제휴 프로그램을 위한 매력적인 제품 페이지를 만드는 방법

N은 아이폰이나 테슬라 로드스터 핫하고 바람직한 등 모든 비즈니스 이벤트 제품 오티. 때때로 망치는 단단한 표면에 못을 치도록 설계된 도구인 망치일 뿐입니다. 하지만 그렇다고 해서 제품에 대한 눈에 띄는 페이지를 만드는 것을 막을 수는 없습니다. 지루한 페이지를 만들면 방문자 경험에 부정적인 영향을 미치고 판매를 방해할 수도 있습니다.

여기서 핵심은 잠재 계열사가 가입하고 브랜드 홍보 대사가 되어 트래픽을 유도할 가능성이 더 높은 제품 페이지를 만드는 것입니다.

제휴 프로그램에서 제품 페이지가 중요한 이유는 무엇입니까?

처음에는 제품 페이지가 제휴 프로그램에 영향을 미치지 않는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 온라인에서 상품을 표시하는 방법은 실제로 제휴사 모집 관점에서 매우 중요합니다.

잠재적인 제휴사가 귀하의 웹사이트를 방문할 때 귀하의 제품 목록이 방문자를 유료 고객으로 전환할 수 있는 좋은 기회가 있다는 확신을 원합니다. 그래야 수수료를 받을 수 있기 때문입니다. 귀하의 페이지에 해당 영역이 없으면 귀하의 제품 및 서비스에 대한 소문을 퍼뜨릴 마케터를 찾기 어려울 수 있습니다.

반면에 이미 귀하의 프로그램에 등록한 제휴사는 트래픽을 귀하의 방식으로 보내기 위해 열심히 일하지만 돈을 받지 못한다면 좌절할 것입니다. 이것이 제품 페이지가 제휴 프로그램에 매우 중요한 이유입니다.

요약하면 매력적인 제품 페이지는 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 그것은 당신의 제품이 살 가치가 있다는 것을 당신의 계열사에 대한 신뢰를 재확인합니다.
• 보유율을 향상시킵니다.
• 그것은 당신의 제품 판매를 증가시킵니다.

매력적인 제품 페이지를 만드는 방법은 무엇입니까?

제품 페이지를 매력적으로 만들어야 하는 이유를 배웠으므로 이제 페이지를 만드는 방법을 배울 차례입니다. 훌륭한 제품 페이지에는 이상적으로 6가지 구성 요소가 있습니다.

• 제품 이미지
• 제품 설명
• 행동 촉구
• 사회적 증거
• 페이지 로드 시간
• 도움말 및 지원

이것들을 분해하고 예제를 사용하여 이해합시다.

1. 매력적인 제품 이미지 표시

제품 사진을 제대로 찍지 못한 웹사이트를 믿으시겠습니까? 당연히 아니지. 제품 페이지에서 가장 중요한 요소는 제품 이미지입니다.

SociallyInfused Media의 설립자인 Vincent Bucciachio는 다음과 같이 말합니다.

“ 탁월한 제품 사진에 투자하십시오. 우리는 수백 개의 제품 페이지를 구축했으며 사람들이 온라인 구매를 할 때 표지로 책을 판단한다고 자신 있게 말할 수 있습니다. "

특히 의류와 화장품의 경우 그렇습니다. 일반적으로 오프라인 매장은 이러한 제품과 관련하여 온라인 매장보다 이점이 있습니다. 잠재 고객은 셔츠나 가방을 직접 보고 만지고 모든 세부 사항을 관찰할 수 있습니다.

하지만 전자 상거래 상점에서 제품 이미지에 적합한 시각적 요소를 사용하면 이러한 격차를 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

“ 성공적인 탈취제 브랜드인 Lume은 제 생각에 제가 본 최고의 제품 페이지 중 하나를 보유하고 있습니다. 유용한 제품 정보, 적절한 위치에 배치된 CTA, 고객 리뷰, 재치 있는 마케팅 문구 사이에서 완벽한 균형을 유지할 수 있었습니다. "

– CandyBar의 Raul Galera

Lume의 제품 페이지를 확인하면 분명히 Raul의 의견에 동의할 것입니다. 먼저 아래에서 Lume의 제품 이미지를 살펴보겠습니다.

깨끗합니다. 그것은 크다. 그만한 가치가 있는 것 같습니다.

