제로에서 제휴 네트워크를 구축하는 방법?

자신의 제휴 네트워크를 구축하고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모르십니까? 그 과정에서 극복해야 할 특정한 비즈니스 및 기술적인 문제가 있을 것입니다. 좋은 소식은 Scaleo가 처음부터 자신의 제휴 네트워크를 시작하려는 경우 기술 및 비즈니스 측면을 모두 다룰 수 있다는 것입니다.

제휴 네트워크의 정의

제휴 네트워크는 제안을 받았지만 제안을 홍보할 수 있는 사람들과 자신의 광고를 하고 싶지 않은 사람들을 연결하는 플랫폼입니다. 이를 통해 각 파트너는 고품질 제안 또는 광고 관행을 유지하면서 자신이 잘하는 것에 집중할 수 있습니다.

일반적으로 말해서: 마케팅 계약을 지원하는 제3자 마켓플레이스를 제휴 네트워크라고 합니다.

즉, 제휴 네트워크는 게시자와 광고주의 중개자 또는 "중개자" 역할을 합니다. 강력한 제휴 네트워크는 모든 당사자에게 윈-윈 상황을 가져옵니다. 브랜드와 에이전시는 더 많이 노출되고 제휴 파트너는 리드와 판매를 얻습니다.

CPA(획득당 비용) 네트워크는 계열사를 적절한 제안 및 브랜드 파트너와 연결하는 프로세스를 단순화합니다. 제휴사는 아무 것도 하지 않고도 돈을 벌 수 있습니다. 회사는 선택한 파트너의 팔로어에 즉시 액세스할 수 있으므로 제품 및 서비스에 대한 소문을 퍼뜨릴 수 있습니다.

왜 자신의 제휴 네트워크를 시작해야 합니까?

제휴 네트워크 구축을 고려하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다.

이미 수익성이 좋은 제휴 마케팅 네트워크를 갖추고 있습니다. 제휴 마케팅 담당자로서 당신은 노력과 결단력을 통해 상대적으로 수동적인 수익의 지속적인 흐름을 확립했습니다. 당신은 청중의 신뢰를 구축하고, 광고주 및 회사와 네트워크를 구축하고, 인터넷 마케팅을 파악하는 능력을 입증했습니다. 아마도 수익 잠재력을 높이기 위해 경험을 활용해야 할 때일 것입니다.

브랜드의 범위를 넓히고 싶지만 조건에 따라 다릅니다. 제휴 관계는 브랜드가 새로운 소비자에게 도달하고 빠르게 성장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 반면 제3자 제휴 플랫폼에는 이용 약관과 수수료가 있습니다. 자체 네트워크를 설정하는 것은 비용이 많이 들고 시간이 많이 소요될 수 있지만 장기적으로 성과를 거둘 수 있습니다.

혼자 가고 싶은 광고 대행사입니다. 많은 에이전시는 중개자에게 의존하여 제휴 마케팅 운영의 연결 및 추적을 가능하게 합니다. 그들은 대부분 자체적으로 많은 브랜드를 가져올 것입니다. 그러나 그들은 제3자 네트워크에 대한 수수료의 일부를 잃게 됩니다. 중개인을 없애고 제휴 네트워크 개발에 투자하여 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

제휴 네트워크를 구축하려면 무엇이 필요합니까?

자신의 제휴 프로그램을 구축하는 것이 매우 수익성 있는 비즈니스일 수 있지만 돈은 쉽게 오지 않습니다. 무엇보다도 먼저 좋은 제안이 있어야 합니다. 그런 다음 그들을 홍보하려면 계열사, 가급적이면 상위 계열사를 유치해야 합니다.

그동안 모든 전환, 지불금, 트래픽 품질, 제휴 실적 및 기타 세부 정보를 추적해야 합니다. 그리고 이를 위해서는 사용 가능한 최고의 추적 시스템을 사용해야 합니다. 제휴 네트워크를 소유하는 것은 숫자가 전부는 아닐지라도 숫자에 관한 것이라는 점을 제외하고는 다른 비즈니스를 소유하는 것과 유사합니다. 그렇기 때문에 정확해야 합니다.

어디서부터 시작합니까? 무엇에 집중해야 할까요? 올바른 방향으로 안내해드리겠습니다.

파트너와 함께 시작: 광고주 찾기

매력적인 제안에 대한 액세스 권한이 없으면 마케팅 담당자를 네트워크로 끌어들일 수 없습니다. 사용할 수 있는 네트워크가 너무 많기 때문에 약속이 흔들리지 않습니다.

