Instagram 인플루언서와 제휴 마케팅을 수행하는 방법

제휴 마케팅은 아무데도 가지 않습니다. 인기가 높아지고 있는 데는 그럴만한 이유가 있습니다. 콘텐츠 마케팅과 같은 유료 광고 또는 장기 프로모션 전략과 달리 제휴 마케팅은 긍정적인 결과를 제공하기 시작하는 데 많은 시간과 노력(및 돈!)이 필요하지 않습니다.

Instagram 인플루언서의 도움으로 추천을 얻는 것은 많은 B2C 브랜드가 추구하는 전략입니다. 기업이 왜 그것을 선택하고 어떻게 당신을 위해 일할 수 있는지 봅시다.

제휴 마케팅이 브랜드에 매력적인 모델인 이유

제휴 마케팅은 모든 규모의 비즈니스를 위한 저위험 프로모션 전략입니다. 유료 광고에 투자하거나 마케팅 팀을 확장하지 않고 제품을 홍보하는 방법입니다. 좋아, 응? 하지만 더 많은 것이 있습니다!

• 제휴 프로그램은 브랜드 전체 매출의 평균 23%를 생성합니다.
• 제휴 마케팅 프로그램을 시작하려면 시작 자본이 필요하지 않습니다 . 일부 인플루언서는 '가입비'를 원할 수 있지만, 제휴 수수료 인상, 특별 할인 또는 무료 상품과 같은 다른 보상을 항상 제공할 수 있습니다.
• 자신의 제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 데 특별한 기술이 필요한 것은 아닙니다. 적절한 도구가 있으면 쉽게 시작하고 확장할 수 있습니다.

물론 귀하의 제휴 프로그램은 인플루언서 파트너십 없이는 작동하지 않습니다. 다양한 소셜 미디어 채널에서 Instagram 인플루언서와 협력 해야 하는 이유는 무엇입니까? 쉬운. 그것은 효과적입니다:

• Z세대 응답자의 31%는 Instagram을 '가장 진정한 인플루언서가 있는 플랫폼'이라고 부릅니다.
• 25세 이상의 사람들의 경우 Facebook 인플루언서가 가장 신뢰할 수 있는 것으로 나타났으며 Instagram이 그 뒤를이었습니다.

그게 다야 Instagram은 여전히 ​​Z세대에게 가장 신뢰할 수 있는 플랫폼이며 25세 이상의 잠재고객에게는 두 번째로 신뢰할 수 있는 플랫폼입니다.

이제 Instagram 제휴 마케팅이 필요한 것이라고 확신했다면 시작하는 방법을 알아보겠습니다.

Instagram 인플루언서와 제휴 마케팅을 시작하는 방법

이것은 Instagram 인플루언서의 도움으로 추천을 받기 위한 첫 번째 단계입니다. 어디서 시작합니까?

브랜드 앰버서더와 계열사의 차이점 알기

우선 브랜드 앰버서더와 제휴 마케터를 혼동하지 마세요.

Instagram 인플루언서를 제휴사 또는 추천 파트너로 초대하면 프로모션 활동의 결과로 생성된 모든 판매에 대해 커미션을 제공합니다. 일반적으로 다른 수수료는 지불하지 않지만 때로는 인플루언서 마케터가 추가 혜택이나 가입비를 받기를 원할 수 있습니다. 제휴 마케팅 프로그램은 성과 기반입니다.

브랜드 앰버서더 프로그램에는 인플루언서를 초대하여 브랜드를 대표하고 계정에서 회사 메시지를 공유할 수 있습니다. 이 모델에서는 앰버서더가 가져온 판매 및 리드에 대해 비용을 지불하지 않고 계약에 따라 정해진 보상을 제공합니다.

예를 들어, 대사에게 월급을 지급하거나 판촉 콘텐츠별로 고정 요금을 할당하도록 선택할 수 있습니다. 브랜드 앰버서더 프로그램은 브랜드 인지도를 높이고 강력한 브랜드 이미지를 구축하기 위해 노력합니다.

이 가이드에서는 Instagram 인플루언서와 파트너 관계를 맺기 위해 성과 지향적인 제휴 프로그램을 설정하는 데 중점을 둘 것입니다.