여기에서 몇 가지 팁을 수집해 보겠습니다.

• 제품 이미지를 프레임 중앙에 배치하세요.
• 그림자가 없거나 부드러운 흰색 또는 밝은 색상의 배경을 사용하십시오.
• 다양한 각도에서 제품 사진을 여러 장 찍습니다.
• 가능하면 제품의 비디오를 가져오십시오.

많은 작업처럼 느껴질 수 있지만 나중에 얻을 수 있는 결과는 엄청날 것입니다. 그러나 Amazon, Shopify, Etsy 등과 같은 다른 마켓플레이스에서 동일한 제품을 판매하는 경우 콘텐츠를 한 스토어에서 다른 스토어로 수동으로 이동할 필요 없이 온라인 스토어를 간단히 동기화할 수 있습니다. 예를 들어 Shopify에서 스토어를 호스팅한 경우 Etsy 스토어에도 동기화할 수 있습니다. 즉, 두 마리의 새, 하나의 돌.

2. 명확하고 유익한 제품 설명 사용

제품에 대한 유용한 정보를 충분히 제공하면 제휴 마케팅 담당자가 제품을 쉽게 홍보할 수 있습니다.

많은 계열사가 프로모션 캠페인에서 제품 페이지에 제공한 정보를 사용합니다. 예를 들어 블로거는 해당 정보를 가져와 전환율이 높은 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다. Ben Aston은 다양한 리소스 스케줄링 소프트웨어를 비교하는 긴 형식의 블로그 게시물에서 이를 수행했습니다.

그러나 실제 품목을 판매하는 경우 위의 Lume Deodorant의 예를 다시 한 번 살펴보겠습니다.

데오도란트가 충동 구매가 아니라 고객(일반적으로)이 사용하기 전에 조사하는 것이라는 사실을 알고 있는 Lume은 사용자가 페이지를 스크롤할 때 제품 사양, 성분, 이점(포함 UGC), 창립자의 메시지이자 마지막으로 방대한 고객 평가 모음입니다.

그들은 페이지에 대부분의 일반적인 질문에 대한 명확한 제품 설명을 가지고 있습니다.

따라서 훌륭한 제품 설명을 작성하기 위한 효과적이고 직접적인 접근 방식은 저널리스트의 접근 방식입니다. 일반적으로 기자는 기사를 작성할 때 누가, 무엇을, 어디서, 언제, 왜, 어떻게라는 6가지 질문에 답합니다.

매우 유사한 접근 방식을 사용하여 필요한 모든 제품 정보를 제공하고 있는지 확인할 수 있습니다.

전문가 팁: 제품 설명을 다른 언어로 번역하여 더 많은 청중에게 다가가십시오.

3. 적절한 CTA로 방문자 안내

클릭하지 않는 방문자는 전환하지 않습니다. 그것이 바로 CTA의 목적입니다. CTA는 행동 촉구를 의미합니다. Amazon과 같은 전자 상거래 사이트에서는 일반적으로 지금 구매 또는 장바구니에 추가 버튼으로 표시됩니다.

고객이 구매를 하거나 특정 작업을 완료하도록 안내하기 때문에 중요합니다. 뿐만 아니라 연구에 따르면 제품 페이지 제목을 읽는 전자 상거래 방문자의 90%가 CTA 사본도 읽을 것입니다. 따라서 명확한 사본과 함께 적절한 CTA가 매우 중요합니다.

Lume은 제품 페이지에서 CTA를 명확하게 표시하는 훌륭한 작업을 수행했습니다.

명확한 CTA의 또 다른 좋은 예는 HubSpot입니다. 그들은 제품 설명이 방문자를 관련 조치 단계로 원활하게 안내하는지 확인합니다.

출처 : 허브스팟

다음은 CTA 최적화를 위한 몇 가지 팁입니다.

• CTA 카피가 행동을 불러일으키도록 설득력 있게 만드십시오. 예를 들어, "무료 데모 사용해보기" 또는 "지금 구매하기".

• 브랜드에 맞는 다양한 버튼 색상을 실험해 보십시오. 페이지 디자인과 일치하지만 여전히 눈에 띄는 것을 선택하십시오.
• 시청자의 주의를 빠르게 읽고 사로잡을 수 있을 만큼 크고 읽기 쉬운 텍스트를 사용합니다.
• 클릭률을 높이려면 사본에 긴박감을 조성하십시오. 예를 들어, "오늘 가입하고 30% 할인을 받으세요!"를 시도할 수 있습니다.

