효과적인 제휴 마케팅 퍼널을 구축하는 방법
게시 됨: 2019-11-26A는 제휴 마케팅에 새로운 당신을 다시하고 제품 판매를 높일 수있는 가장 좋은 제휴 마케팅 깔때기를 찾고 계십니까? 그렇다면 이 안내서를 읽으십시오.
먼저 제휴 마케팅의 개념에 대해 알아보겠습니다.
개념은 실제로 간단합니다. 제휴 마케팅에서 회사는 제품을 판매하기 위해 제휴사로 알려진 개인 또는 다른 회사에 등록합니다.
제휴사는 일반적으로 광고주의 광고를 사용하여 제품을 판매하고 실적에 따라 수수료 또는 추천 수수료로 지정된 금액을 청구하는 웹마스터 또는 인플루언서입니다. 실적은 클릭, 전환, 등록 또는 판매 등의 측면에서 측정됩니다.
그러나 쉬워 보이는 것처럼 사람들이 당신의 제품을 구매하도록 설득하는 과정은 그리 쉽지 않습니다. 관련 고객에게 제품을 홍보하고 제품을 구매하도록 설득하려면 적절한 전략과 계획이 필요합니다.
이 블로그 게시물에서 우리는 당신을 위해 제휴 판매 퍼널에 대해 논의할 것입니다. 제휴 판매 생성에 대해 더 알고 싶다면 이 가이드를 따르십시오.
또한 캠페인을 위한 효과적인 제휴 마케팅 퍼널을 구축하는 방법에 대해서도 논의할 것입니다.
시작하겠습니다.
마케팅 퍼널을 제휴해야 하는 이유
제휴 마케팅 판매 깔때기의 세부 사항에 들어가기 전에 판매 깔때기가 실제로 무엇인지 아는 것이 좋습니다.
제휴 마케팅 판매 깔때기는 소비자가 제품이나 서비스를 구매하기 전에 거쳐야 하는 정의된 경로입니다. 잠재 고객을 위한 다양한 단계가 포함되어 있어 핵심 제품을 쉽게 구매하여 판매를 창출할 수 있습니다.
판매 깔때기의 목적은 제품 또는 서비스를 판매하거나 마케팅 캠페인에 대한 리드를 유인하는 것입니다.
효과적인 판매 깔때기:
- 프로세스의 각 단계에서 잠재 고객에게 더 높은 가치를 제공합니다.
- 고객의 문제에 대한 좋은 솔루션을 제공합니다.
- 리드(방문자가 취한 조치)를 최대화합니다.
- 신뢰할 수 있는 의견을 가진 틈새 시장에서 당신을 "찾아가는" 사람으로 만듭니다.
- 구매자가 몇 번이고 다시 돌아올 수 있도록 구매자의 신뢰를 얻을 수 있도록 도와줍니다.
제휴 제품 선택
홍보할 적절한 제휴 제품을 선택하는 것은 종종 주요 소홀 영역입니다.
많은 계열사들이 열심히 제품을 홍보해도 매출이 나지 않는다고 하소연한다. 그 이유는 잘못된 제품을 선택하기 때문입니다. 다른 사람들이 판매하는 제품, 높은 수수료율 또는 인기도에 따라 결정을 내리면 좋은 결과를 얻지 못할 것입니다.
좋은 경험 법칙은 제휴 제품을 선택하기 전에 특정 틈새 시장을 선택하는 것입니다. 고품질 제품이 많고 수수료율이 높은 틈새 시장을 찾으십시오.
마켓플레이스
다음은 제휴사로 가입할 수 있는 선호 제휴 마켓플레이스의 빠른 목록입니다.
1. 클릭뱅크
Clickbank는 주로 전자 코스 또는 전자 책 등과 같은 정보 제품 판매에 중점을 둔 거대한 제휴 마케팅 웹사이트입니다. 인터넷 초창기부터 존재해 왔습니다. Clickbank는 타겟 고객에 따라 선택하고 홍보할 수 있는 다양한 제품 옵션이 있는 다양한 시장입니다.
