틈새 시장을 찾는 방법: 효과가 보장되는 3가지 방법

그래서 당신은 전자 상거래 사업을 시작하려고합니다 ... 축하합니다! 첫 번째 단계, 즉 첫 번째 판매를 위한 경로로 안내하는 단계는 모든 단계 중 가장 큰 단계입니다... 틈새 시장을 찾는 방법입니다.주변을 살펴보세요. 지금 어디에 있든 주위를 둘러보세요. 무엇을 볼 수 있습니까? 저에게는 수익이 나는 틈새 시장이 거의 끝없이 다양하게 보입니다. 제 책상에는 벽 예술, 커피 테이블, 컴퓨터 의자, 악센트 의자, 마이크 스탠드, 책상 및 헤드폰이 있습니다. 약간의. 지금 나는 이것들이 모두 판매하기에 좋은 틈새 제품이라고 말하는 것은 아니지만 주변에 있는 것이 틈새 시장을 찾는 데 도움이 될 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 이 기사에서는 다음을 배우게 될 것입니다.

1. 틈새 시장을 찾는 방법.
2. 틈새 시장을 '좋은' 것으로 만드는 기준.
3. 틈새 시장과 내가 좋아하는 틈새 사례를 찾는 3가지 방법

자세히 알아보기 전에 틈새 시장의 정의에 대해 최신 정보를 얻었는지 확인하겠습니다.

틈새 시장이란 무엇입니까?

전자 상거래의 세계에서 틈새 시장은 수요가 많고 공급이 적은 시장의 특정 부문으로 정의됩니다. 이것은 틈새 시장으로도 알려져 있습니다. 전자 상거래 벤처를 시작할 때 특정 틈새 시장이 안고 있는 문제를 해결하는 데 성공 여부가 크게 좌우됩니다.

틈새 마케팅

틈새 마케팅은 타겟 고객의 작고 잘 정의된 세그먼트에 모든 마케팅 에너지를 집중하는 과정입니다. 이 틈새 마케팅 정의는 기억에 남을만한 가치가 있습니다. 틈새 시장을 찾는 것과 틈새 마케팅을 찾는 것 사이에는 큰 차이가 있다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 틈새 시장에 제품을 마케팅하는 것은 틈새 마케팅이 아닙니다.

이제 자신이 무엇을 하고 무엇을 하지 않는지에 대한 정의가 명확해졌으므로 틈새 시장을 찾는 방법을 배우기 시작하겠습니다.

틈새 시장을 찾기 위해 서두르지 말아야 하는 이유

틈새 시장을 찾는 방법을 잘 모르는 경우 첫 번째 단계 중 하나 는 체계적이고 잘 계획된 방식으로 틈새 시장을 선택하는 것 입니다. 이는 사람들이 전화를 끊는 가장 큰 지점이기도 합니다. 틈새 시장을 찾는 것이 더 어려워서는 안되지만 프로세스를 서두르지 않는 것이 더 중요합니다. 유행하는 틈새 시장에 참여하면 단기에서 중기적으로 약간의 돈을 벌 수 있지만 사람들이 감정적으로 투자하고 싶어하는 장기 브랜드를 만드는 데 도움이 되지는 않습니다. 약간의 배경 지식을 제공하기 위해 첫 번째로 전자 상거래 상점은 서비스를 시작한 지 24시간 만에 돈을 벌기 시작했습니다. 나는 나의 상점이 주문을 받아들일 수 있었던 첫 번째 밤에 $485에 판매했습니다. 이제 자랑하려고 이 말을 하는 것이 아닙니다. 나는 당신이 온라인 상점을 열기로 결정하고 당일에 돈을 벌 수 있다고 말하는 것이 아닙니다 . 제 틈새 선택 비법을 알려주셨으면 해서 말씀드립니다. 3주 만에 3,000달러 이상의 매출을 올리곤 했던 것과 같은 비밀이 있습니다. 이 말을 들으면 사람들은 종종 충격을 받습니다. 인터넷 쇼핑몰을 모아 운이 좋아서 돈을 벌기 시작한 것 같아요. 하지만 진실은 온라인 스토어를 런칭하기 전에 틈새 시장을 조사하는 데 많은 시간을 할애 했다는 것입니다. 스토어 런칭 전에, 저는 런칭 준비가 되었을 때 최고의 성공 기회를 얻기 위해 엄청난 시장 조사를 했습니다. 출시 몇 시간 만에 485달러를 벌어들인 데에는 한 가지 이유가 있었습니다. 특정 기준에 맞는 수익성 있는 틈새시장을 찾는 방법을 알아냈기 때문이다.

