의료 기기 산업은 시장 출시 전략을 계획하기 위해 의료 상업 인텔리전스를 배포할 수 있습니까?

작년에 업계를 변화시키고 재편성한 놀라운 의료 기기가 등장했습니다. 시장은 2020-21년에 3.2%의 하락을 경험했고 6.1%의 성장률로 반등하여 2023년까지 6,035억 달러에 이를 것으로 예상되지만 주요 기여 요인에는 시장 진출 전략을 계획하기 위한 의료 상업 정보 활용이 포함됩니다. .

이러한 추세의 확대를 경험하기 위해 데이터 수집에 대한 기사 헤드라인, 업계 간 버즈 및 회의 주제를 관찰할 수 있습니다. 그러나 이것으로 충분하지 않습니다!

Foster에 따르면 통찰력 기반 비즈니스는 연평균 30%의 성장률을 보이며 글로벌 성장의 속도를 설정합니다. 데이터 배포는 통찰력을 도출하고 이러한 통찰력을 최우선 순위로 구현하는 기술을 의미합니다.

의료 기기 회사 는 기기 판매를 혁신하고, 선별하고, 확대하고, 고객과의 관계를 강화할 수 있습니다. 그들은 주요 의료 경로의 데이터를 활용하여 솔루션을 개발하여 의료 기기 회사에 데이터 기반 디지털 의료 시장 내에서 보안 감각을 제공합니다.

왜 의료 상업 인텔리전스인가?

의료기기는 주로 외과 분야, 심혈관 분야, 일반 의료 서비스, 감염 관리 분야와 같은 분야에서 사용됩니다. 위에서 언급한 분야와 연결된 모든 의료 전문가에 대한 데이터를 보유하면 의료 기기 산업이 그 전망을 배가할 수 있는 확고한 기반을 제공할 것입니다.

일반적으로 의료 데이터 라고 하는 의료 상업 정보 는 의무 사항입니다. 이름, 연락처, 전문 분야, 주소, 위치 등을 포함하여 잠재 고객 또는 대상 고객에 대한 포괄적인 세부 정보를 제공합니다. 의료 제공자에게 의료 사용을 추적하고 분석하기 위한 중요한 도구를 제공합니다.

의료 상업 인텔리전스는 다음과 같은 이점을 통해 의료 산업을 크게 변화시킵니다 .

• 더 많은 잠재 고객에게 다가가기
• 매력적인 콘텐츠 큐레이팅
• 이상적인 마케팅 캠페인 디자인
• 의료 제공자의 효율성 조정
• 고양 서비스 제공

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Medical Devices가 시장 출시 전략을 위해 의료 상업용 인텔리전스를 배포하는 방법을 알아보겠습니다.

1. 상세한 데이터 분석

의료 상업 인텔리전스는 수익을 늘리고 시간을 절약할 수 있는 비용 효율적인 방법을 보장합니다. 다른 산업과 마찬가지로 의료 기기 산업도 의료 상업 인텔리전스를 활용할 수 있지만 액세스 방법과 이점을 활용하는 방법이 불분명합니다.

의료 데이터베이스에 액세스하면 해당 의료 전문가 또는 잠재 고객에 대한 포괄적인 세부 정보가 제공됩니다. 여기에는 마케팅 계획, 관련 콘텐츠 및 광고 계획을 전략화하기 위해 의료 기기 산업에서 요구하는 모든 필수 정보가 포함됩니다.

2. 구매 프로세스 탐색

의료 기기 회사는 올바른 데이터 및 분석을 사용하여 고객을 위한 고유한 경로를 만들고 구매 프로세스를 탐색할 수 있습니다. 의료 인텔리전스는 강력한 성능을 제공합니다. 따라서 그것을 현명하게 활용해야 하는 막중한 책임이 따릅니다.

이 데이터 중심의 세계에서 각 의료 인텔리전스는 정제된 데이터와 분석을 통해 잠재 고객에 대한 면밀한 세부 정보를 제공합니다. 조직은 손에 있는 의료 데이터에서 가치를 도출하는 방법을 배워야 합니다.

3. 조직의 준비 상태 평가

헬스케어 인텔리전스를 활용하여 의료기기 산업 또는 조직의 준비태세를 평가하는 데 집중하는 것이 좋습니다. 시장, 경쟁업체 및 대상 고객에 대해 자세히 알아보기 위한 정보를 얻으십시오.

4. 시장 출시 전략에 전념

모든 비즈니스에는 타겟 고객에게 다가가고 ROI를 확대하기 위한 특정 마케팅 모델이 필요합니다. 데이터 및 분석은 의료 기기 산업의 영업 전략을 강화하여 이상적인 잠재 고객과 연결합니다. 시장 출시 모델은 가치 제안, 영역 계획 및 계정 타겟팅에 대해 많은 정보를 제공합니다. 효과적인 관리를 위한 저항 및 조작 기술을 기대하는 영업, 마케팅 및 상업 전문가에 대한 데이터 및 분석에 참여합니다.

5. 개별 접근 방식 구성

의료 서비스 조직으로서 영업 팀의 무릎에 데이터 컷을 전달하는 것만으로는 충분하지 않습니다! 적절한 교육이 필요하며 적절한 공급업체는 적절한 마케팅 접근 방식을 구성하기 위해 최고 품질의 연락처 인텔리전스를 제공할 수 있습니다. 영업 팀에게 데이터 및 분석 팀에서 작업하고 내부 기회를 식별하는 데 집중하고 고품질 메트릭을 기반으로 데이터 컷 등에 의존하도록 요청하십시오.

광범위한 아웃바운드 전술에 빠지면 기기가 필요하지 않거나 구매 결정을 내릴 자유가 없는 의료 전문가에게 다가가는 데 도움이 됩니다. 올바른 데이터와 분석을 통해 올바른 접근 방식을 통해 올바른 말을 함으로써 올바른 청중에게 시간과 노력을 투자할 수 있습니다.

6. 인플루언서 탭하기

지금은 인플루언서의 시대입니다. 관련 업계에서 가장 중요한 핵심 리더를 찾고 그러한 신뢰할 수 있는 사람들의 힘을 활용하면 비즈니스를 옹호하는 데 도움이 됩니다.

7. 잠재고객 세분화 및 타겟팅

거시적 수준에서 청중을 대상으로 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 메시지, 홍보 전략 및 콘텐츠 개발을 알리기 위해 더 세심한 통찰력을 얻기 위해 청중을 분리하여 이해합니다. 의료 기관, 제약 산업 또는 의료 전문가가 마케팅 캠페인을 개선하기 위해 어떻게 노력하는지 이해하십시오.

결론

의료기기 산업의 발전을 예측할 수 있는 수정구는 없지만 최근 관련 기업들의 시나리오를 보면 일리가 있다. 멈출 수 없는 기술 발전과 디지털 혁신은 의료 기기 산업을 인더스트리 4.0으로 촉진하고 데이터 중심 접근 방식이 새로운 표준이 될 것입니다. 민첩한 기업은 디지털화를 강화하기 위한 전략을 수립하여 미래의 번영을 위한 준비를 갖추게 합니다.