마케터는 이미 좋은 돈을 버는 데 도움이 될 수 있는 제휴 네트워크 파트너를 선택했습니다. 설상가상으로 숙련된 디지털 마케터의 수가 제한되어 있습니다. 이것은 그들을 꽤 점유하게 유지합니다.

그들은 좋은 것을 선택하기 위해 수백만 개의 제안을 샅샅이 뒤질 시간이 없습니다. 고품질의 재판매 가능한 제안이 많은 네트워크에 가입하려면 이미 많은 제안이 있는 네트워크에 가입해야 합니다.

버티컬을 전문으로 하는 추가 파트너를 모집합니다.

예를 들어, 제휴 마케팅 담당자와 같은 제휴 네트워크는 모바일 게임, 앱 등과 같은 버티컬에 특화되어야 합니다. 자신을 광범위하게 포지셔닝하려고 하면 큰 성공을 거두지 못합니다.

몇 가지 업종을 전문으로 하는 제휴 네트워크를 시작하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 이러한 방식으로 특정 분야에서 홍보 방법을 알고 있는 제안을 찾고 있는 전문가를 찾을 수 있습니다.

제휴 네트워크는 브랜드가 독점적으로 일하기를 꺼리는 세계에서 가장 성공적인 마케팅 담당자에게 액세스할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 효율적으로 항목을 홍보할 수 있습니다. 그렇기 때문에 판매 차트를 바로 시작할 수 있는 숙련된 마케터가 여전히 필요합니다.

그래서, 그들이 당신에게 오지 않을 것이라면, 당신은 어디서부터 시작합니까?

광고주와 제휴를 맺음으로써 여기서 "어떤" 광고주가 상당히 중요한지 이해하는 것이 중요합니다. 물론 예산이 많고 수요가 많은 대형 브랜드가 이상적이지만 다른 제휴 네트워크와 협력하기에는 너무 큽니다. 그들은 이미 일부와 함께 일하고 있고 그들에 만족하고 있을 가능성이 큽니다.

이것이 전문화 또는 수직(틈새)이 가장 가치 있는 자산이 될 수 있는 이유입니다. 틈새 시장에서 파트너, 가급적이면 이미 많은 양의 트래픽이 있는 파트너를 찾아 관계를 구축하십시오.

여기에서 틈새 마케팅의 중요성에 대해 자세히 읽어보십시오.

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광고주의 브랜드 평판을 어떻게 보호할 수 있습니까?

광고주는 제휴 광고로 잃을 것이 별로 없는 것 같습니다. 당신이 판매를 하지 않으면 그들은 당신에게 돈을 지불하지 않습니다. 그러나 진실은 더 복잡하며 여전히 주의해서 진행해야 합니다. 그들은 광고 게재위치에 대해 우려할 수 있으며 의심할 여지 없이 트래픽이 유입되는 추천을 추적할 것입니다.

구체적인 예를 들어보겠습니다. 작년 YouTube는 대기업이 광고 플랫폼을 포기하면서 손실을 입었습니다.

왜요?

일부 기업의 광고에는 부적합한 영상이 수반되어, 한마디로 부정적으로 비춰지기 때문에, 아주 특정한 분야에서도 마케터는 자신의 제품이 브랜드의 중요한 부분이라고 생각한다면 매우 신중할 것입니다. 광고를 게재하는 곳입니다.

사기 가능성을 간과하지 마십시오.

광고 사기는 제휴 네트워크의 주요 문제가 될 수 있습니다. CPM과 같은 비용 구조는 광고 사기의 재정적 영향으로부터 네트워크를 보호할 수 있지만 모바일 획득 및 리드 생성 캠페인의 사기 수준은 매우 다릅니다.

제휴사가 봇 트래픽만 보내는 경우 수익이 거의 또는 전혀 없을 때 광고주를 잃을 위험이 있습니다. 사기 방지 기술이 악의적인 봇을 막는 데 유용할 때입니다.

스스로에게 중요한 질문을 하십시오. 제휴 네트워크를 구축할 수 있는 충분한 경험이 있습니까?

광고주에게 제안할 사항이 있습니까? 정확히. 이제 막 시작했다면 아무것도 없습니다. 따라서 제휴 네트워크에 대해 들어본 적이 있고 그것이 당신에게 도움이 될 것이라고 생각한다면 여기에 몇 가지 조언이 있습니다. 먼저 인터넷 마케팅 및 영업에 대한 경험을 얻으십시오. 전자 상거래 상점을 운영하거나 제휴 마케터로 영웅이되는 것이 이상적입니다.

왜요? 파트너의 제안에 대한 트래픽과 전환을 생성하는 방법을 안다면 파트너에게 제안할 수 있기 때문입니다. 네트워크에서 수익을 창출한다는 것을 먼저 입증한 다음 2단계로 넘어가는 것이 일반적입니다.

