제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅을 결합하는 방법
게시 됨: 2019-09-17주 AST L, 나는 커피 한 잔을 위해 스타 벅스에 가서 더 많은 비즈니스를 얻을 수있는 새로운 방법을 찾기 위해 노력하고 있었다 두 젊은 기업가들 사이의 대화를 엿. 분명히 그들의 전자 상거래 비즈니스는 잘 진행되고 있었기 때문에 더 많은 사람들에게 제품에 대해 알릴 수 있는 새로운 마케팅 방법에 대해 논의하고 있었습니다. 만약 제가 스타트업과 파트너 관계를 맺고 싶다면 그들과 이야기하는 것을 확실히 고려할 것입니다.
그들이 논의한 온라인 판촉에 대한 아이디어는 정말 흥미롭고 미래지향적이었습니다. 한명 빼고.
“지금은 모두가 인플루언서이고 사람들은 그것에 지쳤습니다. 게다가 둘은 그다지 궁합이 좋지 않다. 우리는 현재 전략을 유지하고 다른 곳에서 기회를 찾아야 한다고 생각합니다.”
이것은 인플루언서 마케팅을 탐구하기 위한 아이디어에 대한 그들 중 한 사람의 반응이었습니다. 분명히 그들의 브랜드는 꽤 많은 제휴 마케팅을 하고 있었지만 어떤 이유로 인플루언서 마케팅이 그들에게 도움이 되지 않을 것이라고 결정했습니다.
오해하지 마세요. 이런 말을 들은 것이 처음이 아닙니다. 많은 기업가들은 자신을 인플루언서라고 생각하는 압도적인 수의 사람들 때문에 인플루언서 마케팅을 전략에 나쁜 추가물로 인식합니다.
글쎄, 블로깅은 한때 취미에 불과한 것으로 간주되었습니다. 그러나 이제 블로깅은 제대로 구현되면 Google 결과의 첫 페이지에 비즈니스를 표시하고 상당한 리드 기반을 구축하는 데 도움이 될 수 있는 합법적인 마케팅 기술입니다.
그렇지 않다면 왜 B2C 비즈니스의 86%가 디지털 마케팅 전략의 일부로 블로깅을 포함한 콘텐츠 마케팅을 사용할까요?
많은 사람들이 인플루언서가 되기 위해 노력하고 있다는 사실이 인플루언서 마케팅을 사용하는 것이 나쁜 생각이라는 것을 의미하지는 않습니다. 실제로 인플루언서 마케팅은 최근 몇 년 동안 빛의 속도로 발전해 왔으며 점점 더 많은 기업이 이 전략에 수천 달러를 투자하고 있습니다. 예를 들어 전 세계적으로 Instagram 인플루언서 마케팅 지출이 빠르게 증가하고 있습니다. 2018년에는 56억 7,000만 달러에 이르렀고 2020년 말에는 80억 8,000만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
이미지 크레디트 : Statista
그렇다면 왜 전 세계 기업들이 계속해서 인플루언서 마케팅에 돈을 쏟아 붓는 것이 창밖으로 돈을 던지는 것과 같습니까?
정확히.
그리고 제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅의 조합이 추구할 가치가 있습니까?
전적으로!
물론 제대로 할 줄 안다면 말이다.
인플루언서 마케팅이 제휴 마케팅에 적합한 이유
역사적으로 제휴 마케팅은 웹사이트 클릭을 유도해야 하는 필요성에 의해 주도되었지만 이제는 상황이 조금씩 바뀌고 있습니다. 전통적인 제휴 마케팅 기법은 새로운 기법과 함께 더 많이 추가되고 있으며, 이는 소셜 미디어 플랫폼에서 리드를 육성하는 데 중점을 두고 있습니다.
인플루언서들이 마법을 부리는 곳입니다.
그들은 팔로어의 전환을 유도하는 놀라운 능력을 가지고 있으며, 이는 제휴 마케팅이 실제로 사용할 수 있는 것입니다. 따라서 인플루언서 마케팅은 일상적으로 소셜 미디어를 사용하는 콘텐츠 중심의 오디언스에게 소개함으로써 전통적인 제휴 마케팅 기법을 향상시킨다고 할 수 있습니다.
eMarketer에 따르면 2020년 말까지 68억 달러에 이를 것으로 예상되는 미국 제휴 마케팅 지출의 상당 부분을 인플루언서가 담당하게 될 것입니다.
크레딧: eMarketer
따라서 소셜 미디어에 정통한 계열사가 인플루언서의 검토 및 구매력을 활용하는 의미 있는 인플루언서 캠페인을 시도하고 만드는 것이 완벽합니다. 이러한 방식으로 비즈니스는 웹사이트 클릭을 넘어 젊은 세대의 구매를 유도하는 주요 요소인 고객을 충성도 높은 팔로워로 만드는 브랜드와의 장기적인 관계에 중점을 둡니다.
