제휴 마케팅 잠재고객을 찾는 방법은 무엇입니까?

제휴 마케팅은 수익성 있는 수입원이 될 수 있습니다. 그러나 적절한 대상을 타겟팅하지 않으면 효과가 없을 수 있습니다. 관심이 없는 사람들에게 제안을 홍보하는 데 시간을 보내는 것은 거의 확실히 낮은 전환율로 이어질 것입니다.

반면에 프로모션 대상이 누구이고 그들이 원하는 것이 무엇인지 이해하면 가치 있는 자료를 디자인하고 제공할 수 있습니다. 제휴 마케팅 대상을 정의하면 전환 가능성이 가장 높은 사람들을 대상으로 마케팅 활동을 할 수 있습니다.

이 기사에서는 타겟팅을 위해 특정 제휴 마케팅 대상을 정의하는 것이 중요한 이유에 대해 설명합니다. 그런 다음 귀하의 위치를 ​​찾고 결정하는 방법에 대한 몇 가지 지침을 제공합니다.

어디에서나 제휴 링크를 홍보하고 최고를 바랄 수는 없습니다. 콘텐츠 제작자와 제휴 파트너는 제휴 제품을 홍보할 때 청중을 염두에 두어야 합니다.

이제 더 이상 고민하지 않고 시작하겠습니다.

명확한 제휴 마케팅 대상을 설정하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?

제품이나 서비스가 모든 사람에게 어필할 수는 없습니다. 항상 특정 최종 사용자를 염두에 두는 것이 가장 좋습니다. 실제로 필요하지 않은 사람에게 항목을 마케팅하는 것은 종종 시간과 돈을 낭비하는 것입니다.

콘텐츠가 가치를 가지려면 관련성이 있어야 합니다. 전 세계 대부분의 마케터는 타겟 광고를 사용하고 있습니다. 이 전략은 다른 마케팅 전략보다 저렴합니다.

명확한 대상 고객이 있으면 잠재 고객을 더 잘 이해할 수 있습니다. 그들의 관심사를 알게 ​​되면 당신의 콘텐츠를 그들에게 맞추는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 전략은 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 대부분의 마케터는 행동 데이터를 사용하지 않습니다. 그러나 이 전략을 사용하면 해당 분야의 많은 경쟁업체와 비교하여 더 효율적으로 작업할 수 있습니다.

제휴 마케팅 대상을 분류한다고 해서 누가 귀하의 제품을 보거나 구매할 수 있는지에 대한 제한은 없습니다. 그럼에도 불구하고 전환 가능성이 가장 높은 사람들이 귀하의 프로모션 콘텐츠를 보고 구매할 기회가 있는지 확인합니다.

제휴 마케터에게 특정 타겟 오디언스가 중요한 이유는 무엇입니까?

가기 전에 마케팅의 진화에 대해 간단히 살펴보겠습니다. 지난 20년 이상까지 대부분의 기업의 주요 전략은 '방송 마케팅'이었습니다.

이 전략은 관련성이 있는지 여부에 관계없이 가능한 한 많은 사람들에게 브랜드를 알리는 데 중점을 둡니다. 방송 마케팅에는 광고판, 텔레비전 광고 및 라디오 광고가 포함됩니다.

그러나 인터넷 덕분에 표적 마케팅은 대부분의 기업에서 선호하는 기술이 되었습니다. 기업은 고품질 리드에 도달하거나 도달하지 못할 수 있는 채널에 돈을 낭비하지 않음으로써 재정을 보다 효율적으로 사용할 수 있습니다. 그들은 전환하고 유료 고객이 될 가능성이 가장 높은 잠재고객에 집중할 수 있습니다.

여기에서 의도한 청중이 등장합니다. 이것은 귀하의 브랜드와 연결되어 전환할 가능성이 가장 높은 사람을 나타냅니다. 여러 면에서 타겟 고객은 생성하는 콘텐츠 유형을 포함하여 제휴 마케팅 담당자로서의 성공에 영향을 미칩니다. 타겟 청중이 비디오 자료를 좋아한다면 블로그보다 YouTube에서 더 성공적일 것입니다.

당신이 협력하는 브랜드. 제휴사 링크를 사용하여 홍보할 항목 및 브랜드를 결정할 때 대상 고객과 관련이 있고 그들의 신념과 일치하는지 확인하십시오.

어떤 소셜 네트워킹 플랫폼을 사용합니까?

타겟 고객은 자신이 좋아하는 콘텐츠 제작자를 팔로우하기 위해 선호하는 플랫폼을 가지고 있을 가능성이 큽니다. 적절한 소셜 미디어 네트워크에서 적극적인 존재를 유지하면 청중과 연결하고 더 많은 조회수를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

요컨대, 타겟 고객을 알면 판매 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 사람들을 찾을 수 있습니다(그리고 구매하도록 설득하는 방법).

현재 청중 조사(있는 경우)

이제 막 제휴 마케팅 담당자로 시작하는 경우 이 전략이 적합하지 않을 수 있습니다. 그러나 한동안 온라인에서 자료를 제공하고 있고 이를 통해 돈을 벌 수도 있는 경우 이미 다음을 보유하고 있을 가능성이 큽니다.

