인플루언서 마케팅은 제휴 마케팅 현장을 어떻게 변화시키고 있습니까?

인플루언서 마케팅은 단기간에 사라지지 않는 방법입니다. 기업과 브랜드가 Z세대와 같은 젊은 층을 대상으로 하는 마케팅의 어려운 현실을 파악함에 따라 기존 광고로는 더 이상 이를 해결할 수 없다는 것이 분명해졌습니다. 그들은 가장 효과적인 방법을 찾기 위해 전술을 변경해야 했습니다.

많은 브랜드가 이제 이 젊은 그룹이 신뢰하는 인플루언서에게 다가가고 있습니다. 인플루언서는 우리가 알고 있는 마케팅, 특히 제휴 마케팅을 변화시키고 있습니다. 그러나 "나에게 돈을 지불하고 외침을 받아라"는 방식으로 운영되는 것처럼 보이는 소셜 미디어 인플루언서의 등장으로 인해 제휴 마케팅이 더 이상 관련이 없다는 의미입니까?

아니요, 항상 그런 것은 아닙니다.

이 게시물은 영향력 있는 사람들이 제휴 마케팅 계획에 필요한 부스트를 얻는 데 어떻게 도움이 되는지 살펴볼 것입니다. 그런 다음 인플루언서와 제휴 및 브랜드 홍보대사로 일할 때 기억해야 할 몇 가지 사항을 안내해 드리겠습니다.

자, 더 이상 고민하지 않고 바로 들어가 봅시다!

기존 방식의 제휴 마케팅

소셜 미디어 인플루언서 시대에 제휴 마케팅이 어떻게 변화하고 있는지 알아보기 전에 "전통적인" 제휴 마케팅 스타일을 살펴보겠습니다.

계열사의 대다수는 전통적인 블로거 또는 게시자였습니다.

많은 브랜드 계열사는 소셜 미디어가 우리 삶의 강력한 요소가 되기 전에 브랜드를 홍보하거나 리뷰하기 위해 자체 블로그를 운영하는 클래식 블로거 또는 미디어 게시자였습니다. 이러한 유형의 게시자만이 제품 데모, 연습, 자습서, 특정 제품에 대한 팁 및 요령, 리뷰 등을 볼 수 있습니다.

많은 계열사가 단일 브랜드를 홍보하지 않습니다.

이러한 블로거와 미디어 게시자 중 다수가 자신의 콘텐츠로 수익을 창출하려고 했기 때문에 다양한 선호도를 가진 광범위한 독자로부터 제휴 커미션을 받을 기회를 높이기 위해 여러 제휴 프로그램의 회원 자격을 확장하는 데 자주 집중했습니다.

결과적으로 이러한 콘텐츠 제작자는 종종 경쟁 브랜드인 모든 주요 제휴 프로그램에 참여했으며 한 브랜드를 다른 브랜드보다 선호하지 않았습니다(세라틴 제품에 대한 수수료가 더 비싸지 않는 한).

이것은 브랜드가 더 많은 수익성 있는 커미션을 제공하지 않는 한 "최고의 선택"으로 인식되는 것을 더 어렵게 만듭니다.

인플루언서 시대의 제휴 마케팅

제휴 마케팅을 수행하는 "전통적인" 접근 방식은 여전히 ​​유효합니다. 많은 게시자가 다양한 제휴 계획에 참여하여 상당한 수입을 올리고 있습니다. 문제는 제휴 마케팅에 대한 전통적인 접근 방식이 특히 브랜드의 경우 인플루언서가 테이블에 가져오는 고유한 특성을 반드시 강조하지는 않는다는 것입니다.

그렇다면 인플루언서가 제휴 마케팅 환경을 어떻게 변화시키며 이것이 긍정적인 이유는 무엇입니까? 중요한 변경 사항을 살펴보겠습니다. 인플루언서, 브랜드, 팔로워 간의 상호 신뢰를 기반으로 합니다.

92%의 사람들이 전통적인 유명인의 보증이나 광고보다 영향력 있는 사람을 더 신뢰한다는 사실을 이미 들어보셨을 것입니다. 적절한 인플루언서와 협력하면 그들이 참여하고 신뢰를 기반으로 하는 커뮤니티를 구축했다는 것을 알 수 있기 때문입니다.

진정한 고품질 인플루언서는 사용하지 않거나 신뢰하지 않는 항목을 옹호하지 않으며 많은 청중이 이를 잘 알고 있습니다. 결과적으로 인플루언서는 여러분이 가질 수 있는 최고의 브랜드 대사 중 하나입니다. 그들은 당신의 브랜드의 실제 팬이기 때문에 당신의 아이템을 지원하고 일반 고객이나 전통적인 퍼블리셔보다 더 많이 당신을 추천할 것입니다.

인플루언서는 간증, 데모 및 행동 촉구를 동시에 제공합니다.

앞의 점과 관련하여 인플루언서가 좋은 제휴사를 만드는 이유 중 하나는 브랜드를 홍보하는 방식입니다.

인플루언서는 콘텐츠 제공자입니다. 따라서 그들은 팔로워에게 고품질 콘텐츠를 제공하는 것을 우선시합니다.