제휴 프로그램 설정

결과 지향적이고 측정 가능한 프로그램을 구축하려면 잘 생각해 볼 필요가 있습니다. 제휴 마케팅 담당자에게 리소스를 제공하시겠습니까? 귀하의 계열사가 귀하의 정책을 준수하는지 어떻게 확인합니까? 당신이 대답하기 어려운 질문이 많이 있습니다. 그러나 먼저 기본.

플랫폼 선택

제휴 마케팅 소프트웨어를 사용하지 않는 한 처음부터 제휴 프로그램을 설정하는 것은 지루한 과정입니다. 고품질 제휴 마케팅 도구는 제휴 프로그램 관리에서 링크 생성부터 각 파트너의 성과 모니터링까지 촉진합니다.

Scaleo가 도와드리겠습니다. 제안을 추가하고, 실시간 데이터에 액세스하고, 지불을 관리하고, 사기성 트래픽을 제거할 수 있는 맞춤형 추천 프로그램을 구축할 수 있습니다.

올바른 제휴 마케팅 도구를 사용하면 추적 및 제휴 계정 관리를 위해 복잡한 솔루션을 설정할 필요가 없습니다.

목표 정의

비즈니스 계정이 설정되면 제안을 생성할 수 있습니다. 프로세스는 제안 목표를 정의하는 것으로 시작됩니다. 이 단계는 전체 캠페인의 성공을 정의합니다. 대부분의 경우 기업은 다음 옵션 중에서 선택합니다.

• 구입
• 등록
• 앱 설치

'당연히 '구매'를 선택!' 사실 항상 최선의 선택은 아닙니다. 제휴사가 리드(예: 뉴스레터 구독자 또는 무료 사용자)를 유도한 다음 타겟 마케팅 캠페인을 통해 이러한 리드를 구매 결정으로 유도하여 보다 효과적인 퍼널을 구축할 수 있습니다.

가장 좋은 방법은 다양한 인플루언서로 다양한 유입경로를 테스트하고 어떤 목표가 비즈니스에 가장 좋은 결과를 가져오는지 확인하는 것입니다.

수수료율 설정

전환당 얼마를 지불할 준비가 되었습니까?

구매의 경우 백분율 커미션 모델이 가장 널리 사용됩니다. 계열사는 일반적으로 5%에서 30% 사이인 최종 수표의 일정 비율을 받습니다. 파트너가 더 많은 전환을 유도함에 따라 수수료율도 증가할 수 있습니다.

수수료율을 정의하고 캠페인의 수익성을 유지하려면 순이익을 알아야 합니다. 제휴 프로그램을 운영하는 데 드는 비용을 추정하고 이에 소요된 시간을 고려하는 것을 잊지 마십시오.

목표가 리드 생성인 경우 질문은 훨씬 더 어렵습니다.

리드 스코어링 모델을 구축하고 리드에서 판매로의 전환율을 추정해야 합니다. 양질의 리드를 전환하는 데 필요한 것이 무엇인지 알면 리드당 지불할 수 있는 금액을 추정할 수 있습니다. 처음 몇 달 후에는 실적 데이터를 기반으로 수수료율을 조정해야 할 수 있습니다.

기여 모델 결정

이제 전환에 기여하는 방법을 생각해 보세요. 가장 먼저 결정해야 할 것은 사용할 기여 모델입니다. 가장 일반적으로 사용되는 것은 첫 번째 클릭 또는 마지막 클릭 속성입니다. 그 외에 쿠키 창도 결정해야 합니다. 쿠키 수명은 잠재 고객과 제휴사 간의 연결 기간을 결정합니다.

쿠키 수명이 30일이면 사용자가 제휴사 링크를 클릭한 후 30일 이내에 이루어진 구매에 대해 제휴사가 크레딧을 받을 수 있음을 의미합니다.

틈새 시장에서 Instagram 인플루언서 찾기

이제 파트너가 될 Instagram 인플루언서를 찾을 때입니다!

Instagram에서 제휴 마케팅을 처음 경험하는 경우 마이크로 인플루언서부터 시작하세요. 높은 수수료율과 함께 거시 및 메가 인플루언서는 매우 다양한 청중을 보유하는 것으로도 알려져 있습니다. 인플루언서 마케팅의 첫 단계를 밟을 때 마이크로 인플루언서를 추천 프로그램에 초대하십시오. 팔로워가 10-30K인 계정은 긴밀한 커뮤니티와 진정한 관계를 구축할 수 있기 때문에 수백만 명의 팔로어가 있는 계정보다 참여율이 더 높은 경우가 많습니다.