수익성 있는 틈새 시장을 찾는 데 도움이 되는 기준

틈새 선택은 전자 상거래 비즈니스를 성사시키거나 중단시킬 수 있습니다. 틈새 시장을 찾는 방법을 설정할 때 3가지 특정 기준을 충족하는 틈새 시장을 찾아야 합니다. 이제 이 3가지 기준을 따르는 것이 수익성 있는 틈새 시장을 찾는 데 필요한 것은 아니지만 제 개인적인 경험에 따르면 가장 일관된 결과를 얻을 것입니다. 수익성 있는 틈새 시장의 기준을 살펴보기 전에 틈새 시장이 왜 중요하고 두 가지 유형의 틈새 시장의 차이점: 나쁜(비수익) 틈새와 좋은(수익성) 틈새. 좋은 틈새 시장:

• 많은 판매
• 적은 양의 고객 서비스 필요
• 높은 수익 마진

나쁜 틈새 시장:

• 판매가 없거나 문제가 많은 판매
• 많은 고객 서비스가 필요합니다
• 작은 이익 마진

틈새 제품을 좋게 만드는 요소와 좋지 않게 만드는 요소를 알았으니 이제 수익성 있는 틈새 제품을 찾는 방법을 살펴보겠습니다.

훌륭하고 수익성 있는 틈새 시장은 세 가지 기준을 충족합니다.

가격대

제품 가격은 틈새 시장이 제품에 미치는 영향을 결정하는 데 큰 영향을 미칩니다. 평균 제품 가격은 $200 이상이어야 합니다. 이것은 매우 대담한 표현일 수 있습니다. $200는 일부 사람들이 온라인으로 지출하기에는 많은 돈입니다. 그 이유는 가격을 책정할 때 평균 이윤이 총 수익의 약 20%여야 하기 때문 입니다.동일한 시간 $200 또는 $2,000에 대한 주문을 처리할 때와 마찬가지로 $20에 대한 주문을 처리합니다. 작업을 수행할 예정이라면 판매할 때마다 실제 돈을 벌 수 있는 기회가 있을 수도 있습니다!

돈을 벌고 싶다면 비싼 물건을 팔아야 한다. 비싼 틈새 제품이 더 잘 팔립니다.

아직 틈새 시장을 찾는 방법을 모르십니까? $200 이상의 제품을 판매하십시오. 그렇게 복잡하지 않죠?

표적 시장

다음 으로 중산층 가족과 개인에게 어필하는 전자 상거래 틈새 시장을 선택하는 경향이 있습니다. '할인' 틈새 시장에 어필하는 제품은 불만과 반품의 공정한 몫을 제공하면서 고객과의 훨씬 더 많은 상호 작용을 요구하는 경향이 있기 때문입니다. 반면에 명품 시장에 어필하는 제품은 고객이 기대하는 개별화된 관심을 많이 받아 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다. 수익성 있는 틈새 시장을 '좋은' 것으로 만드는 것의 일부는 가능한 한 많은 매출을 발생시키면서 적은 노력이 필요하다는 것입니다.

고객과 개별적으로 많은 관심을 기울여야 하는 틈새 시장에서 직송 사업을 시작하지 마십시오.

틈새 시장을 찾을 때 온라인 쇼핑에 익숙하고 인터넷을 통한 대량 구매에 익숙한 독신이나 가처분 소득이 있는 가족에게 온라인으로 판매할 제품을 찾으십시오.

다시 한 번, 고가의 틈새 제품이 더 나은 성능을 보입니다.

브랜드 충성도

어떤 종류의 컴퓨터나 휴대전화가 있습니까? 당신의 마지막 브랜드와 같은 종류의 브랜드입니까? Mac을 소유하고 있다면 다음에 구입하는 컴퓨터도 Mac이 될 것입니다. 왜요? 브랜드 충성도. 온라인으로 판매할 때 고객이 이미 브랜드 충성도를 갖고 있는 제품을 판매하지 않으려고 합니다. 나는 고객이 어떤 브랜드를 사든 상관하지 않는 틈새 시장을 선택하는 것을 좋아합니다. 단, 상품이 원하는 대로 보이고 기능만 하는 한 말이죠. 고객 이 선글라스와 같은 브랜드에 관심을 가질 때 일반적으로 Oakley 또는 Chanel과 같은 주요 공급업체의 승인을 받기가 어렵습니다. 또한 특정 브랜드를 찾는 사람들이 제네릭을 대신 구매하도록 설득하기가 어렵습니다.

