인플루언서 마케팅 전략을 구축하는 방법

소셜 미디어 인플루언서의 트렌드가 시작되었을 때 소셜 미디어 플랫폼에서 인기 있는 특정 유형의 인플루언서가 있었습니다. 그러나 오늘날에는 기업이 더 많은 청중에게 다가가고 브랜드를 성장시키는 데 도움이 되는 모든 배경의 인플루언서가 있습니다.

인플루언서와 마케팅에서의 사용에 대한 완전한 이해를 개발하면 다음 마케팅 캠페인을 성공시키기 위해 그들의 기술과 재능을 사용하는 가장 좋은 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 유형의 마케팅 프로그램을 탐색한 적이 없다면 지금이 적기입니다. 시장은 현재 폭발적인 성장을 경험하고 있으며 가치는 2016년 160만 달러에서 올해 138억 달러로 확대될 예정입니다. Instagram만 해도 500,000명이 넘는 활성 인플루언서가 있으며 가장 효과적인 플랫폼 중 하나입니다. 캠페인 게시물은 78%, 캠페인 스토리는 73% 효과가 있는 것으로 나타났습니다.

이러한 확장과 성장은 주로 최근 인플루언서 마케팅의 민주화에 기인합니다. 과거에는 이러한 유형의 마케팅이 2010년대 초에 시장을 지배했던 인기 있는 인플루언서와 협력할 여유가 없었기 때문에 소규모 브랜드가 접근하기 어려웠습니다. 그러나 마이크로 및 나노 인플루언서의 성장으로 신생 기업과 소규모 회사가 이러한 형태의 마케팅을 더 쉽게 활용할 수 있게 되었고, 이는 전반적으로 이 기술의 활용 범위를 넓혔습니다.

인플루언서 마케팅에 대해 더 많이 알수록 성장 및 판매 목표를 달성하고 전반적인 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되는 캠페인을 더 쉽게 개발할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅의 역사

대부분의 사람들은 소셜 미디어가 보편화되기 전에는 인플루언서가 존재하지 않았다고 생각하지만 사실은 수세기 동안 인플루언서 마케팅의 어떤 형태가 활용되어 왔습니다.

최초의 영향을 받은 사람들 중 일부는 의상, 습관, 취미, 심지어 음식 선호도까지 수많은 모방범에게 영감을 준 전 세계 왕실 가족이었습니다. 곧 회사는 1760년에 'Royal' 승인이 찍힌 차 세트를 판매한 Wedgewood와 같은 브랜드를 시작으로 의도적으로 이것을 이용하기 시작했습니다.

1760년부터 오늘날까지, 아름다운 코코 샤넬에서 가상의 산타클로스에 이르기까지 광고 영향력 있는 인물로 간주될 수 있는 많은 인물이 있습니다. 그러나 2000년대 초반 인터넷과 블로깅의 등장으로 '엄마 블로그'의 인기를 끌면서 제품을 후원하기 시작한 작가들과 함께 광고와 편집 콘텐츠의 경계가 모호해졌습니다.

인플루언서 마케팅이란?

대부분의 사람들은 우리가 지금 알고 있는 인플루언서 마케팅이 소셜 미디어의 등장과 함께 2010년 경에 굳어지기 시작했다는 데 동의합니다. 최초의 영향력 있는 사람 중 일부는 공인이었습니다. 주로 브랜드와 협력하여 제품을 판매할 의향이 있는 유명인 지위를 가진 개인입니다. 이 수치는 상당한 소셜 미디어 팔로워를 가지고 있었기 때문에 이미 이 사람이 게시한 내용에 주의를 기울일 준비가 된 포로 청중이 있었습니다.

이 전략은 많은 브랜드에 효과적이었지만 이러한 유명인 및 유명 인사와 함께 작업하는 것이 항상 가능한 것은 아니었습니다. 특히 마케팅 예산이 많지 않은 회사의 경우에는 더욱 그렇습니다. 소셜 미디어 사용이 보다 광범위해짐에 따라 소셜 미디어 팔로어가 훨씬 적은 개인이 영향력 있는 사람으로 간주되기 시작했습니다.

이제 전략가들은 소셜 미디어 인플루언서를 네 가지 범주로 구분했습니다.

• 메가 인플루언서 : 일반적으로 특정 플랫폼에서 팔로워가 100만 명 이상인 유명 유명인 또는 공인입니다.
• 매크로 인플루언서 : 이것은 다양한 인구통계학적 그룹에 걸쳐 100,000에서 최대 100만 팔로워의 소셜 미디어 청중을 가진 잘 알려진 개인입니다.
• 마이크로 인플루언서 : 이 유형의 인플루언서는 일반적으로 10,000~100,000명의 팔로워를 보유합니다. 마이크로 인플루언서는 특정 틈새 시장에 집중하는 경향이 있습니다. 훨씬 더 구체적인 청중과 대화하기 때문에 전반적인 참여율이 더 높은 경향이 있습니다.
• 나노 인플루언서 : 나노 인플루언서는 소셜 미디어 팔로워가 1,000명 미만인 개인입니다. 틈새 카테고리에도 불구하고 나노 인플루언서의 참여는 일반적으로 팔로워와 함께 육성하고 유지할 수 있는 긴밀한 관계 때문에 최고입니다.

Instagram, TikTok 또는 Snapchat과 같이 빠르게 성장하는 새로운 플랫폼에서 메가 또는 나노 인플루언서와 협력하든 이러한 개인 중 한 명과의 파트너십 행위는 인플루언서 마케팅으로 간주될 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 전략을 선택하는 이유는 무엇입니까?

Snapchat, TikTok 또는 Instagram 인플루언서와 교류해야 하는 이유는 많습니다. 이 마케팅 전략이 최근 인기를 얻은 몇 가지 근본적인 이유는 다음과 같습니다.

