전자 상거래 제휴 프로그램을 구축하는 방법은 무엇입니까?

ffiliate 마케팅은 상대적으로 낮은 비용으로 전자 상거래 저장소에 더 많은 잠재 고객을 유치 할 수있는 좋은 방법입니다. 브랜드의 81% 이상이 제휴 마케팅 프로그램을 사용하고 있는데, 당신도 그것을 시도해서는 안 되는 이유는 무엇입니까? 그러나 수익성을 높이려면 상점에 잘 맞는 제휴 프로그램을 구축해야 합니다.

Amazon에는 가장 잘 알려진 제휴 프로그램 중 하나가 있습니다. 물론 그렇게 잘 알려진 브랜드는 수준 이하의 제휴 프로그램을 출시할 수 없었습니다. 품질 덕분에 결과를 얻을 수 있습니다. Amazon 수익의 40%는 제휴 마케팅 프로그램에서 나옵니다.

이 거대한 소매업체로부터 약간의 영감을 얻었으므로 이제 요점으로 바로 들어가 보겠습니다. 전자 상거래를 위한 좋은 제휴 프로그램을 만들려면 어떻게 해야 합니까? 아래에서 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 유용한 팁과 요령을 찾을 수 있습니다.

1. 조사하라

경쟁자의 활동을 분석하는 것이 가장 좋은 출발점입니다. 일반적으로 올바른 구문을 검색하면 필요한 모든 것을 찾을 수 있습니다. 수수료 수준, 예상 비용, 제휴사 방문 페이지의 도달 범위 등 전체 제휴 프로그램에서 배우십시오. 프로그램 중 하나에 등록하는 것도 좋은 생각일 수 있습니다. 내부에서 작동합니다.

당신은 또한 당신의 업계 밖에서 영감을 찾고 당신과 경쟁하지 않는 회사의 제휴 프로그램을 조사할 수 있습니다. 영감은 어디에서나 찾을 수 있습니다. 적절한 조사를 수행한 후에는 귀중한 통찰력을 많이 얻을 수 있습니다. 당신이 배운 것을 기록하고 그것을 당신의 능력과 필요로 번역하십시오.

2. 목표에 집중하라

경쟁업체가 어떻게 작동하는지 알게 되면 비즈니스를 분석하고 자신의 목표를 정의해야 합니다. 예를 들어 웹사이트 트래픽, 수익, 평균 주문 가치 또는 전환율을 높이는 것이 목표입니까? 목표가 무엇인지 결정했으면 숫자를 살펴볼 차례입니다.

웹사이트의 트래픽을 늘리고 싶다고 가정해 보겠습니다. 얼마만큼, 얼마 동안에 스스로에게 물어볼 필요가 있습니다. 한 달에 10%입니까, 반년에 40%입니까? 이러한 목표를 달성하는 데 필요한 계열사, 파트너십 및 예산의 수를 결정하기 때문에 고려해야 할 중요한 사항입니다.

3. KPI 결정

KPI는 프로그램이 의도한 대로 작동하는지 여부를 결정하는 지표입니다. 따라서 측정할 KPI를 고려하고 설정해야 합니다. 다음은 이러한 KPI의 몇 가지 예입니다.

• 순 매출액
• 총매출
• 클릭 트래픽
• 전환
• 커미션
• ARPU(주문당 평균 수익)

우선순위가 무엇인지 선택하고 측정 방법을 확인하십시오. 가장 좋은 방법은 적절한 소프트웨어를 구현하는 것입니다. Post Affiliate Pro는 여기에서 훌륭한 선택이 될 것입니다. 이 솔루션을 사용하면 제휴 프로그램을 계속 주시하고, 제휴 실적 등을 추적할 수 있습니다. 이 소프트웨어는 상위 URL, 최고 실적 캠페인 및 상위 계열사와 같은 심층 보고서를 제공합니다. 선택할 수 있는 커미션 모델의 유형도 많이 있습니다. Post Affiliate Pro는 또한 플래시 배너, HTML 배너 및 할인 쿠폰과 같은 판촉 자료의 생성 및 배포를 돕습니다.

4. 결제 수단 선택

제휴 프로그램을 수익성 있게 만들려면 비즈니스 모델에 가장 적합한 지불 방법 유형을 선택해야 합니다. 다음과 같이 작업당 커미션을 선택할 수 있습니다.

