협업을 위해 Instagram에서 브랜드를 DM하는 방법

인플루언서가 되든 브랜드를 대표하든 Instagram에서 브랜드와 협업하는 것은 항상 좋은 생각입니다. Instagram에서 브랜드 협업은 Instagram 프로필을 높이고, 새로운 잠재고객에게 도달하고, 참여를 늘리고, 브랜드 프로필을 구축하는 가장 효과적인 방법 중 하나이며, 이 모든 것이 리드 및 판매 증가로 직접 이어질 수 있습니다.

브랜드는 항상 Instagram에서 사용자와 소통할 수 있는 새로운 방법을 찾고 있습니다. 어느 것이 말이 됩니까? 결국 1억 3천만 명의 Instagram 사용자가 매월 쇼핑 게시물을 클릭하고 Instagram 사용자의 72% 이상이 Instagram이 구매 결정에 영향을 미친다고 말합니다.

또한 마케팅 담당자의 60%에 따르면 인플루언서 콘텐츠가 브랜드 제작 콘텐츠보다 더 효과적이라는 것도 알고 있습니다. 그러나 인플루언서 마케팅의 경우 많은 브랜드가 이미 잘 알려진 인플루언서와 협업을 선택합니다. 왜요? 글쎄요, 대부분의 마케터는 시간이 부족하고 성공적인 캠페인을 위해 인플루언서와 함께 일한 적이 있다면 다시 할 것입니다!

마찬가지로 Instagram에서 다른 브랜드에 접근하는 브랜드도 유용할 수 있습니다. 브랜드 협업은 기업이 유사한 관심사를 공유하는 새로운 잠재고객을 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하와 유사한 잠재고객 규모를 가진 브랜드와 협력하는 경우 캠페인이 상호 이익이 되기 때문에 협업에 많은 비용을 지출할 필요도 없습니다.

따라서 Instagram에서 협업을 위해 브랜드에 연락하는 것은 현명한 조치가 될 수 있습니다. 플랫폼에 가짜 계정과 스팸 메시지 요청이 너무 많기 때문에 접근 방식에 대해 신중하게 생각하고 노력으로 인해 스팸 폴더에 곧바로 들어가지 않도록 주의 깊게 홍보 메시지와 응답을 작성해야 합니다!

홍보 접근 방식을 개선하고 선택한 브랜드와 멋진 브랜드 협업을 제안하는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오!

인스타그램 콜라보레이션이란?

먼저; Instagram 브랜드 협업이란 무엇이며 어떻게 작동합니까? Instagram의 브랜드 협업은 본질적으로 브랜드와 인플루언서, 블로거 또는 다른 브랜드 간의 파트너십입니다.

두 개(또는 그 이상) 브랜드 간의 Instagram 협업은 상호 이익이 될 것이므로 일반적으로 브랜드 간에 전달하는 데 필요한 상당한 지불이 필요하지 않습니다. 그러나 Instagram 인플루언서와 브랜드 간의 공동 작업에 관해서는 브랜드가 일반적으로 인플루언서의 청중, 권위 및 콘텐츠 제작 기술을 활용하기 때문에 인플루언서에게 일반적으로 급여를 받습니다.

Instagram 브랜드 협업에는 협업 경품, Instagram 비디오, Instagram 게시물, Instagram Stories, Reels 또는 플랫폼에 게시되거나 플랫폼에서 홍보하는 기타 콘텐츠가 포함될 수 있습니다. 협업은 더 큰 브랜드 캠페인, 인플루언서 마케팅 캠페인 또는 제품 출시의 일부일 수도 있고 독립형 캠페인일 수도 있습니다. 그럼에도 불구하고 브랜드 인지도 향상, 참여 증대, 리드 생성 또는 판매 증대와 같은 특정 목표를 항상 염두에 두어야 합니다.

Instagram에서 브랜드와 협업하는 방법

따라서 Instagram에서 브랜드 협업에 대한 아이디어에 매료되었습니다. 하지만 킬러 브랜드 협업을 보장하기 위해 협업할 올바른 브랜드를 어떻게 찾을 수 있을까요? 브랜드는 특정 기준에 맞추기 위해 여러 상자를 선택해야 합니다. 그런 다음 이상적인 브랜드를 찾았으면 성공적인 브랜드 협업을 준비하기 위해 해야 할 몇 가지 작업이 있습니다.

