12개월 안에 제휴 틈새 시장을 지배하는 방법
게시 됨: 2020-01-21ffiliate 마케팅은 온라인으로 상당한 수입을 할 수있는 가장 인기있는 방법 중 하나입니다.
제휴 마케팅은 전체 디지털 수익의 15%를 차지하고 영국에서만 80억 파운드 이상의 수익을 창출한 것으로 추정됩니다.
Instagram에서 @millonaire_mentor를 운영하는 Jason Stone과 같은 최고의 제휴 마케팅 담당자는 관련 제안을 홍보하여 7백만 달러 이상을 벌었습니다.
브랜드는 2017년 제휴 마케팅에 5억 5400만 파운드 이상을 지출했습니다.
돈도 많이 벌지만 그만큼 경쟁도 치열하다. 제휴 마케팅으로 탁월한 결과를 얻으려면 적절한 공간에서 적절한 사람들과 파트너가 되는 것이 중요합니다.
이 기사는 제휴 마케팅의 세 가지 필수 요소에 중점을 둡니다.
- 올바른 틈새 시장 선택
- 파트너십 구축
- 권한 증가 및 수익 창출
뛰어들어봅시다.
올바른 제휴 틈새 시장 선택
제휴 틈새 시장을 선택하는 방법은 무수히 많으며 원하는 기준을 사용할 수 있지만 저는 4가지에만 집중하고 싶습니다.
- 나는 틈새 시장에 관심이 있습니까
- 사람들이 이미 거기에 돈을 쓰고 있습니까?
- 시장이 나를 지원할 만큼 충분히 큰가?
- 시장이 성장의 조짐을 보이나요?
각각의 요인을 차례로 살펴보겠습니다.
제휴 틈새 시장에 관심이 있습니까?
많은 사람들이 제휴 마케팅 웹사이트를 시작하여 장기적으로 소진될 뿐입니다.
돈을 벌 수 있는 가능성을 넘어서 공간에 대한 관심이 적기 때문이다. 그것은 누군가가 음악과 팟캐스트 서비스에 관한 웹사이트를 시작했지만 팟캐스트를 한 번도 들어본 적이 없는 것과 같습니다. 그들이 마지막으로 구입한 앨범은 2005년이었습니다.
그들은 조사를 하고 웹사이트를 강력하게 시작할 수 있지만 결과가 충분히 빨리 나오지 않기 때문에 결국 소진될 것입니다. 그들이 제휴 틈새 시장에 진정으로 관심이 있다면 빨리 결과를 보지 못하더라도 계속 갈 것입니다.
관심 있는 모든 것을 기록하고 선호도에 따라 우선 순위를 지정하는 것으로 시작하십시오. 다음 단계는 소득 잠재력을 측정하는 것입니다.
사람들이 이미 거기에 돈을 쓰고 있습니까?
관심이 있다고 해서 제휴 마케팅에 적합하다는 의미는 아닙니다.
나는 빈티지 동전에 관심이 있지만 그것이 좋은 제휴 틈새 시장을 만들 것이라는 의미는 아닙니다.
검색 수정자를 사용하여 Google에서 주요 키워드를 검색하여 사람들이 공간에서 돈을 쓰고 있는지 알아보십시오. 목표는 해당 공간에서 이미 운영 중인 여러 회사를 찾는 것입니다.
예를 들어 "서버리스 소프트웨어", "서버리스 서비스" "서버리스 회사" 등과 같은 "서버리스"의 변형을 Google에 입력합니다. 여러 회사 또는 조직이 광고에 돈을 지출하거나 제품을 판매하는 것을 본다면 가능성이 있다는 것을 알고 있습니다.
그런 다음 찾은 회사를 통해 가격을 확인하십시오. 그들은 저가 또는 고급 제품을 판매하고 있습니까? 가시적인 제휴 프로그램이 있는 회사가 있습니까?