4. 페이지 로드 시간 개선

3초 이하. Google에 따르면 페이지 로드 시간이어야 합니다.

특히 온라인 경험의 경우 속도가 중요합니다. 이것이 바로 패스트푸드가 정말 인기 있는 이유입니다. 그것이 Amazon Prime이 더 빠른 배송으로 번창하는 이유이며, 위의 첫 번째 줄에서 바로 빠른 답변을 드린 이유입니다.

따라서 제품 페이지의 속도를 개선하는 것은 전환을 최대화하고 계열사를 행복하게 유지하는 데 중요합니다. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

• 이미지 파일 압축

이미지는 페이지 전체 자산의 50%에서 75% 사이를 차지합니다. 이미지의 품질이 높을수록 숫자가 커집니다. 그러나 TinyJPG, TinyPNG 또는 TinyImage와 같은 도구를 사용하면 무손실 압축으로 품질을 잃지 않고 이미지 크기를 최소화할 수 있습니다.

페이지에서 사용하는 각 이미지는 새로운 HTTP 요청을 생성한다는 것을 기억하십시오.

또한 페이지 코드에서 <img src = ' '>와 같은 빈 이미지 소스에 주의하십시오. 이는 사용자의 브라우저가 서버에 또 다른 요청을 보내는 데 추가적인 부담을 줄 수 있습니다.

• 웹사이트 코드 최소화

웹 페이지에 잘못 코딩된 HTML, CSS 및 JavaScript는 사이트 성능을 저하시킬 수 있습니다. 축소는 이를 제거하는 데 도움이 됩니다. 또한 공백, 줄 반환 및 주석 태그를 최소화하십시오.

• CDN(콘텐츠 전송 네트워크) 사용

CDN은 콘텐츠 전송 네트워크 또는 콘텐츠 배포 네트워크를 나타냅니다. 웹페이지 방문자의 위치에 가장 가까운 서버를 통해 콘텐츠 전달 부하를 분산시키는 전 세계에 분산된 서버 그룹입니다. 이것은 로컬 사용자의 사용자 경험을 더 빠르게 만듭니다.

• 사용하지 않는 WordPress 플러그인 및 테마 제거(온라인 스토어가 WordPress에서 호스팅되는 경우)

웹 사이트에 설치된 사용하지 않는 WordPress 테마 및 플러그인은 속도를 크게 저하시킬 수 있습니다. 특히 테마는 디스크 공간을 차지하고 사이트의 백업 파일 크기를 늘립니다.

하지만 모든 테마와 플러그인을 삭제할 필요는 없습니다. 웹 사이트에 없는 추가 기능을 추가합니다. 목표는 사이트에서 실행되는 플러그인 수를 제한하는 것입니다. 일반적인 규칙은 더 나은 웹 사이트 상태를 위해 숫자를 5 미만으로 유지하는 것입니다.

참고: 업데이트가 있을 때마다 테마와 플러그인을 정기적으로 업데이트해야 합니다. 그렇지 않으면 웹사이트가 보안 침해에 취약해집니다.

• 안정적인 호스팅 서비스를 이용하세요

웹사이트 호스팅 서비스 및 인프라는 사이트 성능에 영향을 미칠 수 있습니다. 2018년 11월 블랙 프라이데이 세일 기간 동안 Lowe's에서 발생한 것과 같이 신뢰할 수 없는 호스트 제공업체를 사용하면 비용이 많이 들 수 있습니다.

트래픽이 많은 날에도 로드를 처리할 수 있는 웹 호스팅 서비스를 찾아 사용하십시오.

참고: 주요 판매 이벤트가 있기 전에 호스팅 제공업체에 예기치 않은 트래픽 급증 또는 대량 주문에 대비하도록 도움을 요청하십시오. 또한 예상치 못한 중단에 더 잘 대비할 수 있도록 정상 트래픽의 5배에 해당하는 로드 테스트를 수행해야 합니다.

다음은 페이지 로드 시간을 개선하는 몇 가지 방법입니다.