따라서 인플루언서는 고객이 사용할 수 있는 팁, 권장 사항 및 기타 정보를 공유하여 비즈니스와 고객 간의 의미 있는 관계를 육성하는 데 중요한 중개자가 됩니다. 예를 들어, 사용자 이름이 Simply Nailogical인 Instagram 및 YouTube 인플루언서인 Cristine Rotenberg가 Instagram의 이 게시물에서 Roots라는 의류 브랜드를 홍보하는 방법은 다음과 같습니다.
크레딧: 인스타그램
따라서 인플루언서 마케팅과 제휴 마케팅을 결합할 수 없다고 생각하는 것은 단순히 비합리적입니다.
그러나 기업이 실제로 어떻게 할 수 있습니까? 알아 보려면 아래를 읽으십시오.
제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅을 결합하는 방법
먼저 자신이 무엇에 빠져 있는지 이해하고 있는지 확인하십시오. 인플루언서에 대해 생각하는 가장 좋은 방법은 제휴 마케팅을 위한 고유한 유형의 파트너입니다. 왜 독특한가? 그 또는 그녀는 마케팅 경험, 대상 고객에 대한 직접 액세스, 틈새 시장의 권위, 기술 및 소셜 미디어 영역에 대한 어느 정도의 전문 지식을 포함하여 성공에 중요한 몇 가지 자질을 가지고 있기 때문입니다.
그러나 인플루언서가 갖는 가장 중요한 자질은 신뢰입니다. 모든 효과적인 인플루언서에는 라이프스타일 팁, 제품 추천 및 기타 정보에 관심이 있는 특정 수의 팔로워가 있습니다. 팔로워의 신뢰는 인플루언서가 자신의 콘텐츠를 읽거나 소비하는 사람들이 추천에 관심이 있기 때문에 전통적인 제휴 방법을 매우 효과적으로 사용할 수 있도록 합니다.
따라서 제품 또는 서비스와 관련된 틈새 시장을 가진 괜찮은 영향력 있는 사람과 협력하면 대상 고객에게 직접 액세스할 수 있습니다. 이 경우 인플루언서와 파트너 관계를 맺으면 잠재고객이 귀하가 판매하는 제품이나 서비스에 대해 더 많이 배우는 데 관련성이 있고 흥미를 느끼기 때문에 전환 가능성이 높아집니다.
따라서 이는 귀하의 비즈니스와 관련된 관련성을 찾기 위해 인플루언서 연구를 수행해야 함을 의미합니다. 그 또는 그녀는 적절한 팔로워십, 좋은 평판 및 제휴 파트너십에 대한 약간의 경험이 있어야 합니다. 이에 대해 두 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 수동 조사입니다. 선택한 소셜 미디어 네트워크로 이동하여 키워드를 사용하여 영향력 있는 사람을 찾거나 Google을 사용합니다.
두 번째 방법은 인플루언서 연구를 위한 특별한 도구를 사용하는 것입니다. 고맙게도 그러한 도구가 많이 있습니다. 좋은 것들 중 일부는 Buzzsumo Influencer Research(유료, 무료 평가판 사용 가능) 및 Social Bakers(최대 3명의 인플루언서 무료, 데모 사용 가능)를 포함합니다.
예를 들어 다음은 호주 및 뉴질랜드 지역의 Social Bakers for Fitness and Wellness 카테고리에서 생성된 결과입니다.
출처: 스크린샷
보시다시피 특정 국가(사용하는 도구에 따라 지역도 다름)에서 인플루언서를 검색할 수 있으므로 적절한 옵션을 빨리 찾는 것이 문제가 되지 않습니다. 그러나 조금 더 어려운 것은 인플루언서가 귀하의 비즈니스에 완벽한지 여부를 결정하는 것입니다. 이를 위해서는 그들의 프로필을 분석하고 다음을 배워야 합니다.
- 인플루언서 가 게시하는 주요 주제 입니다. 인플루언서가 틈새 시장에서 활동하고 있습니까?
- 팔로워십의 규모. 팔로워가 많다고 유혹받기 쉽지만, 많다고 해서 모두가 활동적인 것은 아닙니다. /audience Members – 최근 몇 년 동안 인기가 높아졌습니다.)
- 게시물에 대한 진정한 참여 (일반적인 게시물이 받는 댓글, 좋아요 등의 수)
- 청중의 특성(위치, 관심사 등). 마케터인 Scott Jensen은 "청중이 Top Writers Review에서 우리처럼 국제적이지 않다면 청중의 위치와 판매 가능 여부를 알아야 합니다."라고 말합니다.
- 사용자 이름 (적절하고 브랜드 이미지와 일치해야 함).
- 팔로워 댓글에 대한 답글 (댓글도 좋지만 자세히 살펴보고 토론의 깊이를 평가하세요. 대화를 자극하는 의미 있는 답글을 많이 발견했다면 이는 인플루언서가 온라인 토론을 촉발하는 방법을 알고 있다는 좋은 신호입니다)
- 콘텐츠의 품질. 그들이 생산하는 콘텐츠를 확인하여 귀하의 브랜드가 그러한 방식으로 적절하게 표현될 수 있는지 확인하십시오.