자신의 파트너십을 구축할 수 있기 때문에 명백한 제휴 프로그램이 보이지 않더라도 걱정하지 마십시오.
공간에서 운영하는 회사가 있는지 확인한 후에는 시장이 귀하를 지원할 만큼 충분히 큰지 여부를 결정하는 것이 중요합니다.
시장이 충분히 큰가
이것은 비교적 간단합니다. Ahrefs 또는 Neil Patel의 Ubersuggest와 같은 도구를 사용하여 주요 핵심 문구의 검색량을 결정한 다음 간단한 계산을 수행하십시오.
예를 들어 Ahrefs에서 서버리스에 대한 검색량을 확인합니다.
검색량은 미국에서 7,100, 전 세계적으로 27,000입니다. 해당 검색어에 대해 1위를 차지할 수 있다면 모든 자연 검색 트래픽의 30% 이상을 얻을 수 있습니다. 이 특별한 경우에는 한 달에 9,000명의 방문자가 있습니다.
평균 웹사이트 전환율은 2%이지만 잘 작성된 리뷰는 일종의 사회적 증거이기 때문에 사람들이 구매할 가능성을 높입니다. 계열사가 Serverless용 제품을 추천하고 방문자의 50%가 제품을 확인하고 3%가 $99/m에 유료 고객으로 전환하도록 하면 월 135명의 신규 고객입니다.
소프트웨어 회사는 고객의 평생 동안 한 달에 약 $4,000의 수익에 해당하는 30%의 반복 수수료를 지불하는 경향이 있습니다. 이탈률이 낮으면 첫 해 이후 월 $30,000 이상을 벌어들일 수 있으며 이는 수익성 있는 틈새 시장입니다.
시장이 성장의 조짐을 보입니까?
시장이 성장, 축소 또는 일관성을 유지하고 있는지 확인하십시오. 위축되는 시장을 멀리하고, 일관된 시장을 경계하고, 성장하는 시장에 집중하십시오.
이것을 어떻게 알아내나요?
구글 트렌드를 활용하세요. 주요 키워드를 입력하고 지난 5년간의 실적을 살펴보세요. 점점 줄어들고 있습니까, 아니면 커지고 있습니까?
후보 목록에 포함된 모든 관심 분야에 대해 이 프로세스를 거친 다음 가장 잠재력이 있는 관심 분야를 선택합니다. 옵션 간에 밀접한 관련이 있는 경우 소매를 고려하십시오. 가장 많은 제휴 마케팅 투자가 유입됩니다.
사이트를 설정하고, 제휴 프로그램을 찾고, 다음 단계로 넘어갑니다.
제휴 마케팅 성장을 가속화하기 위한 파트너십 구축
많은 사람들이 깨닫지 못하고 있지만 제휴 마케팅은 제로섬 게임이 아닌 팀 스포츠입니다. 사람들은 당신이 이기기 위해 잃을 필요가 없습니다.
사실, 당신이 도울 수 있는 사람들이 많을수록 당신은 더 빨리 성장할 것입니다.
그것이 바로 제 동료들과 제가 웹사이트를 빠르게 성장시키고 몇 달 안에 상당한 수입을 올리기 위해 한 일입니다.
저는 이 전략을 2019년 9월에 제 소프트웨어 회사에 적용하기 시작했고 3개월 만에 링크를 두 배로 늘리고 유기적 트래픽을 3배로 늘릴 수 있었습니다.
위 이미지는 처음부터 이러한 전략을 적용한 다른 웹사이트에서 가져온 것입니다. 12개월 이내에 1,000개의 추천 도메인, 거의 200,000명의 월간 검색 방문자를 확보했으며 $20,000/m 미만의 수익을 올렸습니다.
제휴 마케팅의 맥락에서 이 전략에 대해 이야기하고 있지만 이 전략은 전자 상거래에서 여러 직원을 관리하는 서비스에 직접 제품을 배송하는 모든 틈새 시장에서 사용할 수 있습니다.
