입증된 기술: 절대 전문가처럼 판매를 성사시키는 방법

판매를 성사시키는 적성을 얻는 것은 모든 영업 담당자, 채용 담당자, 광고주 및 기업가가 완벽하게 수행해야 하는 필수 역량입니다. 거래를 성사시키는 기술에는 잠재 고객을 설득하는 것뿐만 아니라 고객의 필요와 관심사를 이해하는 것도 포함됩니다.

이 포괄적인 가이드에서는 판매 마감과 관련된 감정적 이해 관계를 탐구합니다. 절대 프로처럼 자신감을 키우고 이의 제기를 처리하는 등 영업 과정에서 불안을 극복하기 위한 전략에 대해 논의합니다.

그런 다음 시승 클로즈 기술을 마스터하고 강아지 클로즈를 활용하는 등 판매 마감을 위한 검증된 기술을 탐색합니다. 이러한 방법은 다양한 산업 분야의 성공적인 영업 전문가에 의해 시도되고 테스트되었습니다.

또한 성과 메트릭을 추적하고 체계적인 기록을 유지하는 데 도움이 되는 판매 소프트웨어의 거래 기록과 같은 중요한 판매 후 프로세스에 대해 배우게 됩니다. 또한 고객의 구매 또는 받은 서비스에 대한 만족을 보장하기 위해 판매 후 고객에게 후속 조치를 취하는 것의 중요성을 강조할 것입니다.

마지막으로 이러한 기술을 효과적으로 사용하는 성공적인 B2B 비즈니스의 실제 사례 연구를 살펴보겠습니다. 판매 종료에 능숙해짐으로써 판매 퍼널을 채우는 방법에 대한 이 무료 가이드를 통해 버클을 채우십시오!

목차:

• 마감 판매의 중요성
  • 영업 주기: 거래 성사를 향한 여정
• 거래 성사 시 감정적 이해 관계 이해
  • 클로징 세일의 불안감 극복
• 판매 마감을 위한 검증된 기술
  • 테스트 드라이브 종료 기술 마스터하기
  • 퍼피 독 클로즈 기술 활용하기
• 성공을 위한 판매 후 프로세스
  • 판매 소프트웨어에서 거래 기록
  • 후속 조치의 기술
• 성공적인 영업 전문가로부터 배우기
  • 사례 연구 – B2B 판매 성공
• 이러한 기술로 거래를 성사시키십시오
  • 테스트 드라이브 닫기 기술의 힘
  • Puppy Dog Close: 잠재 고객을 확보하는 확실한 방법은 무엇입니까?
• 판매 종료 방법과 관련된 FAQ
  • 판매를 성사시키는 단계는 무엇입니까?
  • 판매를 종료할 때 무엇을 말합니까?
  • 판매를 성사시키기 위해 필요한 3가지 가장 중요한 것은 무엇입니까?
  • 판매를 성사시키는 세 가지 방법은 무엇입니까?
• 결론

마감 판매의 중요성

직시하자, 마감 판매는 큰 문제입니다. 비즈니스의 슈퍼볼에서 우승하는 것과 같습니다.

비즈니스 세계에서 마감 판매는 잠재 고객이 "예"라고 말하고 점선에 서명하는 순간입니다. 베이스를 장전한 상태에서 홈런을 치는 것과 같습니다.

닫힌 판매는 수익에 관한 것이 아닙니다. 판매 프로세스의 위험한 물을 성공적으로 탐색했음을 증명하는 승리의 랩입니다. 그것은 에베레스트 산을 등반하고 정상에 깃발을 꽂는 것과 같습니다.

영업 주기: 거래 성사를 향한 여정

도중에 다양한 이정표가 있는 흥미진진한 여정을 시작한다고 상상해 보십시오. 그것이 모든 판매 프로세스가 느끼는 것입니다. 우여곡절이 있는 도로 여행과 같습니다.

네 목표? 최종 이정표에 도달하여 거래를 성사시킵니다. 마라톤 경주를 완주하는 것과 비슷합니다.