최고의 협업을 만들어줄 브랜드를 결정할 수 있는 요인과 함께 협력할 파트너(또는 파트너!)를 찾은 후 브랜드 협업을 시작하는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

1. 관련 브랜드 선택

먼저 첫 번째 것들; 성공적인 브랜드 협업을 위해서는 적합한 브랜드를 선택해야 합니다. 브랜드이든 인플루언서이든 관계없이 청중이 보고 싶어하는 콘텐츠의 종류를 포함 하여 청중이 누구인지 이해하는 것이 중요합니다.

아직 하지 않았다면 Instagram 페이지로 이동하여 다음 단계를 완료하세요.

더 깊은 통찰력을 얻으려면 Facebook 비즈니스 관리자로 이동하여 Audience Insights 페이지를 클릭할 수도 있습니다. 브랜드 이름(또는 유사 브랜드)과 대상 고객을 입력하고 아래로 스크롤하여 해당 사용자가 관심을 갖는 다른 브랜드를 확인합니다.

예를 들어 호주를 넣고 Seafolly라는 호주 수영복 브랜드를 추가했습니다. 페이스북 비즈니스 매니저를 통해 씨폴리를 좋아한 유저들이 여행 브랜드, 액티브웨어 브랜드, 패션 브랜드 도 좋아한다는 것을 알 수 있다.

함께 일하고 싶은 브랜드의 목록을 작성하십시오. 당신이 하는 일과 특별히 관련된 브랜드를 선택할 필요는 없습니다. 예를 들어 Seafolly는 활동복 브랜드, 여행 브랜드, 아이스크림 브랜드 또는 수상 수영장 장난감을 판매하는 브랜드와 협력할 수 있습니다. 기존의 틀에서 벗어나 고객의 마음을 사로잡는 브랜드를 고려하십시오.

그러나 신중하게 선택하십시오. 브랜드가 귀하의 브랜드에 어울리는 완벽한 Instagram 미학을 가지고 있다고 해서 해당 브랜드가 귀하와 효과적으로 협업할 수 있는 충분한 리소스를 보유하고 있다는 의미는 아닙니다. 때때로 그들의 캠페인 기간이 귀하의 것과 맞지 않거나 그들의 청중이 올바른 타겟 지역에 있지 않을 때가 있습니다. 브랜드가 특정 국가에서 시작되었다고 해서 Instagram 의 모든 잠재고객이 해당 지역에 있다는 것을 의미하지는 않습니다.

2. 당신의 피치를 쓰세요

다음으로 피치를 작성하십시오. 브랜드 협업 피치가 일반적으로 들리면 안 됩니다. 접근하는 모든 단일 브랜드에 맞게 조정되어야 하며 해당 브랜드와 협업하기에 적합한 이유에 대한 구체적인 세부 정보를 포함해야 합니다.

당신이 인플 루언서이고 브랜드와 협업하는 데 관심이 있다면 자신을 소개하고 브랜드와 연결되어 있다고 느끼는 이유에 대해 이야기하십시오. 팔로워 수, 참여율 또는 과거 성공한 게시물에 대한 통계와 같이 인플루언서로서 얼마나 성공적인지를 보여주는 빠른 통계를 추가하세요. 기본 잠재고객 통계가 있는 경우 이 단계에서 이를 포함할 수도 있으며 잠재고객이 브랜드에 공감할 것이라고 생각하는 이유를 언급합니다.

아마도 당신은 브랜드와 개인적인 관계가 있거나 그것을 직접 사용합니다. 그렇다면 지금이 그것을 언급하기에 좋은 때입니다. 귀하가 참여한 다른 성공적인 브랜드 협업에 대한 세부 정보를 추가하고 관련 콘텐츠에 대한 링크를 보낼 수도 있습니다.

브랜드가 귀하에게 연락할 수 있는 방법에 대한 세부 정보를 항상 포함하고 요청 시 미디어 키트 또는 요금을 보낼 수 있음을 언급하십시오.

브랜드를 대표하는 경우 접근 방식은 거의 동일해야 하며 위와 동일한 정보를 포함해야 합니다. 다가오는 캠페인을 위한 브랜드 콜라보레이션을 고려하고 있을 수 있습니다. 그렇다면 캠페인 기간 날짜와 공동 작업에 대한 일반적인 주제 또는 아이디어를 간략하게 언급하세요. 브랜드가 이번에는 협업에 관심이 없더라도 다음 주요 판매 기간에는 협업에 관심이 있을 수 있습니다.

