LinkedIn에서 리드를 생성하는 방법: 입증된 전략

LinkedIn에서 리드를 확보하는 방법을 이해하면 영업 사원, 채용 담당자, 기업가, 광고주 및 소기업 소유주에 대한 잠재 고객을 혁신할 수 있습니다. 가장 전문적인 네트워킹 사이트 중 하나인 LinkedIn은 기업이 점점 더 정확하고 맞춤화된 방식으로 잠재 고객과 연결할 수 있는 기회를 제공합니다.

이 블로그 게시물에서는 LinkedIn에서 가시성을 극대화하고 리드 생성의 잠재력을 활용할 수 있는 기술을 살펴보겠습니다. 관련 키워드를 사용하여 프로필을 최적화하는 것부터 더 높은 참여를 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 활용하는 것까지 각 측면은 리드 생성 노력에서 중요한 역할을 합니다.

또한 LinkedIn에서 업계 관련 그룹을 만들고 이러한 커뮤니티 내에서 활동적인 경영진을 유지하는 것의 중요성에 대해서도 논의할 것입니다. 마지막으로, 관계를 구축한 후 개인화된 InMail을 보내는 것이 어떻게 Linkedin에서 리드를 생성할 가능성을 더욱 높일 수 있는지 살펴보겠습니다.

목차:

• 리드 생성을 위한 LinkedIn 프로필 최적화
  • 프로필에서 관련 키워드 사용
  • 조직 변경 사항에 대한 정기 업데이트
• 콘텐츠 마케팅 전략 활용
  • 다양한 콘텐츠 형식의 중요성
  • 더 높은 참여를 위한 비디오 콘텐츠 활용
  • 전략적 계획을 위한 분석 후행
• 산업 관련 그룹 만들기
  • 나만의 그룹 만들기의 힘
  • 가입할 관련 그룹 찾기
• 적극적인 경영진 존재
  • 그룹 토론에서 경영진 참여의 역할
  • 유행하는 주제 및 게시물에 참여
• 관계 구축: 개인적으로 거래 성사
  • 개인화로 InMail을 강화하십시오
• Linkedin에서 리드를 생성하는 방법과 관련된 FAQ
• 결론

리드 생성을 위한 LinkedIn 프로필 최적화

디지털 세계는 광대한 기회의 바다이며 LinkedIn은 리드를 생성하는 가장 효과적인 플랫폼 중 하나입니다. 하지만 거기에 있는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당나귀 바다에서 유니콘처럼 눈에 띄어야 합니다.

프로필에서 관련 키워드 사용

업계 관련 키워드를 전체적으로 뿌려 프로필을 최적화하십시오. 헤드라인, 요약, 작업 설명, 기술 섹션, 심지어 게시물에도 넣습니다. SEO 마법으로 프로필을 양념하는 것과 같습니다.

최적화된 프로필은 잠재 고객을 유치할 뿐만 아니라 깊은 인상을 남깁니다. 그것은 "이봐, 내가 당신을 이해하고 당신의 문제를 해결할 수 있습니다. "라고 말하는 멋진 명함과 같습니다.

조직 변경 사항에 대한 정기 업데이트

조직 변경 사항에 대한 정기적인 업데이트를 통해 팔로어에게 소식을 전하세요. 신입사원, 판촉, 제품 출시 - 흥미진진한 세부 정보를 공유하세요. 그것은 사람들의 참여를 유지하고 역동적인 세계의 일부가 되고자 하는 새로운 잠재 고객을 끌어들입니다.

투명성은 신뢰를 구축합니다. 그리고 신뢰는 전환으로 이어집니다. 따라서 콩을 쏟고 리드가 들어오는 것을 지켜보십시오.

'체험', '교육', '자원봉사 체험'과 같은 다른 중요한 섹션을 작성하는 것을 잊지 마십시오. 그들은 당신이 끊임없이 바쁜 사람이 아니라는 것을 보여줍니다.

잠재 고용주와의 대화 및 연결에 영감을 주고 시청자를 참여시키는 프로필을 작성하는 것을 목표로 하십시오. 따라서 프로필이 보기 좋고 소리가 좋고 기분이 좋아야 합니다. 머리를 돌리고 문을 여는 LinkedIn 화장과 같습니다. 결론: LinkedIn 프로필을 최적화하는 것은 전문 용어를 채우는 것 이상입니다. 타겟 청중과 공감하고 자석처럼 리드를 끌어들이는 전략적 프로세스입니다. 따라서 최적화하고 리드 생성 노력이 급증하는 것을 지켜보십시오.