제휴 파트너 찾기

광고주를 찾고 네트워크가 수익성이 있음을 입증한 후에는 자체 광고를 줄이면서 실적을 유지할 수 있도록 도와줄 제휴사를 찾아야 합니다.

네트워크를 계열사에 홍보하는 동안 좋은 숫자가 있어야 합니다. 그들은 제안이 가치가 있는지 알고 싶어합니다. 하지만 당신은 이것을 알고 있지 않습니까? 그것이 바로 당신이 자신의 프로모션을 시작한 이유입니다.

제안이 그다지 좋지 않으면 어떻게 할 수 있습니까? 약속이 있으면 파트너와 협력하여 사본, 이미지 등을 변경하여 개선하십시오. 그렇지 않으면 더 나은 것을 찾으러 가야 할 것 같습니다.

좋은 제안은 사람들의 호기심을 불러일으킬 수 있지만 제휴 네트워크의 성공에는 그 이상의 것이 있습니다. 예를 들어 지불 시스템은 투명해야 합니다. 제휴사가 모든 수수료와 가격을 이해하고 있는지 확인해야 합니다. 마케터를 계속 참여시키려면 최대한 유연하게 지불해야 합니다.

원하는 시간에 원하는 시간에 지불하거나, 다시 한 번 그들이 준수할 수 있는 명확한 지침을 설정하십시오. 또한 광고주와 좋은 조건을 협상하고 가능한 한 높은 수수료를 제공합니다.

그것은 많은 작업이며 아직 끝나지 않았습니다. 다음으로 모든 것이 얼마나 잘 작동하는지 어떻게 알 수 있습니까?

네트워크를 계속 주시하세요

네트워크 성능의 모든 측면을 추적하고 보고해야 합니다. 결국 실제 돈은 전환이나 다른 목표 뒤에 숨겨져 있습니다. 제휴 네트워크와 함께 작동하는 신뢰할 수 있는 추적기를 사용하고 싶을 것입니다.

Scaleo는 제휴 네트워크에 필요한 추적 기능을 제공합니다. 분석을 위해 인프라를 사용하려는 제휴 네트워크의 수가 증가하고 있습니다. Scaleo가 전체 네트워크를 처리할 수는 없지만 고객은 사물을 추적할 수 있는 기능에 만족합니다.

비즈니스의 모든 측면을 파악하기 위해 전체 제품군(Workspaces, Multi-User, Shared Reports 및 새로운 협업 도구)을 사용할 수 있습니다.

수익성 있는 보상 시스템 구축

가장 흔한 오해 중 하나는 제휴사가 제휴 수수료를 받기 위해서만 존재한다는 것입니다. 지불은 중요하지만 장기간 네트워크에 파트너를 유지하기에는 충분하지 않을 수 있습니다. 제휴사는 최고의 보상을 제공하는 네트워크를 끊임없이 찾고 있습니다. 당신은 계열사가 오랫동안 당신과 붙어 있기를 원합니다.

경험이 적은 제휴사는 마케팅 파트너와 방법을 자주 바꾸거나 자신의 그루브를 찾거나 업계를 떠날 가능성이 더 큽니다. 네트워크가 제휴사 이탈의 희생자가 되지 않도록 하려면 효과적인 장기 인센티브 계획을 마련하는 것이 좋습니다.

Scaleo는 CPC(클릭당 비용) 및 CPM(1,000회 노출당 비용) 캠페인을 비롯한 다양한 지불 메커니즘을 제공합니다. 다단계 보상과 인센티브 기반 목표를 포함하면 제휴 동기와 성과를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

Scaleo와 같은 파트너 추적 소프트웨어를 사용하여 계열사를 올바르게 모니터링하면 최고의 제안을 최고의 성과를 내는 사람에게 보낼 수 있습니다. 또한 실적이 좋지 않은 파트너가 몇 명 있는 경우 이를 지원하기 위해 대체 마케팅 전략을 모색할 수 있습니다.

제휴 관리 시스템을 사용하는 경우 파트너는 자신의 성과는 물론 커미션 및 기타 상품 획득에 대한 진행 상황을 추적할 수 있습니다. 제휴사 앞에서 숫자가 증가하는 것을 보는 것보다 더 동기를 부여하는 것은 없습니다.

실시간 성과 추적은 제휴 프로그램을 게임화하여 제휴 파트너의 보다 적극적인 참여와 집중을 장려합니다. 당신의 파트너는 당신이 그들의 성공을 돕기 위해 최선을 다하는 것을 볼 때 충성심으로 당신에게 보상할 것입니다.