영업 사원의 초기 포기 과거 이동

여기에 흥미로운 사실이 있습니다. 많은 영업 사원이 잠재 고객으로부터 "예"라는 말을 듣기도 전에 포기합니다. 경기가 시작되기도 전에 수건을 던지는 것과 같습니다. 하지만 꼭 이럴 필요는 없습니다. 제대로만 했다면 클로징은 바위를 오르막으로 밀어내는 느낌이 아니라 언덕 아래로 쉽게 미끄러지는 느낌이어야 합니다. 줄이 없는 롤러코스터를 타는 것과 같습니다.

목표 달성을 위한 순조로운 항해를 위한 핵심 이정표 달성

• 타겟 청중에게 특별히 맞춰진 매력적인 영업 홍보가 필요합니다. 화살로 완벽한 샷을 달성하는 것과 같습니다.
• 잠재 고객이 잘 정의된 판매 유입경로에서 정확히 어디에 적합한지 이해해야 합니다. 퍼즐을 풀고 잃어버린 조각을 찾는 것과 같습니다.
• 마지막으로 시승 종료 또는 강아지 종료와 같은 마스터링 기술은 여전히 ​​울타리에 앉아 있는 고객을 잃거나 얻는 것 사이의 모든 차이를 만들 수 있습니다. 모자에서 토끼를 꺼내 모두를 감동시키는 것과 같습니다.

본질적으로, 이러한 주요 단계가 자신의 소금에 대한 정통한 세일즈맨에 의해 효과적으로 처리되면 "아니오"를 통과하는 것이 그 어느 때보 다 쉬워집니다. 마술 지팡이로 "아니오"를 "예"로 바꾸는 것과 같습니다.

이제 다음 제목 아래에서 중요한 거래를 성사시키는 데 관련된 감정적 이해관계를 더 깊이 파고들어 보겠습니다.

거래 성사 시 감정적 이해 관계 이해

거래 체결은 스트레스가 높은 게임이 될 수 있습니다. Jeff Beals의 웹 사이트에 따르면 영업 사원의 약 40%가 이 단계에 대해 불안감을 느낍니다.

클로징 세일의 불안감 극복

두려워 말라. 판매 과정에서 이러한 초조함을 극복하고 자신감을 높일 수 있는 전략이 있습니다.

• 첫 번째 단계는 주요 이정표를 잘 달성한 경우 종료가 이상적으로 판매 주기의 가장 쉬운 부분이어야 한다는 것을 이해하는 것입니다.
• 귀하가 제공하는 제품(제품 또는 서비스)에 대한 믿음은 고객 문의를 처리할 때 확신을 높이는 데 필수적입니다. 이러한 믿음은 잠재 고객의 이의 제기를 처리할 때 자신감을 키우는 데 도움이 됩니다.
• 잠재 고객과의 모든 상호 작용에서 전문성을 유지하는 것도 거래 성사에 대한 불안을 완화하는 데 큰 도움이 됩니다.

효과적인 마감 기술을 습득하면 비즈니스가 크게 성장할 수 있음을 기억하십시오.

판매 마감을 위한 검증된 기술

판매 마감 기술은 비밀이 아니라 후천적인 기술입니다.

올바른 기술과 전략을 사용하면 판매 마감 시 절대적인 프로가 될 수 있습니다.

테스트 드라이브 종료 기술 마스터하기

이 전략은 판매 거래를 완료하는 가장 효과적인 방법 중 하나임이 입증되었습니다.

본질적으로 그것은 당신의 잠재 고객이 약속을 하기 전에 그들이 구매하는 것을 '테스트 드라이브'하게 하는 것을 포함합니다.

이 가이드에서는 이 기술이 어떻게 작동하는지 자세히 설명합니다.

고객이 원하는 내용을 정확히 이해하도록 하여 이의 제기를 극복하는 데 도움이 됩니다.