콘텐츠 마케팅 전략 활용

LinkedIn에서 리드를 생성할 때 콘텐츠가 왕입니다. 이 플랫폼은 업계 통찰력, 사고 리더십 조각 및 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 되는 귀중한 리소스를 공유할 수 있는 이상적인 공간을 제공합니다. LinkedIn에서 리드 생성에 성공하려면 의도한 시청자의 공감을 얻는 콘텐츠 유형을 이해하는 것이 중요합니다.

다양한 콘텐츠 형식의 중요성

다양한 유형의 콘텐츠가 다양한 청중에게 어필합니다. 어떤 사람들은 긴 형식의 기사를 읽는 것을 선호하는 반면 다른 사람들은 인포그래픽이나 짧은 비디오 클립에 더 관심이 있을 수 있습니다. 따라서 블로그 게시물, 사례 연구, 웨비나 등과 같은 다양한 형식을 통합하여 콘텐츠 마케팅 전략을 다양화하면 참여 수준을 크게 높이고 리드 생성 노력을 높일 수 있습니다.

더 높은 참여를 위한 비디오 콘텐츠 활용

집중 시간이 그 어느 때보다 짧은 오늘날의 디지털 시대에 동영상은 관심을 빠르고 효과적으로 포착할 수 있는 강력한 도구로 부상했습니다. HubSpot의 연구에 따르면 소비자의 54%가 자신이 지원하는 브랜드의 비디오 콘텐츠를 더 많이 보고 싶어합니다. 따라서 제품 시연이든 고객 평가이든 비디오는 LinkedIn에서 사용자 참여를 유도하는 데 가치가 있음이 입증되었습니다.

전략적 계획을 위한 분석 후행

데이터 기반 의사 결정은 LinkedIn에서 콘텐츠 전략을 계획할 때 매우 중요합니다. LinkedIn 분석은 노출, 클릭 및 상호 작용을 포함하여 게시물 성과에 대한 자세한 메트릭을 제공하여 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 이해할 수 있습니다. 이러한 인사이트를 신중하게 분석하면 선호도에 따라 향후 콘텐츠를 맞춤화하여 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

하지만 정기적으로 게시하는 것 외에도 실행 가능한 조언을 제공하거나 틈새 시장 부문에서 사용자가 직면하는 일반적인 문제를 해결함으로써 각 자료가 가치를 더하는지 확인하세요. 이것은 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 귀사를 업계 내에서 권위 있는 인물로 자리매김하여 귀하와 같은 회사(LeadFuze)에서 제공하는 제품/서비스 구매에 관심이 있는 고품질 리드를 유치합니다.

산업 관련 그룹 만들기

LinkedIn에서 리드 생성 활동을 강화하려면 업계와 관련된 그룹을 만들고 가입하는 것이 중요합니다. 이러한 그룹은 비슷한 관심사를 가진 전문가를 위한 물웅덩이와 같아서 잠재적인 리드를 얻을 수 있는 금광입니다.

LinkedIn은 대화를 시작하고, 지식을 교환하고, 다른 그룹 참가자와 직접 상호 작용할 수 있는 기능을 제공합니다. 이것은 당신의 가시성을 증가시킬 뿐만 아니라 당신을 당신의 분야에서 사고의 리더로 확립합니다.

나만의 그룹 만들기의 힘

자신의 LinkedIn 그룹을 만들면 배의 선장이 됩니다. 대화를 주도하고, 콘텐츠를 조정하고, 모든 그룹 구성원에게 직접 액세스할 수 있습니다. 이는 리드 생성을 위한 완벽한 방법입니다.

• 매력적인 콘텐츠 만들기: 현재 업계 동향 또는 과제에 대한 매력적인 콘텐츠를 게시하여 대화를 시작하십시오. 회원들이 자신의 생각을 공유하도록 격려하고 솔루션을 미묘하게 홍보하십시오.
• 중간 토론: 진행자는 토론을 생산적이고 정중하게 유지합니다. 이는 사용자가 자신의 생각을 편안하게 공유할 수 있는 긍정적인 환경을 조성하여 잠재 고객을 식별할 수 있는 좋은 기회입니다.
• 그룹 홍보: 다른 소셜 미디어 플랫폼과 같은 외부 LinkedIn 네트워크에서 동료를 초대하여 전문 네트워크에 가입하세요. 기존 LinkedIn 사용자를 넘어 도달 범위를 확장하십시오.

