아웃소싱 작업을 원하는 회사 및 클라이언트를 찾는 방법
게시 됨: 2021-01-31아웃소싱 비즈니스를 위한 고객 확보 방법
아웃소싱 사업을 위해 고객을 확보하는 것은 확실히 쉬운 일이 아닙니다. 가장 숙련된 프리랜서와 계약자도 이를 증명할 수 있습니다.
대부분의 경우 아웃소싱 서비스가 필요한 회사는 일반적으로 광고를 하지 않습니다 . 어떤 사람들은 그것이 필요하다는 사실조차 모릅니다. 프리랜서로서 당신은 허공에서 기회를 포착하기 위한 육감을 개발해야 합니다.
문제는 금과 다이아몬드가 풍부한 것처럼 아웃소싱 직업 기회가 많이 있다는 것입니다.
프리랜서가 자주 하는 큰 실수는 조사를 전혀 하지 않고 잠재 고객에게 접근하는 것 입니다. 그들은 템플릿 제안서를 보낸 다음 최선을 다할 것입니다.
그들은 10개의 다른 잠재 고객에게 10개의 제안을 보내면 하나가 결실을 맺을 수 있다고 상상합니다. 하지만 그런 경우는 드뭅니다.
대부분의 회사는 무언가를 판매하려는 사람들로부터 매일 수십 개의 이메일과 전화를 받습니다. 당신이 실제로 그들에 대해 약간의 조사를 했다는 것을 보여주기 위해 당신의 아웃리치를 개인화하지 않는다면, 당신은 다른 모든 스패머처럼 보일 뿐입니다.
광고 아웃소싱은 맹목적인 신뢰와 믿음에 의존해야 하기 때문에 많은 회사에서 종종 위험합니다. 그들은 당신이 약속한 대로 일을 끝내리라는 보장이 없습니다. 모든 프리랜서가 신뢰할 수 있는 것은 아닙니다. 그들은 당신의 접근 방식을 통해서만 자신감을 얻을 수 있습니다. 이 기사는 아웃소싱 비즈니스에 대한 잠재 고객을 확보하고 기하급수적으로 성장하는 위치와 방법에 대한 아이디어를 제공할 수 있기를 바랍니다.
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온라인으로 고객에게 접근하는 방법
팁 1: 이상적인 고객이 누구인지 명확하게 정의하십시오.
가장 이상적인 고객(또는 대상 고객 페르소나)을 명확하게 이해하는 것이 중요합니다. 그러면 대상을 어디에서 어떻게 타겟팅해야 하는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 이상적인 고객이 마케팅 컨설턴트인 경우 Facebook 및 LinkedIn의 마케팅 관련 그룹에서 찾을 가능성이 높다는 것을 알고 있습니다. 그것은 당신에게 출발점을 제공합니다.
이 연습을 아직 수행하지 않았다면 시간을 내어 그러한 클라이언트가 어떻게 생겼는지 설명하십시오. 그들은 어떤 산업에 있습니까? 그들은 어디에 있습니까? 그들은 개인입니까, 아니면 아웃소싱 회사입니까? 그들의 직책은 무엇입니까?
팁 2: 연락하기 전에 항상 잠재 고객을 조사하십시오
그들의 사업에 대해 할 수 있는 모든 것을 찾는 것이 중요합니다. 그것은 그들이 직면할 수 있는 현실적인 장애물을 극복하도록 도울 수 있는 방법을 정확히 설명하는 맞춤형 제안을 준비하는 데 도움이 될 것입니다.
그들이 어떻게 운영되는지, 누구를 목표로 삼는지, 사명과 비전 등을 알아보십시오. 가장 좋은 점은 대부분의 정보가 웹사이트와 소셜 미디어 페이지에서 찾을 수 있다는 것입니다. 고객으로부터 받은 리뷰를 조사할 수도 있습니다. 이는 소셜 미디어 페이지에서도 확인할 수 있습니다. 광고
많은 고객은 일반적으로 서비스에 불만이 있을 때마다 무뚝뚝하고 주저하지 않고 리뷰에서 이를 공개합니다. 리뷰 조사는 회사가 직면한 문제를 발견하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 예를 들어 고객 지원이 얼마나 느린지에 대한 의견이 여러 개 있는 경우 도움이 필요한 부분일 수 있습니다.
