6단계로 B2B 제휴 프로그램을 만드는 방법은 무엇입니까?

제휴 마케팅은 직접 사용해 본 적이 없더라도 잘 알고 있을 정도로 잘 알려진 개념입니다. 그러나 B2B(기업 간) 제휴 마케팅을 포함하여 수많은 제휴 마케팅 기회가 있다는 사실을 모를 수도 있습니다.

B2B 제휴 마케팅이란 무엇입니까?

먼저 B2B 제휴 마케팅이란 정확히 무엇인가? 대부분의 사람들은 B2C 제휴 마케팅이 어디에나 있기 때문에 익숙합니다. 고객에게 제품을 홍보하기 위해 제휴사에 비용을 지불합니다. YouTube 광고, 후원 Instagram 게시물, 사이드바에 링크가 있는 웹사이트를 생각해 보십시오. 모두 B2C 상품입니다. 소비자는 광고를 보고 제품을 구매하는 사람입니다.

대조적으로, B2B 제휴 마케팅은 귀하의 제품을 다른 비즈니스에 홍보하기 위해 제휴사에 비용을 지불하는 것을 포함합니다. 고객이 아닌 다른 기업이 주로 소비하는 제품이 있는 경우 특히 그렇습니다.

예를 들어, 재판매를 도와줄 회사에 품목을 판매하려는 도매업자라면 B2C가 아닌 B2B 제휴 마케팅이 필요합니다.

B2B 제휴 마케팅을 고려해야 하는 이유

B2B 제휴 마케팅이 환상적인 개념인 주된 이유는 효과가 있기 때문 입니다.

데이터 분석 회사에 따르면 제휴 프로그램은 2022년에 광고주 매출의 최대 30%를 차지할 수 있습니다. 제휴 프로그램이 강력할수록 매출이 높아지고 매출의 약 30%에 영향을 미치며 이러한 종류의 투자에 투자합니다. 마케팅은 상당한 성과를 거둘 것입니다.

B2B 제휴 마케팅은 또한 매우 유용한 고객 라이프사이클을 가지고 있습니다. 많은 제휴 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 충성도 높은 고객을 개발하도록 설계되었습니다. 결국, 고객은 도중에 제휴사를 우회하여 귀하에게 직접 올 가능성이 큽니다. 이것은 당신이 제휴사에 돈을 지불할 필요가 없고 재방문 고객을 갖게 될 것임을 의미합니다.

B2B 제휴 마케팅은 종종 B2C 제휴 마케팅보다 더 오래 걸린다는 점도 주목할 가치가 있습니다. HubSpot에 따르면 B2B 파트너는 향후 12-24개월 내에 솔루션을 찾는 경우가 많습니다. 이는 가능한 한 빨리 B2B 잠재 고객을 판매로 전환할 수 있도록 가능한 한 빨리 시작해야 함을 의미합니다.

B2B 제휴 마케팅을 시작하는 방법?

이미 알 수 있듯이 제휴 마케팅은 B2C 비즈니스 전용이 아닙니다. 고객은 가능성의 바다에서 상품을 선택하는 데 도움이 되는 커뮤니티의 신뢰 노드를 찾고 있으며 더 많은 B2B SaaS 비즈니스가 제휴 네트워크의 중요성을 인식하고 있습니다.

이제 B2B 제휴 마케팅에 관심이 생겼으면 제휴 마케팅 관행을 구축할 차례입니다. 다음은 귀하의 비즈니스를 위한 성공적인 B2B 제휴 마케팅 프로그램을 시작하기 위한 간단한 6단계 체크리스트입니다.

1 – 제품에 가장 적합한 플랫폼 선택

모든 제휴 프로그램이 동일한 것은 아닙니다. 제품과 호환되고 필요한 기능을 제공하는 플랫폼을 선택해야 합니다.

제휴 프로그램을 시작하려면 제품에 가장 적합한 플랫폼을 결정하기 전에 몇 가지 사항을 고려하십시오. 먼저 제공하는 제품의 유형과 대상 시장이 누구인지 고려하십시오. 제휴 소프트웨어 와 관련하여 플랫폼이 판매 유입경로에 대한 가장 원활한 연결 및 추적을 지원하는지 확인하고 싶을 것입니다.

고려해야 할 또 다른 요소는 제휴 프로그램에 대해 원하는 제어 수준입니다. 일부 플랫폼에서는 계열사와 수수료를 완전히 제어할 수 있지만 다른 플랫폼에서는 더 적게 제공합니다. 원하는 수준의 제어를 제공하는 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다.

마지막으로 결정을 내리기 전에 다양한 플랫폼과 관련된 수수료를 고려하십시오. 일부 플랫폼은 월별 또는 연간 요금을 부과하는 반면, 다른 플랫폼은 새로운 계열사가 수행한 각 거래의 몫을 차지합니다. 옵션을 비교하여 제품 및 비즈니스 요구 사항에 가장 적합한 플랫폼을 선택할 수 있습니다.

2 – 지불 구조 만들기

새로운 제휴사에 대한 보상 방법은 프로그램의 성공에 영향을 미칩니다. 거래당 지불할 금액을 선택하고 판매 및 지불을 추적하는 방법을 고안해야 합니다.

경쟁 분석을 수행하여 업계의 다른 회사가 계열사에 지불하는 금액을 결정하는 것으로 시작하십시오. 이 데이터를 사용하여 귀하의 프로그램을 위한 공정하고 경쟁력 있는 커미션 구조를 개발하십시오.

판매당 지불할 금액을 결정했으면 파트너가 경쟁자보다 귀하 를 추천하도록 영감을 주는 요소를 홍보해야 합니다.