2. ShareA세일
ShareASale은 약 4,000명의 판매자가 있는 인기 있는 제휴 네트워크 중 하나입니다. 함께 일하기로 결정한 판매자에 따라 선택하고 홍보할 수 있는 방대한 제품 라이브러리가 있습니다. 그 외에도 ShareASale은 빠른 지불과 함께 유연한 지불 옵션을 제공하며 이는 큰 장점입니다.
3. JVZOO
JVZOO는 2011년에 설립되었으며 최고의 제휴 프로그램 중 하나로 성공적으로 자리 잡았습니다. 판매자에게 판매가 완료된 후 수수료를 청구하고 매주, 격주 또는 매월이 아닌 즉시 수수료를 지불합니다. JVZOO는 인터넷 마케팅 제품 판매로 유명합니다.
4. 기타
고려할 수있는 다른 제휴 프로그램 중 일부는 Amazon Associates, MaxBounty, Shopify, SEMrush 및 틈새 시장의 기타 사내 제휴사입니다.
좋은 제휴 프로그램의 특징
1. 엄청난 고통 문제 해결
사람들의 절박한 문제를 해결하는 데 도움이 되는 제품을 찾으면 큰 수수료를 받을 가능성이 더 높아집니다. 그런 제품을 찾으면 많은 사람들이 고민을 해결하기 위해 구매하게 될 것이기 때문에 홍보의 기회를 놓치지 마세요.
2. 정기 커미션
수익성 있고 반복적인 수수료를 제공하는 제휴 제품을 선택하십시오. 반복되는 수수료로 제품을 판매하면 고객이 해당 제품을 계속 사용하는 한 계속해서 수수료를 받습니다. 그것은 당신이 그 고객에게 제품을 다시 판매하기 위해 추가 노력을 할 필요가 없기 때문에 안정적인 수동 소득을 생성하는 좋은 방법입니다. 눈덩이 효과와 같습니다.
3. 스위트룸
제휴 제품을 선택할 때 또 다른 좋은 아이디어는 제품군의 일부인 제품을 선택하는 것입니다. 이 트릭은 고객이 일반적으로 제품군에서 사용 가능한 모든 제품을 구매하기 때문에 수입을 높이는 데 도움이 됩니다. 그 외에도 매출에도 도움이 됩니다.
예를 들어, 애플은 아이패드, 아이팟, 아이폰 등과 같은 많은 제품을 가지고 있습니다. 사람이 애플 제품을 구입하면 결국 다른 Apple 제품도 함께 구입하게 될 가능성이 있습니다.
4. 실적
홍보할 제품을 확정하기 전에 제품의 인지도와 제품 개발자의 실적을 바탕으로 충분한 조사를 해야 합니다. 브랜드 인지도가 높을수록 제품을 판매하기가 더 쉽습니다. 잠재 고객이 브랜드를 신뢰한다면 이미 절반은 완료된 것입니다.
제휴 마케팅 퍼널의 유형
제휴 제품을 홍보하기 위해 고려할 수 있는 다양한 유형의 퍼널이 있습니다.
1. 코스 퍼널
코스 깔때기에서는 더 많은 사람들이 주요 제휴 제품에 등록하도록 하기 위해 저렴한 코스를 만듭니다. 고객이 주요 제품을 보완하는 저렴한 코스를 구매하도록 설득하는 전환 부스팅 해킹입니다.
더 자주, 학생이 귀하의 코스에 등록할 때 귀하가 코스에서 가르치는 내용을 구현하기 위해 제휴 제품을 구매해야 합니다.
Teachable, Thinkific, Podia 등과 같은 여러 플랫폼을 통해 코스를 호스팅하고 전략적으로 제작할 수 있습니다. 이러한 플랫폼을 사용하면 모든 기술 없이도 코스 마케팅에 쉽게 집중할 수 있습니다.
