숙련된 간호 시설을 찾고 거래를 더 빨리 성사시키는 방법

제품 판매를 가속화하는 비결을 알고 계십니까?

올바른 청중을 아는 것입니다.

적시에 적절한 고객에게 도달하는 것은 수익성 있는 거래를 성사시키는 데 매우 중요합니다.

요양원이라면 기꺼이 투자할 제품을 개발하는 데 밤낮을 보냈을 것입니다.

귀하의 제품을 판매할 잠재적인 전문 요양원을 식별하는 데 필요한 동일한 양의 노력입니다.

이를 위해서는 몇 가지 요소를 고려해야 합니다.

이러한 요소가 무엇인지 알고 싶습니까? 그렇다면 이 블로그는 특히 당신을 위한 것입니다.

우리는 귀하가 어떤 기회도 놓치지 않기를 바라며 좋은 전문 요양 시설을 찾는 방법을 설명하는 포괄적인 가이드를 여기서 공유할 것입니다.

전문 요양원 소개

전문 간호 시설(SNF)은 지속적인 치료와 일상 생활 활동 지원이 필요한 환자에게 포괄적인 치료를 제공하는 일종의 장기 치료 시설입니다.

SNF는 때로 요양원 또는 요양원이라고도 합니다.

전문 요양원은 점점 더 많은 환자의 요구를 충족시키기 위해 빠른 속도로 새로운 제품과 기술을 채택하고 있습니다.

베이비 붐 세대의 증가, 만성 질환 및 기타 여러 가지 이유로 요양원에서 환자의 흐름이 증가했습니다.

이로 인해 요양원은 환자 치료와 만족도를 개선하는 데 도움이 되는 현대적인 관행과 기술을 채택하게 되었습니다.

그렇기 때문에 지금이 그들의 치료를 개선하는 데 도움이 되는 서비스나 제품을 제공해야 할 적기입니다.

그러나 그들에게 연락하기 전에 귀하에게 적합한 전문 요양원을 선택하기 위해 고려해야 할 몇 가지 요소를 살펴보겠습니다.

적합한 전문 간호 시설을 선택하기 위한 필수 요소

요양원에서 의료 제품을 판매할 때 가장 좋은 접근 방식은 특정 제품을 필요로 하는 환자가 집중된 시설을 대상으로 하는 것입니다.

예를 들어, 상처 관리 제품을 판매하는 경우 만성 상처로 고통받는 거주자가 많은 양로원을 찾으십시오.

의료 제품을 판매할 요양원을 선택할 때 고려해야 할 또 다른 중요한 요소는 평판입니다.

환자 치료 및 만족도 측면에서 우수한 기록을 보유한 시설을 찾으십시오. 이렇게 하면 제품을 더 쉽게 판매할 수 있을 뿐만 아니라 반복적인 비즈니스 또는 추천으로 이어질 수 있습니다.

또한 영업 담당자나 유통업체에만 의존하기보다는 요양원 ​​관리팀이나 구매 부서에 직접 연락하는 것을 고려하십시오.

시설의 의사 결정자와 직접 소통함으로써 그들의 요구 사항을 더 잘 이해하고 그에 따라 피치를 조정할 수 있습니다.

또 다른 주요 고려 사항은 가격입니다. 우수한 품질과 효율성을 제공하면서도 시중의 다른 옵션에 비해 가격 경쟁력이 있는 제품인지 확인하고 싶을 것입니다.

마지막으로, 목표로 하는 각 시설 내에서 주요 의사 결정권자와의 관계 구축의 중요성을 과소평가하지 마십시오.

그들의 고유한 문제와 고충을 이해하는 데 시간을 할애한 다음 제품이 이러한 문제를 효과적으로 완화할 수 있는 방법을 보여줍니다.

전문 요양원에서 가장 까다롭고 유용한 제품이 무엇인지 아십니까? 이를 알면 대상 고객의 요구 사항을 파악하는 데 도움이 됩니다. 요양원에서 어떤 제품이 사용되는지 알아보겠습니다.

필요한 의료 장비 연구

전문 요양원에 의료 장비를 판매하려는 경우 첫 번째 단계는 이러한 시설에 필요한 장비 유형을 조사하는 것입니다.

이를 위해서는 약간의 시간과 노력이 필요하지만 전문 요양원에서 사용되는 다양한 유형의 장비를 이해하여 제품을 잠재 고객의 요구에 더 잘 맞출 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

전문 요양원에서 사용되는 일반적인 의료 장비는 다음과 같습니다.