사용자에게 작업 공간을 배포합니다.

작업 공간 및 여러 사용자를 통해 네트워크에 가입한 계열사에게 네트워크에 대한 제한된 액세스 권한을 부여할 수 있습니다.

작업 공간을 사용하면 원하는 방식으로 제안을 결합하고 선택한 계열사에 이를 노출할 수 있습니다. 파트너 중 일부에 방문 페이지가 있는 경우 방문 페이지를 포함하여 모든 제안을 공유할 수도 있습니다.

다중 사용자를 사용하여 계열사가 자신의 성과를 추적하고 제안에 대해 작업하도록 권장할 수 있습니다. 동일한 오퍼를 사용하더라도 생성한 결과만 볼 수 있습니다.

실시간 보고서를 제공합니다.

다른 추적 제공업체를 사용하는 경우 이러한 실시간 보고서를 사용하여 계열사의 성과를 표시할 수 있습니다.

공유 보고서는 점점 더 많은 제휴 네트워크에서 사용되는 매우 강력한 도구입니다.

대안으로 제휴사에 캠페인 URL을 제공하십시오.

모든 계열사를 사용자로 추가할 필요가 없는 또 다른 접근 방식이 있습니다. 대신 제휴사가 가입한 각 제안에 대해 캠페인을 설정합니다. 이것은 직접 연결 제안 또는 착륙 제안일 수 있습니다.

그런 다음 방금 생성한 캠페인의 캠페인 URL을 제휴사에 제공합니다. 제휴사의 관점에서 원하는 경우 자신의 트래커에 포함할 수 있는 제안 URL입니다.

자신의 제휴 네트워크를 관리하기 위한 새로운 솔루션 개발에 참여하고 싶으십니까?

Scaleo.io는 추적에 대해 알아야 할 모든 것을 알고 있습니다.

제휴 네트워크를 관리하려면 제휴 프로그램을 추적하는 것과 동일한 수준의 안정성, 사용자 친화성 및 데이터베이스 강도가 필요합니다.

고객의 요구에 귀를 기울이고 적절하게 대응합니다.

명확한 기대치를 설정하십시오.

귀하의 계열사는 비즈니스의 자연스러운 확장입니다. 그들은 사실상 제휴 네트워크의 고객 대면 섹션에 있습니다. 파트너의 메시지가 의도한 청중에게 도달할 수 있도록 해야 합니다.

결과적으로 네트워크 가입에 관심이 있는 계열사에 대한 명확한 기대치를 설정하는 것은 귀하와 직원의 몫입니다. 이는 브랜드를 유지하고 고품질 자료를 제공하는 것과 같이 네트워크의 각 구성원에 대한 목표와 목표를 설정하는 것을 의미합니다. 이것이 당신이 해야 할 일입니다.

모든 제안을 최신 상태로 유지하려면 계열사에 제품 라인 업데이트 및 변경 사항을 안내해야 합니다.

귀하의 이용 약관을 위반하거나 어떤 식으로든 브랜드 파트너의 이미지를 위험에 빠뜨리는 모든 계열사를 종료할 준비를 하십시오. 브랜드는 평판을 손상시키면서 새로운 고객을 확보하는 것을 원하지 않습니다. 브랜드 파트너를 만족스럽게 유지하고 의심스러운 계열사와 관계를 끊으면 더 나을 것입니다.

자신의 제휴 네트워크를 만드는 것이 쉽습니까?

네, 디지털 마케팅 경험이 있다면 제휴 네트워크를 관리할 수 있습니다. 적어도 기술 수준에서는.

Scaleo에 가입하고 비즈니스의 양측과 연결하고 그 사이의 모든 것을 제어하기만 하면 됩니다. 그러나 실제로는 쉽지 않을 것입니다. 시작은 어려울 수 있지만 더 높은 프로필의 파트너를 얻으면 쉽게 될 수 있습니다. 그리고 그 점에서 매우 유익한 것입니다.

결론

우리는 전문 지식, 경험 및 제휴 네트워크를 시작하기 위한 노력의 적절한 조합이 필요합니다. 우리는 그것이 간단할 것이라고 말한 적이 없습니다. 하지만 터널 끝까지 가면 장기 자금원으로 보상을 받을 것입니다. 귀하의 비즈니스와 모든 브랜드 파트너 및 계열사의 승리입니다.

네트워크를 확장하기 위한 새로운 파트너와 전략을 주시하기만 하면 됩니다. 나머지는 Scaleo 와 같은 제휴 네트워크 솔루션을 사용하면 간단합니다.