무엇을 판매할지 파악하는 방법: 종합 가이드

무엇을 제공할지 결정하는 것은 초기 항목을 찾는 신규 비즈니스부터 선택 범위를 넓히려는 잘 확립된 회사에 이르기까지 모든 조직에게 어려운 노력이 될 수 있습니다. 이 프로세스에는 시장 동향에 대한 신중한 분석, 대상 고객에 대한 깊은 이해, 예상치 못한 기회를 포착하는 능력이 포함됩니다.

이 포괄적인 가이드에서는 인기 있는 제품 트렌드를 조사하고 성공 사례를 분석하는 등의 전략에 대해 자세히 설명합니다. 또한 구매자 페르소나를 이해하는 것이 제공해야 하는 제품이나 서비스에 얼마나 큰 영향을 미칠 수 있는지에 대해서도 논의합니다.

그 외에도 예상치 못한 기회에 대해 열린 마음을 유지하고 예측 마케팅 도구를 활용하는 것의 중요성에 대해 알아볼 것입니다. 또한 잠재 고객을 사전 심사하고 성격 특성에 따라 접근 방식을 맞춤화하여 B2B 아웃리치 노력을 간소화하는 방법을 다룰 것입니다.

또한 영향력 있는 이메일 피치를 작성하고 효율적인 홍보를 위해 LinkedIn을 활용하여 전략적 이메일 마케팅 전략을 구현하는 방법에 대한 통찰력을 공유합니다. 마지막으로 계절 상품을 지양하는 향후 판매 전략 트렌드를 예측하면서 단순한 상품 판매가 아닌 비전 판매에 있어서 빠른 후속 조치와 추천의 가치를 강조합니다.

목차:

• 수익성 있는 트렌드 제품 식별
  • 인기 상품 트렌드 연구
  • 성공적인 사례 분석
• 대상 고객 및 구매자 페르소나 이해
  • 대상 고객 조사의 중요성
  • 이상적인 구매자 페르소나 만들기
• 예상치 못한 기회에 대한 열린 마음 유지
  • 예상치 못한 기회를 받아들이다
  • 예측 마케팅 도구 활용
• B2B 아웃리치 노력 간소화
  • 효과적인 타겟팅을 위한 잠재 고객 사전 검증
  • 성격 특성에 기반한 맞춤형 접근법
• 전략적 이메일 마케팅 전략 구현
  • 영향력 있는 이메일 피치 만들기
  • 효율적인 홍보를 위해 LinkedIn 활용
• 빠른 후속 조치 및 추천
  • 추천을 통한 빠른 후속 조치의 중요성
  • 단순한 제품이 아닌 비전 판매
• 트렌드를 예측하고 계절 상품 피하기
  • 추세 분석을 통한 향후 매출 예측
  • 기능뿐만 아니라 혜택 판매
• 판매 대상을 파악하는 방법과 관련된 FAQ
• 결론

수익성 있는 트렌드 제품 식별

무엇이 뜨거운지 알고 싶습니까? 수익성 있는 트렌드 제품을 식별하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 이들은 모두가 원하고 충분히 얻을 수 없는 좋은 것입니다. 그들을 제품 세계의 유니콘이라고 생각하십시오.

인기 상품 트렌드 연구

그렇다면 이러한 마법의 제품을 어떻게 찾습니까? 글쎄, 인터넷은 당신의 수정 구슬입니다. 그것은 당신이 필요로 하는 솔루션을 가지고 있습니다. 시작할 수 있는 몇 가지 위치는 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어: Instagram, Facebook, Twitter 및 Pinterest는 트렌드 중심과 같습니다. 인플루언서와 광고는 멋지고 수요가 많은 것을 보여줄 것입니다.
• 전자 상거래 사이트: Amazon, eBay 및 Etsy에는 베스트 셀러 및 신작 전용 섹션이 있습니다. 소파를 떠나지 않고 윈도우 쇼핑을 하는 것과 같습니다.
• 트렌드 예측 도구: Google 트렌드는 점쟁이와 같습니다. 사람들이 무엇을 검색하고 있고 다른 지역에서 인기 있는 것이 무엇인지 보여줍니다. 마치 마법 같다.

