제휴사를 찾는 방법과 비즈니스를 홍보하기 위해 얼마나 많은 제휴사를 사용해야 합니까?

T 그는 제휴 마케팅 산업은 수익을 높이기 위해 제휴 프로그램을 사용하는 기업의 81 %로, $ (12) 억이다. 그리고 인터넷 리뷰와 추천의 인기가 높아짐에 따라 이 숫자는 더 늘어날 것으로 예상됩니다. 관련된 모든 당사자에게 유익할 때 제휴 마케팅의 인기에 놀라기는 어렵습니다.

• 판매자는 훨씬 더 많은 청중에게 제품을 판매할 수 있습니다.
• 제휴사는 사용하고 좋아하는 제품을 홍보하여 ​​추가 수입을 올릴 수 있습니다.
• 고객은 현재 문제를 해결하는 제품에 대해 배울 수 있습니다.

마케터가 제휴 마케팅을 좋아하는 또 다른 이유는 비용 효율적이기 때문입니다. 리드 전환 여부에 관계없이 모든 클릭에 대해 비용을 지불하는 일반적인 PPC 광고에 비해 제휴 마케팅에서는 실제 결과에 대해서만 비용을 지불합니다.

제휴사 덕분에 매출이 증가하면 수수료를 지불하게 됩니다. 그러나 제휴 캠페인이 효과가 없으면 예산에 전혀 영향을 미치지 않습니다. 기본적으로 지불하는 금액은 계열사의 실적에 따라 다릅니다. 그러나 문제는 새로운 고객을 유치할 제휴사를 어떻게 찾고 실제로 얼마나 많은 제휴사가 필요한가입니다.

제휴사는 누구인가요?

제휴사가 실제로 누구인지 설명하는 것으로 시작하겠습니다. 제휴사는 다양한 콘텐츠를 통해 가맹점의 제품이나 서비스를 홍보하는 개인 또는 기업입니다. 소비자가 제휴사의 추천으로 제품을 구매하면(고유한 제휴사 링크를 통해) 제휴사는 판매자 수익의 일정 비율을 받습니다.

즉, 제휴사의 수입은 실적에 정비례합니다. 그러나 제품을 홍보하기 위해 임의의 사람들을 고용하는 것만큼 쉬운 일이 아닙니다. 가시적인 성과를 내고 싶다면 최고의 계열사를 찾아야 합니다. 그러나 좋은 결과를 낼 제휴사를 어떻게 찾을 수 있습니까?

귀하의 비즈니스에 적합한 제휴사를 찾는 방법

언뜻보기에는 제품을 홍보할 제휴사를 찾는 것이 전혀 문제가 되지 않는 것처럼 보일 수 있습니다. 수백 명의 사람들이 당신을 위해 일할 준비가 되어 있습니다. 그렇죠? 문제는 그들 모두가 원하는 결과를 줄 수는 없다는 것입니다. 귀하의 비즈니스를 위해 재능 있는 계열사를 찾고 있다면 두 가지 사항을 알아야 합니다. 해당 계열사에서 무엇을 찾고 있는지, 그리고 어디에서 그런 사람들을 찾을 수 있는지 알아야 합니다. 좋은 제휴 마케팅 담당자가 되려면 몇 가지 기술이 필요합니다. 다음은 그 중 몇 가지입니다.

