처음부터 수익성 있는 제휴 네트워크를 구축하는 방법

Inc.의 최근 보고서에 따르면 업계 예측에 따르면 제휴 마케팅에 대한 총 지출은 2021년까지 68억 달러가 될 것입니다. 자신의 전략에 통합할 수 있습니다.

간단히 말해서, 제휴 마케팅은 회사가 제3자 판매점과 협력하여 제품을 판매하는 프로세스입니다. 이러한 제휴사는 상품에 대한 링크를 교환하고 해당 콘텐츠에서 생성된 판매 또는 웹 트래픽에 대해 약간의 수수료를 받습니다. 일반 광고 게재위치와 달리 브랜드는 광고 콘텐츠 생성에 대한 책임이 없습니다. 대신 계열사가 자체적으로 자료를 생산하고 있습니다.

다양한 파트너가 제휴 마케팅의 범주에 속할 수 있으므로 신뢰할 수 있고 의미 있는 네트워크를 만드는 것이 오늘날 브랜드의 중요한 우선 순위입니다.

네트워킹 옵션을 이해합니다.

자신의 제휴 네트워크를 만들기 시작하기 전에 제휴 유형을 고려해야 합니다. 결국 다양한 파트너가 다른 파트너보다 귀하의 브랜드에 더 적합할 수 있습니다.

제휴 마케팅 소프트웨어 솔루션인 Scaleo의 최근 기사에서는 대부분의 제휴사가 퍼블리셔, 광고주 및 인플루언서의 세 가지 범주 중 하나에 속하는 것으로 나타났습니다. 그들 각각은 제품을 홍보하기 위해 도달 범위를 사용합니다.

일반적으로 최고의 계열사는 귀하의 제품에 관심을 가질 특정 청중을 확보합니다. 예를 들어 체육관 장비를 판매했다면 피트니스 인스타그램 인플루언서가 제휴 파트너십에 좋은 선택이 될 수 있습니다.

그런 면에서 또 다른 훌륭한 대안이 피트니스 저널일 것이라고 기사에서 지적했다. 잡지는 회사가 원하는 방식으로 체육관 사업의 상품을 광고할 수 있습니다. 광고, 소셜 미디어 알림 또는 콘텐츠 연결이 모두 가능한 콘센트가 될 것이라고 기사는 말했습니다.

좋은 소식은 귀하와 귀하의 비즈니스가 파트너 관계를 처리하는 데 스트레스를 받을 필요가 없다는 것입니다. 제휴 마케팅 소프트웨어 시스템은 마케팅 담당자가 제휴 캠페인을 관리하는 데 도움이 되는 프레임워크를 제공합니다. 이러한 시스템은 또한 워크로드를 더욱 쉽게 하기 위해 지불 및 트랜잭션 모니터링을 처리합니다.

파트너를 선택할 때 틈새 시장에 가장 논리적으로 일치하는 것처럼 보이는 계열사에 집중해야 합니다. 계열사의 청중과 메시지 전략을 연구하여 브랜드 이미지에 맞는지 여부를 결정하십시오. 이들은 귀하의 사이트에 양질의 트래픽을 제공하는 동시에 귀하의 상품을 지원하는 데 가장 많이 관여하는 파트너입니다.

매력적인 기회를 만드십시오.

제휴 마케팅은 결국 귀하와 귀하의 파트너를 위한 윈-윈 상황을 만드는 것입니다. 많은 사람들이 이 부문에 2차 수입원으로 진입하거나 이를 1차 수입원으로 보려고 합니다.

예를 들어, 온라인 마케팅 회사인 I Am Dawn-Marie의 사례 연구에서는 CB Passive Income이 서비스를 시작한 지 3개월 만에 제작자에게 12,000달러 이상의 수수료를 받은 방법을 보여주었습니다. 이것은 블로깅, 이메일 마케팅, 대상 방문 페이지 등의 조합 덕분에 발생했습니다.

이러한 사례 연구는 많은 사람들이 제휴 마케팅 담당자가 되기를 선택한다는 것을 보여줍니다. 그들은 또한 이러한 광고주가 의도적으로 최고의 협업을 제거하기 위해 노력하고 있음을 나타냅니다.

브랜드로서 자신의 제휴 마케팅 프로그램을 최대한 매력적으로 만들어야 합니다. 이는 양질의 수수료율을 지급하는 것으로 시작되며, 일반적으로 업계에 따라 합리적인 비율로 인식되는 비율이 다를 수 있습니다.

아마존만 가져가세요. 전자 상거래 거인의 수수료 구조는 제품 유형을 기반으로 합니다. 비디오 게임 수수료는 1%에 불과하지만 패션 아이템은 놀라운 10% 수수료를 받습니다. 다른 프로그램은 더 많은 상품을 판매하는 계열사에 더 높은 수수료를 제공합니다.

Mark Hayes는 Shopify의 블로그 게시물에서 다음과 같이 썼습니다.

“제휴 마케팅을 포기할 수 있는 비율이 얼마나 되는지 알아보기 위해 몇 가지 계산을 해야 할 것입니다. 총 판매 수익의 5%를 공유하시겠습니까? 그 10% 정도? 비율이 높을수록 일반적으로 더 많은 제휴 트래픽을 받게 됩니다.”

명확한 목표가 있습니다.

그리고 온라인 네트워크의 도움으로 현재 파트너에게 가능한 한 간단하게 만들려고 할 때 새로운 잠재적인 관계를 적극적으로 검색해야 합니다.

Balance SMB의 블로그 게시물에서 Laura Lake는 다음을 권장했습니다.

“당신의 제휴 파트너에게 창의적이고 판촉적인 자료를 제공하십시오. 당신은 당신의 제품과 서비스의 마케팅을 가능한 한 쉽게 만들고 싶어합니다. 수행해야 하는 작업이 적고 전환이 많을수록 제품이나 서비스를 홍보할 가능성이 높아집니다.”

따라서 제품 라인을 도입하거나 수정할 때 현재 제휴 파트너와 정기적으로 상호 작용하십시오. 비싸거나 평판을 훼손하는 오해를 방지하기 위해 사전에 상품과 관련된 마케팅 지침을 포함해야 합니다.

재앙적인 캘리포니아 산불이 사례 연구를 제공합니다. Digiday가 보고한 바와 같이 2018년에 몇몇 인플루언서가 개인 계정과 브랜드 파트너를 지원하기 위해 파괴적인 불을 사용하여 논란이 되었습니다. 이는 불가피하게 브랜드의 전체 이미지에 해를 끼친 조치였습니다. 제휴 마케팅 담당자와 협력할 때 이러한 신뢰성 문제를 피하기 위해 특정 규칙이나 지침을 개발하십시오.

결론

요컨대, 강력한 제휴 마케팅 네트워크를 만드는 데는 약간의 노력이 필요할 수 있습니다. 그러나 이러한 유형의 시스템은 일단 네트워크가 구축되면 다른 광고 전략에 비해 상대적으로 유지 관리가 적습니다.

그러나 한 가지는 변하지 않을 것입니다. 항상 네트워킹을 유지해야 합니다! 더 많은 제휴사를 만날수록 판매 잠재력이 커집니다. 지속적으로 양질의 파트너를 유치하기 위해 기꺼이 시간을 할애하십시오.

다른 사람들이 귀하의 제품을 광고할 수 있도록 수수료 기반 설정을 사용하면 그 어느 때보다 더 많은 소비자를 생산하는 현대적인 입소문 메커니즘을 효과적으로 만들 수 있습니다.