전략의 핵심은 검색 엔진에서 순위를 매기는 데 도움이 되는 고성능 파트너십을 기반으로 합니다. 성공적인 파트너십을 구축하는 세 가지 단계가 있습니다.
- 이상적인 파트너의 모습을 결정하십시오
- 파트너에게 무엇을 제공할 것인지 파악
- 파트너 찾기
차례로 하나씩 살펴보겠습니다.
이상적인 틈새 파트너의 모습을 결정하십시오.
각 파트너는 귀하의 비즈니스에 실질적인 영향을 미칠 수 있는 무언가를 테이블에 가져와야 합니다.
그것이 반드시 백링크이거나 고객 기반에 대한 권장 사항일 필요는 없습니다. 제 파트너 중 한 명은 콘텐츠 제작을 돕고 다른 한 명은 디자인 작업을 돕습니다. 열쇠는 당신이 무엇을 기꺼이 받아들일 것인지를 미리 명확히 하는 것입니다.
스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.
- 파트너는 어떤 청중 구성을 가져야 하나요?
- 파트너로부터 무엇을 받고 싶습니까(웹사이트의 게스트 포스트 게재, 기존 콘텐츠의 링크 게재, 지속적인 링크 구축 관계)?
- 내가 찾고 있는 결과가 이 파트너와 협력하여 얻을 수 있습니까?
- 나와 관련이 없는 것은 무엇입니까?
- 파트너가 다른 제품으로 동일한 시장 부문을 목표로 하고 있습니까? 그들은 다른 틈새 시장에 있습니까?
- 우리가 직접 협력할 수 있습니까? 아니면 배후에서 파트너십을 맺을 수 있습니까?
이 질문은 단지 시작하고 찾고 있는 것을 명확히 하기 위한 것입니다. 다음 단계는 파트너에게 무엇을 제공할지 결정하는 것입니다.
당신은 테이블에 무엇을 가지고
이것은 당신이 파트너로부터 원하는 것을 결정했기 때문에 중요하므로 교환으로 무엇을 제공할 수 있는지 아는 것만이 의미가 있습니다.
다른 웹사이트의 백링크와 교환하여 기사를 작성할 수 있습니까? 사람들이 좋아하는 인포그래픽이나 데이터 시각화를 만들 수 있습니까? 웹사이트 또는 게스트 게시물 네트워크에 액세스하여 다시 링크할 수 있는 기회가 자주 있습니까?
여기에서 상자 밖에서 생각하십시오. 사람들이 무엇을 필요로 하거나 파트너가 되기를 원하는지 알게 되면 놀랄 것입니다. 제안을 하기 전에 비즈니스에 대해 조사하십시오.
마지막 단계는 탐색입니다. 이 시점에서 목표는 최소 3명의 파트너를 확보하는 것입니다.
파트너십 발굴 및 확보
저는 LinkedIn을 사용하는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 모든 전문가들이 그곳에 있기 때문입니다. LinkedIn 계정에 로그인하고(아직 계정이 없는 경우 계정을 만드세요) 화면 상단의 검색창을 사용하세요.
핵심 용어를 입력하면 최상의 결과를 얻지 못할 수 있으므로 이 단계에서는 약간의 창의성이 필요합니다. 예를 들어 서버리스는 LinkedIn에서 최고의 검색 옵션이 아닙니다.
아무데도 연결되지 않을 수 있는 얼굴 없는 프로필을 받고 있습니다. 이 상황에서 더 나은 검색어는 기술 블로거와 같습니다.
실제로 사용할 수 있는 결과를 가져왔습니다. 당신의 공간과 같은 과정을 거칩니다. 전자 상거래에 입력하는 대신 비즈니스 블로거 또는 마케팅 담당자를 검색하십시오. 유망해 보이는 사람들을 찾으면 연결 요청을 보내십시오.
그들이 수락한 후, 링크 구축에 파트너가 되고 싶은지 묻는 메시지를 보내고 그 대가로 무엇을 제공해야 하는지 알려주십시오.