귀하의 프레젠테이션은 간결하고 전문적이어야 하며 너무 길지 않으면서 모든 주요 세부사항을 포함해야 합니다. 나중에 언제든지 자세한 내용을 보낼 수 있습니다.

요약하면 프레젠테이션에는 다음이 포함되어야 합니다.

인플루언서의 경우 너무 일찍 요금을 공개하지 마십시오. 협상할 여지를 남겨두고 싶습니다.

브랜드의 경우 전체 캠페인 아이디어를 너무 일찍 공개하지 마십시오. 당신은 다른 브랜드가 당신의 아이디어를 "빌려오는" 것을 원하지 않습니다! 이 초기 단계에서는 각 브랜드의 관심을 측정하기만 하면 됩니다.

무엇보다 개인화된 접근을 시도하십시오. 브랜드의 웹사이트, 소셜 미디어 채널 및 기타 마케팅 플랫폼을 확인하고 고객과 더 잘 연결하거나 새로운 사용자에게 다가가도록 도울 수 있는 방법을 구체적으로 알려주세요.

3. 브랜드의 가장 좋은 연락처 정보 찾기

브랜드에 연락할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 가장 확실한 선택은 브랜드의 Instagram 계정을 통한 것입니다. 이 접근 방식의 단점은 현재 플랫폼을 통해 스팸 메시지를 보내는 가짜 계정이 너무 많기 때문에 스팸처럼 보일 수 있다는 것입니다. 브랜드 Instagram 받은 편지함의 "요청" 섹션에서 메시지가 손실될 수도 있습니다. 당신이 인플루언서라면 이 섹션을 자주 확인할 수 있지만 모든 소셜 미디어 관리자가 동일하지는 않을 것입니다.

보다 직접적이고 전문적인 접근 방식은 브랜드에 직접 이메일을 보내는 것일 수 있습니다. 우선, 브랜드 웹사이트나 LinkedIn을 통해 최고의 이메일 연락처를 찾으세요. 다음으로, 각 회사에서 한두 명에게 이메일을 보내십시오. 이상적으로는 브랜드의 소셜 미디어 관리자 또는 마케팅 관리자를 선택하는 것이 좋습니다. 정확한 연락처를 찾을 수 없으면 언제든지 Facebook 메시지를 보내거나 브랜드에 직접 전화할 수 있습니다. 그렇게 하면 엉뚱한 부서에서 누군가를 괴롭히고 있지 않다는 것을 확신할 수 있습니다!

시간에 민감한 요청을 처리하는 경우 관련 담당자에게 직접 전화할 수도 있습니다. 브랜드 번호로 전화를 걸어 마케팅 부서나 인플루언서 마케팅 및 협업을 관리하는 사람과 연결해 달라고 요청하세요.

이제 막 시작하는 경우 최소 10개 브랜드에 연락하여 시작하거나 짧은 리드 타임으로 작업하는 경우 더 많은 브랜드에 문의하십시오. 이상적으로는 효과적인 캠페인을 계획하기 위해 브랜드에 최소 2개월 전에 통지해야 합니다. 대부분의 브랜드는 최소 한 달 전에 소셜 미디어 캘린더를 구성하므로 캠페인 세부 정보를 조정하고 콘텐츠를 만드는 데 추가 시간이 필요합니다.

4. 후속 조치

서면 요청을 보냈지만 브랜드로부터 응답을 받지 못했다면 후속 조치를 취해야 합니다. 바쁜 시간이라면 전혀 응답하지 않을 수 있습니다. 이상적으로는 후속 조치 를 취하기 최소 2주 전에 그대로 두어야 합니다. 마케팅 팀은 일반적으로 항상 바쁘고 귀하의 요청이 시간에 민감하지 않은 경우 더 많은 시간을 할애할 수 있는 기간 동안 남겨둘 수 있습니다.

브랜드를 피칭하는 데는 시간이 걸릴 수 있지만 10개 또는 20개 브랜드에 도달하는 동안 한 번만 협업하더라도 가치가 있는 경우가 많습니다. 정중한 후속 이메일을 보내고 연락처에 추가 정보가 필요한지 또는 도울 수 있는 다른 방법이 있는지 물어보십시오. 그래도 응답이 없으면 언제든지 전화를 걸 수 있지만 다른 브랜드에 문의하는 것이 가장 좋습니다.