침대 및 침구:

숙련된 요양원은 일반적으로 노인이나 장애 환자를 위해 설계된 특수 침대와 침구를 사용합니다. 여기에는 전기 침대, 압력 완화 매트리스 및 침대 레일이 포함될 수 있습니다.

이동 보조 장치:

많은 숙련된 요양원 환자는 휠체어, 보행기 및 스쿠터와 같은 이동 보조 장치가 필요합니다.

욕실 안전:

숙련된 양로원에서는 욕실 안전이 최우선이므로 가로대, 샤워 의자, 변기 받침대와 같은 제품이 일반적으로 사용됩니다.

요실금 제품:

요실금은 숙련된 요양원 환자들 사이에서 흔히 발생하는 문제입니다. 성인용 기저귀, 패드, 브리프와 같은 제품이 이 상태를 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다.

전문 요양원에 필요한 의료 장비의 종류를 잘 이해했다면 제품 구매에 관심이 있을 수 있는 특정 시설에 대한 조사를 시작할 수 있습니다.

각 시설의 의사 결정권자의 연락처 정보를 찾아 연락하여 영업 홍보를 할 수 있도록 하십시오.

이제 요양원에서 사용되는 제품의 종류와 제품 홍보 시 염두에 두어야 할 사항에 대한 완전한 지식을 갖추었으므로 잠재적인 전문 요양 시설을 찾는 방법을 살펴보겠습니다.

숙련된 간호 시설을 찾는 방법

숙련된 간호 산업은 방대하며 귀하의 의료 장비로부터 혜택을 받을 수 있는 잠재 고객으로 가득 차 있습니다.

그러나 귀하의 제품이나 서비스가 필요한 전문 요양원을 어떻게 식별합니까?

그리고 일단 그들을 식별했다면, 당신의 제품에 대해 그들에게 어떻게 접근합니까?

다음은 잠재적인 전문 간호 고객을 찾고 접근하기 위한 단계별 가이드입니다.

1. 타겟 시장 파악

첫 번째 단계는 목표 시장을 식별하는 것입니다.

귀하의 제품이나 서비스가 가장 필요할 것 같은 숙련된 요양원은 누구입니까?

지리적 위치, 시설 유형, 시설 규모 및 제공되는 전문 서비스와 같은 요소를 고려하십시오.

2. 잠재 고객 조사

목표 시장을 파악했다면 이제 잠재 고객 조사를 시작할 때입니다. 웹사이트 주소 및 전화번호와 같은 연락처 정보를 찾으십시오.

연락처 정보를 찾는 것은 시간이 많이 걸리지만 중요한 단계입니다. 프로세스 지연을 방지하려면 올바른 의사 결정권자의 올바른 연락처 세부 정보가 있어야 합니다.

시설의 웹사이트에서 사명 선언문이나 제공되는 서비스 목록과 같은 유용한 정보를 찾을 수도 있습니다.

가능하면 시설에 있는 사람과 직접 대화하여 그들의 요구 사항을 더 잘 이해하도록 하십시오.

3. 영업 홍보를 하십시오

조사를 마쳤으니 이제 영업 홍보를 할 차례입니다!

귀하의 제품 또는 서비스가 고객의 특정 요구 사항을 충족할 수 있는 방법을 강조하여 각 고객에게 구체적으로 피치를 맞추십시오.

당신이 제공하는 것에 대해 그들이 가질 수 있는 질문에 대답할 준비를 하십시오.

Ampliz가 요양원을 찾는 데 어떻게 도움이 됩니까?

Ampliz와 함께 가장 적합한 요양원을 찾는 것은 매우 쉽습니다.

귀하의 제품에 대해 알려주시면 Ampliz가 모든 잠재 고객의 데이터 세트를 제공할 것입니다.

Ampliz는 잠재 고객의 구매 내역을 추적하고 대상 고객 목록을 제공합니다.

이 데이터 세트는 요양원의 인구 통계, 기술 및 기업 통계 세부 정보를 기반으로 이메일 주소, 전화 번호 및 리드 점수로 구성됩니다.

Ampliz는 숙련된 요양원을 찾는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 효과적인 전망에 도움이 되는 의사 결정자의 연락처 세부 정보를 가져옵니다.

SNF에 대한 자주 묻는 질문

결론

전반적으로 의료 장비가 필요한 숙련된 요양원을 찾고 접근하는 과정은 복잡할 수 있지만 보람이 있습니다.

위에 설명된 단계별 가이드를 따르면 잠재 고객을 조사하고 효과적인 영업 홍보를 만들어 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 갖도록 하기 위한 견고한 기반을 마련해야 합니다.

올바른 연구 및 프레젠테이션 기술을 사용하면 이 벤처에서 성공을 거둘 수 있습니다.