성공적인 사례 분석

하지만 더 있습니다. 전문가에게 배울 수도 있습니다. 기업의 성공 사례를 조사하여 기업에 효과가 있었던 것이 무엇인지 파악하십시오. 형사가 되는 것과 같지만 트렌치 코트와 돋보기는 없습니다. ï¸â€ï¸

그들의 전략, 고유한 제안 및 청중에게 마케팅하는 방법을 연구하십시오. 성공의 장막 뒤를 엿보는 것과 같습니다. 제품을 히트하게 만드는 요소와 이러한 비밀을 자신의 상품에 적용하는 방법을 배우게 됩니다. 성공을 위한 치트 코드가 있는 것과 같습니다.

대상 고객 및 구매자 페르소나 이해

대상 고객을 아는 것은 무엇을 판매할지 파악하는 데 중요합니다. 귀하의 항목에 관심이 있는 일련의 개인을 인식하는 것뿐만 아니라 그들의 필요성, 성향 및 관행을 추가로 이해하는 것입니다. 이 지식을 통해 관련 검색어를 사용하여 제품 설명을 맞춤화할 수 있으므로 D2C 모델을 통해 온라인에서 잠재 고객에게 도달할 가능성이 높아집니다.

대상 고객 조사의 중요성

우선 대상 고객에 대한 철저한 조사를 수행해야 합니다. 이를 위해 설문 조사, 포커스 그룹 또는 소셜 미디어 청취 도구와 같은 다양한 방법을 사용할 수 있습니다. 목표는 인구 통계(연령, 성별), 심리 통계(관심, 태도) 및 행동 경향(구매 습관)을 이해하는 데 도움이 되는 데이터를 수집하는 것입니다. 잠재고객 특성을 구체적으로 정의할수록 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 데 더 도움이 됩니다.

이상적인 구매자 페르소나 만들기

구매자 페르소나는 시장 조사 및 기존 고객에 대한 실제 데이터를 기반으로 이상적인 고객을 가상으로 표현한 것입니다. 하나를 만들려면 개인 배경 정보(직무/직함/책임, 가족 상태), 인구 통계학적 세부 정보(연령 범위/위치/소득 수준), 식별자(선호하는 의사 소통 방식/성격 특성) 등과 같은 측면을 자세히 설명해야 합니다.

이 상세한 프로필은 잠재 구매자가 구매 프로세스 중에 어떻게 생각하는지에 대한 통찰력을 제공하여 마케팅 담당자가 이러한 개인을 효과적으로 대상으로 하는 개인화된 전략을 개발하여 시간이 지남에 따라 판매 전환율을 높일 수 있도록 합니다.

결론: 두 가지를 모두 이해합니다. 서비스가 비즈니스 벤처의 성공을 보장하기 위해 제공하는 제품을 결정하는 중요한 단계인 포괄적인 구매자 페르소나 생성과 함께 대상 고객의 일부를 정확히 구성하는 사람입니다.

예상치 못한 기회에 대한 열린 마음 유지

거친 영업 및 마케팅의 세계에서 기회는 갑자기 나타날 수 있습니다. 그러니 긴장을 풀고 이러한 예상치 못한 기회에 뛰어들 준비를 하십시오. 네트워킹 이벤트에서 캐주얼한 대화가 언제 달콤한 파트너십이나 천재적인 제품 아이디어로 이어질 수 있는지 결코 알 수 없습니다.

예상치 못한 기회를 받아들이다

비즈니스 록스타가 된다는 것은 다른 사람들이 나다를 보는 곳에서 잠재력을 발견한다는 것을 의미합니다. 일반적인 트렌드 너머를 보고 안락한 영역에서 벗어나십시오. 미지의 것을 받아들이고 큰 돈을 벌 수 있는 계산된 위험을 감수하십시오.

예측 마케팅 도구 활용

예측 마케팅 도구는 미개척 기회를 찾기 위한 수정 구슬과 같습니다. 그들은 멋진 알고리즘과 데이터 분석을 사용하여 고객 행동을 예측합니다. 확인할 가치가 있는 도구 중 하나는 LeadFuze입니다. 리드 생성 및 판매 전망 소프트웨어를 전문으로 합니다.

