수요 창출: 왜 중요한지, 그리고 이를 위해 웹사이트를 최적화하는 방법

비즈니스를 위한 리드를 생성하는 것만큼 중요한 것은 리드가 시작할 때 상호 작용하기를 원하는 브랜드를 구축하는 것입니다.

고품질 정보의 소비와 지속적인 참여를 통한 잠재 고객의 검증은 이러한 전제에 기반을 둔 마케팅 접근 방식인 수요 창출의 기초입니다.

보다 전통적인 리드 생성은 넓은 네트를 던지는 것과 같습니다. 상당한 양을 받을 수 있지만 결국에는 회사에 수익을 내지 못할 리드가 많이 있을 것입니다.

반면에 수요 창출에 관해서는 물을 유인하고 가장 특별한 리드인 "큰 물고기"만을 끌어들이는 것에 관한 것입니다. 그들은 계속해서 브랜드의 가장 소중한 고객이 될 것입니다. 효과적인 수요 창출 전략은 다양한 마케팅 전략을 결합하고 여러 접점을 필요로 합니다.

잠재 고객을 생성하고 소비자로 전환하려면 브랜드가 수많은 채널에 존재하고 이러한 채널이 함께 작동하여 일관된 메시지를 제공하도록 해야 합니다. 다양한 수요 창출 캠페인이 이를 달성하는 데 도움이 될 수 있으며 대행사의 도움을 요청할 수도 있습니다.

수요 창출을 위해 웹사이트를 최적화하는 방법

1. 검색 최적화

너무 많은 방문자가 귀하의 웹사이트를 찾지 못하는 상황에서 어떻게 이들을 리드로 전환할 계획입니까? 오늘날의 세계에서 대다수의 개인은 검색 엔진을 사용하여 인터넷에서 정보를 찾습니다. 높은 검색 엔진 결과를 위해 사이트를 최적화하지 않으면 경쟁자에게 효과적으로 이점을 넘겨줍니다.

Google이 검색 엔진 결과 페이지에서 귀하의 웹사이트 순위를 매기는 위치와 방법에 영향을 미치는 200개 이상의 요소가 있으므로 단일 SEO 캠페인에서 이 모든 요소를 ​​처리하는 것은 사실상 어렵습니다. 다음 "반드시"는 콘텐츠 생성 프로세스에 사용되어 전반적인 검색 엔진 최적화 노력에 도움이 될 수 있습니다. 광고

다음을 수행하여 가장 중요한 페이지 SEO 측면을 해결하십시오.

• 기본 키워드를 페이지 제목, H1 페이지 헤더 및 하위 헤더에 통합
• 자연스럽게 작업 전반에 걸쳐 키워드를 사용하십시오.
• 모든 내부 링크에 키워드가 포함된 앵커 텍스트가 포함되어 있는지 확인하십시오.
• 무엇보다도 독특하고 매력적이며 매혹적인 자료를 개발하는 것을 잊지 마십시오. 검색 엔진 최적화 시도는 인바운드 링크를 생성하므로 이점을 얻을 수 있습니다. 광고

2. 명확한 내비게이션 시스템을 갖출 것

경험을 더 즐겁게 만들기 위해 원하는 콘텐츠로 명확하게 안내하는 친숙하고 기존의 탐색 요소를 활용합니다.

이것은 다음과 같이 번역됩니다.

• 잘 구성된 상위 탐색(단단한 콘텐츠 계층 구조 기반)
• 로고가 헤더에 연결됩니다.
• 인기 콘텐츠의 바닥글에 대한 탐색 링크가 제공됩니다.
• 웹사이트에서 검색 기능을 사용할 수 있습니다.
• 반응형 모드에서 탐색(특히 메뉴)을 테스트하는 것을 잊지 마십시오. 이를 통해 모바일 방문자는 데스크톱 방문자와 마찬가지로 프로세스를 간단하게 수행할 수 있습니다.

3. 효과적인 클릭 유도문안 사용

생성하는 리드의 수는 사용하는 클릭 유도문안의 직접적인 영향을 받습니다. 그 다음에는 콘텐츠를 사용한 결과로 무엇을 하기를 원하는지 청중에게 알릴 수 있는 옵션이 제공됩니다.

한 페이지에 클릭 유도문안이 너무 많으면 시청자가 혼란스러워 하고 다음에 무엇을 해야 할지 감을 못 잡을 수 있습니다. 클릭 유도문안을 포함하지 않으면 청중과 소통할 수 있는 가능성이 사라집니다.