- 이전 충돌 및 문제. 콜라보레이션에 관심이 있는 인플루언서가 온라인 커뮤니티, 다른 인플루언서 또는 회사와 과거 문제가 있었는지 확인하십시오. 스캔들 또는 갈등에 연루된 사람들은 일반적으로 평판이 좋지 않으므로 파트너쉽을 위한 선택이 되어서는 안 됩니다. 영향력 있는 사람의 사회적 지위에 편승하는 것이 여기의 주요 요점 중 하나이기 때문에 평판이 좋지 않은 사람이 귀하의 브랜드를 승인하면 원하는 결과를 얻을 수 없습니다.
브랜드에 적합하다고 생각되는 인플루언서를 식별하는 즉시 비즈니스에 대해 이야기할 시간입니다. 인플루언서와의 첫 번째 접촉은 준비해야 하는 것이므로 알아야 할 사항이 있습니다.
인플루언서에게 연락하는 방법
제휴 마케팅 전략에 인플루언서를 사용하려면 킬러 피치가 있어야 합니다. 인플루언서에게 연락하는 가장 인기 있는 방법은 이메일이나 소셜 미디어의 다이렉트 메시지이므로 선호하는 커뮤니케이션 방법을 선택하세요. 이 시점에서 주요 목표는 목표, 제품 및 성공 비전에 대한 정보가 포함된 훌륭한 메시지를 작성하는 것입니다.
단순하고 대화 가능한 언어로 메시지를 작성하고 메시지에서 가능한 한 간단하게 작성하여 너무 성급하게 나오지 않도록 하십시오. 당신이 그들에게 사업 제안을 하고 있다는 것을 명심하십시오(그런데 제휴사를 비즈니스 파트너로 취급하지 않는 것은 사람들이 제휴 프로그램을 시작할 때 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나입니다). 그리고 어떤 인플루언서도 꼭두각시가 되기를 원하지 않습니다 모든 브랜드의; 사실 인플루언서는 자신의 메시지가 가짜로 인식되면 팔로워를 잃게 된다는 것을 알고 있습니다.
인플루언서에게 메시지를 작성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 아래에서 인플루언서에게 제휴 파트너를 요청하는 이메일의 좋은 예를 보여드리겠습니다.
[인플루언서 이름]님, 안녕하세요.
내 이름은 볼티모어에 기반을 둔 커피 브랜드 [당신의 이름]입니다. 우리는 꽤 오랫동안 귀하의 블로그를 읽었으며 귀하의 글쓰기 스타일과 팁을 정말 좋아합니다.
나는 당신이 우리 브랜드의 놀라운 대사가 될 것이라고 생각하기 때문에 이 메시지를 씁니다.
현재 비즈니스 기회를 찾고 계십니까? 제휴 파트너로 참여해 주시면 감사하겠습니다.
그렇다면 제품을 공유할 준비가 되어 있으므로 사용해 보고 게시물을 통해 온라인 커뮤니티에 제품에 대한 생각을 전달할 수 있습니다.
감사의 의미로 제휴 코드도 제공하여 영향력을 통해 일부 수수료를 받을 수 있습니다.
이에 대해 어떻게 생각하는지 알려주십시오. 관심이 있으시면 채팅할 준비가 되어 있습니다. 이 메시지에 회신하여 저희에게 연락하려면 언제든지 회신해 주십시오.
감사합니다! 여러분의 의견을 기다립니다.
안부 인사,
[당신의 이름].
보시다시피 이 메시지는 발신자가 인플루언서를 칭찬하는 것으로 시작하여 그들의 관심을 끌 수 있는 좋은 출발점이 됩니다. 그런 다음 발신자는 프로그램의 가치와 인플루언서에게 기대하는 바를 설명합니다. 이 스타일로 작성하면 메시지가 제휴 파트너가 되기 위한 개인화된 초대처럼 읽힙니다. 게다가 이 메시지는 브랜드가 경험을 바탕으로 이 특정 인플루언서를 선택했음을 보여주기 위해 진짜로 읽힙니다.
무엇 향후 계획?
제휴 파트너십을 요청하여 인플루언서에게 다가가는 것은 매우 특별한 방식으로 더 많은 사람들에게 다가가기 위해 고려해야 할 사항입니다. 인플루언서 마케팅은 최근 몇 년간 빛의 속도로 발전해 왔으며, 그칠 기미가 보이지 않습니다. 인플루언서가 지루하다는 말은 듣지 않는 것이 좋습니다. 전 세계 수천 개의 기업에서 수백만 달러를 투자하는 합법적인 전략이기 때문입니다.
이 가이드를 통해 인플루언서 마케팅과 제휴 마케팅과 함께 사용하는 방법에 대해 더 많이 알게 되었기를 바랍니다. 인플루언서와 제휴 파트너십 경험을 자유롭게 공유하여 어떤 팁이 귀하에게 가장 도움이 되었는지 알려주십시오!