3 – 품질 제휴 파트너를 대상으로 하는 서비스를 만듭니다.

성공적인 B2B 제휴 마케팅 프로그램을 개발하는 첫 번째 단계는 양질의 제휴 파트너를 찾는 것입니다. 귀하의 프로그램에 문제가 발생할 수 있는 주요 이유 중 하나는 정체되고 냉담한 계열사 때문입니다. 반면에 단호하고 실행 가능한 계열사가 필요합니다.

이상적인 파트너의 특성을 강조하는 "제휴 파트너 페르소나"를 만드는 것으로 시작하십시오. 콘텐츠 게시자와 YouTube 인플루언서는 인기 있는 제휴 파트너이지만 각 회사에는 고유한 이상적인 파트너가 있습니다.

귀하의 프로그램에 포함시키고 싶은 제휴 사이트 및 프로그램의 위시 리스트를 만드십시오. 각 웹사이트에 대한 연락처 정보를 수집해야 합니다.

목록을 작성했으면 개인화된 인사말로 각 ​​개인에게 다가가십시오. 답변을 받지 못했다고 포기하지 마세요! 성공적인 제휴 프로그램을 구축하려면 끈기가 필요합니다.

파레토 원리는 여기에서도 작동합니다. AM Navigator에 따르면 귀하의 제휴사 중 10%가 제휴 활동의 90%를 차지하며 이는 종종 귀하의 정보를 퍼뜨리는 것을 원하지 않는 저품질 제휴 파트너 또는 파트너가 있을 때 발생합니다.

4 – 마케팅 자료 만들기

귀하의 제품을 제대로 판매하기 위해 귀하의 계열사는 고품질 판촉 자료를 요구할 것입니다. 제품 사진, 배너 광고 및 이메일 템플릿이 그 예입니다.

새로운 계열사가 가장 적합한 것을 선택할 수 있도록 다양한 크기와 형식의 다양한 리소스를 만드십시오. 모든 사람이 제품을 균일하게 홍보할 수 있도록 브랜드 표준을 추가하는 것을 잊지 마십시오.

이 단계의 가장 중요한 구성 요소 중 하나는 파트너에게 다음과 같은 정보를 제공하는 친숙한 소개 이메일 시퀀스를 만드는 것입니다.

• 그들의 제휴 링크
• 그들의 제휴 관리자는 누구입니까
• 수수료 구조
• 사용 가능한 마케팅 크리에이티브 자산

좋은 첫인상을 남길 수 있는 두 번째 기회는 없으므로 두 팔을 벌려 새로운 파트너를 환영하십시오.

5 – B2B 마케팅 프로그램 광고

제휴사에 직접 연락할 수도 있지만 제휴사를 방문하는 것이 훨씬 쉽습니다. 귀하의 B2B 제휴 마케팅 프로그램을 확장하려면 귀하의 제품으로부터 혜택을 받을 회사와 관계가 있을 수 있는 제휴사에 이를 광고해야 합니다.

명확한 클릭 유도문안으로 시선을 사로잡는 방문 페이지를 만드세요. 행동 촉구에 응답하는 사람들에게 신속하게 응답해야 합니다.

6 - 장기적인 동기 부여 유지

B2B 제휴 계약은 장기여야 합니다. 모든 제휴 파트너와 장기적인 관계를 유지하는 것이 중요합니다. 그러나 고객이 최대 24개월 동안 행동하지 않을 수 있는 B2B 계열사에서는 계열사와의 연락을 유지하는 것이 중요합니다.

추천 수가 증가하면 제휴사가 받는 비율이 높아지는 추천 수준을 개발하거나 제휴사에 정보를 제공하기 위해 제휴사 뉴스레터를 제작하는 것을 고려하십시오.

보다 원활한 B2B 제휴 마케팅을 위해 제휴 마케팅 기술을 활용하십시오.

제휴 마케팅 기술은 제휴 프로세스를 자동화하는 데 도움이 됩니다. 모든 웹사이트 방문을 수동으로 모니터링한 다음 각 사람에게 지불해야 하는 커미션을 수동으로 계산할 수 있지만 이는 많은 작업이 필요하고 거의 효과적이지 않습니다. 이것이 대부분의 회사가 제휴 마케팅 기술을 대신 사용하는 이유입니다.

Scaleo와 같은 제휴 마케팅 플랫폼을 사용하는 경우 제휴 마케팅 프로그램의 모든 측면을 추적할 수 있습니다. 여기에는 귀하가 제휴사에 지불하는 수수료 수, 평균 전환율 및 제휴사가 생성하는 총 수익과 같은 정보가 포함됩니다. 이것은 전체 제휴 마케팅 프로그램과 단기 및 장기 전략을 형성하는 데 도움이 됩니다.

결론

제휴 마케팅은 많은 비즈니스에 큰 이점을 제공하며 회사의 제휴 마케팅 전략을 개선하기 위해 할 수 있는 모든 것을 하는 것이 중요합니다. B2B 제휴 마케팅이 귀사에 적합한 경우 오늘 우리는 시작하는 가장 쉬운 방법에 대해 논의했습니다. 이러한 제안을 통해 B2B 환경에서 성공적인 제휴 마케팅 프로젝트를 성공적으로 개발할 수 있습니다.

시작할 준비가 되셨습니까? Scaleo와 함께 B2B 제휴 프로그램을 시작하세요!

B2B 제휴 프로그램의 원활한 실시간 판매 추적 및 관리를 즐기십시오. 14일 평가판으로 무료로 시작하거나 데모 통화를 예약하세요.