LeadFuze의 고유한 접근 방식은 이상적인 구매자 페르소나와 일치하는 리드를 찾아 아웃리치를 자동화합니다. 수동 조사에 작별을 고하고 잠재 고객과 소통하는 데 더 많은 시간을 할애하십시오. 모든 상호 작용을 중요하게 만드십시오.

요약하자면, 예상치 못한 곳에서 새로운 아이디어를 받아들이든 예측 마케팅 도구와 같은 고급 기술을 사용하든 열린 마음을 유지하면 비즈니스 벤처에 가장 수익성이 높은 제품이나 서비스를 찾는 데 도움이 됩니다.

B2B 아웃리치 노력 간소화

새로운 잠재 고객을 상대할 때 효과를 극대화하고 시간 낭비를 최소화하기 위해 노력을 합리화하는 것이 중요합니다. 어떻게? 특성 매트릭스에 대해 각 잠재 고객을 사전 심사합니다.

효과적인 타겟팅을 위한 잠재 고객 사전 검증

연락할 생각을 하기 전에 잠시 시간을 내어 각 잠재 고객의 잠재적 가치를 평가하십시오. 산업 관련성, 회사 규모 및 구매력과 같은 요소를 고려하십시오. 모든 번거 로움없이 중요한 것과 중요하지 않은 것을 구별하는 것과 같습니다. 그것은 왕겨에서 밀을 분리하는 것과 같지만 엉망이 아닙니다.

성격 특성에 기반한 맞춤형 접근법

내 친구, 숫자에 관한 전부는 아닙니다. 성격 특성에 따라 접근 방식을 조정하면 거래를 성사시키는 데 놀라운 일을 할 수 있습니다. 잠재 고객의 필요와 선호도를 이해하기 위해 대화 중에 진정으로 참여하고 사려 깊은 질문을 하십시오. 마음을 읽는 사람과 같지만 소름 끼치는 분위기는 없습니다.

Crystal Knows와 같은 도구는 온라인 상태를 기반으로 사람의 커뮤니케이션 스타일을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 효과적인 메시지 전달을 위한 치트 코드가 있는 것과 같습니다.

이 개인화된 접근 방식은 관계를 강화할 뿐만 아니라 판매를 확보할 가능성도 높입니다. 일반적인 솔루션을 제공하는 대신 특정 문제를 해결하고 있습니다. 추측만 하는 것이 아니라 계산된 샷을 찍는 것과 같다.

요약하자면, 잠재 고객을 사전 검증하고, 진심으로 참여하고, 통찰력 있는 질문을 하고, Crystal Knows와 같은 도구를 활용하여 커뮤니케이션 스타일을 이해함으로써 B2B 아웃리치 성공을 극대화하십시오. 그런 다음 최적의 결과를 위해 접근 방식을 적절하게 조정하십시오. 그것은 B2B 굉장함을 위한 레시피와 같습니다.

전략적 이메일 마케팅 전략 구현

이메일 마케팅은 물건을 판매할 멋진 웹사이트가 없더라도 판매 무기고의 비밀 무기와 같습니다. 생산적이고 비용 효율적인 방식으로 잠재 고객에게 다가가는 것은 지역화된 디지털 광고 접근 방식과 LinkedIn 타겟팅 방법을 사용하여 달성할 수 있습니다. 현지화된 디지털 광고 전략과 LinkedIn 잠재고객 발굴 기술을 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.

영향력 있는 이메일 피치 만들기

성공적인 이메일 마케팅의 첫 번째 단계는 킬러 피치를 만드는 것입니다. 거래를 성사시키고 배송 시간을 단축할 수 있을 만큼 간결하면서도 설득력이 있어야 합니다. 귀하의 이메일은 귀하의 제품 또는 서비스의 가치를 명확하고 설득력 있게 전달하여 수신자가 조치를 취하지 않을 수 없도록 해야 합니다.

영감이 필요한 경우 효과적인 영업 이메일 템플릿 생성에 대한 이 HubSpot 가이드를 확인하세요.