• 인플루언서는 어디에나 있어 메시지를 쉽게 전달할 수 있습니다. 소셜 미디어 사용자의 61%는 하루에 한 번 이상 인플루언서와 상호 작용한다고 말합니다. 추가로 35%는 하루에 여러 번 인플루언서와 상호 작용합니다.
• 인플루언서는 어디에나 있을 뿐만 아니라 이미 타겟팅하려는 소비자 네트워크에 연결되어 있습니다 . 올바른 플랫폼과 영향력 있는 사람을 결정하고 전문 지식을 사용하여 목표 시장에 도달하도록 하기만 하면 됩니다.
• 인플루언서를 팔로우하는 대부분의 사람들은 이미 그들을 신뢰합니다 . 업종별 인플루언서 참여율은 약 5.7%인 반면 브랜드는 일반적으로 2-3%만 참여합니다.
• 광고를 좋아하는 사람은 없습니다. TikTok 또는 Instagram의 인플루언서는 훨씬 더 교묘한 방식으로 제품을 판매 하여 고객이 세일즈 피치를 ​​피하기 위해 일부러 나가지 않고 구매하도록 유도합니다.
• 마케팅 전문가의 71%는 인플루언서가 다른 리드 생성 방법보다 더 높은 품질의 리드를 제공 한다고 말합니다.

2022년에 인플루언서 마케팅 전략을 수립하는 방법

인플루언서와 함께 일하고자 하는 마케터는 인플루언서 마케팅의 역사를 알고 있어야 하고 현재와 미래의 트렌드를 철저히 이해해야 합니다. 예를 들어, 선택한 잠재고객에게 가장 매력적인 소셜 플랫폼을 성공적으로 식별할 수 없는 브랜드는 단순히 실패하는 캠페인에 작업을 투입하는 자신을 발견하게 될 것입니다.

다음은 2022년 및 그 이후의 인플루언서 마케팅 캠페인에 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 최근 트렌드와 팁입니다.

플랫폼 인구통계 이해

Pew Research의 최근 연구에서는 각 소셜 미디어 플랫폼의 인구 통계를 조사했습니다.

일반적으로 Instagram, TikTok 및 Snapchat이 30세 미만 사용자에게 가장 인기가 있는 것으로 나타났습니다. YouTube 및 Facebook과 같은 플랫폼은 18세에서 65세 이상까지 각 연령 그룹의 큰 비율로 사용되었습니다. 특정 연령대를 대상으로 하는 회사는 해당 인구 통계가 소셜 미디어를 사용하는 방식을 철저히 이해하여 그에 따라 플랫폼을 선택하는 것이 좋습니다.

잠재고객 식별

거대 인플루언서나 거시 인플루언서와 협력하는 브랜드는 조금 더 자유로울 수 있지만, 틈새 인플루언서와 협력하는 회사는 원하는 잠재고객에 대해 절대적으로 명확해야 합니다. Kendall Jenner의 Pepsi 광고와 같은 캠페인에서 본 것처럼 잘못된 영향력 있는 사람과 협력하면 성장 및 판매 목표를 억누를 수 있을 뿐만 아니라 조롱과 대중의 신뢰 상실로 이어질 수 있습니다.

목표를 명확히 하세요

목표가 잘 정의되어 있으면 올바른 인플루언서를 선택하는 것이 더 간단합니다. 그런 다음 일단 탑승하면 명확한 목표가 있으면 그에 맞는 서비스를 더 쉽게 제공할 수 있습니다.

투명성 확보

소셜 미디어 인플루언서 마케팅이 인기 있는 이유 중 하나는 이 수치의 신뢰도 때문입니다. 진정성이 없거나 너무 '매력적'으로 느껴지는 콘텐츠는 인플루언서가 청중의 신뢰를 잃게 만들 수 있습니다. 이는 모든 인구통계학적 그룹에 해당되지만 가치를 공유하지 않는 브랜드를 포기할 가능성이 가장 높은 Z세대 고객에게서 특히 두드러집니다.

브랜드와 인플루언서가 함께 협력하여 캠페인의 목표를 이해할 때 최고의 콘텐츠가 만들어집니다. 그런 다음 인플루언서는 청중에게 반향을 일으키는 강력하고 매력적인 메시지를 만들 수 있습니다.

마이크로 또는 나노 인플루언서 사용해보기

마이크로 및 나노 인플루언서의 인기가 높아짐에 따라 인플루언서 마케팅에 훨씬 더 쉽게 접근할 수 있게 되었습니다. 그들의 높은 참여율과 추종자들과의 강력한 연결은 같은 생각을 가진 브랜드의 매력적인 파트너가 됩니다. 또한 이러한 인플루언서와 작업하는 것이 일반적으로 비용 효율적입니다. 인플루언서 비율은 청중 규모와 전체 참여 수에 따라 다르지만 Instagram의 게시물당 $10~$500 또는 TikTok 영향력 있는 게시물당 $5~$125를 지출할 것으로 예상됩니다.

ClearVoice에서 인플루언서 마케팅 시작하기

인플루언서 마케팅은 그 어느 때보다 쉽게 ​​접근할 수 있습니다. 기업은 같은 생각을 가진 인플루언서와 파트너 관계를 맺어 브랜드 인지도를 높이고 판매 목표를 높이며 회사 성장에 박차를 가할 수 있습니다. 필요한 것은 올바른 파트너십입니다.

새롭게 떠오르는 틈새 시장을 더 잘 이해하고 싶거나 사려 깊은 고성능 캠페인 제작에 대한 추가 팁을 찾고 있든 ClearVoice 팀이 도와드립니다.

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