우호적인 경쟁은 귀하의 비즈니스에 좋은 영향을 줄 수 있습니다. 즉, 경쟁에서 뒤처지는 것을 원하지 않습니다. 따라서 그들이 하는 일을 주시하면서 고유한 틈새 시장을 구축하는 것이 마케팅 스위트 스폿입니다.

경쟁자의 캠페인을 분석하는 것은 또한 자신을 확장하고 마케팅 전략의 선두에 있을 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다. 많은 성공적인 기업은 경쟁자가 하는 일을 무시하려고 하는 대신 다른 기업에서 배우기 위해 경쟁 분석을 수행합니다.

특히 이메일 마케팅은 고객과 대화하는 방법 및 대상 인구 통계와 같이 회사에 대해 많은 정보를 제공할 수 있습니다. 또한 얼마나 자주 참여하는지, 어떤 프로모션을 제공하는지, 제품이나 서비스를 어떻게 포지셔닝하고 있는지 확인할 수 있습니다.

경쟁업체의 이메일 캠페인을 자세히 살펴보면 성공적인 아이디어를 적용하거나 잘 작동하지 않는 아이디어를 피함으로써 캠페인을 개선할 수 있습니다.

경쟁사의 이메일 캠페인: 무엇을 배울 수 있습니까?

이 기사에서는 경쟁업체의 이메일 캠페인을 사용하여 경쟁 분석을 시작하는 방법에 대해 설명합니다. 결국 경쟁자의 이메일 캠페인에 뛰어드는 데 자신감을 가져야 하고 자신의 마케팅 전략에 도움이 될 수 있는 항목을 찾아야 합니다.

그들은 무엇을 제공하고 있습니까?

기업에서 이메일을 보내는 가장 인기 있는 이유 중 하나는 고객에게 특별 제안 및 진행 중인 판매에 대해 알리는 것입니다. 경쟁적인 관점에서 볼 때, 귀하의 공간에 있는 다른 사람들이 고객에게 보내는 내용을 주시하는 것이 중요합니다. 왜냐하면 그들이 더 나은 거래와 더 많은 판매를 제공함으로써 고객의 비즈니스에서 승리할 수 있기 때문입니다.

경쟁업체의 이메일 캠페인을 검토할 때 대상 고객의 관점에서 이메일을 고려하십시오.

회사의 홍보 이메일이 이 특정 경쟁자의 메시지 바로 옆에 도착한다면 다른 모든 세부 정보를 제외하고 어느 것이 구독자에게 더 매력적입니까? 쿠폰이나 할인 혜택의 가치만 고려하지 마십시오.

제안이 제공되는 방식과 고객이 제안을 사용할 수 있는 시기와 방법에 대해 좀 더 자세히 살펴보세요. 시간이 매우 제한되어 있습니까? 그들의 제안은 특정 제품이나 서비스에만 적용됩니까? 이메일을 볼 때 업데이트되는 카운트다운 타이머와 같은 상황별 이메일 요소를 사용합니까? 그리고 이러한 통찰력으로 무엇을 할 수 있습니까?

확실한 해결책은 눈길을 끄는 제목과 이메일 디자인으로 더 나은 할인을 제공하는 것입니다. 그러나 또 다른 옵션은 가치를 제공하는 다른 방법을 찾는 것입니다. 항상 금전적일 필요는 없습니다. 경쟁업체의 이메일 캠페인이 단순히 판매 촉진을 위한 것이라면 받은 편지함에 가치를 더하는 콘텐츠를 원하는 사람들을 놓칠 수 있습니다. 예를 들어, 내부 정보, 매력적인 이야기 또는 대화형 퀴즈를 제공하는 경우 일회성 할인 코드보다 고객에게 더 오래 지속되는 인상을 남길 수 있습니다.

이미지: 정말 좋은 이메일

그들의 타겟 고객은 누구입니까?

이메일 개인화가 얼마나 중요한지 알고 있습니다. Emma 팀과 함께 한 적이 있다면 이것이 고객 참여와 전반적인 행복을 극대화하기 위해 가장 좋아하는 방법 중 하나라는 것을 알고 있습니다.