틈새 사례를 찾는 방법:

내가 호수에 살고 있고 스탠드업 패들 보딩을 하기로 결정했다고 가정해 봅시다. 패들 보드와 패들이 필요하다는 것을 알고 있지만 이 스포츠나 잘 알려진 브랜드에 대한 사전 지식이 없습니다. 좋은 리뷰를 찾을 수 있고 가격이 적당하다면 보드를 만드는 회사는 신경 쓰지 않아도 됩니다. 이것은 온라인 판매를 위한 틈새 제품의 좋은 예입니다.

스탠드업 패들보드와 패들의 평균 비용은 700달러 이상이며 일반 고객은 자신이 어떤 브랜드를 구매하는지 상관하지 않습니다.

게다가 이 스포츠는 모호한 틈새 시장의 일부이며 가처분 소득으로 구매할 수 있는 상류층에게 어필할 가능성이 높습니다.

틈새 시장을 찾는 방법: 효과적인 3가지 방법

틈새 시장을 훌륭하고 수익성 높은 요소로 만드는 것이 무엇인지 알았으니 이제 틈새 를 찾는 재미있는 부분을 할 차례입니다. 이 3가지 방법은 모든 비즈니스 모델, 특히 직송에 적합한 틈새 시장을 조사하고 찾는 데 매우 효과적입니다!

틈새 방법 찾기 #1: 집중 브레인스토밍

수익성을 위해 다양한 틈새 시장을 테스트하기 전에 테스트할 틈새 시장을 생각할 시간이 필요합니다. 이것은 당신이 친구의 집에 가는 길에 그것에 대해 생각한다는 것을 의미하지 않습니다. 당신은 잠시 시간을 비우고 아이디어를 브레인스토밍하는 데 집중해야 합니다. 훌륭한 틈새 시장 아이디어를 찾고 있다면 앉아서 집중할 시간을 가지십시오. 온라인 스토리를 위한 수익성 있는 틈새 시장을 먼저 브레인스토밍 할 때 위의 기준에 해당하는 인기 틈새 시장 50개 이상의 목록을 만드십시오 . 가격, 목표 시장, 그리고 브랜드 충성도. 새로운 아이디어를 브레인스토밍하기 위해 나는 종종 최근에 온라인에서 구매한 것들을 생각합니다. 또한 가족과 친구에게 최근에 무엇을 구입했는지 물어보십시오. 또한 과거에 무엇을 샀는지 생각해 보십시오. 당신의 모든 가족과 친구들과 그들의 집에 무엇이 있는지 생각해 보십시오. 당시에 의심스러워 보이더라도 모든 것을 기록 하십시오. 그런 다음 이 목록을 가져와 내 "렌즈"를 통해 실행하기 시작합니다. 수많은 틈새 시장이 수익성이 있지만 그렇다고 해서 서둘러 진입해야 한다는 의미는 아닙니다.

판매할 틈새 제품의 첫 번째 목록이 있으면 다음 다섯 가지 렌즈를 통해 살펴보십시오.

경쟁 - 다른 상점을 스카우트하고 어떤 제품이 포화 상태인지 확인하십시오. 아무리 틈새 시장이라도 판매하고 싶지 않습니다. 충성도 - 국가 브랜드가 지배하는 틈새 시장이나 제품을 찾지 마십시오. 가격 책정 - 쉽습니다. 제품 가격이 높을수록 이윤이 커집니다! 무게 - 배송비는 비싸지만 위닝 콤보는 배송비가 낮은 고가 제품입니다. 반품 - 귀하의 반품 및 환불 정책을 테스트할 크기 및 스타일 선호 사항이 있는 제품을 선택하지 마십시오.

틈새 방법 찾기 #2: 상자 밖에서 생각하기

사람들이 틈새 시장을 선택할 때 그들은 종종 두 가지 범주 중 하나에 속합니다. 사람들은 매우 일반적인 틈새 아이디어를 선택하거나 너무 '외부'에 있는 모호한 틈새를 선택합니다. 일반적인 틈새 시장은 종종 과포화 상태입니다. 경쟁이 치열한 시장에서 살아남기 위해 고군분투할 것입니다. 또 다른 실수는 이상한 틈새 시장을 선택하는 것입니다. 매우 전문화되어 많은 추가 작업 없이 일관된 판매를 만들기가 매우 어렵습니다. 다시 말하지만, 제대로 조사하면 이와 같은 인기 있는 틈새 시장이 자동화된 비즈니스(자유를 제공하는 종류)보다 부티크처럼 느껴진다는 것을 알게 될 것입니다. 직송에서 탁월한 방법은 틈새 시장을 선택하는 것입니다. 상자 밖에 있습니다. 틈새 제품의 예:

나의 베스트 셀러 제품은 휴대용 제빙기였습니다 .