• 창의성 – 많은 사람들이 생각하는 것과 비교하여 잠재 사용자가 권장 서비스나 작업을 선택하도록 하는 것은 쉽지 않습니다. 특히 동일한 작업을 수행하는 회사의 수를 고려하면 더욱 그렇습니다! 마케터는 군중에서 눈에 띄고 잠재적인 구매자의 관심을 끌 수 있는 방법을 찾기 위해 상당한 양의 창의성과 "틀을 벗어난" 사고가 필요합니다. 창의성은 캠페인 실패나 낮은 전환율과 같은 문제가 발생할 때도 유용합니다.
• 배우고자 하는 의지 – 제휴 마케팅은 경쟁이 매우 치열한 분야입니다. 마케터가 업계에 대한 지식을 늘리고 기술을 연마하지 않으면 빠르게 경쟁업체에 뒤처지게 됩니다. 계열사는 또한 업계 뉴스와 발전 사항을 주시하고 업무에 활용해야 합니다.
• 데이터 분석 기술 – 제휴 마케팅은 데이터에 관한 것입니다. 제휴 마케팅 담당자가 매일 받는 정보에 대한 적절한 이해가 없으면 전환을 유도하는 데 도움이 되는 조치와 캠페인이 성공하고 있는지 또는 개선이 필요한지 알 수 없습니다. 데이터는 또한 마케팅 담당자에게 가장 관심을 끄는 콘텐츠 유형과 전환 가능성이 가장 높은 잠재고객 세그먼트를 보여주고 전환율을 낮추는 잠재적인 문제를 지적할 수 있습니다.
• 자기 훈련과 생산성 – 제휴 마케팅은 어느 곳에서나 할 수 있으며 제휴사는 일반적으로 자체적으로 작동합니다. 한편으로, 이것은 그들이 자신의 보스이기 때문에 많은 자유를 줍니다. 그러나 다른 한편으로는 업무와 마감일을 지켜볼 상사가 없다는 의미이기도 합니다. 훌륭한 제휴 마케터는 혼자 일하더라도 모든 작업을 완료하고 마감일을 맞출 만큼 훈련을 받습니다. 시간 엄수 외에도 계열사가 가져야 할 또 다른 중요한 특성은 일관성이 있고 모든 품질 요구 사항에 적합하다는 것입니다.

귀하의 비즈니스를 위한 계열사를 어디에서 찾을 수 있습니까?

이제 귀하의 비즈니스에 어떤 종류의 계열사가 필요한지 알았으므로 "그런데 이러한 특성을 모두 갖춘 사람들을 어디에서 찾을 수 있습니까?"라고 묻고 싶을 것입니다. 그것이 우리가 생각한 것입니다. 그래서 여기에 새로운 계열사를 찾기에 가장 좋은 5곳의 목록이 있습니다.

기존 고객 중

최고의 제휴사는 그들이 추천하는 제품을 완전히 알고 있으므로 사람들이 그것을 시도하도록 설득할 수 있습니다. 그렇다면 기존 고객에게 다른 사람에게 제품을 추천하여 추가 수익을 올릴 수 있는 방법을 제공하지 않으시겠습니까? 그들은 예를 들어 제품을 어떻게 사용하고 어떻게 도움이 되는지 설명하는 리뷰를 작성하여 쉽게 제품을 홍보할 수 있습니다. 이메일 캠페인을 실행하여 고객이 귀하의 제휴 프로그램에 가입하도록 권장하거나 웹사이트에 등록 링크를 게시할 수 있습니다.

고객이 귀하의 제품이나 서비스를 좋아한다면 기꺼이 다른 사람들에게 추천해야 합니다. 그리고 이 일을 하면서 약간의 현금을 버는 것보다 더 나은 것이 무엇입니까?

귀하의 산업과 관련된 포럼 또는 그룹에서

새로운 계열사를 찾을 수 있는 좋은 장소는 사람들이 다양한 제품에 대해 토론하는 커뮤니티 포럼입니다. 예를 들어 그룹에서 가장 활동적인 회원에게 연락하여 제휴 프로그램에 가입하도록 요청할 수 있습니다. 또한 제휴 포럼이나 커뮤니티를 사용하고 거기에서 프로그램을 홍보할 수 있습니다.

그러나 일부 포럼에는 많은 스패머, 공짜를 찾는 사람들 또는 자칭 전문가가 있으므로 주의하십시오. 먼저 이러한 그룹을 탐색하고 커뮤니티에 대해 더 많이 배운 다음 제휴 프로그램을 홍보하기 위해 곧바로 뛰어드는 것보다 회사에 적합한 사람을 찾는 것이 좋습니다.

업계 관련 블로그에서

2019년에는 약 5억 개 이상의 블로그가 있는 것으로 추산됩니다. 이들 중 대다수는 특정 주제에 대해 열정을 갖고 비슷한 생각을 가진 청중에게 다가가고자 하는 사람들에 의해 시작되었습니다. 즉, 해당 블로그의 팔로어에게 자신을 알려 대상 잠재고객에 속하는 사람들에게 쉽게 도달할 수 있습니다.

그렇다면 귀하의 업계와 연결된 블로거 중에서 새로운 계열사를 찾아보는 것은 어떻습니까? 먼저 귀하의 업계에 맞는 블로그를 찾아 콘텐츠 품질, 관심 대상 및 트래픽을 확인하십시오. 그런 다음 이메일을 보내 블로그 소유자에게 연락할 수 있습니다. 그러나 제휴 파트너십을 미리 제안하여 시작하기보다는 블로거가 먼저 귀하의 제품이나 서비스를 시험해 보는 데 관심이 있는지 물어보십시오. 안정적인 청중을 가진 인기 있는 블로그 소유자는 비슷한 이메일을 꽤 자주 받을 수 있으므로 가치 있는 것을 제공하지 않는 한 무시할 수 있습니다.