가입할 관련 그룹 찾기

LinkedIn에서 자신만의 그룹을 만드는 것도 장점이 있지만 기존 그룹에 가입하는 것도 똑같이 유익합니다. 다양한 산업과 직업을 다루는 수천 개의 LinkedIn 그룹이 있어 새로운 인맥을 찾고 잠재적으로 더 많은 리드를 생성할 수 있는 수많은 기회를 제공합니다.

• 귀하의 입지를 다각화하십시오: 하나의 틈새 특정 그룹에만 집착하지 마십시오. 다양한 잠재 고객을 만날 수 있는 기회를 극대화하고 전반적인 잠재 고객 생성 능력을 향상시키기 위해 여러 관련 항목에 걸쳐 다양화하십시오.
• 참여를 통한 영향력: 댓글, 좋아요, 공유 등을 통해 이러한 포럼에 적극적으로 참여하면 영향력이 커집니다. 이렇게 하면 동료 참가자 간의 신뢰도가 높아져 시간이 지남에 따라 LinkedIn의 입지가 강화됩니다. 궁극적으로 이것은 귀하의 비즈니스 제안에 더 많은 잠재 고객을 유치하고 개인화된 접근 방식을 통해 그들을 고객으로 전환합니다.

중요한 교훈:

LinkedIn에서 리드를 생성하려면 비슷한 관심사를 가진 전문가들이 모이는 업계 관련 그룹을 만들고 가입하는 것이 중요합니다. 토론을 시작하고, 통찰력을 공유하고, 그룹 구성원과 교류함으로써 가시성을 높이고 사고 리더로 자리매김하고 잠재적 리드에 직접 접근할 수 있습니다. 또한 기존 그룹에 가입하고 적극적으로 참여함으로써 존재감을 다양화하면 신뢰도가 높아지고 비즈니스 제안에 더 많은 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

적극적인 경영진 존재

LinkedIn 세계에서 활동적인 경영진의 존재는 단순한 멋진 배지 그 이상입니다. 그것은 당신의 가시성과 신뢰성을 높이는 초능력을 갖는 것과 같습니다. LinkedIn을 흔드는 경영진은 관련 그룹에 가입하고 다른 회원의 콘텐츠에 참여하여 리드 생성 노력을 강화할 수 있습니다.

그룹 토론에서 경영진 참여의 역할

LinkedIn 그룹은 전문가들이 모여 업계 동향에 대해 이야기하고, 인사이트를 공유하고, 인맥을 형성하는 가상의 물 냉각기와 같습니다. 경영진은 이러한 논의에 뛰어들어 잠재적인 리드와 관계를 구축하면서 자신의 전문성을 과시할 수 있습니다. 예를 들어 리드 생성 소프트웨어 회사인 LeadFuze의 임원이라면 잠재 고객과 연결하기 위해 잠재 고객 발굴 또는 디지털 마케팅과 관련된 그룹에 가입할 수 있습니다.

이 그룹에 가장 큰 영향을 미치려면:

• 지식 폭탄을 떨어뜨리십시오. 제품이나 서비스를 강요하지 마십시오. 다른 사람이 문제를 해결하거나 복잡한 내용을 이해하는 데 도움이 되는 귀중한 정보를 공유합니다.
• 약간의 사랑을 보여주십시오: 진심으로 대화에 참여하고 다른 그룹 구성원의 의견에 신중하게 응답하십시오.
• 게임에 계속 참여하세요: 그룹 구성원이 비즈니스에서 제공하는 솔루션이 필요할 때 가장 먼저 떠오르도록 정기적으로 참여하세요.

유행하는 주제 및 게시물에 참여

하지만 더 있습니다. 경영진은 또한 게시물에 좋아요를 누르고 유행하는 주제에 대한 통찰력 있는 댓글을 남김으로써 조치에 참여해야 합니다. 이것은 참여를 촉진할 뿐만 아니라 업계에서 사고의 리더로 자리매김합니다.
예를 들어 LeadFuze의 전문 분야 중 하나인 AI 기반 영업 전망 도구에 대한 입소문이 난다면 CEO Justin McGill이 자신의 게시물에 지식 폭탄을 투하하거나 AI 기반 리드 생성에 대한 토론에 참여할 수 있습니다. 도구.
하지만 기억하세요. 단지 주목받는 것만이 아닙니다. 의미 있는 대화를 통해 가치를 더하는 것입니다.