누가 이미 당신을 팔로우하고 있고 그들이 당신의 콘텐츠에 대해 무엇을 좋아하는지 조사하면 이상적인 타겟 그룹을 좁히는 데 도움이 될 수 있습니다. 최소한 두 가지 기본 정보 출처를 참조해야 합니다.

Google(또는 기타 검색 엔진)의 분석:

이 플랫폼을 사용하면 성별, 연령, 언어, 위치 등과 같은 웹사이트 사용자의 인구 통계를 볼 수 있습니다. 사이트에서 가장 인기 있는 페이지를 확인할 수도 있습니다.

소셜 미디어 분석:

Facebook Insights, Instagram Insights 및 Twitter Analytics를 사용하여 팔로우하는 소셜 미디어에 대해 유사한 데이터를 얻을 수 있습니다.

조사 결과를 분석한 후에는 이미 끌어들이고 있는 방문자 유형에 대한 명확한 아이디어가 있어야 합니다. 그런 다음 이 데이터를 사용하여 잠재고객 프로필을 만들고 해당 인구통계에 호소하는 콘텐츠 및 항목에 대한 추가 조사를 수행할 수 있습니다.

제휴 마케팅 잠재고객을 찾는 방법은 무엇입니까?

적절한 제휴 대상을 찾고 타겟팅하면 리드를 유도하고 전환을 증가시키는 콘텐츠 생성을 위한 효과적인 전략을 만들 수 있습니다. 다음은 그 과정에서 도움이 될 수 있는 사항입니다.

경쟁자를 조사하십시오

콘텐츠 제작자는 항상 경쟁을 연구해야 합니다. 제휴 대상을 찾기 위해 경쟁업체에 대한 조사를 수행하는 것이 좋습니다. BuzzSumo는 이를 위해 사용할 수 있는 무료 도구입니다. BuzzSumo는 사람들이 특정 주제에 대해 묻는 질문을 표시합니다. 또한 경쟁업체가 가장 많이 참여하는 콘텐츠의 종류와 플랫폼을 관찰할 수 있습니다.

경쟁자를 조사하는 목적은 그들의 기술을 복제하는 것이 아닙니다. 오히려, 간과되고 있는 잠재적으로 수익성 있는 디지털 마케팅 채널뿐만 아니라 간과되고 있는 고객의 고통 영역을 감지할 수 있습니다.

그들의 콘텐츠, 소셜 미디어 계정 및 블로그 기사를 귀하의 것과 비교하는 데 시간을 할애하십시오. 경쟁자가 남긴 구멍을 메울 전략을 찾는 것은 타겟팅할 새로운 제휴 고객을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

고객 프로필 개발

현재 고객 기반을 살펴보는 것은 제휴 잠재고객을 찾을 때 시작하기에 좋은 곳입니다. 이것은 프로필을 개발하여 그들이 어떻게 생각하고 행동하는지 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

고객 데이터는 다양한 방법으로 수집할 수 있습니다. 예를 들어 Google Analytics를 사용하여 웹사이트 방문자의 인구 통계를 추적할 수 있습니다.

• 나이,
• 성별,
• 지리적 지역 및
• 경제적 수준

모두 고려해야 할 중요한 요소입니다.

또한 소셜 미디어 분석을 활용하여 현재 팔로워의 사이코그래픽(관심, 가치 및 라이프스타일을 의미함)에 대해 알아볼 수 있습니다.

이 데이터를 얻은 후에는 하나 이상의 클라이언트 프로필 또는 페르소나를 만들 수 있습니다. 이 방법은 청중의 다양한 부문을 나타내는 캐릭터를 디자인하는 것을 수반합니다.

프로필에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 위에서 언급한 데이터입니다.
• 가상의 이름과 같은 기능을 인간화합니다.
• 특정 직책.
• 아마도 추가 취미와 관심사.

이미지는 데이터에 얼굴을 부여하는 데 도움이 되는 특정 페르소나에 포함됩니다. 목표는 청중이 브랜드를 어떻게 보는지 이해하기 위해 그들의 눈을 통해 청중을 보려고 노력하는 것입니다.

대상 고객의 불만 사항 파악

제휴 마케팅의 성공을 보장하려면 대상 고객의 고유한 어려움(고통점이라고도 함)을 수정하거나 해결하는 것을 목표로 해야 합니다. 사람들이 다루는 문제의 유형을 이해하면 제휴 콘텐츠를 조정하여 솔루션을 제공할 수 있습니다.

이를 달성하는 한 가지 방법은 설문 조사를 수행하고 고객에게 직접 질문하는 것입니다. 설문조사를 간단하게 만들 수 있는 무료 도구가 있습니다. 사회적 경청은 대상 청중의 고통 문제를 발견하는 또 다른 방법입니다. 이 방법은 소셜 미디어 플랫폼을 모니터링하여 사람들이 특정 브랜드 또는 제품에 대해 말하는 것을 관찰하고 문의 및 불만 사항을 기록하는 것을 수반합니다.

다른 사람들이 귀하의 제품 및 서비스에 대해 말하는 내용을 추적하기 위해 블로그 댓글 및 포럼을 볼 수도 있습니다.