제휴사 전환을 높일 수 있도록 고객에게 충분한 가치를 제공하고 있는지 확인하기만 하면 됩니다.
어떤 경우에는 고객이 코스를 구매할 때 코스를 폭식하지 않도록 레슨을 드립 피드하는 것이 좋습니다. 전체 과정을 계획하고 지정된 시간에 다음 수업에 대한 액세스를 제공합니다.
2. 웨비나 퍼널
웨비나 퍼널은 대상 청중을 끌어들이고 무료 웨비나에 참석하도록 초대한 다음 목표를 향해 이끄는 것입니다. 목적은 가치 있는 교육을 제공하거나 제품을 홍보하는 것일 수 있습니다.
웨비나에서 최대화하려는 경우 $1 또는 $2와 같은 저렴한 가격으로 웨비나를 호스팅하는 것을 고려할 수 있습니다. 이 트릭은 사람들이 지불한 요금에 대한 헌신을 보여주고 제품을 구매하지 않는 경우 적어도 웹 세미나를 보기 때문에 작동합니다. 이러한 방식으로 높은 노출률을 얻을 수 있고 최대 잠재 고객에게 브랜드 또는 제품을 홍보할 수 있습니다.
대부분의 경우 대부분의 신규 비즈니스에서 무료 웨비나를 호스팅하는 것이 효과적입니다.
그러나 때로는 참석자 비율과 품질을 극대화하기 위해 저렴한 가격으로 웨비나를 주최하는 것이 가장 적절합니다. 일반적으로 무료 웨비나에서는 30~35% 정도의 출석률을 보인 반면 저가 웨비나는 70~80%까지 나타날 수 있습니다.
무료 웨비나를 주최한다고 가정해 보겠습니다. 100명의 등록을 받았지만 25명만 나타납니다. 반면에 같은 웨비나를 저렴한 가격으로 진행하면 70~80명이 참석하게 됩니다.
3. 책 퍼널
모든 성공적인 판매 유입경로 중에서 "무료 배송" 도서 유입경로는 특히 고객 확보 예산이 제한적일 때 훌륭하게 작동합니다. 여기에서 실제 책을 무료로 제공하고 배송비만 청구합니다.
훌륭한 책을 구입하려고 할 때 모든 사람은 '무료 배송' 제안을 보고 싶어합니다. 사람들이 귀하의 제품뿐만 아니라 귀하의 브랜드에도 관심을 갖도록 하는 좋은 방법입니다.
Russel Brunson은 책 유입경로를 활용하여 훌륭한 자격을 갖춘 사람들을 자신의 제품인 ClickFunnels에 온보딩하는 데 있어 완벽한 예입니다. 싼 것보다 무료로 제공한 다음 계속해서 더 많은 가치를 제공하면서 해당 고객에게 계속해서 상향 판매하는 것과 같습니다.
깔때기의 역학
리드를 생성하는 성공적인 판매 퍼널을 구축하기 위해 주의를 기울여야 하는 퍼널의 몇 가지 중요한 역학이 있습니다. 살펴보세요:
1. 트래픽 소스
트래픽은 두 가지 유형일 수 있습니다.
ㅏ. 본질적인
검색 엔진 결과를 통해 쿼리에 대한 답변을 찾으려는 사람들에게서 나옵니다. 검색 엔진 최적화(SEO)는 자연 검색 결과에서 높은 순위를 지정하는 데 사용됩니다. Google 순위 검사기로 순위를 확인하세요.
비. 유급의
유료 트래픽은 기업이 제품을 홍보하기 위해 지불하는 광고의 링크를 클릭하는 방문자로부터 발생합니다. 두 가지 유형이 될 수 있습니다.
- 푸시 트래픽
이름에서 알 수 있듯이 온라인 관심사나 행동을 기반으로 대상 고객에게 제품을 "푸시"하려고 합니다. Facebook 광고에서 발생하는 트래픽은 푸시 트래픽의 한 예입니다.
