이메일 마케팅을 통해 B2B 리드를 생성하는 방법

B2B 비즈니스를 위한 꾸준한 리드 흐름을 생성하는 데 어려움을 겪고 있다면 혼자가 아닙니다. B2B 비즈니스의 68%가 동일한 딜레마에 있습니다.

B2B 비즈니스로서 타겟 고객은 아마도 CEO와 비즈니스 임원으로 구성될 것입니다. 이들의 공통점은? 그들은 모두 바쁘다. 따라서 블로그나 소셜 미디어에서 투자할 다음 제품을 찾는 사람들을 거의 찾을 수 없습니다.

그러나 그들이 없이는 할 수 없는 한 채널은 이메일입니다. 이것이 이메일 마케팅이 B2B 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 강력한 도구인 이유입니다.

그러나 평균적인 사람은 하루에 121개 이상의 이메일을 주고받습니다. 그렇다면 잠재고객을 리드로 전환할 수 있을 만큼 긴 시간 동안 받은 편지함에서 어떻게 눈에 띌 수 있을까요?

이 기사에서는 이메일 마케팅을 통해 B2B 리드를 생성하는 방법을 보여 드리겠습니다.

효과적인 B2B 이메일 마케팅 전략 수립을 위한 팁

다른 사람의 받은 편지함에서 눈에 띄어야 하는 경우 현명해야 합니다. 그러나 무엇보다 먼저 목표로 삼고 싶은 기업, 해당 기업이 속한 산업 또는 업종의 종류, 주요 애로 사항을 알아야 합니다. 이렇게 하면 리드 생성 캠페인을 올바른 방향으로 조정하는 데 도움이 됩니다.

다음 팁은 B2B 비즈니스에서 눈에 띄고 자격을 갖춘 리드를 얻을 수 있을 만큼 이메일 마케팅을 효과적으로 만드는 데 도움이 됩니다.

1. Adoric으로 이메일 목록 작성

회사에서 리드 생성을 위해 이메일 주소를 얻는 방법에는 두 가지가 있습니다. 이메일 목록을 구매하거나 웹사이트 트래픽에서 목록을 작성하는 것입니다.

이메일 목록을 구매하면 비즈니스에 피해를 줄 수 있습니다. 가장 쉬운 옵션처럼 보이지만 비용이 많이 들 수도 있습니다. 그러나 가장 큰 단점은 이메일 목록에 대한 적격한 잠재 고객을 제공하지 않는다는 것입니다.

B2B 리드 생성 캠페인을 위한 이메일 주소를 생성하는 가장 좋은 방법은 잠재 고객이 웹사이트를 통해 기꺼이 옵트인하도록 하는 것입니다. 웹사이트에 Adoric을 배포하면 훨씬 쉬워집니다.

Adoric은 웹 방문자의 이메일 주소를 수집하고 필요할 때까지 데이터베이스에 저장하도록 설계된 수많은 도구를 제공하여 이메일 목록을 작성하는 데 도움을 줍니다.

이메일 주소를 원활하게 캡처할 수 있는 팝업, 슬라이더 또는 부동 막대와 같은 매력적인 옵트인 양식과 함께 제공됩니다.

사용자 경험에 영향을 미칠까 걱정된다면 팝업 대신 슬라이더나 플로팅 바를 사용할 수 있습니다.

Adoric은 잠재고객 타겟팅을 통해 더 많은 이메일 주소를 얻을 수 있는 기회를 극대화하고 적시에 적절한 사람들에게 옵트인 양식을 표시하는 기능을 트리거합니다.

또한 Mailchimp, Sendinblue, Aweber 등과 같은 이메일 서비스 제공업체와 원활하게 통합됩니다.

가장 원활한 방법으로 이메일 목록을 작성할 준비가 되셨습니까?

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2. 당신의 전망을 아십시오

많은 기업이 저지르는 실수 중 하나는 항상 CEO에게 마케팅 이메일을 보내는 것입니다. 그들은 의사결정 인력이 회사마다 다르다는 것을 깨닫지 못합니다.

무엇을 할까요? 귀하의 제품이나 서비스를 구매하기 위한 결정을 담당하고 있는 사람을 찾아 직접 대상으로 지정하십시오.