Modash는 매우 구체적인 기준을 충족하는 인플루언서를 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다. Instagram, YouTube 및 TikTok에 걸쳐 2억 명 이상의 제작자 프로필로 구성된 인플루언서 데이터베이스가 있으며 브랜드에 적합한 잠재고객을 찾는 데 사용할 수 있는 필터가 많이 있습니다.  

검색 프로세스를 시작할 때 미래 파트너의 계정이 충족해야 하는 요구 사항을 지정해야 합니다.

다음으로 대상 매개변수를 식별합니다. 특정 위치에 있는 사람들에게 다가갈 현지 인플루언서를 찾고 싶다면 드롭다운 메뉴에서 적절한 도시나 국가를 선택하기만 하면 됩니다. 인플루언서의 네트워크에 포함되어야 하는 선택된 위치의 사람들의 비율을 지정할 수 있습니다. 어느 누구도 한 도시에서 100% 청중을 가질 것이라고는 거의 기대할 수 없기 때문에 훌륭한 기능입니다.

준비가 되면 검색을 시작하고 결과를 확인하세요. 목록이 너무 짧거나 너무 넓은 경우 필터를 조정할 수 있습니다.

손을 내밀어 거래를 성사시키십시오

관련 인플루언서 목록이 있으면 홍보 프로세스를 시작할 수 있습니다.

이 사람들은 매일 수백 개의 메시지를 받는다는 것을 기억하십시오. 많은 메시지가 무시됩니다. 이를 염두에 두고 제안을 매력적으로 만들기 위해 최선을 다해야 합니다. 메시지를 개인화하고 이 파트너십이 윈윈인 이유를 보여주십시오.

인플루언서를 먼저 팔로우하고 게시물을 주의 깊게 살펴보는 것이 좋습니다.

• 그들은 일반적으로 어떤 브랜드와 협력합니까?
• 그들은 제휴 프로그램에 참여합니까, 아니면 브랜드 대사입니까? 일반적으로 홍보하는 링크를 따라 가면 볼 수 있습니다.
• 브랜드에서 제공하는 콘텐츠를 사용하는 것보다 자신의 콘텐츠를 만드는 것을 선호합니까?
• 제안을 개인화하는 데 도움이 될 만한 것이 있습니까?

너무 격식을 차리지 말고 함께 일할 사람의 언어로 말하십시오.

분석, 모니터링 및 개선

제휴사가 하나 있으면 실적을 쉽게 추적할 수 있습니다. 제품을 홍보하는 20개의 계열사가 있으면 복잡해집니다. 인플루언서가 게시하는 모든 링크와 모든 게시물을 추적해야 합니다. 올바른 소프트웨어가 없으면 이 프로세스는 매일 몇 시간씩 걸립니다.

이 시점에서 Scaleo와 Modash를 함께 사용할 수 있습니다. Scaleo를 사용하면 인플루언서가 유도하는 전환 수 및 기타 성능 지표에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 그러나 실적만 추적해야 하는 것은 아닙니다.

인플루언서가 게시하는 콘텐츠를 모니터링하는 것도 중요합니다. 그들은 어떤 메시지를 사용합니까? 사람들은 그것을 어떻게 인식합니까? 무엇을 개선할 수 있습니까? Modash에는 Instagram Posts & Stories를 수집하는 인플루언서 모니터링 플랫폼이 포함되어 있습니다 . 이를 통해 인플루언서 콘텐츠에 대한 개요를 빠르게 파악하고, 중요한 해시태그 또는 공개가 누락되었는지 확인하고, 보고 또는 기타 목적으로 콘텐츠를 재사용할 수 있습니다.

작가 약력

Adelina Karpenkova는 전 세계의 SaaS 회사가 온라인에서 입지를 확장할 수 있도록 돕는 콘텐츠 마케터입니다. 그녀는 좋은 콘텐츠의 도움으로 마케팅에 대한 실제 경험을 공유하는 데 열정적입니다.