- 풀 트래픽
트래픽을 푸시하는 것과는 반대로 고객은 이미 자신이 무엇을 찾고 있는지 알고 있습니다. 고객은 구매에 더 관심이 많고 다양한 검색 엔진이나 장소에서 제품에 대한 정보를 적극적으로 검색하고 있습니다. Google 또는 YouTube 광고의 트래픽은 풀 트래픽의 한 예입니다. 끌어오기 트래픽은 더 타겟이 될 가능성이 높기 때문에 더 잘 전환됩니다.
2. 옵틴 페이지
선택 페이지 또는 방문 페이지는 방문자가 귀하의 웹사이트에 대해 얻는 첫인상입니다. 방문자와의 연결을 즉시 만들거나 끊을 수 있습니다. 선택 페이지의 목적은 방문자가 조치를 취하도록 하는 것입니다.
따라서 옵트인 페이지를 디자인할 때 집중해야 할 사항은 다음과 같습니다.
- 쇼케이스 권위
사람들은 항상 권위 있는 출처나 사람들로부터 구매하는 것을 좋아합니다. 따라서 좋은 품질의 제품을 판매하고 정직한 의견을 제공하여 틈새 시장에서 권위를 구축하십시오.
- 부족
제품에 대한 제한된 시간 제안을 제공하고 청중에게 빠른 조치를 취하도록 요청하십시오.
- 쇼케이스 사회적 증거
평가, 사례 연구 및 리뷰와 같은 사회적 증거 요소를 사용하여 신뢰성을 높이고 주장이 정직함을 보여줍니다.
- 통합
Zapier 또는 Integromat와 같은 앱을 사용하여 수동으로 처리하는 프로세스를 통합하고 자동화할 수 있습니다. 이러한 앱은 거의 모든 웹 앱/서비스를 서로 연결하고 전체 워크플로를 자동화할 수 있습니다.
- 픽셀
랜딩 페이지에 Facebook 픽셀을 추가하고 이미 페이지를 방문한 Facebook 사용자를 재타겟팅하십시오.
- A/B 분할 테스트
A/B 분할 테스트를 통해 유입경로에 가장 적합한 제목, 제목, 키워드 또는 이메일을 파악하고 전환율을 높일 수 있습니다. 두 개 이상의 다른 버전의 방문 페이지를 만들고 방문자에게 테스트하여 어느 버전이 전환율이 가장 좋은지 확인하십시오.
3. 제안
제품을 제안할 때입니다. 제안은 가치 있고 잠재 고객의 문제와 관련이 있어야 합니다. 제안을 제시할 때 기술적인 문제를 다루기보다 고객의 문제와 이점에 호소해야 합니다.
후속 조치
고객이 귀하의 제품을 구매했거나 잠재 고객이 클릭 유도문안 버튼을 클릭하면 해당 고객은 이제 귀하의 메일링 리스트에 있습니다. 일련의 이메일이나 다른 수단을 사용하여 후속 조치를 취하고 가치를 제공해야 할 때입니다.
주입식 이메일 시퀀스에서 고객을 더 높은 수준으로 끌어올리고 그들과 연락을 유지해야 합니다. 정기적으로 메시지를 보내 고객의 최신 소식을 알리고 고객이 브랜드를 잊지 않도록 하는 것이 중요합니다.
마무리
어떤 판매 깔때기가 가장 효과적인지 묻는다면 전적으로 귀하의 제품과 비즈니스에 달려 있다고 말하고 싶습니다. 다른 판매 깔때기는 다른 틈새 시장에 가장 적합하며 고유한 방식으로 작동합니다.
따라서 다음 제휴 마케팅 캠페인을 위한 판매 유입경로를 선택하기 전에 먼저 제휴 제품을 이해하고 각 유입경로를 잘 이해한 후 판촉 계획을 세우는 것이 좋습니다. 이것이 귀하의 캠페인을 위한 완벽한 제휴 판매 유입경로를 결정할 수 있는 방법입니다.
질문이 있는 경우 의견에 알려주십시오.