퍼피 독 클로즈 기술 활용하기

이 전략은 애완동물 가게에서 이름을 따서 잠재적인 구매자가 누군가가 강아지에게 애착을 갖게 되면 입양하지 않고는 돌아오지 않는 것이 어렵다는 것을 잘 알고 있는 강아지를 밤새 집으로 데려갈 수 있도록 합니다.

정식 버전을 구입하기 전에 자동차를 시험 운전하거나 소프트웨어 데모를 시험해 보는 것과 같습니다. 이 기사에서는 본질적으로 고객이 판매하는 특정 제품의 직접적인 이점을 경험할 수 있도록 하여 거래를 쉽게 성사시킬 수 있는 기회를 크게 증가시키는 이 개념에 대해 자세히 설명합니다.

이제 탐나는 마감 거래를 성공적으로 성사시킨 후 따라야 할 몇 가지 중요한 단계를 살펴보겠습니다.

성공을 위한 판매 후 프로세스

영업 종료 후 여정은 끝나지 않습니다. 아직 끝나지 않았습니다, 친구.

판매 종료 시 절대적인 전문가가 되려면 판매 후 해야 할 일이 더 많습니다. 세일즈 순대 위에 얹은 체리 같다.

판매 소프트웨어에서 거래 기록

영업 소프트웨어는 실적 지표를 추적하고 성사된 거래의 체계적인 기록을 유지하는 데 있어서 가장 좋은 친구입니다. 절대 잊지 않는 개인 비서가 있는 것과 같습니다.

이 관행은 관리 효율성에 관한 것이 아닙니다. 트렌드를 분석하고, 기회를 식별하고, 미래 목표를 설정하는 데 도움이 되는 전체 판매 프로세스의 중요한 부분입니다. 또한, 그것은 당신을 판매의 록스타처럼 보이게 합니다.

후속 조치의 기술

이전에 들어보셨을 것입니다. 판매 후 고객에게 후속 조치를 취하십시오. 가상 하이파이브를 하는 것과 같습니다.

이 간단한 행동은 일회성 판매와 장기적인 비즈니스 관계 구축 사이의 모든 차이를 만들 수 있습니다. 미래의 판매 성공을 위한 씨앗을 심는 것과 같습니다. 부끄러워하지 말고 손을 뻗어 감사를 표하십시오.

• 그들의 만족도에 대한 빠른 전화 또는 이메일 확인은 귀하의 관심을 보여줄 뿐만 아니라 귀하가 판매하는 제품과 관련하여 그들이 가질 수 있는 추가 요구 사항에 대한 추가 논의를 위한 문을 열어줍니다. 더 많은 판매 기회를 여는 비밀 코드와 같습니다.

판매 후에도 이의를 효과적으로 처리하면 고객 충성도가 보장된다는 점을 기억하십시오. 판매 성공을 위한 제다이 마인드 트릭과 같습니다. 이러한 단계를 따르면 단순히 초기 판매를 넘어선 성공을 보장하는 데 도움이 됩니다. 그것은 판매 마라톤에서 승리를 거두는 것과 같습니다.

성공적인 영업 전문가로부터 배우기

판매 마감 기술을 마스터하기 위한 탐구에서 당신은 혼자가 아닙니다.

사실, 이 길을 걷고 승리를 거둔 성공적인 전문가들이 많이 있습니다.

완벽한 예는 Lindy Drope입니다.

Lindy는 수년간의 경험을 통해 기술을 연마하여 시승 종료 및 강아지 종료와 같은 판매 종료 기술에서 절대적인 프로가 되었습니다.

사례 연구 – B2B 판매 성공

B2B 판매의 세계는 복잡할 수 있지만 이러한 입증된 기술을 효과적으로 사용하면 성공이 그리 멀지 않습니다.

예를 들어 LeadFuze는 기업이 세일즈 퍼널의 다양한 단계를 통해 특정 제품을 성공적으로 탐색하는 방법에 대한 풍부한 실용적인 통찰력을 제공합니다.

여기에는 판매하는 제품에 초점을 맞추면서 이의 제기를 전문적으로 처리하는 것이 포함됩니다.