5. 사회적 증거 제시

이것을 들어라. 당신은 새 신발 한 켤레를 온라인으로 쇼핑하고 있습니다. 당신은 웹사이트에 착륙하고 그들을 찾기 시작합니다. 그리고 그렇게 하면 다음과 같은 질문을 스스로에게 하게 됩니다. "이 사이트를 신뢰할 수 있나요? 이것이 합법적인 사업입니까?”

이것은 많은 방문자가 가질 공정한 질문입니다. 그들에게 확신을 주기 위해 제품 페이지에 고객 리뷰를 통합하십시오. 고객이 이전에 귀하의 제품을 사용하여 가치를 발견했다는 실제 증거를 계열사에 제공하는 것이 중요합니다.

Lume은 제품 페이지에 훌륭한 리뷰가 있는지 확인했습니다.

그러나 그것들이 없다면 실시간, 실제 사람들 알림의 형태로 친근한 넛지를 보낼 수 있습니다.

출처 : 넛지파이

그것이 사회적 증거의 힘이다. 온라인에서 누구와 무엇을 신뢰할 수 있는지 알기 어렵기 때문에 전자 상거래 쇼핑의 중요한 부분이 되었습니다. 불확실한 환경에서 사회적 증거는 우리가 누구를 믿고 무엇을 사야 하는지에 대해 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

6. 도움말 및 지원 섹션 포함

사람들이 웹사이트를 방문할 때 일반적으로 특정 목적을 위해 방문합니다.

그들이 당신에게서 이미 구매한 사람이든 아직 구매하지 않은 사람이든 관계없이 그들은 답변을 원하고 빨리 받기를 원합니다. 귀하의 제품이나 서비스에 관한 것일 수도 있습니다.

그러나 제품 페이지에 있는 정보가 충분하지 않을 때가 있습니다. 라이브 채팅 소프트웨어에 대한 투자가 필요한 시점입니다. 이것은 단순히 고객과 소통하는 방법이 아닙니다. 이것은 방문자와 좋은 관계를 형성하고 전환율을 높일 수 있는 미개척 잠재력을 포함하는 광범위한 개념입니다.

라이브 채팅 소프트웨어를 사용하면 다음과 같은 큰 이점이 있습니다.

• 방문자가 질문에 대한 답변 소스를 갖게 되므로 사용자 경험이 향상됩니다.
• 방문자가 필요한 정보를 얻은 후 구매에 가까워지기 때문에 판매주기가 단축됩니다.
• 잠재 고객이 훨씬 빠르게 답변을 얻을 수 있으므로 전환이 증가합니다.
• 고객 서비스의 전화 지원 방식보다 훨씬 저렴합니다.

웹사이트 방문자가 구매하지 않고 매장을 떠나도록 내버려 둘 수는 없습니다. 교통비가 저렴하지 않습니다. 따라서 모든 방문자가 중요합니다.

전문가 팁: 매장은 서로 다른 시간대에 전 세계에서 트래픽을 받기 때문에 라이브 채팅은 연중무휴 24시간 사용할 수 있어야 합니다. 고객을 혼자 두지 마십시오.

제품 페이지 모범 사례

그렇다면 이러한 브랜드는 매력적인 제품 페이지를 만드는 방법에 대해 무엇을 배웠습니까? 다음과 같이 요약됩니다.

• 재미없는 제품이 있어도 재미있게 만드십시오.
• 정보 제공(자세한 제품 설명 및 사회적 증거 사용)
• 방문자가 원하는 것을 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오(CTA는 명확해야 함).
• 더 빠르게 로드하고 모바일 보기에 최적화하세요.

결론

자, 여기 있습니다. 제품 페이지를 최적화하면 더 많은 제휴사, 더 많은 방문자, 더 많은 트래픽 및 궁극적으로 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

오늘 바로 구현을 시작하세요!

영감을 얻고 싶다면 여기 웹에서 확인할 수 있는 최고의 전자 상거래 제품 페이지 목록이 있습니다.

저자 약력

Vimal Bharadwaj 는 Automate.io의 제품 마케터입니다. 그는 B2B SaaS의 모든 것에 열정적입니다. 그가 일하지 않는 동안에는 그가 NBA 경기를 보거나, 농구를 하거나, 책을 읽거나, 그의 삶에 전혀 영향을 미치지 않는 것에 대해 호언장담하는 것을 볼 수 있습니다. 그의 인생 목표는 2050년에 로봇 대군주가 세계를 장악하기 전에 끊임없이 배우고 더 나아지는 것입니다.