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팁 3: 작업 샘플이 포함된 개인화된 제안서를 항상 보내십시오.
조사를 마친 다음에는 모든 조사 결과를 제안서에 기록합니다. 귀하의 서비스가 고객의 고충을 극복하는 데 어떻게 도움이 되는지 정확히 설명하십시오. 웹 개발 서비스를 제공하는 경우 해당 사이트의 모든 문제, 그러한 문제가 초래할 수 있는 결과 및 이를 도울 수 있는 방법을 설명하십시오. 광고
해당 분야의 전문가로서 귀하의 제안은 귀하의 능력을 보여줄 수 있는 기회 입니다. 잠재 고객에게 자신이 가지고 있는지도 몰랐던 문제를 보여주고 호기심을 불러일으키고 계몽할 수 있는 기회입니다.
이전 작업의 샘플을 품질의 증거로 포함하는 것을 잊지 마십시오. 아웃소싱이 낮은 품질에 대해 과도한 비용을 지불할 때마다 회사는 큰 위험에 직면합니다.
그들에게 자신감을 주는 가장 좋은 방법은 당신의 과거 작업을 보여주는 것입니다. 그들이 그것을 좋아한다면, 당신이 제안한 다른 모든 것들은 더 이상 무리한 것처럼 보이지 않을 것입니다. 당신은 당신의 가치를 증명했을 것입니다. 샘플은 당신이 왜 그렇게 좋은지 설명하는 단락보다 훨씬 더 강력합니다.
아웃소싱을 원하는 회사를 찾는 방법
1. 구글 알리미 설정
Google 알리미를 사용하면 인터넷에서 일어나는 일을 추적할 수 있습니다. 아웃소싱 서비스와 관련된 키워드에 대한 알림을 설정하여 웹 사이트에 새 작업이 게시될 때마다 알림을 받을 수 있습니다.
예를 들어 프리랜서 앱 개발자인 경우 "앱 개발자가 원하는" 키워드에 대한 추적을 설정할 수 있습니다. Google은 새로운 콘텐츠를 찾기 위해 웹사이트를 자주 크롤링하므로 사용자가 관심을 가질 만한 콘텐츠를 찾을 때마다 가장 먼저 알림을 받을 수 있습니다.
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2. 웹사이트 얻기
웹사이트는 온라인에서 귀하의 서비스를 검색하는 수천 명의 잠재 고객 앞에 귀하를 제공합니다 . 타사 플랫폼에만 의존하는 프리랜서의 90%가 클라이언트를 확보하는 것보다 큰 이점을 제공합니다.
Wix는 개발자에게 수천 달러를 지출하고 싶지 않다면 웹사이트 구축에 사용할 수 있는 환상적인 도구입니다. 이 플랫폼을 통해 비기술자도 혁신적인 드래그 앤 드롭 빌더를 사용하여 전문적인 웹사이트를 쉽게 구축할 수 있습니다. 완전히 초보자 친화적입니다.
또한 Wix에는 클릭 한 번으로 사이트에 추가한 다음 비즈니스를 반영하도록 콘텐츠를 편집할 수 있는 500개 이상의 기성 웹사이트 템플릿이 있습니다. 그들의 계획은 한 달에 $4.50부터 시작합니다. 여기에서 시작할 수 있습니다.
사이트가 있으면 소규모 유료 광고 캠페인을 실행하여 한 단계 더 나아갈 수 있습니다. 예를 들어 프리랜서 작가인 경우 사람들이 'xxxx(위치 삽입)의 프리랜서 작가'라는 키워드를 검색할 때마다 사이트가 표시되도록 Google 검색 광고를 만들 수 있습니다.
광고를 실행하면 비용이 빠르게 증가할 수 있으므로 특정 위치만 타겟팅하고 하루에 지출할 수 있는 최대 예산을 설정해야 합니다. 짧은 기간 동안 하루에 5-10달러의 예산으로 캠페인을 실행하여 테스트할 수 있습니다. 그것은 당신이 제한된 위험으로 물을 시험하는 데 도움이 될 것입니다.