좀 더 안심이 필요한 경우 연구에 따르면 이메일 개인화는 클릭률을 14% 증가시키고 전반적인 참여를 향상시키며 구독자가 이메일을 여는지 여부를 결정하는 요소가 될 수 있습니다.

구독자 목록 내에서 고유한 그룹(세그멘테이션이라고도 함)을 추적하고 해당 그룹을 위해 특별히 이메일을 개인화하는 것도 눈에 띄고 성공을 확장하는 이메일 캠페인을 만드는 좋은 방법입니다.

이미 이 팁을 적용하고 있다면 경쟁업체도 대상으로 삼고 있는 사람을 아는 것이 도움이 되는 이유는 무엇입니까?

개인화 및 타겟팅 방법을 살펴보면 자신의 고객 기반에 도달하기 위한 몇 가지 흥미로운 전략을 알 수 있습니다. 예를 들어, 특정 소비자 시장에서 놓치고 있는 것을 발견하거나 경쟁업체가 가장 가치 있는 그룹 중 하나를 목표로 삼는 데 실패하고 있음을 발견할 수 있습니다.

이 정보를 사용하여 누락된 그룹에 호소하는 캠페인을 설계하고, 승리한 그룹을 두 배로 늘리고, 경쟁자가 잊고 있는 것처럼 보이는 영역으로 전환할 수 있습니다.

물론, 당신이 하는 일은 각 세그먼트의 규모와 비즈니스 시장에 적합한지 여부에 따라 크게 달라집니다. 그러나 이 간단한 분석은 다음 캠페인을 개발하고 타겟팅할 새 그룹을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그들의 이메일은 어떻게 생겼습니까?

디자인 은 이메일 마케팅에서 매우 중요한 요소입니다. 그것은 부분적으로는 창의성이고 부분적으로는 과학입니다.

다른 사람의 이메일을 볼 때 영감을 얻을 수 있는 몇 가지 측면이 있습니다. 물론, 그들의 아이디어 중 하나를 모방하고 싶지는 않지만 이미 존재하는 것을 보는 것은 시장의 격차와 이를 메울 수 있는 방법을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

먼저 이메일이 어떻게 구성되어 있는지 살펴보세요.

심플하고 깔끔하죠? 찾아볼 사진이 많습니까? 사본은 얼마나 걸립니까? 가장 중요한 것은 이러한 전술을 자신의 캠페인에서 어떻게 한 단계 더 발전시킬 수 있습니까?

예를 들어 경쟁업체가 사진을 많이 사용하는 경우 눈에 띄는 일러스트레이션 스타일을 시도하는 데 자신감을 가질 수 있습니다. 또는 여전히 사진을 사용하고 싶지만 인물과 가족에 초점을 맞춘 풍경 사진을 더 많이 사용하고 싶을 수도 있습니다.

예를 들어, 기본적인 제품 사진은 라이프스타일이나 액션 장면만큼 효과가 없을 수 있습니다. 이미지가 구독자에게 고유한 메시지를 전달하고 있습니까? 이메일의 나머지 부분과 일관성이 있습니까, 아니면 그냥 산만합니까?

경쟁사 이메일 캠페인의 디자인 레이아웃을 살펴보고 자신의 캠페인을 한 단계 더 발전시킬 수 있는 방법을 찾으십시오.

그들이 디자인에 대해 옳은(또는 그른 것!) 무엇을 하고 있으며, 이를 자신의 전략에 어떻게 적용할 수 있습니까?

이미지: 정말 좋은 이메일

그들의 콘텐츠는 어떤 가치를 더합니까?

이메일 캠페인은 특별 제안이나 쿠폰 코드를 전달하는 것 이상입니다. 이메일 마케팅을 사용하여 구독자에게 가치를 더하는 고유한 콘텐츠를 전달하는 것은 구독자와 관계를 구축하는 가장 좋은 방법입니다.