효율적인 홍보를 위해 LinkedIn 활용

이메일 마케팅 외에도 LinkedIn은 다양한 산업 분야의 광범위한 전문가 네트워크로 인해 표적 잠재 고객 발굴을 위한 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 다양한 산업 분야의 방대한 전문가 네트워크를 통해 표적 탐사를 위한 금광입니다.

LinkedIn을 최대한 활용하려면 프로필이 완전하고 전문적으로 보이는지 확인하세요. 이것은 사람들이 귀하와 귀하의 비즈니스에 대해 얻는 첫인상입니다. 또한 연결되지 않은 경우에도 다이렉트 메시징에 LinkedIn InMail을 사용하는 것을 고려하십시오. 냉방병에 딱 맞습니다.

전략적 이메일 마케팅 전술을 LinkedIn과 같은 플랫폼의 힘과 결합하면 도달 범위를 확장하고 잠재 고객과 더 강력한 관계를 구축할 수 있습니다. 그리고 그것은 더 많은 전환을 의미합니다.

빠른 후속 조치 및 추천

영업 및 마케팅 영역에서 신속성은 필수적입니다. 이는 후속 조치 및 추천과 관련하여 특히 그렇습니다. 소개를 받았을 때 휴식 시간에 나무늘보처럼 기다리지 마십시오. 굶주린 치타처럼 빠르게 행동하고 그 기회를 잡으십시오.

추천을 통한 빠른 후속 조치의 중요성

빠른 후속 조치는 잠재 고객에게 귀하가 그들의 시간을 소중하게 여기며 솔루션을 제공하는 데 진지하다는 것을 보여줍니다. 귀하의 제품 또는 서비스가 가장 적합한 이유를 신속하고 효과적으로 제시하십시오. 잠재 고객을 대할 때는 매 분이 중요하다는 점을 기억하십시오. 그러니 거북이가 되지 말고 토끼가 되십시오.

단순한 제품이 아닌 비전 판매

제품이나 서비스를 판매하는 것 이상으로 성공적인 기업가는 비전 판매의 중요성을 이해합니다. 온라인으로 물라를 만들고자 하는 10대를 대상으로 하거나 영국에서 가장 빠르게 성장하는 65세 이상의 사업주 그룹에 연락을 취하든지, 모두가 글로벌 시장에 제공할 수 있는 고유한 무언가를 가지고 있습니다.

마케터로서의 당신의 직업은 단지 제품을 홍보하는 것이 아니라 당신의 제품이 시간이 지남에 따라 그들의 삶이나 비즈니스 운영을 얼마나 크게 향상시킬 것인지 설명하는 것입니다. 제품이나 서비스에 대한 설득력 있는 설명은 더 깊은 공감을 불러일으킬 뿐만 아니라 잠재 고객이 그 영향을 더 잘 시각화하는 데 도움이 됩니다. 그러니 그냥 물건이 아니라 비전을 팔자.

요약하자면, 유형의 상품이나 서비스뿐만 아니라 잠재 고객의 요구에 잘 부합하는 영향력 있는 비전도 판매하도록 보장하면서 추천에 대한 후속 조치를 신속하게 수행하십시오. 이제 나가서 보스처럼 연결하십시오.

트렌드를 예측하고 계절 상품 피하기

기업가 정신에는 나이 제한이 없습니다. 온라인에서 활동하는 10대부터 영국에서 가장 빠르게 성장하는 65세 이상의 기업 소유주 그룹에 이르기까지 모두가 글로벌 시장에 고유한 무언가를 가져옵니다. 성공을 극대화하려면 트렌드를 예측하고 계절 상품을 피하는 것이 중요합니다.

추세 분석을 통한 향후 매출 예측

게임에서 앞서 나가려면 시장, 소비자 행동 및 소셜 미디어의 현재 및 향후 트렌드를 모니터링해야 합니다. 이것은 시장 데이터를 분석하고, 소비자 행동을 관찰하고, 소셜 미디어 유행어를 주시하는 것을 의미합니다. Google 트렌드를 활용하면 사람들이 웹에서 무엇을 찾고 있는지에 대한 중요한 지식을 얻을 수 있습니다.