성공의 원칙에 대한 우리의 새로운 이해를 바탕으로 더 깊이 탐구해 봅시다.

이전과는 전혀 다른 방식으로 거래를 성사시킬 준비가 되셨습니까?

마지막 주제인 이러한 기술로 거래를 봉인하는 방법에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다.

이러한 기술로 거래를 성사시키십시오

지금쯤이면 절대 프로처럼 판매를 성사시킬 수 있는 수많은 기술을 잘 갖추고 있어야 합니다.

Salesforce 블로그는 이러한 방법에 대한 추가 정보를 제공합니다.

테스트 드라이브 닫기 기술의 힘

이 기술은 약속을 하기 전에 잠재 고객이 구매하는 것을 경험하게 하는 것입니다.

자동차를 구입하기 전에 한 번 둘러보는 것과 마찬가지로 이 방법은 오래 지속되는 이의를 극복하는 데 도움이 될 수 있으며 고객이 자신이 원하는 것이 무엇인지 정확히 이해할 수 있도록 합니다.

Puppy Dog Close: 잠재 고객을 확보하는 확실한 방법은 무엇입니까?

대조적으로, 강아지 가까이는 사랑스러운 강아지와 노는 것과 같이 누군가가 즐겁거나 유익한 것을 경험하면 놓기가 어렵다는 것을 알게 될 것이라는 원칙에 따라 작동합니다.

• 시험 기간 동안 특정 제품이나 서비스를 집으로 가져갈 수 있도록 허용합니다.
• 시승 후 만족하면 고객이 제품/서비스를 계속 사용하기를 원할 가능성이 높아 성공적인 판매 종료로 이어집니다.

마감 기술을 적용하는 동안 항상 전문적으로 이의 제기를 처리해야 함을 기억하십시오.

소프트웨어 시스템에 거래를 기록하고 고객과 후속 조치를 취하는 것과 같은 판매 후 프로세스를 잊지 마십시오.

많은 전문가가 제공하는 무료 판매 마감 가이드 채우기와 같이 온라인에서 사용할 수 있는 리소스에서 지속적인 학습을 통해 이러한 기술을 계속 연마하십시오.

개선을 멈추지 마십시오. 최고의 영업 전문가가 되기 위한 여정이 이제 막 시작되었습니다.

판매 종료 방법과 관련된 FAQ

판매를 성사시키는 단계는 무엇입니까?

판매를 성사시키는 단계에는 고객 요구 사항 파악, 솔루션 제시, 이의 제기 처리, 시승 종료를 통한 거래 확인, 판매 후 후속 조치가 포함됩니다. (원천)

판매를 종료할 때 무엇을 말합니까?

판매를 종료할 때 제품/서비스의 가치를 확인하고 종료 질문을 사용하여 최종 문제를 해결하고 명확한 용어로 약속을 요청하십시오. (원천)

판매를 성사시키기 위해 필요한 3가지 가장 중요한 것은 무엇입니까?

판매를 성사시키기 위한 세 가지 중요한 요소는 고객의 요구 이해, 이의 극복을 포함한 효과적인 커뮤니케이션, 적절한 성사 기술 적용입니다. (원천)

판매를 성사시키는 세 가지 방법은 무엇입니까?

판매를 성사시키는 세 가지 일반적인 방법은 이의 제기 처리를 위한 테스트 드라이브 성사 기술, 고객이 구매하는 제품을 경험할 수 있도록 하는 강아지 성사, 의사 결정 전에 요약으로 요약 성사입니다. (원천)

결론

결론:

판매를 성사시키는 방법 에 대한 이 가이드에서는 거래를 성사시키는 것의 중요성부터 이의를 극복하기 위한 전략에 이르기까지 모든 것을 다루었습니다.

우리는 고객이 구매한 제품을 경험하고 모든 문제를 해결할 수 있는 Test Drive Close 및 Puppy Dog Close와 같은 기술을 탐색했습니다.

장기적인 성공을 위해 종료된 거래를 기록하고 판매 후 고객에게 후속 조치를 취하는 것을 잊지 마십시오.

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