시간 절약을 위해 LinkedIn을 자동화하는 방법

게시 됨: 2020-04-30

LinkedIn은 의심할 여지 없이 비즈니스와 경력을 성장시킬 수 있는 기회의 보물 상자입니다. LinkedIn에는 다양한 회사의 9천만 명 이상의 고위 인플 루언서와 다양한 산업 분야의 6천3백만 명 이상의 의사 결정권자가 있는 이 플랫폼이 B2B 영업 전문가에게 큰 가능성을 제시합니다. 그러나 이 플랫폼의 기능을 가장 유익한 결과를 가져오는 방식으로 활용하는 것이 중요합니다. 이를 수행하는 매우 효율적이고 쉬운 방법은 LinkedIn을 자동화하는 것입니다.

LinkedIn에서 자동화할 수 있는 것

다양한 도구와 기능을 갖춘 LinkedIn은 영업 전문가에게 잠재 고객 발굴 및 리드 생성을 위한 강력한 수단을 제공합니다. 좋은 소식은 아래에 설명된 것처럼 이들 중 가장 필수적인 것이 최적의 효율성을 위해 자동화될 수 있다는 것입니다. 이러한 기능을 자동화해야 하는 방법과 이유에 대해서는 이 게시물의 뒷부분에서 설명하겠습니다.

연결 요청 보내기

영업 활동을 확장하는 첫 번째이자 가장 중요한 단계는 유명 비즈니스 개인에게 연결 요청을 보내는 것입니다. LinkedIn에서 이들과 연결되면 영업 프레젠테이션을 위한 약속을 잡는 데 한 걸음 더 가까워질 것입니다. 잠재 고객에게 연결 요청을 보내는 것은 네트워크 구축을 위한 첫 번째 단계이며 B2B 영업 전문가에게 우선 순위가 되어야 합니다.

메시지 및 후속 조치 보내기

LinkedIn의 메시징 도구는 첫 번째 수준의 연결에 도달할 수 있는 기능을 제공합니다. 연결 요청이 수락되면 전문적인 관계를 구축하기 위한 디딤돌로 감사 메시지를 보내는 것이 일반적입니다. 귀하의 새로운 유명 인사가 잠재 구매자임을 감안할 때 두 번째 단계는 귀하와 귀하가 대표하는 비즈니스를 소개하는 것입니다.

지속적으로 유지하고 가능한 한 많은 잠재 고객에게 메시지를 보내는 것이 중요합니다(LinkedIn 사용 약관을 준수하면서). 또한 처음에 답장을 하지 않는 사람들에게 후속 메시지를 보내는 것이 중요합니다.

프로필 보기

프로필 보기는 잠재고객 발굴의 필수 요소입니다. 타겟 연결의 프로필을 방문하여 이상적인 잠재 고객의 구매자 개인 요구 사항을 충족하는지 확인해야 합니다. 또한 두 번째 수준 연락처는 프로필을 볼 때 알림을 받습니다. 따라서 대상 청중의 관심을 끌고 연결 요청을 보내도록 유도하는 훌륭한 방법이기도 합니다.

첫 번째 수준 연락처의 기술 보증

LinkedIn에서는 모든 회원이 프로필에 가장 가치 있는 기술을 나열할 수 있습니다. 성공적인 탐사를 위한 기반을 준비하기 위해 첫 번째 수준의 연결을 승인하는 것이 좋습니다. 또한 많은 연결이 귀하를 지지하고 귀하의 프로필에 가치를 더하며 귀하를 잠재 고객에게 더 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 사람으로 보이게 함으로써 호의에 보답할 것입니다.