소셜 경청은 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 무엇을 좋아하고 싫어하는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 제품과 서비스를 수정하고 온라인에서 표시되는 방식을 수정하여 더 매력적으로 만들 수 있습니다.

타겟 인구 통계에 중점을 둔 유료 미디어 전략을 만드십시오.

"시청자 우선" 유료 미디어 전략은 특정 그룹의 사람들을 대상으로 하는 것이 전통적인 미디어의 스프레이 및 기도 전술보다 더 큰 영향을 미친다고 믿습니다.

유료 미디어는 비싸다. 따라서 장기적으로 귀하의 콘텐츠를 팔로우할 가능성이 가장 큰 사람들을 대상으로 하는 것이 귀하와 귀하의 예산에 가장 큰 이익이 됩니다. 이 시리즈의 첫 번째 및 두 번째 섹션에서 만든 잠재고객 인사이트 고객 프로필을 사용하여 유료 광고로 타겟팅해야 할 대상을 결정할 수 있습니다.

게이트 콘텐츠로 장수에 초점을 맞춥니다.

제한된 콘텐츠는 참여도가 높고 장기적인 청중을 구축하기 위한 훌륭한 접근 방식입니다. 유료 미디어를 사용하여 핵심 사용자 세그먼트와 동일한 특성을 공유하는 유료 잠재고객을 타겟팅하여 게이트 콘텐츠를 증폭할 수 있습니다.

클릭 유도문안(CTA)을 사용하여 사용자가 보다 개인적인 수준에서 귀하와 상호 작용할 수 있도록 하여 무료 콘텐츠를 제공하십시오. 귀하의 이메일 목록에 가입하도록 초대하거나 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우하여 귀하의 독점 콘텐츠에 액세스하도록 초대하십시오. 그리고 청중을 늘리십시오.

그것은 또한 당신이 그들과 장기적인 관계를 구축할 수 있게 하여 장기적으로 당신에게 보상을 줄 것입니다.

제한된 콘텐츠로 광고 지출에 대한 즉각적인 수익을 얻는 데 시간이 더 오래 걸릴 수 있지만, 다른 제품을 반복적으로 홍보할 수 있는 잠재고객을 만들어 투자를 더욱 늘릴 수 있습니다. 후원 미디어를 사용하여 팔로워를 늘리는 것은 제품을 마케팅해야 할 때마다 유료 광고에 의존하는 것보다 더 장기적인 접근 방식입니다.

직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있지만 기업가인 Gary Vaynerchuk은 콘텐츠 마케팅을 권장하며 최고의 작품을 무료로 제공할 것을 조언합니다. 그는 가치 있는 것을 기부하는 것이 장기적으로 혜택을 줄 것이라고 믿습니다.

"무언가를 요구할 수 있는 숨막히는 관계를 구축하려면 항상 먼저 가치를 제공하는 사람이 되어야 합니다."

– 게리 베이너척

자신의 무료 콘텐츠 전략을 개발한 다음 유료 미디어로 이를 강화하여 타겟 청중을 위한 신뢰할 수 있는 정보 소스가 될 수 있는 방법을 고려하십시오.

관련 콘텐츠: 제휴 마케팅 통계

• 낮은 가격에서는 판매액의 약 5%를 벌지만 일부 준비를 하면 일반적으로 수업이나 이벤트를 홍보할 때 50%까지 벌 수 있습니다. (shopify.com)
• 많은 제휴 프로그램이 마지막 클릭 기여로 실행됩니다. 즉, 제휴사가 마지막 클릭을 수신하고 전환에 대해 100% 기여도를 얻습니다. (bigcommerce.com)
• 2%의 전환율로 한 달에 5,000명의 방문자를 얻는다면 100명의 추천이 있는 것입니다. (bigcommerce.com)
• 200명의 추천을 받으려면 방문자 5,000명을 늘리는 데 집중하거나 단순히 전환율을 4%로 높일 수 있습니다. (bigcommerce.com)
• Google에서 더 많은 유기적 트래픽을 얻기 위해 블로그 및 게스트 블로그 게시물로 Domain Authority를 ​​구축하는 데 몇 달을 낭비하는 대신 전환율을 2%만 높이면 됩니다. (bigcommerce.com)

결론

제휴 마케팅 전략은 적절한 고객을 대상으로 하지 않는 한 효과가 없습니다. 명확한 제휴 마케팅 대상이 있는 경우 전환으로 이어질 가능성이 더 높은 콘텐츠를 디자인할 수 있습니다.

다음을 포함하여 이 게시물에서 논의한 대로 대상 고객을 찾고 정의하는 데 사용할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다.

• 현재 잠재고객 및 통계를 기반으로 소비자 프로필을 개발합니다.
• 사회적 경청 및 설문 조사를 사용하여 고객의 문제 문제를 식별할 수 있습니다.
• 경쟁자가 간과하고 있는 틈새 시장이 있는지 알아보기 위해 경쟁자를 평가하십시오.

추가 읽기 자료

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• 온라인 광고로 더 많은 고객 확보 및 리드 생성