시장 규모를 추정하는 방법과 수익에 미치는 영향

성공적인 마케팅 전략에는 시장 규모라는 중요한 요소가 포함됩니다. 대부분의 기업은 시장 규모라는 개념을 이해하고 있지만 구현하기가 어렵습니다.

많은 사람들이 연구 방법론과 연구 결과에 도달할 때까지 시장을 정의하거나 경계를 결정하는 데 몰두합니다.

시장 규모를 정의하면 자본 지출 수준과 이익 및 성장 목표에 대한 주요 질문을 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

시장 규모는 사업 계획 및 정책 결정과 관련된 B2B 잠재 시장의 수량 또는 가치 가능성에 대한 간략한 개요를 제공할 수 있습니다.

시장 규모를 평가하는 5가지 기본 단계는 다음과 같습니다.

시장 규모 및 비즈니스 수익에 대한 중요성을 정의하는 6단계

다음은 시장 규모를 계산하는 단계별 가이드입니다. 또한 시장 규모를 추정하는 것이 수익에 어떤 영향을 미치는지 다룰 것입니다.

1. 시장 정의

시장 추정 접근 방식을 올바르게 조사하는 가장 좋은 방법은 중요한 질문을 해결하는 데 필요한 지식을 이해하는 것입니다.

시장 규모를 예측하는 첫 번째 단계는 항상 대상 고객을 정의하는 것이므로 데이터 수집 과정에서 결정된 시장 정의에서 벗어나지 않는 것이 중요합니다.

TAM(Total Available Market), 시장 점유율 및 SAM(Served Available Market)은 모두 시장 규모(SOM)를 계산하는 데 사용할 수 있습니다.

TAM은 주어진 시장에서 총 이익 또는 단위 수량을 나타냅니다. 사업체나 주주는 종종 특정 지리적 위치에 대한 시장 규모와 TAM에 대해 문의합니다.

포장 식품을 예시로 사용하여 TAM은 특정 지역 또는 고객 기반의 포장 식품 제조업체의 수익을 합산하여 계산할 수 있습니다.

제품, 기술 및 정치적 경계에 따라 기업이 허용할 수 있는 TAM의 비율 또는 양을 SAM이라고 합니다.

SAM은 일반적으로 TAM보다 적습니다. 동일한 포장 식품 사례 연구를 설명하면 이 산업의 TAM이 2000억 달러일 때 유연한 포장 솔루션을 생산하는 제조업체의 SAM은 TAM의 일부에 불과합니다.

마지막으로 SOM은 회사가 현재 제공 중이거나 제공할 예정인 SAM의 일부를 나타냅니다. 독점의 특정한 경우를 제외하고 SOM은 SAM보다 작을 것입니다.

TAM에 통합할 제품 및 서비스를 결정하여 시장 추정 프로세스를 시작하십시오.

그런 다음 지리적 범위(미국, 라틴 아메리카, 유럽 등)별로 정확히 찾아냅니다. 또 생각해야 할 것은 타임라인입니다.

과거 시장 데이터나 미래 예측을 찾고 있습니까? 시장 규모 정량화에 무엇이 있어야 하는지 식별함으로써 귀사는 시장 기회와 대략적인 시장 점유율을 보다 안정적으로 예측할 수 있습니다.

2. 접근 방식 선택

시장 규모를 추정하는 데에는 하향식과 상향식의 두 가지 기본 접근 방식이 있습니다. 선택한 접근 방식은 시장 데이터의 영향을 받을 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 예측에서 최대한의 신뢰를 얻으려면 두 기술을 모두 사용하여 시장 규모 추정치를 공식화하는 것이 중요합니다.

하향식 절차는 더 넓은 시장 규모 수치에 따라 시장 부문의 비율을 측정합니다.

예를 들어 포장 식품에 대한 TAM을 계산하려면 식품의 소매 수익으로 시작하여 추정 포장 비용과 곱할 수 있습니다. 예를 들어 전체 식품 가치의 10%는 포장 비용을 나타냅니다.

전반적으로 하향식 방법이 일반적으로 더 빠르고 정확합니다. 검증이나 시장 규모의 신속한 평가에는 탁월하지만 진정한 기회 분석에 필요한 수준의 세부 사항을 제공하는 경우는 거의 없습니다.

TAM은 목표 시장의 주요 요소를 추가하여 상향식 기술을 사용하여 생성됩니다.

이전 식품 포장 사례를 활용하여 연구원은 모든 포장 식품, 포장 종류 또는 지리적 위치에 따라 포장 제조업체의 포장 식품 판매를 합산할 수 있습니다.

이 전략은 일반적으로 훨씬 더 정확하다고 생각되지만 완료하는 데 훨씬 더 오래 걸립니다. 결과적으로 상향식 절차는 처리할 수 없는 수입 또는 단위를 통합할 가능성이 적기 때문에 보다 정확한 추정치를 산출합니다.

위의 단계를 우회하여 더 쉬운 대안을 채택하려는 경우 시장 규모를 결정하는 방법에 대한 이 가이드를 확인할 수 있습니다. 마케팅 예산에 작별 인사를하지 않고 시장 규모 잠재력을 계산하는 빠르고 현명한 팁을 제공합니다.

3. 소스 선택

선택한 방법에 따라 시장 규모를 계산하는 데 사용되는 소스가 결정됩니다.

데스크 리서치라고도 하는 2차 조사는 사용 가능한 데이터를 찾고, 획득하기 쉽고 일반적으로 비용이 저렴하기 때문에 이러한 종류의 연습에서 가장 널리 사용되는 조사 유형입니다.