Octopus CRM으로 LinkedIn을 자동화하는 방법

Octopus CRM은 클릭 몇 번으로 모든 잠재 고객 확보 작업을 처리하는 LinkedIn Chrome용 자동 조종 장치입니다. 이제 LinkedIn에서 자동화할 수 있는 사항을 알았으므로 Octopus CRM으로 자동화할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

LinkedIn 연결 자동화

Octopus CRM에는 LinkedIn 자동 연결 도구가 탑재되어 있습니다. 이를 사용하여 대상 대상에게 대량 연결 요청을 보낼 수 있습니다. 이 기능을 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

화면 연결 문어

  1. LinkedIn의 검색 창과 필터를 사용하여 잠재 고객을 찾으십시오.
  2. 검색 결과를 표시하는 페이지에서 Octopus chrome 확장 프로그램을 클릭하여 원하는 연결 프로필을 CRM으로 전송합니다. 이전을 완료하려면 다음 양식에 요구 사항을 지정하십시오. 여기에는 귀하의 작업(연결), 캠페인, URL 및 이전하려는 프로필 수가 포함됩니다.
  3. 양식 왼쪽 하단의 CRM 버튼을 누릅니다. 이렇게 하면 연결 요청과 함께 보낼 메모나 메시지를 작성하는 CRM으로 연결됩니다.
  4. 연결하려는 프로필 수를 지정하고 "실행"을 누르면 CRM이 자동으로 연결 요청을 보냅니다.

LinkedIn 메시징 자동화

Octopus CRM을 사용하여 새로운 연결에 대한 메시지 전송 및 후속 후속 조치를 자동화할 수 있습니다. 이를 수행하는 단계는 다음과 같습니다.

화면 메시지 문어

  1. LinkedIn의 "내 네트워크" 기능 또는 검색 창을 통해 메시지를 보내고 싶은 인맥을 찾으십시오.
  2. 연결과 동일한 방법에 따라 이러한 프로필을 CRM으로 전송합니다. 요구 사항을 조정할 수 있는 옵션이 제공됩니다.
  3. CRM으로 이동하여 메시지 템플릿을 작성합니다. 메시지 상자 위에 있는 "이름", "성", "직위" 및 "회사" 버튼을 사용하여 메시지를 개인화할 수 있습니다.
  4. 메시지를 보낼 연락처 수를 지정하고 "실행"을 누르면 완료됩니다.

프로필 보기 및 추천을 자동화하는 첫 번째 및 두 번째 단계는 LinkedIn 메시지의 경우와 동일합니다.

프로필 보기 자동화

화면 방문 문어

프로필을 CRM으로 전송하는 동안 "보기"를 작업으로 선택하십시오. CRM에 들어가면 프로필을 보고 싶은 연락처의 수를 입력한 다음 "실행"을 누릅니다. LinkedIn 프로필 콘텐츠 자동화 기능은 나머지를 처리하고 결과를 제공합니다.

보증 자동화

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CRM으로 전송하는 동안 선택한 작업은 이제 "승인"이 됩니다. CRM에서 프로필당 승인하려는 기술 수와 처리할 연락처 수를 지정하라는 메시지가 표시됩니다. 이것을 입력하고 “Launch”를 클릭하십시오.

LinkedIn을 자동화해야 하는 이유

LinkedIn에서 기존의 잠재 고객 발굴 및 리드 생성 방법을 사용하는 것은 상당한 시간과 노력을 들일 수 있습니다. 영업 전문가는 이미 많은 것을 가지고 있으며 몇 개의 버튼을 눌러 수행할 수 있는 작업에 시간과 에너지를 낭비하는 것은 이치에 맞지 않습니다.

LinkedIn을 자동화하면 잠재 고객과의 만남 및 상호 작용과 같은 구매자 여정의 다른 중요한 작업에 사용할 수 있는 시간, 에너지 및 리소스를 절약할 수 있습니다. 또한 자동화를 통해 LinkedIn 프로필과 네트워크를 가장 효율적인 방식으로 성장시킬 수 있습니다. 그리고 가장 좋은 점은 작업의 다른 필수 측면에 집중할 수 있는 동안 이 모든 것이 나란히 진행된다는 것입니다.

결론

LinkedIn은 전 세계 B2B 영업 전문가를 위한 강력한 리소스입니다. 이 플랫폼의 공정한 사용에 수반되는 시간 소모적인 작업의 자동화는 성공적인 잠재 고객의 기회를 상당히 높일 수 있습니다. 또한 LinkedIn 프로필을 다른 사람들 사이에서 돋보이게 할 수 있습니다. Octopus CRM을 사용하여 LinkedIn을 자동화하고 성공적인 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.