이렇게 하면 이메일이 올바른 사람에게 전달될 가능성이 높아지고 더 생산적인 리드 생성 및 판매 결과를 얻을 수 있습니다.

3. 잠재 고객 세분화

그들은 돈이 목록에 있다고 말합니다. 그것이 사실이지만 이메일 목록을 최대한 활용하는 방법도 알아야 합니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 잠재 고객을 세그먼트로 나누고 가장 관련성이 높거나 적절한 이메일을 보내는 것입니다.

사실을 직시하자. 거위에게 효과가 있는 것이 반드시 거위에게는 효과가 없을 수도 있습니다. 예를 들어, 회사의 CEO를 리드하려는 경우 마케팅 관리자에게 접근하는 방식과 접근 방식이 달라야 합니다. 이 두 사람이 의사 결정자일 수 있지만 CEO는 직원인 마케팅 관리자보다 비즈니스에 더 많이 투자합니다.

직함 외에도 이메일 목록을 분류하는 데 사용할 수 있는 다른 기준은 산업 또는 수직, 위치, 회사 규모 및 관련성이 있다고 생각하는 기타 기준입니다.

더 설득력이 필요한 경우 잠재고객을 분류하는 비즈니스의 수익이 760% 증가한다는 사실을 알아야 합니다. 따라서 청중을 세분화하지 않으면 테이블에 많은 현금을 남기게 됩니다.

4. 효과적인 제목 줄 사용

앞서 언급했듯이 잠재 고객은 매일 이메일을 확인해야 하는 바쁜 사람들입니다. 그래서 그들은 하루 종일 앉아서 이메일을 읽지 않습니다. 그들은 일반적으로 어떤 이메일을 열지 결정하기 위해 받은 편지함을 스크롤하면서 제목 줄을 훑어봅니다.

따라서 잠재 고객이 이메일을 열도록 하는 비결은 제목에 있습니다. 귀하의 제목이 더 관련성 있고 효과적일수록 귀하의 이메일이 더 많이 열릴 것입니다.

효과적인 제목 라인을 만드는 데 있어 모든 것을 다 적용할 수 있는 접근 방식은 없습니다. 그러나 다음 팁이 도움이 될 것입니다.

짧게 유지

잠재 고객은 받은 편지함을 통해서만 검색한다는 것을 기억하십시오. 따라서 각 주제 행에서 잡을 수 있는 단어는 너무 많습니다. 이것이 바로 제목 라인이 한 눈에 소화하기 쉬워야 하는 이유입니다.

이메일의 목적을 미리 명시하십시오.

B2C 잠재 고객과 달리 B2B 잠재 고객은 일반적으로 자신이 원하는 것이 무엇인지 알고 결정에 대해 합리적입니다. 그들은 또한 이메일에 보내는 시간이 적습니다. 따라서 덤불을 때리는 것은 아무 소용이 없습니다.

따라서 이메일을 처음 시작할 때부터 미리 알아두는 것이 현명합니다. 이것은 잠재 고객을 조기에 연결하고 리드로 전환하는 가장 좋은 방법입니다.

클릭 미끼를 사용하지 마십시오.

잠재 고객이 이메일을 열도록 하기 위해 무엇이든 하고 싶은 유혹이 항상 있습니다. 그러나 클릭 미끼는 금물입니다.

클릭 미끼를 사용하면 이메일이 스팸처럼 보이고 눈을 깜박이기 전에 잠재 고객이 휴지통에 버릴 수 있습니다.

오타를 피하십시오.

제목의 오타는 특히 첫 이메일인 경우 신뢰성을 잃는 가장 빠른 방법입니다. 그래서, 당신은 세심하고 어떤 대가를 치르더라도 그것들을 피하고 싶어합니다.

5. 타이밍 고려

이메일 마케팅으로 리드를 생성할 때 타이밍은 중요한 고려 사항입니다. 잠재 고객이 즉시 볼 수 있을 때 이메일이 잠재 고객의 받은 편지함에 들어가도록 하고 싶습니다.

언제든지 이메일을 보내면 읽지 않은 이메일 목록의 맨 아래로 보낼 수 있습니다. 그리고 그런 일이 생기면 그것을 열려면 약간의 운이 필요할 수 있습니다.