다음과 같이 봉사 활동을 생각하십시오. 파트너십을 위해 어떻게 접근하고 싶습니까? 같은 방식으로 잠재적인 파트너를 홍보하십시오. 메시지를 짧게 유지하고 그들이 얻고자 하는 바를 명확하게 보여줍니다.
그 중 약 20개를 보내면 충분한 파트너를 얻을 수 있습니다. 이제 파트너에게 상품을 배달하고 주요 페이지에 대한 링크를 구축할 때입니다.
신속하게 권한 구축
종종 새로운 제휴 마케팅 담당자가 링크를 구축하고 유기적 트래픽을 늘리는 데 상당한 시간이 걸립니다. 그것은 그들이 강하게 시작하지만 몇 주 또는 몇 달 후에 사라지기 때문입니다.
파트너는 적은 노력으로 3~4배 빠르게 성장할 수 있도록 지원합니다. 당신은 그것을 고수해야합니다.
여기 대략적인 수학이 있습니다. 링크를 구축하거나 제공하는 서비스를 제공할 때마다 링크가 구축됩니다.
즉, 한 달에 5개의 게스트 게시물을 작성하고 각 게시물에 링크하면 해당 게시물에서 5개의 링크도 받을 수 있습니다. 4명의 파트너와 함께 5개의 링크를 얻는 데 필요한 작업은 총 20개의 링크입니다.
캠페인 후 게스트를 한 달에 7개의 기사로 늘리고 12개월 동안 유지하면 대략 400개의 참조 도메인에서 링크를 구축할 수 있습니다. 20%만이 당신의 직접적인 노력에서 나옵니다. 파트너를 더 추가하거나 생산량을 늘리면 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다.
우리 자신보다 앞서지 맙시다. 첫 번째는 게스트 게시물 기회를 찾아 자신과 파트너에게 전달할 수 있는 기회를 찾는 것입니다.
게스트 게시물 배치 찾기
게스트 게시물을 찾는 방법에는 여러 가지가 있으며 몇 가지를 공유하겠습니다. 자신만의 몇 가지 전략도 찾아보시기 바랍니다.
첫 번째 방법은 간단합니다. Google에 "게스트 게시 사이트"를 입력하십시오. 게스트 게시물 기회가 많은 기사를 찾을 수 있습니다.
이 접근 방식의 문제는 귀하가 접하는 많은 사이트가 귀하의 틈새 시장이 아닌 품질이 낮거나 지불이 필요하다는 것입니다. 일반적으로 배치 후 게스트에 대해 비용을 지불해서는 안 됩니다.
더 나은 방법은 Google 검색 연산자를 사용하여 틈새 시장에서 기회를 찾는 것입니다. 게스트 게시물을 수락하지만 해당 사실을 홍보하지 않는 웹사이트와 게스트 게시물을 공개적으로 수락하는 특정 웹사이트를 찾는 데 도움이 됩니다.
다음은 몇 가지 검색 연산자입니다.
- "[키워드]" + "저희를 위해 작성해 주세요"
- "[키워드]" + "나를 위해 써줘"
- “[키워드]” + “게스트 포스트”
- "[키워드]" + "블로깅 가이드라인"
- “[키워드]” + “기여자 되기”
- "[키워드]" + "저희를 위해 작성해 주세요"
- “[키워드]” + “게스트 저자”
- “[키워드]” + 다음 게스트 포스트”
- “[키워드]” + “게스트 블로거”
- “[키워드]” + “게스트 칼럼”
- “[키워드]” + “게스트 기사”
다양한 키워드 및 검색 연산자를 사용하여 이 프로세스를 계속합니다. 하루에 수백 개의 기회를 찾을 수 있어야 합니다. 거기에서 웹사이트를 피칭하기 시작합니다.