생각해보면 이것은 겨우 상자 밖에 있는 것입니다. 냉장고만큼 흔하지는 않지만 식당의 대형 냉동고만큼 흔하지도 않습니다. 초기에 좋은 균형을 찾으면 틈새 시장을 선택하는 과정이 훨씬 쉬워집니다.

틈새 시장 찾기 #3: Amazon의 도움을 받아 매우 구체적으로 알아보십시오.

아마존은 세계 최대 소매업체이며 태양 아래서 거의 모든 것을 판매합니다. 그것이 당신의 틈새 시장과 "뜨거운" 제품을 찾을 수 있는 최고의 장소 중 하나가 되는 이유입니다.

다음은 Amazon을 사용하여 매우 구체적인 틈새 시장을 찾는 단계별 프로세스입니다.

1. 메인 검색창 왼쪽에 있는 '전체' 탭을 클릭하면 카테고리 또는 '틈새' 목록이 표시됩니다.
2. 관심 있는 특정 카테고리를 클릭하십시오(또는 무작위로).
3. 그런 다음 검색 상자를 비워두고 '이동'을 누르십시오.
4. 새 페이지가 표시되고 왼쪽에 하위 범주 또는 '하위 틈새'의 전체 목록이 나타납니다.
5. 하위 카테고리를 클릭하면 더 구체적인 하위 틈새 시장으로 이동합니다.
6. 이제 특정 틈새 시장을 파고 들었고 더 나아갈 수 있습니다.

Amazon은 특히 매우 구체적인 틈새 시장을 찾는 데 도움이 됩니다. 더 좋은 점은 페이지 상단의 검색 상자 바로 아래에 있는 탐색 모음에서 "베스트 셀러"를 선택하고 현재 가장 잘 팔리는 제품을 볼 수 있다는 것입니다. 아마존에서 틈새 시장을 찾지 못하거나 최소한 사이트를 탐색하는 좋은 브레인스토밍 세션을 가질 수 있는 방법은 없습니다.

Amazon의 "베스트 셀러" 페이지는 매시간 업데이트되어 수익성 있는 틈새 시장을 선택할 수 있는 확실한 리소스입니다!

테이크아웃

• 수많은 틈새 시장이 수익성이 있지만 그렇다고 해서 서둘러 진입해야 하는 것은 아닙니다.
• 틈새 시장에 대한 브레인스토밍을 할 때 밖으로 나가 마음을 여십시오. 당신이 찾을 수있는 잠재적 인 틈새 시장이 얼마나 많은지 놀랍습니다.
• 수익성 있는 틈새 시장을 처음으로 브레인스토밍할 때 가격 책정 포인트, 목표 시장 및 브랜드 충성도 기준에 맞는 틈새 시장을 50개 이상 목록으로 만드십시오.
• 상자 밖에서 생각 하십시오. 과포화 된 틈새 시장을 선택하지 말고 틈새 시장이 고도로 전문화되지 않았는지 확인하십시오.
• 고객의 개별적인 관심이 많이 필요한 틈새 시장에서 멀리 떨어져 있습니다.
• $200 또는 $2,000 주문을 처리하는 것과 동일한 시간이 $20 주문을 처리하는 데 소요됩니다. 작업을 수행하려는 경우 각 판매에서 실제 돈을 벌 기회가 있을 수도 있습니다.

틈새 시장을 찾는 방법이 아직 확실하지 않습니까? 인내심을 갖고 이 과정을 반복하세요. 틈새 시장을 찾는 것은 성공적인 온라인 상점을 구축하는 데 가장 중요한 요소입니다. 좋은 소식은 매장 구축을 시작하기 전에 틈새 제품의 수익성을 조사하고 테스트하는 것이 점점 더 쉬워지고 있다는 것입니다. 그러니 창의력을 발휘하고 조사를 하고 성공적인 온라인 상점 구축을 시작하십시오! 당신이 가진 틈새 시장 아이디어는 무엇입니까? 수익성 있는 틈새 시장을 찾기 위해 고군분투하고 계십니까? 의견에 아이디어를 알려주십시오!