일반적으로 비즈니스 사람들은 하루 활동을 시작하기 전에 아침에 이메일 받은 편지함을 엽니다. 따라서 이것은 일반적으로 이메일로 주의를 끌기에 좋은 시간입니다.

당신은 또한 당신의 제품이 언제 수요가 많을지 알아야 합니다. 이메일 마케팅을 통해 효과적인 리드 생성을 위해 이 기간을 활용하십시오. 이 기간에 더 많은 리드를 얻기 위해 특별 제안을 생성할 수 있습니다.

6. 항상 가치를 제공하라

사업주나 임원을 포함해 팔리는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 또한 귀하와 같은 다른 많은 비즈니스에서 이미 판매 이메일로 폭격을 가하고 있습니다. 그렇다면 노이즈를 추가하는 이유는 무엇입니까?

이를 능가하는 한 가지 방법은 커뮤니케이션을 시작할 때부터 잠재 고객에게 가치를 제공하는 것입니다. 사전에 제품에 대한 관심을 불러일으키고 잠재 고객과 긍정적인 관계를 구축하는 비결입니다. 가치 제공을 통해 구축된 긍정적인 관계는 리드 생성을 더 쉽게 만듭니다.

잠재 고객이 비즈니스에 도움이 될 만한 콘텐츠를 전송하여 잠재 고객에게 가치를 부여하십시오. 항상 처음부터 새로 만들 필요는 없습니다.

다른 소스에서 콘텐츠를 공유하는 것도 잘 작동합니다. 그것은 당신이 단순히 판매에 굶주린 것이 아니라 먼저 그들의 삶을 더 쉽게 만들기 위해 최선을 다하고 있음을 보여줍니다.

리드 생성의 주요 과제 중 하나는 "자격을 갖춘" 리드를 확보하는 것입니다. 처음부터 잠재 고객에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하면 이메일과 상호 작용하는 사람들이 이상적인 고객이고 자격을 갖춘 리드를 만들 가능성이 더 높다는 것을 확신할 수 있습니다.

여기서 끝이 아닙니다. 그것은 장래에 당신의 제안에 당신의 잠재 고객을 더 개방적으로 만듭니다.

7. 후속 이메일 자동화

잠재 고객과의 커뮤니케이션 라인을 어떻게 유지할지 궁금하십니까? 후속 이메일을 보냅니다.

그러나 이것은 문제를 제기합니다. 이메일을 보내는 데 투자할 시간을 찾는 것입니다. 결국 리드 생성은 회사에서 하는 유일한 일이 아닙니다. 당신은 똑같이 다른 작업을 해야 합니다. 여기에서 자동화가 등장합니다.

후속 이메일을 자동화하는 것은 스트레스 없이 이메일 마케팅에서 리드를 생성하는 현명한 방법입니다. 또한 추가 노력 없이 이메일 마케팅을 확장할 수 있습니다.

이렇게 하려면 Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit 등과 같은 이메일 마케팅 소프트웨어를 사용하십시오.

이러한 도구를 사용하면 미리 설정된 시간과 간격으로 이메일 목록의 특정 세그먼트에 이메일을 보낼 수 있습니다. 이메일 목록을 업로드하고 후속 이메일과 전송 조건을 설정하기만 하면 나머지는 알아서 처리됩니다.

8. 새로운 아이디어 테스트

B2B 리드를 생성할 때 새로운 아이디어를 실험하는 것이 좋습니다. 그러나 적용하기 전에 테스트해야 합니다.

테스트를 통해 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 쉽게 식별할 수 있습니다. 따라서 업계의 일반적인 추세에 틀에 얽매이지 않는 아이디어를 도입하려는 경우 테스트는 잠재적인 실수를 허용하고 신속하게 수정할 수 있는 안전한 방법입니다.

동일한 리드 생성 캠페인에서 다양한 제목, 헤드라인, CTA 및 이메일 디자인을 시도하여 어느 것이 더 많은 리드를 제공하는지 확인합니다.

많은 이메일 마케팅 소프트웨어에는 A/B 테스트 기능이 함께 제공됩니다.

9. 명확하고 설득력 있는 클릭 유도문안 추가

당신이 보내는 모든 이메일에는 목적이 있습니다. 비록 당신이 아직 아무 것도 팔려고 하지 않더라도 말입니다. 따라서 보내는 모든 이메일에 대해 목표를 염두에 두어야 합니다.