광고평가판 캠페인의 결과가 긍정적이면 더 많은 사람들에게 광고가 게재될 수 있도록 일일예산을 점진적으로 늘릴 수 있습니다.
3. LinkedIn에서 잠재 고객 찾기
LinkedIn은 온라인에서 잠재 고객을 찾을 수 있는 놀라운 플랫폼입니다. 직책 및 위치별로 검색하여 잠재 고객을 식별하는 데 사용할 수 있습니다.
예를 들어 사업주를 타겟팅하는 경우 '작업' 옵션에서 'CEO' 또는 '창업자'를 검색한 다음 위치별로 결과를 필터링할 수 있습니다. 결과를 수동으로 스캔하여 기준과 일치하는 프로필을 찾으십시오.
그런 다음 자신을 소개하는 짧은 메시지와 함께 연결 요청을 보낼 수 있습니다. 서비스를 즉시 홍보하기 시작하지 말고 먼저 관계를 구축하는 방법을 찾으십시오 . 판매하려고 하는 판매원으로서가 아니라 사람으로서 그들에게 관심을 보여줌으로써 그들이 마음을 열도록 하십시오.
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4. Quora에서 질문에 답하기
Quora는 온라인에서 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 활용도가 낮은 플랫폼입니다. 플랫폼의 전체 기반은 사용자가 질문하고 다른 사용자가 제안 및 권장 사항을 제공하여 답변하는 것입니다.
귀하의 업무 라인에 있는 질문을 검색한 다음 귀하의 아웃소싱 비즈니스를 추천하여 간단히 답변할 수 있습니다. 예를 들어, 프리랜서 작가라면 '온라인에서 프리랜서 작가를 찾을 수 있는 곳'과 같은 질문을 검색한 다음 상위 5개 최고의 작문 서비스 목록을 제공할 수 있습니다(목록에 자신을 포함하면서).
Quora 질문의 가장 좋은 점은 조회수가 수천 회에 달하는 경우가 많다는 것입니다. 따라서 유사한 서비스를 찾는 수천 명의 사람들 앞에서 귀하의 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.
5. 업계 관련 그룹 가입
Facebook, LinkedIn 및 Reddit에서 거의 모든 틈새 시장에 전념하는 그룹을 찾을 수 있습니다. 이러한 그룹은 잠재 고객이 일반적으로 토론에 참여하기 위해 어울리는 곳입니다.
토론에 참여하여 그룹에 가입하고 활성 회원이 될 수 있습니다. 판매에 너무 집중하지 마십시오. 그렇지 않으면 쫓겨날 것입니다. 대신, 당신이 결정을 내릴 때마다 항상 가치를 제공하기 위해 노력하십시오.
때때로 당신의 골목에 맞는 질문이 나올 것입니다. 서비스를 간접적으로 홍보할 수 있는 기회가 될 것입니다. 공개적으로 하거나 요청한 사람에게 비공개 메시지를 보내면 됩니다. 당신은 활동적인 그룹 회원이기 때문에 많은 회원들이 당신의 이름에 대해 어느 정도 익숙할 것이고, 그것이 당신에게 우위를 줄 것입니다.
6. 콜드 콜 및 이메일
이것은 몇 년 전과 마찬가지로 오늘날에도 여전히 유효한 구식 방법입니다. 유일한 단점은 시간이 많이 걸리고 때때로 압도적일 수 있다는 것입니다.
콜드 콜 및 이메일을 보낼 때 가장 중요한 것은 먼저 리드에 대한 심층적인 조사를 수행하여 그들이 직면할 가능성이 있는 문제에 대한 솔루션을 제시할 수 있도록 하는 것입니다. 템플릿 이메일을 절대 보내지 마십시오. 매일 같은 이메일을 수십 통 받을 수 있기 때문에 정말 미루고 있습니다 .
다른 스패머와 차별화하고 맞춤형 솔루션을 제시하여 관심을 끌 필요가 있습니다.
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