Instagram 메시지를 보냈는데 브랜드가 일주일 이내에 메시지를 "보지" 않았다면 이메일을 보내거나 전화를 거는 것이 가장 좋습니다.

너무 길거나, 너무 혼란스럽거나, 바쁜 시기에 보내지면 무시될 수 있음을 기억하십시오. 투구하기 전에 이 모든 것을 고려하십시오.

5. 계약 완료

인플루언서나 브랜드는 아무리 작은 캠페인이라도 계약 없이 브랜드 협업을 시작해서는 안 됩니다.

계약은 복잡할 필요가 없습니다. 몇 가지 주요 세부 사항을 지정하기만 하면 됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

계약 템플릿이 없는 경우 선택할 수 있는 다운로드 가능한 옵션이 많이 있습니다. 변호사에게 연락하여 맞춤형 계약을 작성할 수도 있습니다. 초기 비용이 많이 들 수 있지만 나중에 다른 캠페인을 위해 편집하고 용도를 ​​변경할 수 있는 계약을 생성할 수 있습니다.

6. 캠페인 실행

마지막으로 캠페인을 실행할 시간입니다. 브랜드와 처음으로 작업하는 마이크로 인플루언서라면 브랜드가 모든 캠페인 전술을 좌우할 것입니다. 때때로 당신이 영향력 있는 사람이거나 창의적인 방향으로 유명하다면 브랜드는 경험 많은 콘텐츠 제작자로서의 기술에 더 의존할 수 있습니다.

어느 쪽이든, 캠페인이 성공할 수 있도록 모든 적절한 지침이 있는지 확인하고 싶습니다. 모든 중요한 질문을 하기 위해 마지막 순간까지 기다리지 마십시오.

콘텐츠를 미리 준비하고 승인하도록 하고 브랜드에 사용하려는 메시지에 대해 문의하세요. 캠페인 해시태그와 게시 날짜 및 시간을 포함하고 확인하는 특정 클릭 유도문안이 있는지 확인합니다.

다른 브랜드와 함께 작업하는 브랜드인 경우 완벽하게 실행되는 캠페인을 만들기 위해 두 브랜드가 함께 협력하고 있는지 확인해야 합니다. 브랜드 파트너십과 함께 사용할 목표, 날짜, 전술 및 콘텐츠를 포함한 모든 캠페인 세부 정보를 결정해야 합니다.

이는 동시에 경품을 제공할 때 더욱 중요합니다. 캠페인의 성공을 위해서는 게시 시간이 완벽하게 동기화되어야 합니다. 일부 소규모 비즈니스는 귀하와 동일한 프로세스를 갖고 있지 않을 수 있지만 캠페인의 성공은 두 사람의 협력에 달려 있으므로 잘 조직된 캠페인이 필요합니다.

7. 결과 측정

마지막으로, 캠페인 결과를 확인하여 다시 시도하는 데 투자할 가치가 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 초기 목표에 따라 사용할 메트릭 범위가 있을 수 있습니다. 다음은 보고에 포함할 몇 가지 주요 측정항목입니다.

캠페인 목표와 관련이 없는 경우 이러한 측정항목을 모두 측정할 필요는 없지만 캠페인 구성에 소요된 시간을 포함하여 투자 수익을 이해하는 것이 중요합니다. 여기에서 투자 수익을 계산하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오. ROI는 유사한 협업을 다시 실행할지 또는 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것에 따라 변경할 것인지를 결정합니다.

Instagram 콜라보를 위해 피칭할 때 하지 말아야 할 일

이제 브랜드를 피칭하는 방법 을 이해했으므로 브랜드에 피칭할 때 하지 말아야 할 일 에 대해 이야기해 보겠습니다. 피칭할 때 가격을 포함하지 마세요 . 미디어 키트가 이미 있거나 가격이 얼마인지에 대한 확실한 아이디어가 있지만 미리 공개하고 싶지는 않을 수 있습니다.

왜요? 글쎄요, 우선, 당신은 당신과 협력하는 데 관심이 없을 수도 있는 브랜드에 당신의 가격을 공개할 수 있습니다. 그들은 심지어 다른 영향력 있는 사람들과 더 나은 거래를 하기 위해 당신의 가격을 지렛대로 사용할 수도 있습니다.