게스트 게시물을 게시하는 방법은 이 문서의 범위를 벗어납니다. 그러나 다음은 몇 가지 염두에 두어야 할 사항입니다.
- 짧게 유지
- 당신은 누군가를 속이는 것이 아니기 때문에 "나는 오랜 독자입니다"와 같은 가짜 칭찬을 사용하지 마십시오
- 여러 관련 주제 아이디어 공유
- 과거 작업 공유
- 소셜 미디어 계정 중 하나 또는 두 개 공유
게시물을 게시하고 승인되면 가능한 한 최고의 기사를 작성하고 주요 방문 페이지 또는 기사 중 하나 또는 두 개에 링크하고 호스트 블로그의 기사에도 링크하십시오. 백링크를 얻는 것 외에도 많은 기회를 생성할 수 있는 브랜드를 구축하고 있기 때문에 목표는 독자들을 놀라게 하는 것입니다 .
이를 위해 귀하가 작성하는 게스트 게시물에 대한 마케팅 자료 작성을 고려하십시오. 인용문, 통계, 오디오 스니펫 및 기타 생각나는 모든 것을 만드십시오. 귀하의 기사를 홍보하는 데 적극적으로 참여하십시오.
이 전체 프로세스에 익숙해지면 잠재 고객 발굴에서 실제 콘텐츠 제작에 이르기까지 모든 것을 아웃소싱할 수 있습니다. 발견한 가장 성공적인 접근 방식을 문서화하고 일련의 표준 운영 절차를 만든 다음 프로세스의 각 단계를 처리할 프리랜서를 고용하십시오.
이렇게 하면 모든 시간을 희생하지 않고 출력을 확장할 수 있습니다.
제휴 틈새 시장을 지배할 때 고려해야 할 기타 사항
검색 트래픽은 중요하지만 어느 정도는 비인간적입니다. 검색 트래픽을 늘리는 동안 이메일 목록을 늘리는 데 우선순위를 두십시오.
왜 중요합니까?
검색 엔진을 통해 귀하의 웹사이트를 방문하는 사람들은 관심 있는 콘텐츠를 소비하고 다른 게시물을 방문할 수도 있습니다. 브라우저 탭을 닫으면 끝입니다.
그들은 아마도 당신에 대해 잊을 것입니다.
연락처 정보를 수집하고 이메일 마케팅을 사용하는 데 집중하면 시간이 지남에 따라 사람들과 관계를 구축할 수 있습니다. 그 관계를 통해 여러 제휴 제안을 제시하고, 자신의 제품을 만들고 판매하고, 사회적 증거를 활용하고, 더 큰 규모로 성공할 수 있습니다.
이메일 마케팅에는 세 가지 필수 측면이 있습니다.
- 연락처 정보를 캡처하는 방법(팝업, 퀴즈, 랜딩 페이지)
- 사람들이 메일링 리스트에 등록할 때 제공하는 리드 마그넷
- 귀하를 위해 제품을 판매하고 구독자에게 정기적으로 이메일을 보낼 것을 약속하는 환영 시리즈
이것은 이메일 마케팅의 단순화된 버전이지만 시작하는 데 필요한 모든 것입니다.
결론
제휴 마케팅은 카드를 올바르게 사용하면 수익성 있는 기회입니다. 많은 사람들이 상당한 진전을 이루기 전에 몇 년 동안 원을 그리며 돌아다닙니다. 이 기사에서는 순위를 빠르게 올리고 짧은 시간에 놀라운 발전을 이루는 방법을 보여주었습니다.
세 가지 핵심 단계가 있습니다.
- 당신에게 적합하고 잠재력이 있는 틈새 시장을 찾으세요
- 상호 유익한 파트너십 구축
- 이러한 파트너십을 활용하여 신속하게 권위를 구축하십시오.
그것은 복잡하지 않지만 사람들은 필요 이상으로 어렵게 만듭니다. 적어도 1년 동안 이 전략에 집중하면 폭발적인 결과를 보게 될 것입니다.