클릭 유도문안은 잠재 고객에게 이메일을 읽은 후 해야 할 일을 알려줍니다. 리드가 되고 구매 여정의 다음 단계를 밟도록 유도하는 데 도움이 됩니다.

잠재 고객이 클릭할 수 있도록 클릭 유도문안을 명확하고 설득력 있게 만드십시오. 이것이 이메일의 절정이기 때문에 이메일 본문에 이미 있는 내용을 바탕으로 잠재 고객에게 무엇을 해야 하는지 알려주기만 하면 됩니다.

어떤 클릭 유도문안을 사용해야 할지 잘 모르겠다면 가지고 있는 옵션을 테스트하고 가장 효과적인 옵션을 사용하세요.

전문가 팁 : 링크 텍스트를 사용하는 대신 버튼에 클릭 유도문안 링크를 포함시키십시오.

10. 모바일 친화적인 이메일 레이아웃 사용

B2B 잠재 고객이 하루 종일 컴퓨터 앞에 있다고 생각하지 마십시오. 또한 휴대전화 및 기타 모바일 장치를 통해 이메일 및 기타 정보에 액세스합니다.

따라서 리드 생성을 위한 이메일을 작성할 때 이를 고려해야 합니다. 텍스트 크기와 글꼴, 전체 이메일 디자인, 클릭 유도문안 버튼이 모바일 장치에 잘 최적화되어 있는지 확인하십시오.

방문 페이지와 웹사이트도 모바일 친화적이어야 합니다. 그래야 클릭 유도문안이 잠재 고객을 웹 페이지로 안내할 때 웹 콘텐츠와 상호 작용하는 데 어려움을 겪지 않을 것입니다.

11. 중요한 지표 추적 및 결과 분석

리드 생성을 효과적으로 만드는 가장 좋은 방법은 데이터를 사용하여 리드 생성을 유도하는 것입니다. 중요한 메트릭을 추적하고 분석하면 작업할 데이터를 꾸준히 공급할 수 있습니다.

측정하고 추적해야 하는 중요한 측정항목은 전송된 이메일 수, 공개율, 클릭률, 답장 수(해당되는 경우), 이탈률, 전환율, 구독 취소율, 생성된 리드 수 및 비즈니스와 관련된 기타 모든 측정항목입니다.

이러한 메트릭이 이미 압도적으로 들린다 해도 초조해하지 마십시오. 사용하는 이메일 마케팅 소프트웨어는 이러한 측정항목을 분석하여 쉽게 이해할 수 있도록 도와줍니다.

어떤 경우에는 보고서를 생성하여 시간당 필요한 정확한 정보에 쉽게 액세스할 수도 있습니다.

숫자를 알면 마케팅의 허점을 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 예측 가능한 리드 수를 얻기 위해 무엇을 계속해야 하는지 알 수 있습니다.

B2B 기업을 위한 이메일 마케팅의 이점

새로운 디지털 마케팅 전략의 출현에도 불구하고 이메일 마케팅은 많은 사람들이 생각하는 것처럼 구식이 아닙니다.

B2B 비즈니스에서 이메일 마케팅을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

1. 비용 효율적입니다.

잘 생각한 이메일 캠페인이 얼마나 효과적일 수 있는지 고려하면 대부분의 디지털 마케팅 전략보다 비용 효율적입니다.

이제 막 사업을 시작하는 경우 이메일 마케팅은 최소한의 투자로 고객 기반을 확장하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

또한 대부분의 이메일 마케팅 서비스 제공업체는 소규모 비즈니스 또는 제한된 자금으로 새로운 스타트업으로 사용할 수 있는 무료 플랜을 제공합니다. 즉, 이메일 마케팅 자동화에 무료로 액세스할 수 있습니다. 그런 다음 수익이 증가하면 필요에 따라 구독을 확장할 수 있습니다.

2. 관계 구축에 중점

기업으로서 당신은 일회성 판매보다 지속적인 관계를 구축하는 데 더 관심을 가져야 합니다. 이메일 마케팅은 이를 달성하는 데 도움이 됩니다.

