지루하지 않은 B2B 소셜 미디어 전략을 만드는 방법

소셜 미디어 마케팅에는 B2B가 B2B 대신 Boring2Boring을 의미한다는 오해가 있습니다.

부분적으로는 B2B 소셜 미디어 전략이 성장 메시지에 집중하고 브랜드 가이드라인의 안전한 범위 내에 머무르는 경향에서 비롯됩니다 .

B2B 마케팅에 정당한 공로를 인정하지만 대부분의 B2C 브랜드가 직면하지 않는 고유한 문제가 있습니다.

• 긴 리드 육성 프로세스
• 제품이 아닌 서비스 판매
• 수많은 의사결정자
• 간접 판매 여정

B2B 마케팅 전략의 목표, 방법 및 메트릭은 B2C와 다릅니다 .

그러나 이것이 창의적인 소셜 미디어 아이디어가 없는 마케팅 전략으로 해석되어서는 안 됩니다. 반대로 B2B 소셜 미디어 캠페인은 눈에 띄기 위해 진정성과 독창성을 주입해야 합니다.

2022년에 B2B 소셜 미디어 전략을 재고하는 방법은 다음과 같습니다.

B2B 소셜 미디어를 덜 지루하게 만드는 방법

전략을 다르게 정의

소셜 미디어는 가장 수익성이 좋은 판매 플랫폼이 아닐 수 있습니다. 괜찮습니다.

B2B 마케팅 믹스에서 소셜 미디어의 목적을 재정의하면 판매 지향적 메시지에서 벗어나 브랜드를 인간화하는 데 집중할 수 있는 기회가 제공됩니다.

수익 목표가 아닌 퍼널 상단 브랜드 목표를 중심으로 B2B 소셜 미디어 전략을 구축하십시오 .

• 브랜드 신뢰도 확립
• 가시성 및 브랜드 회상 향상
• 새로운 청중 참여 및 교육

이러한 청중 중심의 목표는 소셜 미디어 전략에 창의적인 접근 방식을 탐색할 수 있는 유연성을 제공합니다.

그들은 진정한 연결을 만드는 채널로서 소셜 미디어의 강점을 활용하면서 다중 채널 마케팅의 더 넓은 맥락에서 리드 세대에 기여합니다.

제품 및 서비스를 인간화하십시오

당신이 내놓는 모든 콘텐츠의 반대편에는 사람이 있다는 사실을 잊지 마세요.

그래서 그들은 누구입니까?

소셜 미디어에 특정한 구매자 페르소나를 구축하는 데 시간을 투자하십시오. 전략적 목표에 따라 기존 고객 프로필에서 파생되거나 처음부터 생성될 수 있습니다.

신중하게 플랫폼 선택

대부분의 B2B 소셜 미디어 전략은 전문가 전용 플랫폼인 LinkedIn에 중점을 둡니다.

거의 모든 B2B 마케팅 담당자는 콘텐츠 마케팅을 위해 LinkedIn에 의존합니다 .

• 95%가 유기적 콘텐츠 마케팅에 LinkedIn 사용
• 76%는 유료 프로모션을 위해 플랫폼을 사용합니다.

Facebook은 B2B 마케터의 83%가 유기적 콘텐츠 마케팅에 사용하고 66%가 유료에 사용하여 바짝 뒤를 이었습니다.

이러한 플랫폼이 가치를 창출할 수 있다는 데는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 최고의 B2B 소셜 미디어 플랫폼은 청중에게 도달하고 목표에 부합하는 플랫폼입니다.

다른 플랫폼이 귀하의 소셜 미디어 전략을 어떻게 지원할 수 있는지 고려하십시오.

• Quora: 사용자 문제 해결
• TikTok: 재미와 인간미
• Pinterest: 영감을 주고 시각적으로 매력적인
• 매체: 생각을 자극하고 교육적

TikTok은 B2B 마케터가 콘텐츠를 게시하기 위해 생각할 수 있는 첫 번째 장소는 아니지만 올바른 접근 방식을 통해 매우 매력적일 수 있습니다.

예를 들어 2022년 대행사 및 기존 브랜드에서 본 최고의 B2B 마케팅 중 일부는 TikTok을 통해 나왔습니다.

B2C 플레이북에서 잎사귀 가져오기

2022년 최고의 B2B 소셜 미디어 전략은 B2C 전술을 사용하여 쉽게 비인간적으로 보일 수 있는 캠페인에 생명을 불어넣습니다.

TikTok에서 대행사 및 브랜드의 눈에 띄는 B2B 마케팅 사례를 살펴보겠습니다.

• 노굿 에이전시

뉴욕의 크리에이티브 에이전시인 NoGood은 인기 브랜드의 캠페인을 세분화하고 에이전시에서 일하는 것에 대한 진정한 콘텐츠를 게시하고 다른 마케터와 에이전시를 위한 팁을 공유하여 100,000명 이상의 팔로워를 확보했습니다.