연중 특정 기간에만 판매되는 제품에 집착하지 마십시오. 물론 그들은 당신에게 빠른 수익 증대를 줄 수 있지만 장기적으로 당신의 사업을 유지하지는 못할 것입니다. 대신 일년 내내 꾸준한 수요가 있는 품목 또는 시간이 지남에 따라 인기를 얻을 것으로 예상되는 제품을 목표로 하십시오.

기능뿐만 아니라 혜택 판매

실제 제품을 판매하는 것은 폭발적인 일이 될 수 있습니다. 그러나 고객은 기능을 구매하지 않습니다. 그들은 혜택을 산다. 따라서 제품의 기능을 나열하는 것보다 제품이 어떻게 도움이 되는지에 초점을 맞추십시오. 이러한 사고 방식의 변화는 일회성 구매와 반복 비즈니스의 차이가 될 수 있습니다.

예를 들어 온라인에서 군복을 판매할 계획이라면 비교 쇼핑 엔진을 사용하여 전자 상거래 상점으로 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 기존 제품을 틈새 시장에 맞게 용도 변경하면 성공 가능성이 높아집니다. 그리고 때때로 비심령술사도 다음 큰 아이디어를 얻기 위해 운세에 약간 손을 대야 합니다.

판매 대상을 파악하는 방법과 관련된 FAQ

– 개인적인 의견이나 경험은 블로그에 개인적인 손길을 더하는 데 좋지만 신뢰할 수 있는 출처로 백업해야 합니다. – 관련 없는 주제나 제품을 주요 주제에 다시 묶을 수 있는 영리한 방법을 찾지 않는 한 피하십시오. – 경쟁사 제품이나 서비스의 부정적인 측면에 초점을 맞추는 대신 귀사의 고유한 기능과 이점을 강조하십시오.

결론

무엇을 판매할지 파악하려면 시장 조사, 고객 이해, 예상치 못한 기회에 대한 개방성이 필요합니다.

인기 있는 제품 트렌드를 조사하고 성공적인 사례를 분석하여 수익성 있는 제품을 식별합니다. 이상적인 구매자 페르소나를 생성하여 대상 고객에게 제품을 맞춤화하십시오. 열린 마음을 유지하고 예측 가능한 마케팅 도구를 사용하여 새로운 성공의 길을 찾으십시오.

잠재 고객을 사전 검증하고 성격 특성에 따라 접근 방식을 맞춤화하여 B2B 아웃리치를 간소화합니다. 전략적 이메일 마케팅으로 판매를 늘리고 효율적인 홍보를 위해 LinkedIn을 활용하세요. 신속한 후속 조치 및 소개를 통해 고객 관계를 유지하십시오.

트렌드 분석으로 트렌드를 예측하고 계절상품을 지양하여 미래지향적인 판매 전략을 세워보세요. 제품 자체가 아니라 비전을 판매하여 경쟁업체와 차별화하십시오. 무엇을 판매할지 파악하는 방법에는 연구, 청중 이해, 적응력, 전략적 마케팅, 빠른 후속 조치/추천, 미래 지향적인 판매 전략이 포함됩니다.

판매 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?

LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.

다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 초점을 맞춥니다. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.

• 금융 서비스 또는 은행 업계의 회사
• 직원이 10명 이상인 자
• 애드워즈에 돈을 쓰는 사람
• 허브스팟을 사용하는 사람
• 현재 마케팅 지원을 위한 일자리가 있는 사람
• HR Manager의 역할
• 이 역할을 맡은 지 1년이 채 되지 않았습니다.

그냥 당신에게 아이디어를 제공합니다.

또는 특정 계정 또는 리드 찾기

LeadFuze를 사용하면 특정 개인의 연락처 정보를 찾거나 회사의 모든 직원에 대한 연락처 정보를 찾을 수도 있습니다.


전체 회사 목록을 업로드하고 해당 회사의 특정 부서에 있는 모든 사람을 찾을 수도 있습니다. 리드 생성을 자동화하는 방법을 알아보려면 LeadFuze를 확인하십시오.