승인
  • Octopus와 같은 일부는 마케팅 퍼널을 구축하는 데 도움이 될 수 있는 CRM을 보유하고 있을 뿐만 아니라 상세한 통계 제공을 통해 메트릭을 분석합니다.

요컨대, 자동화 소프트웨어를 사용하는 것은 LinkedIn의 자동 조종 장치를 사용하는 것과 유사합니다.

가치 있는 리드를 얻는 것보다 훨씬 더 많은 것을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

6. 경영진이 LinkedIn에서 강력한 영향력을 행사할 수 있도록 하십시오.

LinkedIn은 전문가와 경영진이 네트워크를 형성하는 데 도움이 되는 이상적인 플랫폼입니다. LinkedIn 프로필이 최대한 많은 사람들에게 공개되도록 하는 것은 쉽지 않습니다. 그러나 불가능한 것은 아니며 LinkedIn SEO를 사용하십시오. LinkedIn 알고리즘은 이해하기 어렵습니다. 이를 이해하는 가장 좋은 방법은 LinkedIn에서 적극적으로 참여하는 것입니다. 사용자는 콘텐츠를 게시하고, 게시물에 반응하고, 댓글을 정기적으로 게시해야 합니다.

LinkedIn의 가장 좋은 점은 사용자가 활성 상태를 유지하기 위해 계속 온라인 상태일 필요가 없다는 것입니다. 그들은 적극적인 참여자가 되기 위해 벽에 글을 쓰고 댓글을 달 필요가 없습니다. 간단한 추천이나 축하는 연결되어 있지 않은 사용자에게 프로필의 가시성을 높이는 데 충분합니다.

사용자가 LinkedIn을 처음 시작할 때 온라인 가시성을 높이기 위해 초기에 어떻게 노력해야 하는지 알기가 까다로워집니다. 사람들은 자신의 프로필을 다른 사용자에게 표시하는 방법에 대해 혼란스러워합니다. 비즈니스 피드에 콘텐츠를 즉시 게시해야 합니까, 아니면 사용자가 귀하의 프로필을 볼 수 있도록 매력적인 LinkedIn 페이지를 만들어야 합니까? 또는 사람들이 당신을 고려할 수 있도록 새로운 채용 정보를 게시해야 합니까?

다른 전략은 또한 성장하고자 하는 소규모 비즈니스가 더 눈에 띄게 되는 데 도움이 됩니다. LinkedIn은 회사 경영진에게 연락하는 것과 같이 비즈니스를 확장할 수 있는 다른 대안을 사용자에게 제공했습니다. 어떤 회사의 경영진도 트렌드세터이기 때문에 그들은 강력한 추종자를 키우고 자신의 신념을 진술합니다.

회사의 리더와 그들의 LinkedIn 존재를 살펴보겠습니다. 리더가 업계 내 그룹에 신중하게 기여하거나 콘텐츠를 자주 게시합니까? 답은 아니오입니다. 그들은 비즈니스 네트워크를 확장하기 위해 LinkedIn 팔로어를 늘리는 데 더 많은 노력을 기울일 것입니다.

많은 경영진이 비즈니스 홍보에 더 많은 노력을 기울입니다. 그들은 유용한 콘텐츠를 게시하고 회사와 관련된 뉴스를 공유하여 팔로워를 최신 상태로 유지합니다. 결과적으로 그들은 보다 실질적인 온라인 존재감과 보다 광범위한 팔로워 네트워크를 구축합니다.

7. 의사결정권자를 목표로 하라

LinkedIn에서 적극적인 참가자가 되어 리드를 육성하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 의사 결정권자를 찾는 것은 매우 쉽고 관련 콘텐츠는 LinkedIn에 있습니다.

소셜 미디어 관리자 또는 회사 이름과 같은 특정 역할의 이름을 입력하거나 대상 고객에게 도달하려는 경우 용어를 별도로 입력할 수 있습니다. 그러나 특정 역할을 수행하는 사람을 찾고 있다면 무엇을 찾고 있는지 잘 모르겠습니다. 모든 회사 페이지의 사람 탭으로 이동할 수 있습니다. 직책 및 연결이 있는 잠재적인 연락처 목록이 표시됩니다.

