성공적인 비즈니스 구축을 위한 7가지 핵심 단계

많은 신규 비즈니스에서 처음 몇 년은 종종 가장 어려운 시기입니다. 상당수의 스타트업이 보통 첫해에만 실패합니다. 다음은 새로운 벤처에서 흔히 마주하게 되는 무서운 운명을 피하면서 성공 가능성을 높이기 위해 할 수 있는 7가지입니다.

비즈니스에서 성공하는 방법

1. 전략적 제휴 구축

"모든 마음은 확장과 성장의 음식을 위해 다른 마음과의 우호적인 접촉이 필요합니다." – 나폴레옹 힐, 부의 마스터 키.

전략적 제휴는 비즈니스가 기하급수적인 성장을 경험하기 전에 반드시 갖추어야 할 기본 요소입니다.

이러한 동맹은 비즈니스 파트너, 멘토, 숙련된 직원 등으로 구성될 수 있습니다. 혼자 갈 수 있는 것은 여기까지입니다. 예를 들어 헌신적인 기업가는 매일 15시간의 노동을 하고 육체적, 정신적 여유를 최대한 활용하지만 결국 연간 매출 10,000을 달성하는 사업을 할 수 있습니다. 그것이 나쁜 업적은 아닐 수 있지만 그 지점 이상으로 확장하는 것은 불가능합니다.

이제 파트너와 숙련된 직원의 협회를 추가하면 동일한 벤처가 비슷한 기간 동안 10배 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

전략적 제휴는 팀의 모든 마음의 지식, 기술, 경험, 전문 지식 및 에너지로 구성된 풀을 만듭니다. 이러한 특수 자원은 마음대로 뽑고 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 회계는 개인의 약점일 수 있지만 팀의 다른 구성원의 강점입니다. 전략적 파트너십 때문에 그러한 전문 지식에 접근해야 합니다. 혼자 일하는 기업가에게는 없는 장점이다.

2. 계획할 때 항상 비용을 과대평가하고 수익을 과소평가하십시오.

예측은 종종 벤처 가 어디로 향할지에 따라 생성되는 허수입니다. 새로운 비즈니스일수록 미래를 결정하기 위한 지침(과거 실적 등)이 거의 없다는 점을 감안할 때 수치가 더 부정확한 경향이 있습니다. 그리고 많은 신생 기업이 이러한 서비스를 전문가에게 아웃소싱할 수 있는 위치에 있지 않기 때문에 결국 숫자를 조작하는 사람들은 매우 야심찬 사업주입니다. 재난에 대한 빠른 처방은 야심찬 재정 예측입니다.

낙관적인 재무 예측의 수치에 전적으로 의존하는 비즈니스 전략을 계획하는 것은 해로운 실수입니다. 사업이 항상 계획대로 진행되는 것은 아닙니다. 새로운 비즈니스의 경우 더욱 그렇습니다. 비용을 과대평가하고 수익을 과소평가하는 것이 훨씬 안전합니다. 그러한 시나리오가 발생할 경우 대비하는 데 도움이 되기 때문입니다.

보수적이라는 것은 숫자를 기꺼이 받아들인다는 의미가 아닙니다. 그것들에 대처하는 방법을 계획하는 데 도움이 될 뿐입니다.

3. '완벽한 제품'을 만들기 위해 기다리지 마세요.

많은 기업가들은 판매를 시작하기 전에 벤처의 모든 측면이 완벽해질 때까지 기다리는 것을 좋아합니다. 브랜딩, 웹사이트, 팀, 사무실, 의자 모두 완벽해야 합니다. 그것이 중대한 범죄로 분류될 수는 없지만(즉, 고객 경험에 대한 관심에서 태어난 경우), 문제는 '완벽함'을 위해 노력하는 것이 달성하는 데 매우 오랜 시간이 걸리는 값비싼 노력이라는 것입니다. 끊임없이 제품 개발 자금을 조달하는 데 신경 쓰지 않는 슈가 대디가 없다면 회사는 자본이 고갈될 것입니다.

먼저 제품의 초기 버전을 시장에 출시하는 것이 좋습니다. 최종 버전은 아니지만 실제 고객으로부터 판매 및 피드백을 얻는 데 도움이 될 것입니다. 그런 다음 피드백을 사용하여 '완벽한 제품'을 개발할 수 있습니다. Facebook과 Google조차도 여전히 제품을 개발 중이며 우리가 사용하는 것은 불완전한 버전입니다.

4. '전체 제품' 판매

제품 개발 전략 에서 논의한 바와 같이 대부분의 기업이 제공하는 마케팅 메시지와 최종 제품은 매우 다양합니다.