• PPC(클릭당 지불) – 이 모델은 귀하의 계열사가 귀하의 웹사이트를 방문하는 방문자 수를 지불합니다. 방문자가 무언가를 구매하거나 단순히 사이트를 스크롤하고 떠나는 것은 중요하지 않습니다. 수수료는 제휴사 링크의 클릭 수에 따라 지급됩니다.

• PPL(리드당 지불) – 이 방법을 사용하여 리드 생성에 대해 제휴사에 비용을 지불합니다. 이는 사용자가 원하는 조치를 취하도록 설득하는 것과 같습니다. 원하는 조치는 무엇입니까? 뉴스레터를 구독하거나 무료 평가판에 등록할 수 있습니다.

• PPS(판매당 지불) – 이 방법을 사용하면 고객이 추천을 기반으로 상점에서 무언가를 구매할 때만 제휴사가 수수료를 받습니다.

더 복잡한 커미션 모델을 사용하려면 2계층 프로그램이나 평생 커미션을 사용하는 것도 고려해 볼 수 있습니다.

2계층 프로그램은 2개의 커미션 모델을 혼합하여 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 계열사는 커미션과 수익의 일정 비율을 얻을 수 있습니다.

평생 수수료는 종종 구독 기반 서비스와 함께 활용됩니다. 구독은 반복적으로 이루어지기 때문에 고객이 처음 매장을 방문하여 구독을 구매한 후 오랫동안 가맹점에서 돈을 받습니다.

기프트 카드 또는 PayPal과 같이 제휴사에 지불하는 방법도 여러 가지가 있습니다. 더 자세히 알고 싶다면 이 기사를 확인하세요.

5. 틈새 시장을 결정하십시오

귀하의 산업이 이미 틈새 시장으로 인식되고 있다면 왜 틈새 시장을 선택해야 하는지 궁금할 것입니다. 귀하의 회사가 미용 산업에서 운영되고 있다고 가정해 보겠습니다. 메이크업 및 스킨케어 제품을 판매하고 있습니다.

제휴 마케팅 활동을 시작할 때 하나의 제품 그룹에만 집중할 가치가 있습니다. 두 항목 그룹의 대상 고객은 동일해 보일 수 있지만 실제로는 그렇지 않습니다. 유용한 팁은 오랫동안 주변에 있었고 특정 틈새 시장에 충성도가 높은 청중이 있는 사람들과 협력하는 것입니다.

6. 제휴사 찾기

관심 있는 틈새 시장에서 누가 활동하고 있는지 자세히 살펴보십시오. 이 기사에서 계열사를 찾아야 하는 더 많은 아이디어를 찾을 수 있습니다.

원하는 제휴 파트너의 대상 목록을 만들고 연락을 시작하세요. 그러나 그렇게 하기 전에 제공하려는 조건 목록을 만들고 가능한 한 명확하게 만드십시오. 최소 프로모션 게시물 수, 협력 기간, 보너스 등과 같은 커미션 수준 및 협력 조건을 결정하십시오. 적절한 제휴사를 유치하려면 양질의 특전과 제품을 제공해야 합니다. 그러나 협상 중에 너무 순응하지 마십시오.

7. 계열사를 계속 참여시키세요

제휴 프로그램이 활성화되면 실적을 계속 추적하고 제휴사와 연락을 유지해야 합니다. 완전히 참여하는 제휴 마케팅 담당자는 최대 21%까지 수익을 증가시킬 수 있으므로 계속 참여하도록 최선을 다하는 것을 잊지 마십시오. 제휴사에게 동기를 부여하는 방법에 대한 확실한 계획이 없다면 이 기사에서 영감을 얻을 수 있습니다. 여러 가지 방법이 있습니다. 가장 적합한 방법을 선택하십시오.

마무리

올바른 제휴 프로그램을 만드는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 제대로 작동하고 결과를 제공하려면 비즈니스에 잘 맞아야 합니다. 위의 팁이 효과적인 제휴 프로그램을 만드는 데 도움이 되기를 바랍니다. 실수로부터 배우고 연습이 완벽을 만든다는 것을 기억하십시오. 새로운 제휴 프로그램 시작에 대해 의심이 가는 경우 언제든지 이 기사를 다시 볼 수 있습니다.