연결 요청을 보내기 전에 연락하기 전에 직함을 다시 확인하십시오. 또한, 공유 연결이 동료 및 동료인 사람들과 연결하십시오. 친구를 통한 연결도 소중하지만 항상 동료나 동료를 통해 연결을 시작하는 것이 좋습니다.

8. 기존 리드와 현재 고객 및 클라이언트에 대한 후속 조치

LinkedIn의 주요 기능은 네트워킹이며 사용자는 종종 주요 기능에 집중하여 리드를 생성합니다. LinkedIn에서 고객 및 고객에게 연락하고 이들의 업계 관계를 파악하는 것이 귀하에게 도움이 될 수 있으므로 더 쉽습니다. 기존 고객과 인맥이 있는 경우 추천을 요청하거나 프로필과 일치하는 연락처 링크를 얻으십시오.

LinkedIn은 네트워킹 플랫폼이므로 고객에게 링크를 요청하는 것이 스팸이나 원치 않는 요청으로 들리지 않습니다. 새로운 잠재 고객에게 공개 연락처로 전화를 걸지 않고 연락할 수 있는 더 우수하고 개인화된 방법입니다. 리드는 프로필을 탐색하고 연결 요청을 받고 공유 연결을 볼 수 있습니다.

9. 강력한 영업 및 마케팅 연계를 확보하십시오.

기업은 강력한 온라인 입지를 확보해야 합니다. 잠재 고객이 자신에게 가장 적합한 제품을 결정할 수 있도록 제품에 대한 관련 정보를 온라인으로 제공해야 합니다. 고객이 온라인으로 제품과 서비스를 조사하기 때문에 시장은 구매 결정을 알리는 데 유용한 콘텐츠를 제공해야 합니다.

기업이 제품을 구매하기 전에 조사하고 탐색하는 고객의 요구를 충족시키는 것은 어렵지만 브랜드는 비즈니스를 유지하기 위해 유용한 정보를 제공해야 합니다.

관련 문서: 더 많은 리드를 확보하기 위한 성공적인 B2B 영업 전략

10. 유료 제품을 사용하여 콘텐츠가 의도한 청중에게 도달하는지 확인

소규모 비즈니스는 종종 LinkedIn의 광고 캠페인에 막대한 비용을 지출하는 것에 대해 걱정합니다. 그들은 종종 프로모션 캠페인에서 예산을 현명하게 사용할 방법을 찾습니다. LinkedIn은 비즈니스를 위한 최고의 유료 및 유기적 채널 중 하나이기 때문에 제품 홍보에 돈을 쓰는 것은 비즈니스에 도움이 될 것입니다. LinkedIn은 기업이 콘텐츠를 삽입할 수 있도록 유료 광고를 제공합니다. 그런 다음 LinkedIn 사용자는 수수료로 이러한 광고를 보고 다른 브랜드에 도달합니다. 그것은 실제 활동에 참여를 만듭니다.

결론

LinkedIn은 비즈니스에서 리드를 확보할 수 있는 놀라운 플랫폼입니다. 확고한 B2B 연결을 구축하기 위해 이보다 실행 가능한 도구를 생각하기 어려울 정도로 놀랍습니다.

이는 다른 소셜 미디어 사이트와 달리 LinkedIn이 비즈니스 연결을 구축하기 위해 엄격하게 설계되었기 때문입니다. 그리고 이는 리드를 찾는 비즈니스에 희소식일 뿐입니다.

올바르게 사용하면 결국 전환으로 끝나는 비즈니스에 대한 타겟 리드를 많이 생성하는 데 도움이 되는 플랫폼입니다.
그리고 훌륭한 LinkedIn 잠재고객 발굴 도구를 활용할 수 있다면 실제 결과를 얻기 위해 매일 몇 시간씩 일할 필요가 없습니다.

이 LinkedIn 잠재 고객 생성 팁을 따르십시오. LinkedIn 사용의 실질적인 비즈니스 이점을 보기 시작하는 것은 시간 문제일 뿐입니다.