둘째, 함께 작업하기로 선택한 브랜드의 예산이 엄청날 수 있습니다. 게시물당 $1,000의 예산이 있다고 가정해 보겠습니다. 게시물당 단 $500로 요금을 보내면 해당 요금에 동의하거나 이전에 하나만 요구할 예정이던 게시물 두 개 에 점수를 매길 수 있습니다. 요청할 때까지 가격을 보내지 마십시오.

또한 스폰서 게시물을 하고 있다는 사실을 공개하지 말라고 요청하는 브랜드와 협력하는 데 동의해서는 안 됩니다. 그렇게 하면 인스타그램에서 차단당하고 법적 문제에 빠질 수도 있습니다.

뿐만 아니라 Instagram 팔로어에게 진정성을 유지하기를 원합니다. 귀하의 진정성을 위태롭게 함으로써 귀하의 평판을 손상시킬 수 있습니다. 이는 향후 브랜드 파트너십 점수에 영향을 미칠 수 있습니다.

선물하기에는 약간의 회색 영역이 있습니다. 브랜드나 PR 대행사로부터 무료 제품을 받은 인플루언서인 경우 원하지 않는 경우 이에 대해 게시할 의무가 없습니다. 하지만 브랜드에 대한 감사의 마음을 표현하거나 좋아하는 제품에 대해 스토리에서 간단히 소개하고 싶을 수도 있습니다. 이 시나리오에서 브랜드가 아직 사용하지 않는 브랜드라면 #gifted와 같은 해시태그를 사용하여 Instagram 팔로워와 정직한 관계를 유지하는 것이 좋습니다.

예를 들어 아래에서 #gifted 게시물의 두 가지 예를 볼 수 있습니다. 스킨 케어 포스트는 제품에 대한 세부 사항을 설명하고 다른 포스트는 이미지를 통해 이야기합니다. 이들은 완전히 다른 접근 방식이며 지불과 관련이 있을 수도 있고 포함되지 않을 수도 있습니다.

브랜드와 인플루언서 콜라보레이션을 하기로 합의한 인플루언서라면, 서명하는 모든 계약을 주의 깊게 확인하십시오. 필요한 경우 변호사에게 검토를 의뢰하거나 최소한 지식이 있는 친구나 가족에게 의뢰하십시오.

이상적으로는 경쟁 금지 조항에 서명하고 싶지 않을 것입니다(가격이 적당하지 않은 경우!). 특히 예를 들어 럭셔리 패션 브랜드 에서만 일하는 패션 인플루언서라면 더욱 그렇습니다. 또한 지불 조건을 주의 깊게 확인하고 캠페인으로 인해 발생하는 모든 책임이 본인에게 있는지 확인해야 합니다.

Sked Social으로 브랜드 협업 강화

인플루언서 마케팅과 브랜드 협업은 상당한 시간이 소요될 수 있습니다. 그러나 최고의 브랜드 협업에 참여하고 싶다면 협업 마케팅 도구에 투자하여 효율성을 높이고 소셜 미디어 관리 팀을 지원하는 것이 중요합니다.

Sked Social은 강력한 스케줄링 기능과 고급 보고 기능을 갖춘 올인원 소셜 미디어 관리 도구입니다. 독창적인 통찰력을 제공하여 영리한 전술을 사용하여 브랜드 협업을 생성할 수 있습니다. 전반적으로 소셜 미디어 관리가 훨씬 쉬워지고 더 크고 더 나은 아이디어에 집중할 수 있습니다.

Sked Social과 같은 직관적인 소셜 미디어 관리 도구와 잘 구성된 프로세스를 함께 사용하면 브랜드 파트너로서 훨씬 더 매력적으로 보일 것입니다. 인플루언서와 브랜드는 조직이 잘 짜여져 있다면 다시 당신과 협업할 가능성이 훨씬 더 높아집니다. 동기화된 브랜드 콜라보레이션 또는 경품 행사를 시작하는 경우 시기 적절한 예약 게시물도 중요합니다.

Sked Social의 소셜 미디어 스케줄러를 사용하면 모든 주요 소셜 미디어 플랫폼의 게시물을 자동으로 예약하여 매주 시간을 절약할 수 있습니다! 이미지를 저장하고, 게시물을 예약하고, 해시태그, 위치, 제품 태그 또는 인플루언서 태그를 모두 한 번에 추가합니다. 당신은 다시 주말에 게시할 필요가 없습니다! 우리를 믿지 않아? 무료 요금제에 가입하여 직접 사용해 보세요. Sked의 7일 평가판을 사용해 보세요. 오늘.