이러한 인플루언서의 추종자들은 아이템이 어떻게 사용되는지, 어떻게 혜택을 받을 수 있는지, 이미 비즈니스에서 신뢰할 수 있는 소스로 간주되는 인플루언서가 일반적으로 제품에 대해 어떻게 느끼는지 알 수 있습니다.

이는 인플루언서가 잠재고객이 인지도에서 구매 고려, 최종 구매까지 기존 판매 경로를 통해 이동하도록 지원하고 있음을 나타냅니다. 차이점은 추종자들이 신뢰하고 관계를 맺는 개인적이고 진정한 방식으로 수행한다는 것입니다.

인플루언서를 계열사로 확보하는 방법은 무엇입니까?

인플루언서를 브랜드 계열사로 모집할 준비가 되셨습니까?

다음은 고려해야 할 4단계입니다.

1. 그들이 이미 경쟁자를 홍보하고 있지 않은지 확인하십시오.

무엇보다도, 이러한 잠재적인 영향력 있는 계열사가 이미 상대방의 강력한 지지자가 아닌지 확인하십시오. 뷰티 및 패션과 같은 특정 산업의 일부 브랜드는 동일한 인플루언서와 협업할 수 있지만 일반적으로 인플루언서 계열사가 귀하의 브랜드를 독점적으로 지원하기를 원할 것입니다.

잠재적인 인플루언서가 현재 경쟁업체에 대해 이야기하고 있음을 발견하면 무료 평가판이나 제품 샘플을 제공하여 그들이 전환할 것인지 확인할 수 있습니다.

인플루언서가 경쟁에 대해 어떻게 말하는지 주의하십시오. 이 브랜드에 대한 추천 코드 또는 제휴사 링크가 있습니까? 그렇지 않은 경우 브랜드 고유의 첫 번째 제휴 기회를 제공할 수 있습니다.

이 시점에서 계속해서, 일반적으로 많은 수의 "유령" 팔로워가 있거나 마치 그들과 파트너 관계를 맺은 것처럼 브랜드를 홍보하는 거짓 인플루언서를 주시하세요.

2. 인플루언서와 협력하여 공동 브랜드 랜딩 페이지 출시를 제안합니다.

인플루언서 계열사에 팔로워만을 위한 맞춤형 랜딩 페이지를 제공하는 것은 그들과의 경험을 진정으로 개인화하는 한 가지 접근 방식입니다. 독점적인 의미를 부여하려면 인플루언서 또는 해당 브랜드를 언급하는 공동 브랜드 페이지를 만드십시오.

인플루언서와의 계약 조건에 따라 랜딩 페이지를 귀하의 웹사이트에 호스팅하거나 웹사이트가 있는 경우 해당 페이지에 호스팅할 수 있습니다.

3. 인플루언서를 위한 "즉시 사용 가능한" 콘텐츠 생성

잠재적인 영향력 있는 계열사에 대한 철저한 콘텐츠 감사를 수행하여 계정에 게시하는 미디어 유형을 결정합니다. 일부 인플루언서는 Instagram, YouTube 및 TikTok을 비롯한 여러 플랫폼을 보유하고 있습니다.

잠재력을 발견하면 관련 콘텐츠 유형을 인플루언서에게 보냅니다. 자신의 피드나 콘텐츠 스타일에 적합하고 브랜드가 과하지 않은 한 "추천 게시물" 몇 개를 좋아할 것입니다.

물론 인플루언서가 제품에 대해 논의할 때 자신의 브랜드를 통합할 수 있도록 하십시오. 반면에 자신의 스타일에 맞는 소재를 미리 만들어 두는 것은 소비자에게 보다 편리한 선택을 제공하기 쉽도록 합니다.

4. 특별 제휴 요금을 제공하는 것을 고려하십시오.

팔로워가 많은 특정 인플루언서에게 고유한 더 높은 추천률을 제공할 수 있습니다. 따라서 다른 제휴사에 대한 표준 추천 수수료가 30%인 경우 소수의 중요한 인플루언서에게 더 높은 비율(예: 35-40%)을 제안할 수 있습니다.

성공적인 추천당 더 높은 비용을 청구할 수 있는 몇 가지 요소를 절대적으로 조사해야 합니다.

잠재적인 인플루언서 계열사에게 이 협업을 홍보할 때 그들에게만 제공되는 특별 요금을 언급해야 합니다. 이것은 귀하가 귀하의 파트너십 제안에 대해 진지하고 그들의 웹 브랜드를 전적으로 신뢰하고 있음을 보여줍니다.

결론

제휴 마케팅의 리더가 되려면 네트워크와 대행사는 광고주가 일회성 리드 또는 증분 수익 이상을 원한다는 것을 이해해야 합니다. 그들은 잠재 고객을 참여시키고 수직적 전문성을 보여주고 브랜드 충성도를 높여 장기적인 참여를 독려할 수 있는 브랜드 대사와 스토리텔러를 찾습니다.

인플루언서를 통해 브랜드는 투명성 및 노출 보장과 같은 제휴 마케팅의 모든 이점을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 고객과 연결하고 브랜드 친화도를 강화할 수 있습니다.

광고주와 제휴 네트워크 모두 이제 인플루언서 마케팅을 수용하고 제휴 마케팅이 이상적인 세계 시나리오에서 가능한 것처럼 비용 효율적이고 투명하게 만들 수 있는 기회를 갖게 되었습니다.