일반 웹 검색을 통해 방대한 양의 데이터를 무료 또는 저렴한 비용으로 얻을 수 있습니다. 구독 기반 및 신디케이트 연구를 시작하는 것이 좋지만 유용한 정보가 있는 무료 소스도 있습니다.

이러한 출처의 정보는 시장 부문의 비즈니스 또는 상품에 대한 간행물에서 자주 인용됩니다.

연구 논문 및 제품 출시에서 유사한 세부 정보를 볼 수도 있습니다. 공개적으로 거래되는 회사는 분석 및 주주 보고서에서 데이터를 공유해야 합니다.

연간 및 분기별 결과는 일반적으로 이러한 회사의 웹사이트 또는 SEC 문서를 통해 액세스할 수 있습니다. 또한 무역 협회는 자주 시장 조사를 하고 산업 데이터를 수집합니다.

1차 연구(현장 연구)는 2차 연구와 함께 자주 사용됩니다. 1차 조사는 다양한 형태를 취할 수 있으며 시장에 대한 더 넓은 지식을 얻는 데 도움이 될 수 있으므로 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

보다 민감한 데이터를 수집하는 데 사용할 수 있는 심층 전화 인터뷰는 가장 다양한 유형의 1차 조사입니다.

가능하다면 현장 견학을 통해 시장 규모 추측을 검증 또는 반박하거나 마케팅 동향에 대한 주요 데이터를 계산할 수도 있습니다.

여기에는 신기술, 거시 경제 지표, 상대적 경쟁 환경 또는 컨텍스트 이해 및 시장 부문 지정과 관련된 기타 정보가 포함될 수 있습니다.

4. 데이터 구조의 유형

경제에 대한 지식을 향상시키려면 일반적으로 질적 정보의 형태인 추세 정보를 수집하십시오.

2차 연구와 1차 연구의 발언이 이러한 지식을 제공할 것입니다. 포장 식품을 볼 때 유제품, 육류 및 가금류 또는 음료와 같은 특정 식품 부문의 패턴을 평가하는 것이 유용할 수 있습니다.

예를 들어 생선 포장과 다른 육류 포장 경향을 식별합니다. 포장 유형(캔, 판지 상자, 트레이 등) 또는 충전 혁신의 추세도 유익할 수 있습니다.

추세 데이터를 수집한 후 코호트 또는 테마별로 통계 정렬을 시작할 수 있습니다. 유형학은 데이터 주제를 결정하기 위해 연구 결과를 분류하기 위한 정성적 숫자 분석 전술로 정의됩니다.

이 절차를 통해 연구자는 동일한 "그룹화" 또는 "행"에 있는 다른 세부 정보와 비교하여 리소스의 가치를 신속하게 평가할 수 있습니다. 유형학은 또한 작업이 평가 단계 및 추론 개발로 진행됨에 따라 내러티브 아크를 개선하는 데 도움이 됩니다.

5. 데이터 검사

앞서 언급했듯이 다양한 방법이나 출처를 사용하여 다양한 추정치를 생성해야 하는 경우가 많습니다. 이것을 삼각측량이라고 합니다.

시장 추정 방법에 대한 신뢰는 수많은 소스 또는 예측 모델이 삼각 측량될 때 증가합니다. 접근 방식이 크게 다를 경우 위험을 최소화하고 시장 추정 예측의 수를 축소하기 위해 더 많은 연구가 필요합니다.

일반적인 결함이나 오류는 시장 부문을 적절하게 정의하지 못하거나 신뢰할 수 없는 출처에서 정보를 수집함으로써 즉시 시작되는 경우가 많습니다.

데이터 수집의 모든 과정에서 시장 정의는 일관되어야 하며 방법은 인구통계학적 특성이 아닌 업계 지식을 기반으로 해야 합니다.

가능할 때마다 다양한 저작된 1차 출처 또는 1차 연구를 사용하여 각각의 중요한 발견을 검증하려고 노력하십시오. 조사 결과를 검증함으로써 다양한 정보 출처의 효율성을 활용하여 공식 결과에 대한 신뢰를 구축할 수 있습니다.

수익에서 시장 규모의 중요성은 무엇입니까?

원천

시장 규모와 정확한 가치를 결정하는 방법에 관심을 가져야 하는 여러 가지 이유가 있습니다. 다음은 가장 중요한 몇 가지 이유입니다.

• 투자 증가: 시장의 규모는 모든 신생 기업, 상품 또는 시설의 잠재력을 나타냅니다. 당신이 돈을 벌 수 있는 기회가 있다는 것을 보여줄 수 있다면 훨씬 더 간단한 투자가 될 것입니다.
• 강력한 비즈니스 및 마케팅 전략 수립 : 귀하의 산업이 무엇인지, 시장이 얼마나 큰지, 해당 산업이 나타내는 자금 규모를 인식하는 것은 전략 계획을 개발하고 미래에 대한 명확한 목표를 수립하기 위한 강력한 기반을 제공합니다.
• 예산 및 고용 계획: 미래 성장 궤도를 실현하면 자금을 보다 정확하게 할당하고 당면한 업무에 적합한 사람을 모집할 수 있습니다.
• 고객이 무엇을 원하는지, 제공할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아봄으로써 R&D 예산을 현명하게 활용하십시오 .

보시다시피, 위의 모든 요소는 장기적으로 수입과 수입에 영향을 미치는 데 중요한 역할을 합니다.

결론

시장 규모를 결정하는 것은 성공적인 브랜드를 개발하거나 새로운 제품과 서비스를 도입하는 데 있어 중요한 단계입니다.

하지만 그렇다고 해도 이것은 첫 번째 단계에 불과합니다.

당신이 획득하고 경쟁할 수 있는 시장의 한 부분을 입증할 수 있을 때까지 측정은 그다지 가치가 없습니다.