많은 마케터들은 완전히 거짓말쟁이이며 판매에 필요한 것은 무엇이든 말할 것입니다. 그러한 회사를 압도 하려면 먼저 판매하는 제품이 고객 확보에 사용되는 마케팅 문구에 충실해야 합니다. 둘째, '전체 제품'이어야 합니다.

전체 제품 모델은 1980년대에 Theodore Levitt에 의해 처음 소개되었으며, 제품이 구매 기대치를 초과하려면 '핵심 제품'을 보완하는 다양한 서비스와 추가 기능으로 보강되어야 한다고 설명합니다.

iPhone은 전화, 문자, 사진 촬영과 같은 핵심 기능 외에도 다양한 추가 기능이 함께 제공되기 때문에 하나의 완전한 제품입니다. 예를 들어 iPhone 사용자는 수백만 개의 응용 프로그램이 있는 앱 스토어, 손이 묶인 경우 음성으로 제어되는 가상 비서, 보안을 위한 지문 센서, Apple 스토어에서 비교할 수 없는 지원 등을 사용할 수 있습니다.

궁극적으로 iPhone을 소유하면 다른 많은 추가 혜택을 받을 수 있습니다. 고객 기반에서 높은 인기를 얻으려는 비즈니스는 전체 제품을 만들고 판매해야 합니다.

5. 경쟁자를 사랑하십시오. 그리고 그들에게서 단서를 훔쳐

많은 사람들이 생각하는 것과는 달리 매우 성공적인 직접 경쟁자의 존재는 새로운 비즈니스에 좋은 것입니다. 그러한 경쟁자들은 더 오래 있었고 거의 모든 영역에서 더 많은 지식을 갖고 있을 것입니다. 전체 운영을 면밀히 조사하면 유용한 통찰력을 얻을 수 있으며 이미 시도하고 테스트하고 검증한 전략을 기반으로 비즈니스 기반을 구축할 수 있습니다.

그들의 운영 절차, 수익화 전략, 마케팅 접근 방식, 트래픽 획득 등을 연구할 수 있습니다. 예를 들어 경쟁자가 지난 10년 동안 시장 리더였으며 대부분의 성장이 콘텐츠 마케팅과 관련되어 있음을 확인했다면; 그것은 당신이 목표로 하는 소비자가 콘텐츠 마케팅에 반응한다는 것을 의미합니다.

또한 귀하가 직면한 과제와 관련된 특정 운영 요소를 연구할 수 있습니다. 예를 들어, 웹사이트에 대한 트래픽을 확보하는 데 어려움을 겪고 있다면 트래픽이 어떻게 진행되는지 확인할 수 있습니다.

6. 모든 것을 측정하는 습관을 길러라

개선하려는 모든 것을 측정하는 습관을 기르는 것은 비즈니스뿐만 아니라 중요한 인생 핵입니다. 원하는 결과에 대해 측정하지 않고 무언가가 작동하는지 여부를 말하기는 어렵습니다. 비즈니스가 아닌 예를 들어 보겠습니다.

운동을 막 시작했고 2개월 동안 8kg을 감량하고 싶다면; 즉, 매달 4kg, 매주 1kg을 빼야 합니다. 이제 매주 체중 측정을 확인하여 2개월 목표를 달성하고 있는지 여부를 예측할 수 있습니다.

주말에 1kg 더 가볍지 않다면 목표를 달성하기 어려울 것이므로 더 열심히 훈련해야 합니다. 측정을 통해 작동하지 않는 측면을 지속적으로 변경하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

7. 사업 외의 삶을 소홀히 하지 마십시오

새로운 사업을 시작할 때 기업가는 사업에 최대한의 관심을 기울일 수 있도록 중요하지 않은 모든 방해 요소에서 벗어나야 합니다. 그러한 희생은 기업가의 일부이지만 중요하지 않은 방해 요소와 삶에 의미를 부여하는 중요한 요소 사이에 선을 긋는 것이 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

가족은 가까운 친구와 개인의 안녕과 마찬가지로 그 중 하나입니다. 그들 중 누구와도 연락을 잃지 마십시오. 그것은 비즈니스에서 성공하는 방법이 아닙니다.

인생은 균형에 관한 것입니다. 하루에 16시간씩 힘들고 힘들게 일하기 보다는 8~10시간만 일하고 친구들 만나기, 헬스장 가보기, 가족들과 수다떨기 등의 시간을 가집니다. 하루 16시간은 16시간 동안 일했다는 의미가 아닙니다. 뇌는 그 시간 중 극히 일부만 최적의 상태에 있을 수 있습니다.

가장 가까운 사람들과 연락을 끊는 가장 빠른 방법은 직장 이외의 삶에 관심을 기울이지 않는 것입니다.