또 다른 좋은 아이디어는 틈새 블로거에게 연락하는 것입니다. 일반적으로 가장 인기 있는 블로그만큼 광범위한 도달 범위를 갖고 있지는 않지만 이들의 청중은 참여도가 높기 때문에 추천 제품을 사용해 볼 가능성이 더 큽니다.

소셜 미디어에서

여기에서 산업 관련 주제와 틈새 주제를 포함하여 가능한 모든 주제에 대해 셀 수 없이 많은 그룹을 찾을 수 있습니다. 소셜 미디어는 잠재적인 제휴사를 찾을 수 있는 좋은 장소입니다. 소셜 미디어 채널은 또한 귀하의 제품을 홍보할 인플루언서를 찾을 때 매우 유용할 수 있습니다. 그러나 여기에서 주의 깊게 살펴보십시오. 얼마나 많은 좋아요 또는 팔로워가 있더라도 제품 또는 산업과 관련된 프로필에만 집중하고 그들과 장기적인 파트너십을 구축해야 합니다.

소셜 미디어는 또한 "당신의 제품을 홍보하는 대가로" 무료 제품이나 서비스를 찾는 사람들로 가득 차 있으므로 주의해서 진행하십시오.

제휴 네트워크에서

제휴사를 위한 포럼 및 소셜 미디어 그룹 외에도 제휴사 네트워크를 사용할 수도 있습니다. 제휴 네트워크를 사용하면 업계와 관련된 마케터를 쉽게 찾을 수 있으며 데이터베이스에는 확인된 제휴사만 있습니다. 이러한 네트워크는 일반적으로 마케터가 신제품을 찾을 때 가장 먼저 찾는 곳이기도 합니다.

다만, 제휴사를 찾는 업체가 여럿 있을 것이므로 다른 업체와 차별화할 수 있는 방법을 고민해야 합니다. 가치 있는 커미션을 제공하는 명확하고 이해하기 쉬운 프로그램이 있는지 확인하십시오. 배너, 그래픽 또는 기사 등과 같이 제휴사의 홍보에 도움이 되는 자료를 제공하는 것도 좋은 생각입니다.

이제 얼마나 많은 계열사와 협력해야 합니까?

아, 어려운 질문입니다. "판매 수익을 3분의 1로 늘리려면 20개의 계열사를 고용해야 합니다." 또는 이와 유사한 것으로 말하면 훨씬 더 쉬울 것입니다. 그러나 슬프게도 그렇지 않습니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇이며 누가 테스트하지 않고는 답을 찾을 수 없습니다.

일부 하위 B2C 회사의 경우 도달 범위를 구축하기 위해 많은 계열사를 보유하는 것이 필요할 수 있습니다. 그러나 B2B의 경우 일반적으로 양질의 트래픽과 전환을 가져올 수 있는 소수의 계열사를 보유하는 것이 훨씬 좋습니다. 보시다시피, "더 좋을수록"보다 조금 더 복잡합니다.

우리의 조언은 가능한 한 가장 광범위한 청중에게 다가갈 수 있는 제휴사를 찾는 것보다 타겟 고객과 일치하고 양질의 트래픽을 가져올 수 있는 소수의 제휴사를 갖는 것이 훨씬 낫다는 것입니다. 또한 가장 많은 전환을 유도하는 채널을 확인하기 위해 다양한 그룹을 계속 실험해야 합니다. 마케팅과 관련하여 대부분의 경우 품질이 양을 능가하므로 새로운 계열사를 찾을 때 이를 염두에 두십시오.

결론

잘 실행된 제휴 프로그램은 귀하의 비즈니스에 훌륭한 자산이 될 수 있습니다. 판매 증가 외에도 브랜드 인지도를 높이고 회사에 대한 신뢰를 구축할 수 있습니다. 그러나 이를 위해서는 숙련되고 똑똑한 제휴사가 필요합니다. 귀하의 제품에 가장 적합한 제휴사를 찾는 방법과 찾을 수 있는 위치에 대한 팁을 통해 장기적인 파트너십 구축이 훨씬 쉬워질 것입니다.