이를 통해 회사와 고객 간의 커뮤니케이션 라인을 구축할 수 있습니다.

이 커뮤니케이션 라인을 통해 귀하는 그들의 비즈니스와 개인 생활을 보다 쉽게 ​​하는 데 도움이 되는 귀중한 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 고객에게 매력적인 제안, 사은품 또는 로열티 프로그램을 알릴 수도 있습니다.

이것은 당신의 비즈니스에 그들을 사랑하고 당신의 브랜드에 머물게 하는 또 다른 방법입니다.

3. 쉬운 추적

성과를 추적할 수 없다면 디지털 마케팅 전략은 무엇입니까? 성과를 추적해야만 어디에서 제대로 하고 있고 어디에서 놓치고 있는지 식별할 수 있습니다.

이메일 마케팅에는 필요한 정보를 제공하기 위해 추적할 수 있는 많은 메트릭이 있습니다.

이메일 마케팅 서비스 제공업체에는 귀하가 보내는 모든 이메일의 성능을 측정할 수 있는 추적 및 분석 도구가 있기 때문에 훨씬 더 쉽습니다.

메트릭의 결과를 통해 각 고객의 여정 단계와 고객을 다음 단계로 추진하는 방법을 식별할 수 있습니다. 또한 콘텐츠 참여를 개선하고 전환율을 높일 수 있습니다.

4. 개인화 허용

귀하의 B2B 잠재 고객은 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 유사한 요구를 가진 다양한 유형의 회사일 수 있습니다. 이 경우 리드로 변환하기 위해 획일적인 접근 방식을 적용해서는 안 됩니다.

다른 디지털 마케팅 전략에 비해 이메일 마케팅의 가장 큰 장점 중 하나는 다양한 고객 또는 잠재 고객을 위해 콘텐츠를 쉽게 개인화할 수 있다는 것입니다.

이메일 마케팅을 사용하면 이메일 수신자를 세그먼트로 쉽게 그룹화하고 각각의 비즈니스 유형이나 개인에 맞게 조정된 이메일을 보낼 수 있습니다.

5. 쉬운 디자인 및 출시

이메일 마케팅의 아름다운 점 중 하나는 디자인에 대해 크게 신경 쓰지 않고도 빠르게 시작할 수 있다는 것입니다.

이메일 목록, 우수한 시장 조사, 관련 콘텐츠, 이메일 마케팅 소프트웨어만 있으면 바로 사용할 수 있습니다.

이메일은 일반 텍스트처럼 간단할 수 있습니다. 한 단계 업그레이드하기로 결정했다면(꼭 해야 함) 많은 이메일 마케팅 소프트웨어와 함께 제공되는 이메일 디자인 템플릿을 사용할 수 있습니다.

따라서 이메일 마케팅 계획을 설계하고 실행하는 데 많은 작업이 필요하지 않습니다.

6. 이메일은 모바일에 최적화하기 쉽습니다.

이메일 마케팅의 또 다른 주요 이점은 모바일 친화적으로 만드는 것이 얼마나 쉬운지 입니다. 더 많은 비즈니스 사람들이 직장과 이동 중에 정보에 액세스하기 위해 모바일 장치를 사용하기 시작했기 때문에 모바일 친화적인 마케팅 캠페인을 선택하는 것이 합리적입니다.

이메일 마케팅을 사용하면 잠재 고객 및 개인 수준에서 마케팅 커뮤니케이션에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 또한 견고한 B2B 관계를 구축하고 잠재 고객에게 편리하게 가치를 제공하는 확실한 방법입니다.

결론

똑같은 사업은 없습니다. 따라서 자신의 아이디어를 사용하는 것을 두려워하지 마십시오. 그러나 리드 생성을 위한 B2B 이메일 마케팅 전략의 일부로 설정하기 전에 테스트해야 합니다.

여기에 언급된 팁을 통해 B2B 비즈니스를 위한 자격을 갖춘 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 실용적인 프레임워크를 구축할 수 있기를 바랍니다. 도움이 되었다면 네트워크와 공유하는 것을 잊지 마십시오.

Adoric을 탐색하고 전환율을 개선하고 더 많은 리드를 확보하는 데 어떻게 도움이 되는지 확인할 준비가 되었다면 지금 무료 계정에 가입하십시오.

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