경쟁업체의 이메일 캠페인을 분석하는 가장 큰 이유는 경쟁업체가 제공하는 콘텐츠의 종류를 확인하기 위해서입니다. 분명히, 당신은 그들의 콘텐츠를 복사하고 싶지 않지만 그들의 콘텐츠를 분석하면 당신의 미래 메시지에 대한 몇 가지 아이디어를 얻을 수 있습니다. 또한 인포그래픽, 팟캐스트 및 비디오와 같은 다양한 매체에서 콘텐츠를 제공하는 고유한 방법을 발견할 수도 있습니다.

경쟁자의 콘텐츠에서 많은 것을 배울 수 있습니다. 그들이 고려하지 않은 독특한 각도를 찾아 더 많은 콘텐츠를 제공하고 구독자에게 더 많은 전반적인 가치를 추가하십시오.

이미지: 정말 좋은 이메일

브랜드 아이덴티티 감각 분석

경쟁업체가 이메일에서 말하는 내용은 마케팅 전략에 대해 많은 것을 말해줍니다. 그것은 모두 제목과 그들이 자신을 소개하는 방법으로 시작됩니다.

좋은 제목은 받은 편지함에서 이메일이 눈에 잘 띄도록 하고 오픈율을 높이는 데 도움이 됩니다.

귀하의 주제 라인을 경쟁자의 주제 라인과 비교하십시오. 어떤 제목이 더 흥미롭고 클릭을 얻을 가능성이 더 높습니까? 경쟁자들은 주제 라인을 어떻게 만들고 있습니까?

다음으로, 이메일 본문에 있는 경쟁업체의 문구와 클릭 유도문안을 살펴보십시오.
어떤 종류의 키워드를 타겟팅하려고 할 수 있으며, 카피의 길이는 얼마인지, 클릭 유도문안은 어떻게 작성합니까? 이 모든 것이 이메일 캠페인의 성공에 매우 중요한 역할을 할 수 있습니다.

때로는 마케터가 너무 많은 콘텐츠를 제공하여 독자를 압도할 위험이 있습니다. 이것은 간단하고 효과적인 이메일을 길고 읽기 어려운 것으로 만듭니다. 짧고 읽기 쉬운 이메일이 가장 효과적이라는 것을 경쟁 분석의 일부로 발견할 수 있습니다.

때때로 가입자는 단순히 귀하가 제공하는 제품을 보고 후속 조치를 취할 수 있기를 원합니다. 경쟁업체의 이메일 캠페인을 분석하는 동안 요점을 파악하고 훌륭한 결과를 제공하는 짧은 카피의 좋은 예를 찾을 수 있습니다.

클릭 유도문안을 짧고 이해하기 쉽게 만드세요. 또한 사본 하단 근처에 버튼을 만들어 모든 것을 마무리하고 구독자가 쉽게 클릭하여 제안에 대한 웹사이트로 이동할 수 있도록 할 수 있습니다.

이미지: 정말 좋은 이메일

마무리

당신의 경쟁자들은 당신의 마케팅에 대해 많은 것을 밝힐 수 있습니다.

무엇이 잘 작동하고 무엇을 개선할 수 있습니까? 경쟁업체는 구독자에게 어떻게 호소하며 업계에서 확실한 이메일 마케팅 리더가 되기 위해 한 단계 더 나아갈 수 있습니까?

그것들은 당신의 경쟁자이지만 미래의 이메일 마케팅 캠페인 아이디어와 시장에서 당신의 고유한 위치를 결정하는 데 훌륭한 리소스가 될 수 있습니다.

이제 곧 있을 이메일 마케팅 캠페인에 대한 몇 가지 훌륭한 아이디어를 얻었으므로 성공적인 캠페인을 구축할 시간입니다! Emma를 사용하여 이메일 마케팅을 시작할 준비가 되셨다면 저희가 도와드리겠습니다. 당신이 그것을 알기도 전에 기업은 지침을 위해 당신의 이메일을 볼 것입니다!