이제 관계를 구축한 후 InMail을 개인화하는 것이 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 살펴보겠습니다.

관계 구축: 개인적으로 거래 성사

거친 영업 및 마케팅 세계에서 관계 구축은 잠재 고객을 충성도 높은 고객으로 전환하는 비밀 소스와 같습니다. 접근 방식을 사용자 지정하는 것이 LinkedIn 성과를 높이는 핵심입니다.

개인화로 InMail을 강화하십시오

LinkedIn의 InMail 기능은 리드 생성의 강자입니다. 잠재 고객의 게시물에 참여하거나 토론에 참여하여 잠재 고객과 관계를 맺었다면 이제 수준을 높이고 개인화된 InMail 메시지를 보낼 차례입니다.

잠시만요, 오래된 메시지만 보내지 마세요. 당신이 그들의 욕구를 이해하고 그들이 그것을 해결하는 데 필요한 것을 정확하게 가지고 있다는 맞춤형 메시지를 그 사람에게 보내십시오. 여기서 비결은 관련성입니다. 귀하의 제품이나 서비스는 그들이 찾고 있는 것과 완벽하게 일치해야 합니다.

메시지가 과녁에 맞도록 하려면 다음의 간단한 단계를 따르십시오.

• 숙제를 하십시오: 잠재 고객, 회사 및 도움이나 개선이 필요한 부분을 조사하십시오.
• 킬러 콘텐츠 만들기: 메시지는 제품이나 서비스를 소개할 뿐만 아니라 문제를 고유하게 해결하는 방법도 설명해야 합니다. 강요하는 영업 사원처럼 들리지 않고 설득력 있는 언어를 사용합니다.
• 개인적인 접촉 추가: 최근 LinkedIn 게시물과 같이 그들에 대해 구체적인 것을 언급하여 연락하기 전에 시간을 들여 그들을 알아가는 데 시간을 들였다는 것을 보여주세요.

잘 만들어진 맞춤형 InMail은 진정한 관심을 불러일으키고 전환율을 높이는 놀라운 일을 할 수 있습니다. 연구에 따르면 이 접근 방식의 응답률은 30%에 이릅니다.

열정 유지: 일관된 참여가 핵심

초기 InMail에서 멈추지 마십시오. LinkedIn 리드와 장기적인 관계를 조성하려면 참여를 계속 유지하세요. 게시물에 정기적으로 좋아요를 누르고 댓글을 달고 개인적으로나 직업적으로 도움이 될 수 있는 업계 뉴스나 기사를 공유하세요.

리드 육성: 관심에서 전환으로

성공적인 리드 생성은 응답을 받는 데 그치지 않습니다. 리드가 유료 고객이 될 때까지 육성하는 것이 전부입니다. 귀하의 솔루션이 더 큰 목표와 목표에 어떻게 부합하는지 미묘하게 상기시키면서 지속적으로 가치를 제공하십시오.

Linkedin에서 리드를 생성하는 방법과 관련된 FAQ

LinkedIn에서 리드를 생성하려면 관련 키워드로 프로필을 최적화하고, 정기적으로 조직 변경 사항을 업데이트하고, 다양한 콘텐츠 형식을 활용해야 합니다.

업계 관련 그룹을 만들고 적극적인 임원진을 유지하는 것도 리드 생성에 도움이 됩니다.

LinkedIn은 리드 생성에 좋은가요?

결론

LinkedIn에서 리드를 생성하려면 전략적 접근 방식과 일관된 노력이 필요합니다. 관련 키워드로 프로필을 최적화하고 조직 변경 사항으로 정기적으로 업데이트하여 가시성을 높입니다. 다양한 콘텐츠 형식과 동영상 콘텐츠를 활용하여 청중과 소통하고 더 많은 리드를 유치하세요. 업계 관련 그룹을 만들어 자신을 권위자로 자리매김하고 같은 생각을 가진 전문가와 연결하십시오. 그룹 토론에 참여하고 유행하는 주제에 참여하여 적극적인 경영진의 존재감을 유지하십시오. 리드를 고객으로 전환하기 위해 연결을 설정한 후 개인화된 InMail을 보내는 것과 같은 개인화된 접근 방식을 통해 관계를 구축하십시오. 양질의 리드를 위해 타겟 청중과 일치하는 개인과 연결하는 데 집중하십시오. 다음 전략에 따라 LinkedIn에서 가치 있는 리드를 생성하고 비즈니스를 효과적으로 성장시키세요.

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