모든 것은 올바른 균형을 맞추는 것입니다. CTA를 테스트하는 것을 잊지 마십시오! 텍스트에서 색상에 이르기까지 거의 모든 것이 방문자가 그들과 상호 작용하는 방식에 영향을 미칠 가능성이 있습니다. 광고

다음을 수행하여 전환하는 클릭 유도문안을 만드십시오.

• 실행 가능하고 긴박감을 유발하는 용어 사용(예: 즉시 "다운로드" 또는 "구독")
• 밝고 대비되는 색상이나 스타일을 사용하여 소재를 돋보이게 만드세요.
• 페이지 및 텍스트 내부의 전략적 위치에 CTA 배치 – 제안 내용과 밀접하게 일치하도록 유지
• A/B 실험에 CTA를 포함해야 합니다. 매력적인 언어, 색상, 레이아웃 및 위치의 "완벽한" 조합을 식별하면 가장 작은 수정이라도 상당한 전환 개선을 가져올 수 있습니다. 광고

4. 매력적인 랜딩 페이지 만들기

리드 생성 랜딩 페이지는 아마도 웹사이트의 수요 창출 전략의 가장 필수적인 구성 요소일 것입니다. 이 페이지에서 실제 마법이 일어납니다. 방문자가 리드가 됩니다!

방문 페이지는 전환 여정의 중간 지점입니다. 즉, 클릭 유도문안과 감사 페이지 사이의 페이지이지만 방문자가 경험하는 마찰을 극복할 수 없다면 여정을 완료하지 못할 것입니다. 광고

가장 우수한 전환 랜딩 페이지의 많은 기능은 다음을 포함하여 모두가 공유합니다.

• 탐색 기능이 없으면 방해 요소를 제거하고 방문자가 작업을 완료하는 데 집중할 수 있습니다.
• CTA의 제안과 일치하는 간단하고 매력적인 헤드라인
• 독자의 이점과 독자가 얻을 수 있는 것에 중점을 두고 필수 사항이 포함된 글머리 기호도 이 경우에 유용합니다.
• 메시지를 강화하거나 전체 제안을 살짝 엿볼 수 있는 이미지 또는 멀티미디어는 괜찮습니다.
• 최소한의 정보만 요구하는 연락처 데이터 수집 양식 제공
• 제안의 가치에 따라 찾는 정보의 양은 비슷해야 합니다.

5. 콘텐츠 개인화

현대 마케터에게 개인화된 콘텐츠는 중요한 집중 영역으로 부상했습니다. 고객에게 고객의 요구 사항과 문제를 철저히 이해하고 있음을 보여주고 고객의 특정 요구 사항에 적합한 자료를 제시할 수 있으면 전환율이 크게 증가합니다.

광고 각 구매자 페르소나와 관련된 콘텐츠와 구매자 여정의 각 단계를 충족하는 콘텐츠를 제작한 다음 해당 콘텐츠를 전략적으로 배치하여 타겟 잠재고객에 대한 관련성과 영향력을 극대화하세요.

위에 요약된 요소를 통합하거나 적용하면 리드 생성을 목표로 하고 먼지가 많은 오래된 "윈도우 쇼퍼" 환경이 아닌 귀중한 마케팅 자산 역할을 하는 웹 사이트를 개발하는 데 도움이 됩니다.

결론

수요 창출은 정보 과부하, 경쟁 심화, 단기 목표 달성에 대한 압력, 점점 더 까다로워지는 고객, 마케터가 직면한 문제 사이에서 유용한 대화에 참여하는 데 어려움이 있는 복잡한 상황입니다.

수요 창출의 미래를 분석하기 위해 다음과 같은 관점을 사용할 수 있습니다.

• 마케팅 커뮤니케이션에서 브랜드 자산의 중요성을 인식합니다. 브랜드가 투자되면 리드 생성은 장기적으로 더 생산적이고 수익성이 높아집니다.
• 단기 목표와 장기 목표 간의 균형
• 마케터는 회사의 평판을 구축하기 위해 소셜 미디어를 사용하고, 콘텐츠 전술을 파악하고, 대화형 경험을 만들 수 있어야 합니다.
• 보다 유연한 작업 환경은 개선된 수요 창출 전략을 달성할 수 있지만 이는 잘 관리되어야 합니다.